Métodos de concorrência - os métodos comuns na economia, permitindo que a empresa em um ambiente de mercado para atrair a atenção dos clientes, desenvolver, exista com sucesso. É costume dividir os métodos atualmente conhecidos em econômicos e econômicos condicionais. Os primeiros sugerem comportamentos apropriados, enquanto os últimos sugerem as tentativas possíveis restantes de influenciar a posição atual da empresa.
Métodos econômicos de concorrência
Existem duas abordagens principais: jogar com custos, com preços. Influência através dos preços é uma opção quando uma empresa recorre a uma política de preços flutuantes. A principal tarefa é fazer com que o adversário deixe este nicho. Muitas vezes, para atingir o objetivo, a empresa coloca o preço das mercadorias significativamente abaixo da norma. O método de competição dá o maior efeito se a queda ocorrer de forma acentuada, imprevisível para os rivais. A empresa adere a essa política de preços até conseguir espremer um concorrente fora de um nicho. Igualmente satisfeitas são as opções quando o oponente cessa completamente a atividade, e quando ele escolhe outra direção como uma tentativa de evitar o baronato.
Se os métodos de competição aplicados deram o resultado desejado e o adversário foi retirado do mercado, os preços podem ser restaurados para o nível anterior. Em alguns casos, a empresa pode aumentar o valor acima do padrão anterior. Isso permite compensar as perdas com as quais o período de competição foi conjugado.
Prós e contras
O lado mais fraco da abordagem descrita para eliminar rivais é o fato de que o lado oposto também pode recorrer a uma linha similar de comportamento. A concorrência competitiva no mercado é muitas vezes imprevisível, e uma estimativa precisa pode ser dada com antecedência somente quando há dados volumosos e corretos sobre a condição financeira do concorrente.
O ganho permanece com aqueles que têm uma grande oferta de dinheiro para o período do início da "batalha". Assim que os primeiros sinais de competição aparecem no nicho onde a empresa opera, é necessário entrar em sintonia com a luta, da qual só uma pode sair vitoriosa. No entanto, como mostra a prática, apenas os grandes monopólios atualmente competem seriamente dessa maneira, enquanto a maioria das médias e pequenas empresas simplesmente se ajusta ao nível de preço geralmente aceito. Para esses participantes do mercado, outras formas e métodos de concorrência são relevantes.
Custos como forma de lidar com um adversário
A ideia principal deste método de competição é minimizar os custos associados ao processo de produção e venda de produtos. As empresas recorrem a todos os instrumentos legais que permitem, pelo menos, reduzir ligeiramente o componente de despesas do negócio. É levado em conta que fabricar o mesmo produto de maneiras diferentes pode ser muito caro ou vice-versa. A influência é exercida por recursos tecnológicos de produção, automação de linhas de trabalho e o estabelecimento de um fluxo de trabalho em linha. Torna-se muito importante para o empresário estabelecer uma jornada de trabalho organizada - este é um dos métodos de competição sem preço.
Em um esforço para minimizar os custos no processo de produção e venda, muitos tentam usar as matérias-primas mais baratas.Isso muitas vezes leva à má qualidade do produto acabado, o que, como mostra a prática, não impede que as empresas imersas nos métodos da concorrência tentem conquistar seu lugar no mercado.
A todo o custo!
A prática generalizada de reduzir os custos associados ao processo de produção e vendas é atrair mão-de-obra barata. Esta opção muitas vezes vai contra as normas legais vigentes no país. Não se trata apenas da lei sobre a proteção da concorrência, mas também das regras do emprego. As empresas empregam trabalhadores ilegais, semi-legais que estão prontos para trabalhar em tempo integral em trabalho árduo, desde que os salários sejam baixos. No entanto, você não deve esperar que esses funcionários trabalhem muito bem, produzindo produtos de alta qualidade.
Como o apelo à mão de obra barata, e outros métodos de concorrência não-preço podem reduzir o custo da empresa. Isso significa que, ao aderir aos pares nos espaços abertos do mercado de preços, a empresa pode contar com grandes lucros. A metodologia especificada é bastante típica para empresas de pequeno e médio porte.
Condicional: considerando mais detalhadamente
Existem vários métodos combinados nesse grupo para aumentar a competitividade da empresa. Se os descritos anteriormente permitissem que você influenciasse seu oponente, esse grupo foi desenvolvido com base na ideia de atrair mais compradores.
A maneira mais simples, completamente subordinada à lei de proteção da concorrência, é legal, correta e não leva a uma subestimação da qualidade dos serviços - isso é uma extensão do sortimento. A empresa, portanto, forma uma linha de ofertas para que o cliente possa encontrar qualquer coisa para si mesmo, independentemente de seus desejos, não importa quão específicos sejam. Isso se aplica não apenas aos itens, mas também às embalagens. Por exemplo, um pacote clássico de leite - um litro em volume, mas para atender às necessidades de uma determinada categoria de clientes produzem embalagens de 100 ml, 330 ml, meio litro ou meio.
Escolha e precificação
Como dizem no curso de economia em qualquer programa educacional especializado, aplicando o conhecimento do conceito, tipos de competição podem ser usados para melhorar a posição da empresa no mercado. Como isso acontece no âmbito da abordagem descrita acima? Como foi possível identificar, a venda de mercadorias presentes em estoque em diferentes opções de design é sempre maior do que aquela que é apenas de uma única forma.
