Ao formar um preço de mercado, costuma-se usar um dos métodos mais precisos atualmente disponíveis para os profissionais de marketing - o método de preços de mercado comparáveis. Pode ser usado igualmente ao determinar os preços de um determinado serviço, produtos, trabalho.
Como isso funciona?
A precificação pelo método de preços de mercado comparáveis é baseada em cálculos, durante os quais se forma uma justificativa para o estabelecimento de tal preço para o serviço ou produto. Para fazer isso, as transações são comparadas - algumas selecionadas específicas e outras reconhecidas por especialistas como comparáveis. Uma análise minuciosa dos indicadores obtidos, uma comparação dos valores revela um certo nível médio. É a sua busca - o objetivo do método de preços de mercado comparáveis. A Lei Federal regula esse método de precificação em nível estadual, introduzindo certas restrições legais à possibilidade de reconhecer transações como comparáveis e na identificação de dados ótimos para liquidações. Tal interesse nessa técnica por parte do Estado é explicado pelo fato de que o NMCC é estabelecido pelo método de preços de mercado comparáveis.
Em alguns casos, a situação é complicada pelo fato de os especialistas não terem informações sobre transações nas quais os mesmos bens apareceriam. Temos que nos concentrar em produtos homogêneos. Se não forem apenas idênticos, mas também homogêneos, torna-se muito difícil encontrar um exemplo de um método de preços de mercado comparáveis, já que esse método é considerado inaplicável. Eles seguem uma lógica semelhante, evitando se não houver dados oficiais sobre transações.
Características da técnica
O método de preços de mercado comparáveis (análise de mercado) é identificar um intervalo lucrativo. É este indicador que se torna o mais importante, todas as fórmulas do método são destinadas ao seu cálculo. Na ausência do parâmetro mencionado ou no caso de cálculo incorreto, a aplicação da técnica descrita perde completamente sua eficácia. O método de baixa qualidade é caracterizado pelo método de preços de mercado comparáveis, quando durante os cálculos o intervalo lucrativo foi formado com violações, erros foram cometidos.
Outro conceito importante é a faixa de preços de mercado. Esta é uma importante unidade econômica que é calculada e justificada pela comparação de diferentes indicadores. Juntos, os dados dão acesso ao valor analítico médio do preço no mercado. O intervalo é calculado em relação a um produto específico, trabalho, serviço. Uma amostra corretamente selecionada e uma comparação completa de indicadores sem arredondamento fornecem dados úteis, informativos e corretos sobre a condição do mercado, a situação econômica que domina na área em consideração. Usando a justificativa do método de preços de mercado comparáveis, podemos entender quão relevantes são os bens ou serviços em questão, quão adequada é a política de preços das empresas que os fornecem. Ao calcular este intervalo, é necessário aderir à ordem estabelecida e conhecer uma série de regras específicas que governam a área descrita da economia.
Intervalo de preço de mercado: Detalhes
Ao compilar o intervalo, é importante levar em conta os dados que descrevem o estado do mercado no momento próximo à conclusão da transação que está sendo calculada. Obviamente, um comércio comparável também é selecionado de aproximadamente o mesmo período de tempo.
O parâmetro obtido pelo método de preços de mercado comparáveis (análise de mercado) deve ser mais ou menos próximo dos valores médios do valor das transações no mercado.Ao levar em conta a quantidade de impostos a serem pagos durante a transação, eles são repelidos pela idéia de conformidade dos parâmetros e indicadores calculados que são característicos da situação econômica atual. Ao escolher um indicador de valor subestimado para o cálculo correto de impostos, você terá que ter o preço mínimo. Além disso, uma abordagem específica ao aplicar o método de preços de mercado comparáveis (análise de mercado) é necessária se o preço for significativamente superior à média do mercado. Ao calcular o esquema de tributação, eles pegam os valores mais altos permitidos e começam a partir deles já.
Intervalo de preço de mercado: recursos de cálculo
Usando o método de preços de mercado comparáveis, o intervalo é expresso através de uma amostra exponencial de valores organizados em uma ordem conveniente para cálculos, classificados por valor. No início do intervalo - os menores valores, no final - o máximo.
Se você tiver dados sobre diversas transações comparáveis, poderá recorrer ao método em questão, começando pela coleta de informações sobre esses contratos, com base nas quais é possível identificar marcas de preço. Nesse caso, as transações terão que ser classificadas em ordem crescente, cada uma com seu próprio número exclusivo para simplificar a orientação no campo de informações durante os cálculos. Calculando o intervalo mínimo, todos os indicadores são somados, divididos por 4 e trazem o resultado para um inteiro. Este valor é usado para numerar o valor. Para calcular o menor valor, pegue o seguinte número de seqüência. Após o recebimento do indicador fracionário como resultado da operação de divisão, a parte inteira é usada como base.
