Os principais métodos de persuasão e sugestão

Técnicas e métodos de impacto psicológico nas pessoas - esta é a parte principal da psicologia prática. Graças a isso, todos os dias a ciência se abre, estuda, verifica, generaliza e sugere o uso de métodos psicológicos para influenciar as pessoas umas nas outras em suas vidas. Esta pode ser a esfera familiar, produtiva, laboral e social. Todas as pessoas, quando se comunicam umas com as outras, influenciam umas às outras, intencionalmente ou não, e ao mesmo tempo usam certos mecanismos na prática.

Quais são as técnicas e métodos de influenciar uma pessoa?

Entre os principais, destacamos os seguintes:

• infecção
• sugestão;
• convicção;
• coerção;
• imitação;
• encorajamento.

O mais antigo deles é o mecanismo de infecção. É uma transferência de humor psicológico-emocional de um para outro (risos, pânico). O efeito da infecção depende em grande parte da intensidade do estado emocional da pessoa afetada.

Sugestão: característica do método

Sugestão é a base do apelo à esfera emocional-inconsciente do homem. Tem um caráter verbal, o que significa que é realizado usando palavras.

A informação destinada à sugestão deve ser muito curta, mas com o significado e a saturação máximos. E também use o momento de expressão para que uma pessoa instantaneamente acredite no que lhe é dito. Além disso, a pessoa que está atuando não deve estar em transe emocional, mas deve estar em boa mente, confiante, já que a credibilidade da fonte de informação é a base da sugestão. Se a pessoa que está agindo (sugerindo) não tiver autoridade para o percebedor (sugestionável), a sessão não terminará com sucesso.

É importante lembrar que a eficácia da sugestão pode depender da entonação da voz de uma pessoa. Deve mostrar confiança, autoridade e importância das palavras.

Métodos de persuasão: a influência de fatores externos em uma pessoa

Todos os dias somos confrontados com a persuasão. Por exemplo, os produtores de alimentos querem que compremos manteiga e queijo, e estúdios de cinema para assistir às estréias de seus filmes nos cinemas.

Como os métodos de persuasão são o principal componente da nossa vida, muitas vezes nem sempre podemos perceber como eles ficaram sob sua influência e a influência de fatores externos. Esta ciência tem sido estudada desde os tempos antigos, seu objetivo final era fazer outra pessoa calmamente aprender um certo argumento e aceitar um novo julgamento dos elementos de seu sistema de visão de mundo.

Quais são os principais métodos de persuasão e quão eficazes eles são?

Abaixo estão algumas técnicas de persuasão altamente eficazes. Além deles também são usados: encorajamento, punição, experiência positiva ou negativa, apelar para as qualidades morais de uma pessoa.

Os métodos de persuasão incluem os seguintes tipos:

1. Instrução Quando a pessoa que está sendo convencida é positiva sobre a pessoa que está persuadindo (se tiver autoridade), ele instrui os ouvintes, convence-os a se comportarem de uma maneira específica e necessária. Na forma de instrução, o diretor faz recomendações diretas a seus subordinados: “Faça o seguinte, e alcançaremos tais e tais resultados”.
2. Equipes e ordens. Esses métodos são usados ​​com muita frequência se houver credibilidade diante do público. O principal é que as ordens são realizadas. Mas para o sucesso, o persuasor não deve criticar as tarefas. Por exemplo, a pedido dos pais ou da avó para colecionar brinquedos, o bebê reagirá de maneira diferente se a mãe for rigorosa com ele e a avó for gentil.
3. Dica Quando há confiança, proximidade, compreensão entre as pessoas.Claro, você precisa dar conselhos corretamente, e fazê-lo de modo a não ofender um ente querido.
4. Sugestão Esse tipo de impacto é indireto, uma vez que as informações não são reportadas diretamente, mas na forma de uma meia piada ou comparação. Na maior parte, a dica não é direcionada ao pensamento de uma pessoa, mas ao seu estado emocional. É melhor usado quando uma pessoa está de bom humor.
5. Aprovação indireta. Essa técnica pode ser usada quando a pessoa como um todo age corretamente. O objetivo principal não é deixar você desligar o caminho certo. Mas por que a aprovação é indireta? Se uma pessoa é contada tudo diretamente e em texto simples, será como lisonja e pode assustá-la. É absolutamente inadequado olhar diretamente nos olhos e dizer: “Muito bem! Assim, você alcançará o desejado ". É melhor usar uma frase convincente. Por exemplo: "Tal abordagem, como regra, dá excelentes resultados".
6. Placebo. Este efeito é conhecido há muito tempo pela medicina. Por via de regra, o doutor dá ao paciente, em vez de uma medicina séria, o ácido ascorbic habitual e diz que isto é uma nova geração de uma preparação, e ajudará contra todos os males. O paciente acredita em um bom resultado do tratamento e, portanto, é curado. Você também pode usar essa técnica para convencer o interlocutor de que ele será bem-sucedido. Por exemplo, dê à criança um talismã e diga que, enquanto ele estiver mantendo, ele poderá alcançar tudo o que sonha. É verdade que ele faz um esforço. E então você vê, a criança certamente terá sucesso.

