Não há dúvida de que o empreendedorismo relacionado à venda de sementes na Rússia é promissor. A dinâmica de desenvolvimento do mercado correspondente é evidenciada pelo fato de que, desde 1976, o mercado de sementes na Rússia cresceu 11 vezes.
Seus principais consumidores não são apenas camponeses e empresas agrícolas, mas também residentes urbanos - residentes de verão (de acordo com informações estatísticas, 30 milhões de russos têm casas de veraneio).
No entanto, temos que admitir que as sementes domésticas no mercado de sementes não dominam. O motivo é a falta de financiamento. Na Holanda, por exemplo, os empresários estão dispostos a investir dezenas de milhões de dólares na criação de uma variedade. Como resultado desta abordagem construtiva, sementes de hortaliças profissionais são obtidas na produção, o que garante a colheita para os agricultores.
Situação macroeconômica
A classificação a seguir caracteriza a situação atual do mercado: a sexta posição na Rússia no ranking dos importadores mundiais de sementes e a quadragésima sétima entre os exportadores. Isso indica uma falta de atividade de mercado dos exportadores. (As razões foram discutidas anteriormente.)
Os três principais países no mercado de sementes são os seguintes: Estados Unidos, Holanda, França. Seu segredo está na reprodução de alto rendimento (fornecendo altos parâmetros de germinação, viabilidade, pureza da variedade) e, é claro, na eficiência do ciclo de negócios completo, desde a seleção até o embarque específico. Portanto, devido a dois fatores - a qualidade do material e o domínio do mercado - os residentes de verão russos preferem as sementes de vegetais de seleção holandeses.
Sobre os produtores russos de sementes
Atualmente, os players do mercado russo de sementes são pequenas e médias fazendas. Embora esteja se desenvolvendo dinamicamente, ainda não passou do estágio de monopolização. A lista dos produtores russos de sementes pode ser muito longa. Nós nos limitamos a apenas alguns. Em avaliações on-line, encontramos feedback positivo de compradores de sementes do Russian Garden-NK, segurando sementes russas, Petersburg Seeds.
Dado o óbvio subfinanciamento do trabalho de reprodução e a promoção das exportações de sementes russas para os mercados de outros países, seus volumes são limitados. A realidade é que, diante da acirrada concorrência no mercado interno, os importadores continuam liderando. Os monopólios estrangeiros, penetrando no mercado interno de pura concorrência, às vezes até usam o dumping.
Possuindo recursos financeiros significativos, eles podem pagar a médio prazo para recuperar os custos de seleção de sementes de sementes de hortaliças holandesas. E o pequeno produtor doméstico está ligado a lucros a curto prazo, baixando o preço que corre o risco de cair em ruínas.
Empresas holandesas líderes
A importação das principais empresas de sementes holandesas fornece sementes para quase metade do mercado grossista russo. O papel principal pertence a dois monopólios: Nunhems e Seminis, a Rijk Zwaan está um pouco atrás deles. Além disso, o nome "holandês" é freqüentemente condicional. De fato, a maioria das sementes associadas ao nome deste país é cultivada fora do território da Holanda.
No entanto, eles são entregues em seu território, onde são finalizados, embalados e enviados. (De acordo com as estatísticas do mercado de sementes moderno, metade das empresas nele estão envolvidas na triagem e embalagem.)
A exportação total de sementes deste pequeno país europeu é impressionante, totalizando cerca de 475 milhões de dólares. Este fato pode, ao mesmo tempo, responder à pergunta: “Vale a pena desenvolver um negócio baseado na produção de sementes?”
O segredo para o sucesso do "holandês voador"
Como é a qualidade alcançada devido a que as sementes de legumes de seleção holandesas tão populares? Graças a investimentos sistemáticos na indústria e (sem ofensa à indústria agrícola será dito) orientação da seleção especificamente sobre as características climáticas da Rússia.
Além disso, workaholics de um pequeno país no norte da Europa conseguiu criar uma infra-estrutura eficaz no território do estado, ocupando 1/6 da terra. Como exemplo, o posicionamento na Internet da Bejo Zaden, que tem escritórios em todas as regiões da Rússia e apresenta 230 variedades no Registro de Seleções do Estado, parece.
Controle de qualidade de sementes
Não só o rendimento de uma parcela de casa de campo de verão depende da qualidade das sementes, mas também a eficiência global da produção agrícola no setor agrícola, a sua rentabilidade. Portanto, este indicador aparentemente agronômico é seriamente considerado no mais alto nível estadual. Para regulamentar esta importante diretriz para o desenvolvimento da produção agrícola, foi desenvolvido o GOST especial nº 52171-2003.
Ele define as qualidades gerais de semeadura e variedade, bem como as condições técnicas para as hortaliças. De acordo com suas exigências, sementes que não resistem às qualidades médias prescritas não são permitidas no mercado russo. Portanto, as melhores sementes de hortaliças devem ser plantadas.
A função reguladora da produção de sementes também é cumprida pela Lei Federal da Federação Russa “On Technical Regulation”, que proíbe o plantio de sementes com patógenos em plantas, com pragas.