Pontos práticos
Para justificar o valor máximo, calculando o intervalo de preços de mercado, calcule o valor total da amostra, o valor resultante é adicionalmente multiplicado por 0,75. O valor detectado deve ser usado de forma semelhante ao método descrito acima.
Um exemplo de um cálculo usando o método de preço de mercado comparável pode ser considerado como segue:
Recursos do aplicativo
O método de preços de mercado comparáveis é analisar a situação do mercado para identificar indicadores ótimos que sejam razoáveis, mas ao mesmo tempo satisfaçam todas as partes da transação. Se essa técnica for usada para determinar um preço comparável para produtos de troca, então, para cálculos, os dados colocados em fontes abertas oficiais são considerados informações básicas. É muito importante concentrar-se apenas no material publicado da maneira prescrita. Os indicadores utilizados nos cálculos, extraídos dele, tornar-se-ão as fontes do valor mínimo e máximo para as transações concluídas, registradas em um determinado período de tempo.
Se o NMCC for calculado usando o método de preços de mercado comparáveis usando dados obtidos de informações, preços e agências estatísticas, também será razoável levar em consideração os maiores e menores indicadores para aquelas transações que foram feitas sob condições similares no mesmo período de tempo. Ao mesmo tempo, essa informação pode ser levada em conta, mas sua contabilidade não é um pré-requisito para a regulamentação do procedimento e a correção dos cálculos.
NMCC: qual é o ponto?
O valor máximo inicial do contrato deve ser regido pela situação do mercado, estabelecida somente após uma análise detalhada da situação econômica. A comprovação do NMCC torna-se a mais significativa para empresas que trabalham em ordens do governo. Isto também se aplica aos concursos, incluindo áreas específicas. Os analistas, calculando o NMCC pelo método de preços de mercado comparáveis (um exemplo é indicado acima), preveem qual será o preço de compra. Para fazer isso, você precisa trabalhar com cuidado todos os grupos de produtos idênticos e próximos.
Grupos de produtos: o que está em jogo
Ao escolher produtos idênticos para análises comparativas, você precisa levar em conta apenas as posições de mercado que possuem parâmetros semelhantes de operação, qualidade, funções similares e valores técnicos. Também é aconselhável manter uniformidade no fabricante, o estado onde o produto é fabricado. Mas a aparência pode diferir, no entanto, dentro da razão. Um exemplo do método de preços de mercado comparáveis do NMCC nos carros: existem dois carros pessoais produzidos pela mesma marca e igualmente equipados, mas pintados em diferentes tonalidades. Este último fala sobre a diferença de aparência, enquanto a semelhança de outros aspectos nos permite classificar ambas as unidades como um grupo de produtos idênticos.
Ao escolher produtos de um grupo homogêneo, é preciso lembrar que seus parâmetros devem ser comparáveis entre si. A preferência por amostragem é melhor dada a posições que tenham o mesmo conjunto (o mais semelhante) possível. É importante cumprir com o nível apropriado de qualidade, a reputação do fabricante no mercado, do estado onde o produto é produzido. Um exemplo do método de preços de mercado comparáveis do NMCC para pneus de automóvel pode parecer o seguinte. Suponha que haja dois pneus. Eles podem ser considerados idênticos se ambos forem projetados para a mesma estação (por exemplo, inverno), ambos cravejados e terão os mesmos parâmetros técnicos (tamanho, velocidade, cargas). Esses pneus devem ser produzidos em um único estado, mas com marcas diferentes representadas por diferentes marcas registradas no mercado. Ao mesmo tempo, os padrões de fabricação devem ser os mesmos para ambos os produtos, bem como os materiais de que foram feitos. Para comparação, você precisa escolher fabricantes com uma reputação semelhante no mercado. Isso nos permite falar sobre a homogeneidade do grupo de bens estudados.
Isso é importante!
Na análise, os economistas prestam atenção às informações que vieram de um fornecedor em potencial na forma de uma oferta comercial, confirmada da maneira prescrita. Tal proposta deve conter uma descrição de uma posição específica de mercadoria, que é caracterizada por uma marca, características e outras características que permitem identificar o produto. Somente com uma análise minuciosa das solicitações oficiais recebidas, um possível parceiro pode formular uma conclusão de que os itens propostos pertencem a um grupo de produtos similares ou idênticos. A exatidão dessa conclusão afeta a precisão de outros cálculos e a determinação correta do NMCC.
Procedimentos utilizados para análise de mercado
Para obter a maior quantidade possível de informações precisas, o analista deve enviar consultas aos fornecedores. Da ordem do Ministério do Desenvolvimento Econômico, publicada em 2013 sob o número 567, segue-se que cinco solicitações devem ser enviadas. Esta condição foi contestada em 2015 durante o tribunal de arbitragem, e foi decidido que o cliente tem o direito, a seu critério, de decidir quantos pedidos precisam ser formados para obter uma idéia correta sobre o NMCC.