Todas essas técnicas são conhecidas por todos, não há nada de surpreendente nelas, o principal é usá-las corretamente, e então o sucesso é garantido. Existem métodos psicológicos de persuasão cujo principal objetivo é influenciar a consciência humana e a recepção do seu ponto de vista.

Truques psicológicos

O método de persuasão, cujos exemplos são apresentados no artigo, é amplamente utilizado por psicólogos. Vamos analisar seus principais truques:

1. Fundamental Discurso direto ao interlocutor, que está abertamente familiarizado com a informação necessária, que serve de base para a evidência da verdade.
2. Contradições Identificação de inconsistências nos argumentos do convencido e uma verificação completa de argumentos pessoais para consistência, a fim de evitar um contra-ataque.
3. Extraindo conclusões. Argumentos não são divulgados imediatamente, mas gradualmente. Buscando consentimento a cada passo.
4. Peças Os argumentos dos convencidos são divididos em fortes, médios e fracos. Os primeiros geralmente não estão preocupados, o principal objetivo do último.
5. Ênfase Sublinhando certos pontos nos argumentos apresentados pelo interlocutor (“você mesmo diz”).
6. Ignorando É utilizado se o fato citado pelo interlocutor não puder ser refutado.
7. Argumentação bidirecional. Por credibilidade, eles falam primeiro sobre as vantagens e, em seguida, sobre as desvantagens do método proposto para resolver esse problema.
8. Método Boomerang. O interlocutor é retornado com seus próprios argumentos, mas dirigido na outra direção. Os argumentos para são transformados em argumentos contra.

Sobre a coerção

Métodos de persuasão e coerção exigem seu uso adequado no interlocutor. Esses dois métodos não podem ser separados uns dos outros, existe uma conexão dialética entre eles, uma objetividade unificada de caráter, e seu uso é determinado pelo nível de desenvolvimento das relações na sociedade.

A técnica de coerção é um método de influência que tem dois fatores: moral - psicológico e físico. É essencialmente semelhante à crença. De fato, tanto a tarefa principal do facilitador é que o interlocutor comece a pensar como ele. Como quando se usa o método de persuasão, em coerção, uma pessoa primeiro confirma seu ponto de vista imediato, recorrendo a várias provas. Portanto, são consideradas as principais formas de impacto psicológico em seu interlocutor.

O ato de persuasão é quase um dos mais difíceis e requer certas regras.O principal lugar nesse processo é a argumentação da posição e o desejo de fazê-lo para que outras pessoas o aceitem. Métodos de coerção e persuasão são projetados para forçar o interlocutor a fazer o que você precisa.

Sobre promoção

Fica definitivamente claro o que os métodos de persuasão visam. Métodos de encorajamento - eles são um impacto psicológico em uma pessoa? A técnica deste método visa estimular e consolidar o comportamento positivo dos educados. Mas é importante lembrar que a promoção não deve se transformar em vanglória, pois isso inibirá o desejo de ação. Isso é especialmente necessário para crianças de pré-escola, escola e adolescência.

O psicólogo O. Zaporozhets, tendo estudado esse método, chegou à conclusão de que o encorajamento e o elogio de professores e parentes têm um bom efeito nas atividades das crianças. Este efeito inclui dois estágios. No primeiro - o louvor atuará como um reforço positivo direto das atividades. No segundo - o ganho direto ganhará uma motivação interna e subconsciente para outras ações. Para voltar a esse método, é necessário considerar a objetividade e a justiça. Além disso, não se esqueça da idade e das características individuais do aluno. A prática de encorajar uma pessoa com meios materiais na família muitas vezes leva a grandes problemas.

Requisitos de Promoção

Os seguintes pontos devem ser observados:

1. É necessário incentivar as ações da criança, que são um exemplo para os outros.
2. Com este método, você precisa levar em conta a idade e as características pessoais.
3. A promoção é eficaz apenas por indivíduos respeitáveis ​​ou microsocium.
4. Você não pode aplicar o método em relação aos mesmos filhos.

Neste princípio, o principal é que as crianças ou os funcionários se sintam orgulhosos e satisfeitos por bons resultados no trabalho ou na escola.

A proporção de persuasão e sugestão

Métodos de sugestão e crença - qual é a relação entre eles? Às vezes parece que em ambos os casos ocorre a imposição de pensamentos ou sentimentos de outra pessoa. Existe uma diferença entre os dois métodos e o que é isso?

A crença é um elemento da cosmovisão de uma pessoa que o encoraja a agir de uma maneira específica (por exemplo, não concordar com a intimidade em um primeiro encontro, porque boas moças se comportam dessa maneira). Para influenciar uma pessoa, neste caso, significa transferir a visão de mundo para outra pessoa (para convencer um amigo de que não há sexo em uma data, porque é tão certo). Sugestão não afeta o quadro humano de referência. Vamos considerar isso em mais detalhes.

As sutilezas do método de sugestão

Sugestão é outro processo, é principalmente um impacto psicológico agressivo. Ignorando a consciência da pessoa e o pensamento crítico, eles confiantemente impõem uma atitude que deve ser aceita. Este processo atravessa o subconsciente. A pessoa sugerida cega a informação. Isso pode ocorrer por meio de hipnose, pressão ou manifestação emocional-volitiva. Muitos acreditam que é possível inspirar uma pessoa com alguma coisa mentalmente.