Sazonalidade do negócio de sementes de hortaliças e formas de superá-lo
Um empreendedor é sempre realista. Ele sabe: sementes de hortaliças holandesas lhe trarão renda tangível apenas na primavera e no verão. Portanto, ele tentará diversificar a variedade de mercadorias em todos os sentidos, a fim de efetivamente atenuar a diferença nas receitas sazonais ao longo do ano. Este último é alcançado através da venda de sementes de outros grupos de plantas, bem como a venda de produtos relacionados - materiais de plantio e estoque.
Em particular, muitas lojas de plantas vendem sementes de vegetais e flores ao mesmo tempo. Segundo as estatísticas, no seu volume de negócios, apenas 40% pertencem a vegetais e os restantes 60% a flores. De fato, os especialistas acreditam que a floricultura é um pouco mais econômica do que o cultivo de hortaliças.
No entanto, se você olhar estritamente para a venda de sementes de flores, em seguida, as vendas de flores, que satisfazem otimamente o conhecido critério de preço / qualidade, podem dar a maior renda. Tomemos, por exemplo, o problema de plantar flores diretamente em gramados urbanos.
Como você sabe, a terra lá não é de primeira classe, o cuidado com flores é muitas vezes mínimo. No entanto, o arranjo da cidade envolve gramados brilhantes e floridos. E como isso é conseguido? A Floristics encontrou uma saída - sementes de flores profissionais. Se o empreendedor conseguir estabelecer sua implementação, ele será bem sucedido.
Outros métodos de diversificação
Ao longo do ano, a venda de sementes de plantas exóticas e de interior e, consequentemente, vasos e solos para elas é mais uniforme. Lojistas astutos ajustam sua variedade.
Recentemente, as vendas de grama cresceram. A classe média, tendo casas particulares, parece estar começando a se interessar por essa maneira britânica de organizar a paisagem. Funcionários experientes da loja ajudam com conselhos. Afinal, o comprador deve escolher o tipo de grama para si mesmo de acordo com as características climáticas: tolerante à seca, prado, jardim-parque, sombra e solo.
Mini loja de sementes. Como organizar?
Este negócio é considerado bastante rentável.Os investimentos (de 5 a 7 mil dólares) são relativamente pequenos e são pagos um ano após a fundação.
Se você decidir vender as sementes de legumes e flores, então você deve concluir um contrato, alugar um pequeno departamento em uma loja ou uma loja. É o suficiente para alugar uma área de 5 m2.
Descreva brevemente todo o procedimento de registro. Primeiro, o registro com o registro do estado e aquisição do status de IP, em seguida, registro fiscal, registro em um fundo de pensão e fundo de seguro social. Uma vez que essas formalidades são padrão para todos os empreendedores privados (não apenas para os envolvidos em sementes), não nos deteremos mais detalhadamente neles. No que diz respeito à tributação, normalmente os proprietários de tais pequenas lojas escolhem o seu sistema simplificado.
É importante notar também que, para abrir um negócio baseado em sementes, é claro que é altamente desejável que um empreendedor tenha conhecimento agronômico e florístico pessoal e profissional para consultar os compradores e cumprir a sazonalidade das aquisições. A mobília de um quarto exigirá móveis e equipamentos comerciais: prateleiras, prateleiras, mesas e caixas registradoras.
O reparo permitido é mínimo. Também vale acrescentar os custos obrigatórios de alarmes de segurança e incêndio. É bem-vindo se você tem conhecimento suficiente para manter um sistema de contabilidade simplificado. Caso contrário, recomendamos a contratação de um contador entrante (para autosourcing).
Negociação Online de Sementes
Vale ressaltar que os avançados tubarões do comércio na Internet, por sua vez, valorizaram adequadamente a lucratividade do negócio de sementes. Agora, mesmo jardineiros e jardineiros experientes gastam tempo encontrando e comprando novas sementes de hortaliças na loja online.
Infelizmente, a geração mais velha, cujos ombros na maioria dos casos residem na casa de veraneio, geralmente ignora a Internet.
Deve ser esclarecido que a organização de uma loja de sementes on-line separada não faz muito sentido. Eles abrem na Internet, como regra geral, um dos ramos de um grande supermercado on-line. Particularmente popular neles são sementes de flores, vegetais varietais raros, bem como sementes para plantas decorativas de interiores adequadas para bonsai.
Conclusão
O desenvolvimento adicional do mercado de sementes russo depende de muitos fatores. A experiência mostra que cultivar as melhores sementes de hortaliças não é suficiente para o sucesso comercial. Embora o investimento nesta indústria deva ser aumentado. O que o agronegócio holandês nos ensina é a rapidez da promoção das variedades progressistas criadas, sua publicidade baseada na colheita real nas parcelas-piloto.
Além disso, este tipo de negócio tem uma perspectiva real de crescimento: os especialistas prevêem, num futuro próximo, a redistribuição de áreas semeadas em favor de culturas hortícolas em 10-15%. Consequentemente, a demanda por sementes aumentará.