Para a empresa, esse tipo de concorrência é benéfico, assim como para o cliente: os preços podem ser definidos em embalagens pequenas que são mais altas em termos do peso líquido do produto. A empresa lucra, o cliente - os bens de que precisa. Ferramentas adicionais para este tipo de competição (o conceito foi dado a ele acima) é uma mudança na decisão do projeto. Quanto mais moderno e brilhante o produto parece, mais eles o compram com grande desejo. Vale a pena considerar a música da moda, filmes populares - em uma palavra, nem mesmo aspectos diretamente relacionados à vida social.
E eu sou o melhor!
Se os métodos de concorrência de preços envolvem atrair um cliente com um preço mínimo, então as opções de atenção que não atrai os preços podem se basear em uma estratégia de marketing bem pensada. Uma campanha publicitária adequadamente formulada inspira um potencial comprador que essa marca em particular é a mais promissora, eficaz e avançada. Além de promoção, é necessário prestar atenção ao apoio de bens. Isso nos permite formular a opinião pública em relação à marca: é ele quem produz o melhor produto.
A tarefa do fabricante é demonstrar claramente que são seus produtos que se caracterizam pelas melhores qualidades, maior conveniência e outras vantagens. Se a antiga marca conseguiu criar uma boa reputação, os proprietários modernos da marca a apoiam firmemente.Ao mesmo tempo, é costume renovar as marcas antigas para que elas correspondam ao espírito da época, às últimas tendências, mas a cadeia associativa formada por anos e décadas seria preservada.
Bem, compre!
Outra técnica para promover um produto no mercado, considerado econômico condicional, é a imposição de um produto manufaturado. Essa opção de ganhar competitividade em um nicho de mercado envolve o recurso a todas as ferramentas possíveis para promover um produto. É necessário preencher o éter do cliente com chamadas para aquisição. Para fazer isso, use televisão, rádio, jornais, Internet, transporte - em uma palavra, sempre que possível e permitido por lei.
As estatísticas mostram que, se um comprador em potencial encontra constantemente um anúncio de um produto que pode ser interessante e útil até certo ponto, ele eventualmente se convence de que esse produto em particular tem melhor qualidade do que opções alternativas. Tendo se reunido para compras, o mais provável é que uma pessoa pare precisamente em um produto cuidadosamente anunciado.
Encaminhar para o futuro!
Atualmente, o mercado está avançando literalmente aos trancos e barrancos. Junto com isso, os métodos, capacidades e abordagens aplicáveis estão sendo desenvolvidos. As opções de concorrência estão sendo constantemente aprimoradas, instrumentos de influência mais sutis e aquisição de clientes são usados. Isso é normal e razoável, previsível, ao mesmo tempo, é importante entender que você não pode lutar pelo sucesso a todo custo - é importante cumprir as leis do país em que a atividade é conduzida.
Em busca de qualidade
Um dos métodos mais eficazes de competição, que permite atrair mais clientes do que os concorrentes a um custo constante, é ajustar a qualidade do produto. Nem sempre é assumido que apenas o suporte já está estabelecido. É necessário melhorar os parâmetros do produto manufaturado, para adequá-lo às necessidades do cliente. Isso ajudará a atrair a atenção do comprador e a estabelecer uma posição no nicho de mercado selecionado.
Ao recorrer a métodos não competitivos de preços, uma empresa ganha amplas oportunidades de desenvolvimento e é possível concentrar-se em questões estratégicas, desenvolvendo abordagens eficazes para melhorar a qualidade do produto. Se a concorrência sem preço é inerente a alguns segmentos de mercado muito fortes, podemos dizer que existem relações de mercado de alto nível. É igualmente benéfico para os produtores e consumidores.
Competição sem preço: quando esta é a única opção?
Existem tais condições de atividade dentro do mercado quando a única opção de desenvolvimento possível é métodos não-preço de derrotar um oponente. Por exemplo, isso é típico quando se trabalha em uma área controlada por um acordo de cartel que não permite ajustes de custo. A principal idéia perseguida pelas partes contratantes é manter a lucratividade em um nível adequado. O regulador do mercado pode introduzir restrições adicionais que não dão à empresa a liberdade de ajustar as políticas de preços.
Em alguns casos, dentro do mercado, a concorrência de preços pode estar disponível apenas pela redução do custo, mas para a empresa essa abordagem é inaceitável devido a despesas muito grandes no processo de desenvolvimento e fabricação do produto. Uma situação semelhante ocorre quando a empresa é forçada a suportar os altos custos associados à distribuição de mercadorias. Ambas as opções obrigam a recorrer a métodos não competitivos de preços como os únicos possíveis. Finalmente, esta é a situação para as empresas que operam em um mercado sobrecarregado, quando o comprador tem uma grande seleção e a aquisição não é determinada apenas pelo valor.
Competição sem preço: como se parece?
A opção mais simples é ajustar as características das mercadorias vendidas.Se você melhorar sua posição ou introduzir novos produtos no mercado, poderá aumentar o valor para o consumidor. Com a primeira opção, torna-se importante a capacidade de diferenciar propriedades significativas para o comprador, e a conclusão de novos produtos envolve a diferenciação de produtos.
Ontem, hoje, amanhã
Melhorar a qualidade do produto manufaturado, suas características e parâmetros é eficaz se a empresa estiver interessada em uma penetração mais profunda no segmento de mercado selecionado. Algumas organizações recorrem à ideia de marketing concentrado quando selecionam um segmento restrito no qual a organização procura ocupar uma posição de liderança. Outra opção é melhorar o serviço no processo de venda de bens e serviços após este ponto. Os métodos mais eficazes dessa abordagem nos permitem convencer o cliente de que é lucrativo trabalhar com o vendedor e ele compra mais produtos. Quanto mais itens no cheque, melhor para a empresa.