A próxima etapa é a publicação de dados no EIS (um único banco de dados), obtendo um registro de contratos da mesma fonte. O Ministério da Economia recomenda fortemente que se concentre nos dados do contrato, durante os quais não houve necessidade de recuperar uma penalidade por pelo menos três anos. Em alguns casos, o preço do contrato é aumentado em relação aos parâmetros de pesquisa originalmente definidos. Isso é determinado pelo formulário de pedido. Por exemplo, ao considerar propostas, é necessário levar o excesso do parâmetro inicial em 10% e, durante o leilão, um valor é permitido, 13% a mais do que o planejado. Ao estudar a solicitação de propostas, o custo pode aumentar em 17%, um valor semelhante descreve a solicitação de cotações. Não é necessário ajustar os parâmetros iniciais se apenas um fornecedor for encontrado.
Apenas dados confiáveis!
Ao calcular o NMCC, os especialistas devem prestar atenção, entre outras coisas, às informações disponíveis em um formulário aberto. Estas são várias ofertas de publicidade e ofertas públicas, bem como cotações de ações, catálogos, pregões, relatórios mostrando estatísticas que estão disponíveis para o público em geral. Não será supérfluo analisar as informações recebidas das estruturas estaduais e municipais. Por fim, leve em conta os dados fornecidos pelas agências de preços, estatísticas e de notícias.
No entanto, algumas fontes de dados não devem ser levadas em conta ao realizar uma análise para calcular o NMCC. Estes incluem dados de fornecedores incluídos no registro de empresas desonestas, bem como de fontes anônimas. Os dados não são confiáveis, a menos que um cálculo detalhado seja anexado a ele. Finalmente, os economistas não precisam prestar atenção às propostas que não correspondem à ordem específica.
Consideramos certo: a atenção é a chave para o sucesso
Como segue as regras para o cálculo do NMCC, resultados precisos e corretos podem ser obtidos se o cliente tiver pelo menos três ofertas de preço fornecidas por diferentes fornecedores. Ao mesmo tempo, o custo de produção não deve diferir muito. Se, por exemplo, uma empresa oferece um pedaço da posição necessária para o comprador por cem rublos, e o outro pede mil para o mesmo valor, esses dados são considerados heterogêneos demais e, portanto, inaceitáveis para o cálculo do NMCC. O cliente terá que levar em conta o coeficiente de variação. Normalmente, seu indicador não é mais do que 33%.
Leis e restrições
Ao concluir acordos com um fornecedor, o NMCC, em primeiro lugar, vai para empresas municipais e estaduais. O mais importante será a capacidade de calcular corretamente o custo máximo inicial se o economista trabalhar em uma empresa especializada na compra de produtos, obras ou algum serviço. A 44ª lei federal, introduzida para regulamentar essa área de atividade, introduz restrições bastante claras sobre as atividades das organizações e sobre a correção do desenho dessas atividades, ao mesmo tempo, entendê-las, especialmente para um novato, nem sempre é fácil. Inicialmente, a lei foi adotada em 2013, mas atualiza regularmente, adições, tornando o processo já complicado ainda mais difícil.
A lei diferencia como a aquisição pode ser planejada, como escolher parceiros para cooperação e com base na qual concluir acordos, que informação indicar neles para que a transação entre em força legal. É claro que a 44ª lei regula como calcular o NMCC, como negociar com o cliente e como justificar o valor selecionado. É indicado aqui que existem vários métodos de cálculo. Na prática, eles geralmente recorrem ao anteriormente descrito, ou seja, comparando ofertas de preços no mercado atual.
Aspectos importantes do método de precificação
Ao recorrer à metodologia especificada, deve ser entendido que para cada contraparte é necessário analisar a situação do mercado com o cálculo de um valor adequado de NMCC. Ao mesmo tempo, eles sempre levam em conta serviços semelhantes ou produtos apresentados em um mercado acessível. Os dados usados para cálculos devem ser consistentes com os termos da transação que os planos concluem com o fornecedor. Uma atenção especial deve ser dada aos recursos de informação, estudando (essa atenção é especialmente enfatizada!) Somente fontes confiáveis.
Se o cliente está interessado em usar coeficientes específicos, índices, ele deve provar formalmente que existe um direito a eles. Se bem sucedido, os preços são recalculados. Isso é importante considerar nos parâmetros do produto, nas condições declaradas pelo fornecedor. É claro que, no momento em que as partes cumprem suas obrigações, esse aspecto também vem à tona.
Para resumir
Para o cálculo correto do valor do NMCC, é necessário fornecer aos analistas acesso a informações relevantes, precisas e confiáveis, incluindo vários dados publicados para o público em geral. Isso requer a análise de relatórios, estatísticas, páginas de compras públicas e outros recursos semelhantes. Deve ser lembrado que a escolha correta das fontes de informação e a provisão de uma base suficiente para a análise é necessária para o resultado correto do trabalho comparativo, o que lhe permitirá concluir um contrato lucrativo e não violar os requisitos estabelecidos pela lei aplicável.