Substitutos, ou bens intercambiáveis, são (exemplos que consideraremos) bens que têm a capacidade de substituir uns aos outros no mercado, devido a propriedades semelhantes, o mesmo escopo, e atender às necessidades uniformes dos consumidores.
Também substitutos podem ser:
- benefícios (cinema, teatro, parque de diversões, etc.);
- recursos (petróleo, gás, carvão, etc.);
- serviços (sala de fitness, ginásio, etc.).
De fato, absolutamente qualquer serviço ou produto pode ser substituído por outros. Isto é especialmente pronunciado hoje. A concorrência no mercado é enorme, há muitos produtos substitutos. O conceito de permutabilidade provavelmente não existia em tempos de déficit.
A permutabilidade é dividida em:
- Absoluto, ou, como também é chamado, perfeito. Este é um produto / serviço que pode substituir completamente outros bens / serviços. Por exemplo, ao aquecer uma sala, a lenha pode substituir completamente o carvão. Se alguém comprou uma rosa vermelha, comprar uma amarela não é necessário.
- Intercambiabilidade relativa Estes são bens / serviços que são uma alternativa e não causam a necessidade de usar o mesmo ao mesmo tempo. Por exemplo, o cacau substitui uma bebida de café no café da manhã. Ou se temos ingressos para o circo, então não podemos ir jogar boliche.
Qual o papel da demanda por bens intercambiáveis?
Na vida real, há uma relativa substituição mútua de mercadorias. Absoluto é muito menos comum. No comércio, o preço de um produto depende da demanda por ele. Se um substituto é capaz de substituir outro, então uma relação diretamente proporcional é estabelecida entre o preço de um e a demanda por outro. Por exemplo, uma diminuição no custo do leite fermentado cozido invariavelmente levará a uma diminuição na demanda por kefir. E o aumento do preço do carvão aumentará a demanda por lenha.
O que determina a demanda por produtos intercambiáveis?
Um dos substitutos pode estar em menor demanda devido à sua baixa qualidade. Ou, inversamente, estar em demanda devido ao baixo nível de renda da população. Sapatos baratos de baixa qualidade serão comprados por pessoas que não têm os meios para o couro. Segue-se que a demanda por determinados produtos depende do poder de compra da população.
Opções substitutas
Bens intercambiáveis são caracterizados pelos seguintes parâmetros:
- destino;
- escopo de aplicação;
- descrição de qualidade;
- parâmetros técnicos;
- o preço.
Na verdade, o consumidor não se importa com qual produto ou tipo de serviço preferir se eles forem intercambiáveis. Portanto, a escolha de comprar um produto determinará a combinação de seu preço e qualidade, bem como o nível de renda do consumidor.
Conceito de competição
Já foi dito que muitos produtos têm uma alternativa a ele. Existe tal coisa como competição.
Concorrência é uma situação no mercado de bens ou serviços em que a maioria dos fabricantes apresenta itens semelhantes de comércio para os consumidores.
Bens intercambiáveis competem uns com os outros no mercado, como bens diferenciados (similares, mas não análogos) com substitutos (intercambiáveis) e produtos substitutos entre si.
Razões para a competição
As razões para a competição de bens intercambiáveis com produtos diferenciados:
- Substitutos são mantidos dentro da faixa de preço. Se os preços de outros itens de troca forem significativamente mais altos do que os intercambiáveis, sua capacidade de venda diminuirá ao mínimo, o que não é lucrativo nem para o fabricante nem para o vendedor.
- Os produtos substitutos são capazes de fornecer ao comprador uma relação preço / qualidade mais alta do que os bens diferenciados.
- Substitutos trazem lucro aos produtores não por preços altos para eles, mas pelo alto volume de vendas.
Bens intercambiáveis competem entre si e a rivalidade é cada vez mais acirrada.
As razões para a competição de produtos intercambiáveis entre si no mercado estão na tendência de aumentar seu nível no mercado em todos os sentidos, para adquirir o maior número possível de consumidores desse tipo de produto. Para aumentar a demanda por produtos substitutos, os fabricantes precisam recorrer a um aumento nos custos de publicidade e até mesmo melhorar qualidade do produto.
Uma das razões importantes para os substitutos competirem entre si é a grande variedade de produtos importados no mercado de bens intercambiáveis. Os produtos importados estão em grande demanda entre os compradores, e não por causa de um fabricante estrangeiro, mas por causa de suas características. Muitas vezes sua qualidade é maior e o preço é igual aos produtos domésticos.
A um preço mais alto, os bens intercambiáveis importados atraem consumidores com maior poder aquisitivo com seu novo visual e prestígio. Se os produtos estrangeiros são mais baratos do que os produtos domésticos com o mesmo nível de preço e qualidade, então também estarão em demanda entre os compradores de baixa renda. Em contraste com este fato, uma ampla escolha de produtos intercambiáveis no mercado implica equalizar seus preços.
Mesmo preço para produtos substitutos
O que determina o preço dos substitutos? A forte concorrência é a causa da concorrência de preços. Isso explica a presença, se não os mesmos preços para um determinado grupo de bens intercambiáveis, em certa medida distintos. Ou seja, bens intercambiáveis têm o mesmo preço. Também não é possível para os fornecedores e, portanto, para os vendedores, avaliar um produto substituto acima dos concorrentes se este produto for perecível.
Para os produtos nacionais, a presença de substitutos importados do exterior no mercado aumenta o nível de concorrência. Se o estado não usar as alavancas de sua regulamentação, poderá ocorrer uma queda acentuada na demanda por produtos domésticos. A preferência de compra desempenha um papel importante na demanda por mercadorias. Portanto, é extremamente importante que os fabricantes nacionais levem em consideração os gostos dos clientes e melhorem a qualidade dos produtos, de modo que os substitutos importados não possam ser fortes concorrentes no mercado de produtos substitutos.
Assim, bens intercambiáveis são bens, produtos e serviços que competem entre si no mercado. Eles estabelecem o mesmo preço e aproximadamente o mesmo nível de demanda do consumidor.
