Toda empresa precisa crescer. Isso permite que a empresa ocupe uma posição de liderança no mercado. Uma grande empresa está se tornando mais resistente aos efeitos de fatores ambientais negativos. Para isso, o dimensionamento de negócios é executado. Existem várias maneiras básicas de desenvolver uma empresa. Eles serão descritos mais tarde.
Recursos de dimensionamento
Serviços de dimensionamento de negócios em Krasnodar, Moscou, São Petersburgo e outras cidades do nosso país são fornecidos por muitas empresas. Há muitos treinamentos, programas de treinamento que ajudam os empresários a dominar a teoria de administrar suas empresas.
O procedimento de dimensionamento pode ser feito de várias maneiras. Existem diferentes abordagens para expandir um negócio. Com base na experiência mundial nessa área, surgiram os mecanismos de desenvolvimento mais comuns para empresas de diversos setores. No entanto, é altamente desencorajado tomar decisões com base em suas crenças e conceitos pessoais. O negócio não gosta de risco injustificado. Apenas as ações certas permitem que as organizações mantenham posições de liderança no setor.
A empresa fornece um lucro estável quando responde rapidamente às mudanças nas condições ambientais. Ao mesmo tempo, grandes organizações podem facilmente evitar os efeitos negativos de fatores ambientais adversos. Portanto, uma inicialização precisa ser dimensionada corretamente.
Caminhos de expansão
Hoje, há muitas maneiras de escalar sua organização. Para fazer isso, vá de várias maneiras. Na maioria das vezes, os proprietários de uma pequena startup começam a desenvolver novos canais de distribuição, desenvolver e fabricar novos produtos. Outra maneira popular de dimensionar é clonar seus negócios. Esta categoria inclui licenciamento ou franchising.
Algumas organizações decidem expandir, conduzindo políticas de marketing agressivas, mudando as estratégias de vendas. É também um método eficaz para otimizar os processos de negócios, desenvolvendo e implementando inovações.
Vários treinamentos, programas e treinamentos permitem que você escolha a maneira apropriada de expandir a empresa. Eles são conduzidos por empresas de classe mundial, por exemplo, a Academia de Escala de Vendas da SalePlane, bem como organizações regionais, por exemplo, Like Center (Krasnodar). A experiência dessas empresas permite que você desenvolva a estratégia correta.
Dominar novos métodos e canais de vendas
Escala de negócios (em Krasnodar, Yekaterinburg, Moscou e outras cidades do nosso país - não importa) é realizada de diferentes maneiras. Isso leva em conta as especificidades de um mercado específico. Existem empresas que são de importância regional. Seus produtos não podem alcançar o nível todo russo ou mundial. Para ocupar esses mercados, o desenvolvimento de novos canais de vendas ou produtos que não eram anteriormente produzidos por uma determinada empresa está sendo realizado. Para isso, a empresa expande seus territórios de vendas através da venda via Internet, nos mercados das grandes cidades do país, etc. A empresa também pode direcionar seus recursos para ocupar nichos vizinhos no mercado, atraindo novos parceiros e clientes.
A empresa também pode revisar seu sistema de vendas. Para fazer isso, mudanças estão sendo feitas em formas de motivar vendedores, uma base de clientes está sendo formada e sistemas de desconto estão sendo oferecidos. Além disso, as empresas desenvolvem ofertas para compradores de diferentes segmentos de mercado em várias categorias de preço, aumentam o valor da verificação média, etc.
Clonagem de negócios
As avaliações da SalePlane da Academy of Business Scaling mostram a grande experiência da empresa em conduzir a expansão através da clonagem. Ao mesmo tempo, a organização representada está trabalhando no campo do frechasing. A clonagem de negócios também pode ser feita por meio de licenciamento.
Ao realizar uma franquia, outras empresas têm o direito de trabalhar sob uma marca existente. A licença dá o direito a outra organização de ter à sua disposição um modelo de negócios pronto. Ao mesmo tempo, você pode atualizar um modelo de negócios como desejar.
O modelo de franquia exige que o negócio esteja pronto para expansão futura. Para isso, um número suficiente de ramos próprios deve estar aberto. Isso demonstra a terceiros a viabilidade do modelo de organização existente. O franqueador não garante a lucratividade do franqueado do conceito de negócio.
