Neste artigo, vamos falar sobre como abrir uma loja de produtos elétricos. Este tipo de produto é um dos mais populares, pois em cada casa, escritório ou depósito é necessário substituir lâmpadas, soquetes e outros produtos similares com alguma periodicidade.
Embora no momento o mercado tenha um número suficiente de empresas do perfil correspondente, a demanda estável ainda permite que os empresários concorram mutuamente. Além disso, um plano de negócios bem projetado para uma loja de artigos elétricos ajudará você a começar do zero e atingir o objetivo desejado.
Primeiros passos
Naturalmente, o primeiro passo é elaborar um guia preciso com uma descrição de todos os pontos para criar e apoiar uma empresa. O plano de negócios da loja de produtos elétricos deve conter muitos detalhes importantes, por exemplo: uma descrição da gama de produtos selecionada, a clientela pretendida, promoções, itens de despesas, etc. Tudo isso já deve existir por escrito.
Muitos empreendedores experientes aconselham, antes de iniciar seu próprio negócio, a trabalhar por algum tempo em uma grande empresa de perfil relacionado. Então, como assistente de vendas, você verá com seus próprios olhos todo o processo de trabalho. Em um ou dois meses, você começará a entender os produtos, a navegar pelos preços e a descobrir muitos problemas ocultos.
Essa abordagem ajudará você a evitar muitas das armadilhas que provavelmente encontrará quando administrar seu próprio negócio. Quanto à quantidade de investimentos, então, segundo as estatísticas, as pessoas investem, em média, de 700 mil rublos. O período de retorno é de seis meses a um ano e meio.
Sala e equipamento
A busca por instalações deve ser abordada com total responsabilidade. Se a variedade de uma loja de produtos elétricos é destinada a compradores de atacado, então é necessário fornecer estacionamento conveniente para carros grandes com antecedência. Você também precisa fazer portas de saída confortáveis. Redecorando o quarto também não faz mal.
Para os custos associados com o design da loja, você pode adicionar a compra de vários racks, prateleiras, vitrines, etc. Os preços para este tipo de equipamento variam muito, tudo depende do tamanho e dos materiais utilizados. Por exemplo, prateleiras para produtos elétricos custam em média de 6 a 10 mil rublos. Armários de vidro fechado custam a partir de 5 mil. Hoje em dia, claro, você não pode prescindir de um computador. Tal técnica vai custar 15-20 mil.
Além disso, você precisa instalar o software de gerenciamento comercial licenciado - 1C no seu computador. Por favor, adicione mais 25.000 rublos para despesas. Muito dinheiro é gasto em segurança. Isso inclui várias grades de proteção, alarmes, persianas, etc. Você não pode economizar em segurança. E a última coisa a pensar é no sinal. Confie a publicidade externa de sua loja a profissionais. Eles poderão escolher o design e o design apropriados.
Docs
Uma das perguntas mais comuns que surgem para uma pessoa que deseja ter sua própria loja de produtos elétricos: “Como abrir seu próprio negócio e quais documentos são necessários para isso?” A coleta dos certificados necessários pode ser considerada a tarefa mais difícil no processo de organização de um negócio.Você precisará contornar muitas agências governamentais e obter permissão deles para abrir uma loja.
Para começar, dê uma olhada supervisão de incêndio e serviço sanitário e epidemiológico. Você também deve obter o status de IP, permissão para usar a caixa registradora e muito mais. Para isso, vá ao escritório de impostos. Naturalmente, a caminhada leva muito tempo. Se o capital inicial permitir, você poderá usar os serviços de empresas especializadas que coletarão todos os documentos necessários para você. Também deve ser observado aqui que é necessário ter uma conta bancária.
Custos e pessoal
Então, a questão na agenda: “Como abrir uma loja de artigos elétricos?” Primeiro de tudo, você precisa se familiarizar com todos os custos possíveis. Em princípio, os custos altíssimos não são esperados neste caso.
Despesas mensais incluem utilitários, aluguel, Internet, salários para os subordinados, contas de telefone, etc Dependendo do local de residência do empresário, o montante total pode variar, mas, em média, equivale a 50-100 mil rublos por mês.
Outro problema é o recrutamento. Para atender uma pequena loja, você precisa de apenas uma pessoa. Mas ele deve ser capaz de lidar com o caixa e os equipamentos de informática, assim como conhecer toda a gama de produtos e dar conselhos competentes aos clientes ao escolher um produto. Como você pode ver, uma pessoa tem muita responsabilidade.
E se o fluxo de clientes for grande, as filas constantes não podem ser evitadas, pois é improvável que seja possível atender a todos de uma só vez. A saída desta situação é simples - contratar um funcionário adicional. Como regra geral, nessas lojas, uma pessoa fica no caixa, enquanto outra se comunica com os clientes.
Observe que o assistente de vendas recebe uma ordem de magnitude maior. O salário do caixa é de 10 a 15 mil rublos (de novo, tudo depende da região). O consultor pode fornecer bônus adicionais pelas mercadorias vendidas. Não é tão raro que surjam dificuldades com os caixas desonestos à mão. Portanto, você precisa escolher o pessoal com cuidado.
