O gerente de vendas de produtos petrolíferos é o chefe de um departamento cuja função principal é a venda direta. Esta posição é tomada por pessoas que são capazes de tomar decisões difíceis de forma independente, que têm a capacidade de avaliar rápida e adequadamente a situação e responder profissionalmente a ela. As funções e outras funções de um empregado dependem do tamanho da empresa e das preferências dos superiores na escolha de métodos de negócios. Apesar do fato de que a maioria dos especialistas com educação superior cria concorrência neste campo, a profissão ainda permanece muito popular.
Disposições Gerais
O gerente de vendas de produtos petrolíferos é o gerente. Para obter esta profissão, o candidato deve receber um ensino superior apropriado na esfera econômica, receber treinamento e treinamento avançado, e também trabalhar na posição correspondente de um a cinco anos. Principalmente, os empregadores exigem uma longa experiência se o departamento de vendas, confiável pelo empregado, tem uma alta rotatividade e contém uma quantidade considerável de recursos humanos.
Conhecimento
A descrição do trabalho de um gerente de vendas implica que ele deve ter conhecimento especial ao entrar no trabalho. O funcionário é obrigado a se familiarizar com todos os regulamentos e leis relacionados a atividades comerciais e empresariais. Ele deve conhecer os fundamentos de uma economia de mercado, fazer negócios, condições de mercado e empreendedorismo.
Além disso, ele deve entender que tipo de produto ele vende, conhecer seu sortimento, classificação, finalidade do produto e suas características. Ele deve estar familiarizado com os métodos, estratégias e táticas de preços. É imperativo entender o conceito de marketing e estratégias gerenciais, métodos de promoção de mercado e formas de estudar a tendência de venda.
Outro conhecimento
Entre outros conhecimentos de um gerente de vendas de produtos petrolíferos, deve-se destacar o padrão de demanda e desenvolvimento das relações de mercado, conhecimentos teóricos em gestão, microeconomia, macroeconomia, bem como os fundamentos da administração de empresas. Além disso, o funcionário deve entender os métodos e formas de campanhas publicitárias, como o desenvolvimento de um plano de negócios e acordos comerciais, contratos e acordos.
Conhecer os princípios e a psicologia do comércio, o sistema de motivação dos clientes, a ética da comunicação empresarial, o estabelecimento de contatos comerciais, a sociologia, o princípio da motivação pelo trabalho. Algumas organizações também exigem conhecimento de idiomas estrangeiros. É esperado que um funcionário busque e processe informações usando tecnologias modernas. Vale a pena considerar essas informações ao compilar um currículo para um gerente de vendas de produtos petrolíferos.
Funções
Entre as principais funções do empregado aceitas para esta posição, vale destacar o desenvolvimento de formulários, esquemas, métodos e tecnologias para a venda de produtos e sua publicidade no mercado. Ele realiza e realiza eventos de pré-venda, criando as condições em que o produto será vendido de acordo com um plano pré-construído e será capaz de satisfazer plenamente as necessidades reais dos clientes. Ele supervisiona o desenvolvimento de contratos, planos de negócios e outros acordos, avaliando os riscos prováveis.
As funções do gerente para a venda de produtos petrolíferos incluem pesquisa de mercado constante, para avaliar a demanda de produtos manufaturados e quais propostas são apresentadas pelos concorrentes da empresa.Realizar medidas analíticas para aumentar a eficiência de vendas, garantir a disponibilidade de uma rede de distribuição de produtos petrolíferos e estabelecer relações para o varejo e atacado. Tal funcionário está envolvido na identificação de clientes em potencial, estabelecendo contatos comerciais com eles. Ele está envolvido em negociações, diz aos clientes sobre as características e propriedades dos bens que sua empresa oferece.
Responsabilidades
O gerente de vendas de combustíveis e produtos petrolíferos deve participar da formação de preços e, ao mesmo tempo, trabalhar nos aspectos psicológicos dos acordos sobre preços favoráveis para sua empresa, buscar as justificativas das opções propostas, fazer todos os cálculos necessários, refletir e implementar uma política de descontos nos produtos. Além disso, o funcionário organiza eventos pré-contratuais e realmente conclui acordos com clientes e outros parceiros da empresa.
Ele é obrigado a gerenciar a entrega de produtos para pontos de venda ou diretamente ao comprador, para controlar todas as relações financeiras da empresa. Além disso, o trabalho de um gerente de vendas de produtos petrolíferos inclui organizar a coleta de dados sobre a qualidade e características preferidas dos produtos oferecidos, analisa todas as revisões relativas ao produto, garante que a empresa tenha sempre informações atualizadas sobre todos os clientes, incluindo detalhes, endereços e coisas assim.
Outros deveres
O responsável deve manter constantemente contato com os clientes regulares, em caso de expiração do contrato, se envolver em sua renegociação e relatar por que é benéfico trabalhar com sua empresa. Ele está envolvido em trabalho analítico e fornece à alta gerência todas as informações necessárias. Ele deve organizar e supervisionar a implementação de procedimentos e atividades que visem gerar demanda para os produtos da empresa no mercado, estimular vendas, coordenar a coordenação de campanhas publicitárias, participar de exposições e feiras, se possível.
As funções deste funcionário incluem também a seleção de pessoal na empresa, sua formação, introdução ao curso de trabalho e garantindo condições normais de trabalho para ele, fixando as qualificações dos funcionários e sua experiência de trabalho. Um gerente de vendas de produtos petrolíferos também pode ter responsabilidades adicionais atribuídas a ele por seus superiores imediatos, dependendo de qual empresa ele trabalha.
Direitos
O chefe desta posição tem o direito de determinar as formas de vendas e estabelecer relações comerciais a seu critério. Ele tem o direito de endossar e assinar documentação que esteja dentro de sua competência. Além disso, ele pode se familiarizar com qualquer documentação diretamente relacionada à sua atividade laboral ou aos deveres de seus subordinados.
Solicite qualquer informação ou documentos que ele precisa para trabalhar, pessoalmente ou através de seu chefe. Exigir que a alta administração crie todas as condições técnicas e organizacionais, bem como a preparação dos documentos necessários. Além disso, ele tem o direito de apresentar propostas para melhorar a eficiência do departamento de vendas para a gestão da empresa.
Responsabilidade
A descrição do trabalho do gerente de vendas pressupõe que o empregado é responsável pelo desempenho de suas funções, bem como a qualidade e a pontualidade das tarefas e funções de seus subordinados. Ele também pode ser responsabilizado por quaisquer ofensas que tenha cometido durante o seu trabalho de acordo com as leis administrativas, criminais e trabalhistas. Ele pode ser punido por causar danos materiais à empresa por suas ações e erros no desempenho do trabalho.
Conclusão
Uma posição bastante bem paga e promissora como gerente de vendas de produtos petrolíferos atrai muitos, mas para lidar com esse trabalho, você precisa ser capaz de avaliar a situação sobriamente, tomar decisões rápidas a respeito de muito dinheiro e ser um especialista responsável, inteligente e resistente ao estresse. Deve-se ter em mente que os privilégios desta profissão têm um lado reverso, ou seja, uma grande responsabilidade por suas ações e emprego permanente.
Apesar do fato de que existem muitos graduados de universidades de prestígio no mercado de trabalho que receberam a educação adequada, é muito difícil encontrar um funcionário verdadeiramente competente para este trabalho, e muitos líderes da empresa, percebendo isso, apresentam exigências mais altas aos candidatos.