Compra de mercadorias
Você precisa comprar mercadorias de fornecedores por atacado. E é melhor se você trabalhar diretamente com eles. Caso contrário, uma margem extra não pode ser evitada. A variedade de lojas de produtos elétricos é muito diversificada: todos os tipos de lâmpadas, lâmpadas LED, tomadas e interruptores, equipamentos de baixa tensão, ferramentas manuais, cabos, consumíveis, sistemas domésticos inteligentes e muito mais.
E desde o início você precisa descobrir a categoria de compradores para os quais você comprará a mercadoria. Como mostra a prática de empreendedores experientes, é melhor fazer sua escolha em favor de produtos altamente especializados, uma vez que todos os tipos de pequenas coisas são vendidos em lojas de hardware comuns. Nos primeiros estágios de sua existência, você pode trazer mercadorias, por assim dizer, de uma direção geral, e só depois ajustar o sortimento com base nas necessidades dos clientes.
Não se desespere se a princípio você não tiver lucro. Pode-se dizer que isso é normal. Dado este fato, você precisa distribuir adequadamente o seu capital, porque, além de pagar todas as despesas, você também precisa encher as janelas com novos bens. Cabe a você decidir qual margem fazer, não há regras rígidas. Os donos de lojas superestimam o preço em 20 a 120% (do custo de atacado).
Publicidade
A publicidade de produtos elétricos é um tanto específica. Além de anúncios em jornais, entrega de prospectos, cartazes pendurados, você precisa de alguma forma atrair grandes compradores. A publicidade será necessária não apenas na abertura, mas durante todo o período de existência. Na verdade, a concorrência nesta área é muito grande, você precisa de alguma forma se destacar do fundo geral. Televisão, Internet, rádio e outros meios de comunicação de massa - tudo isso irá ajudá-lo.
Uma solução vantajosa seria concordar com a cooperação contínua com instituições educacionais, hospitais, escritórios, etc., uma vez que tais organizações sempre precisam de vários bens elétricos. A cooperação com eles trará excelentes lucros. Para contornar os concorrentes, oferecer descontos, condições favoráveis ou entrega gratuita.
Colaboração
Atenção especial deve ser dada à cooperação com outras empresas. O mercado de bens elétricos, digamos, está supersaturado devido a pequenos empreendedores. Para contornar a maioria deles, você precisa concluir acordos de cooperação lucrativos com empresas envolvidas, por exemplo, na instalação de produtos elétricos.
Essas empresas definem uma condição principal - garantir a entrega atempada de todos os produtos necessários. Você também precisa estar preparado para fazer vários tipos de concessões. Se você for solicitado a anunciar seus serviços ou exibir um banner de sua empresa, não interfira.
Descontos e métodos adicionais para atrair clientes
A questão de como abrir uma loja de artigos elétricos está quase completamente aberta. Resta falar sobre métodos adicionais de atrair consumidores. Esta informação destina-se principalmente a pessoas que querem vender mercadorias em grandes quantidades. Para construir uma cooperação lucrativa com os clientes de atacado, é necessário pensar em um sistema de descontos antecipadamente.
Você pode fazer concessões, mas com moderação. Descontos não devem contribuir para a sua ruína, a loja não deve causar perdas. Você precisa sentir a linha entre a cooperação lucrativa e o uso banal dos fundos da empresa. Tudo isso vem com experiência. O mais importante não é apressar ou tomar decisões precipitadas.
Franquia
Na maior parte, este artigo foi dedicado a iniciar um negócio pessoal a partir do zero. Outro cenário de desenvolvimento é o trabalho de franquia. Nós não temos a oportunidade de descrever todas as sutilezas desta proposta (o escopo do artigo não permite), então vamos descrevê-la brevemente.
Ao concluir um contrato de franquia, você obtém um negócio pronto com uma marca bem desenvolvida e um plano de negócios bem pensado. Você apenas tem que investir algum dinheiro e esperar pelo lucro. Claro que nem tudo é tão simples. Em primeiro lugar, nem toda empresa opera em uma franquia.
Certas condições são apresentadas ao candidato, que às vezes são simplesmente impossíveis de cumprir em sua cidade. Sua lista inclui a localização da loja em locais densamente povoados, muitas vezes ao lado de outras lojas de construção. A sala em si deve ter uma área de pelo menos 40 metros quadrados. metros. O nome das lojas de produtos elétricos deve cumprir o contrato. Portanto, essa solução pronta para uso também contém muitas armadilhas.
Conclusão
Então chegamos à conclusão lógica da história. Hoje, examinamos os principais pontos em que você deve prestar atenção ao abrir seu próprio negócio. Claro, você não pode organizar o seu negócio, guiado apenas por esta informação. Muitos outros aspectos precisam ser explorados. E então a resposta para a pergunta "como abrir uma loja de artigos elétricos" não parece tão difícil para você.