Franquia Popularidade
A clonagem é uma das formas mais populares de dimensionar seu negócio de varejo. “Criamos franquias em 45 dias” - esta declaração pode ser encontrada em SalePlane. E isso não é um exagero. Franchising tem muitas vantagens. Portanto, na maioria dos casos, é escolhido expandir o negócio.
A franquia permite que você crie uma ampla rede regional com um nível mínimo de investimento inicial. Ao mesmo tempo, eles concluem acordos com fornecedores em condições ótimas. Essa abordagem para expandir negócios atrai novas ideias para os franqueados.
Um dos principais problemas deste caminho de expansão é o controle de novas representações, que são abertas usando o modelo apresentado. Nesse caso, o parceiro pode ter a ideia principal da empresa original e passá-la como sua. Afinal, ao concluir um contrato de franchising, ele obtém a propriedade da marca e da tecnologia de produção. Portanto, ao concluir esse acordo, você precisa pensar cuidadosamente em todos os detalhes entrando em contato com um especialista experiente.
Marketing agressivo
Há muitas maneiras de escalar um negócio. Consultoria, franquia (a escala, neste caso, pode ser obtida com o menor custo) não é a única forma popular de expandir um negócio. Uma maneira popular é conduzir marketing agressivo. Esse método também pode ajudar a preparar uma pequena startup para contratos de franquia.
O marketing agressivo envolve a alocação de uma grande quantia de dinheiro para publicidade, aumentando o impacto no público-alvo. Além disso, a empresa atua sequencialmente. A agressividade do método é conduzir publicidade direta e o efeito com sua ajuda na mente dos compradores. Eles escolhem o produto que eles conhecem. Neste caso, é necessário realizar uma campanha publicitária criativa.
A empresa se comporta obsessivamente, levando os clientes a comprar seus produtos. Deve-se notar que o resultado de tal efeito é instantâneo e de curto prazo. Ao mesmo tempo, as conseqüências de um efeito tão agressivo podem ser positivas e negativas. No segundo caso, o público-alvo manifesta sua insatisfação com tal impacto, recusando-se, em princípio, a comprar os bens impostos.
Estratégias de Crescimento de Vendas
Cada unidade de escala em uma empresa deve tomar decisões adequadas sobre a necessidade de expansão, bem como a seleção das técnicas corretas. Antes de realizar clonagem de negócios ou marketing agressivo, a empresa deve demonstrar um lucro estável. Ela deve seguir uma política para aumentar suas margens de lucro.
Para fazer isso, use uma das duas estratégias para aumentar as vendas. O primeiro deles é melhorar o processo de vendas. Ao mesmo tempo, o custo de produção aumenta. As políticas de marketing da marca e do som desempenham um papel importante nesse processo.
A segunda estratégia envolve redução de custos.Ao mesmo tempo, o ciclo tecnológico está sendo revisado. Os custos de produção são reduzidos através da introdução de métodos, materiais e inovações modernos. Contratos mais favoráveis são concluídos com fornecedores de matérias-primas. Isso permite aumentar a produção e oferecer aos consumidores produtos mais lucrativos.
Otimização de Processos de Negócios
O dimensionamento de negócios pode ser realizado otimizando os processos de gerenciamento, produção, etc. Esse procedimento é realizado em várias etapas. Primeiro, a empresa deve auditar a estrutura atual de negócios.
Além disso, com base nos dados obtidos, chega-se a uma conclusão sobre a correspondência das atividades da empresa com os objetivos estratégicos. Se inconsistências forem encontradas, decisões são tomadas e conjuntos de medidas são desenvolvidos para eliminar os fatores negativos do desenvolvimento da organização. Nesse caso, áreas problemáticas de produção, vendas e logística são identificadas.
Novos regulamentos de trabalho estão sendo criados, mudanças estão sendo feitas na estrutura atual da empresa. Ao mesmo tempo, é importante monitorar constantemente a implementação de tarefas para atingir metas de marketing.
É extremamente importante, durante a expansão do seu negócio, desenvolver as habilidades comunicativas e organizacionais da organização, bem como seu pensamento estratégico.
Quando expandir um negócio?
Eles começam a direcionar investimentos para escalar um negócio em um determinado ponto da atividade da empresa. É importante começar este procedimento não muito cedo nem tarde demais. Primeiro, uma análise da taxa de crescimento da empresa. Nesse caso, leve em consideração as características do setor em que a empresa atua.
Economistas americanos concordam que pensar em expandir seus negócios está em um estágio em que o nível de crescimento do lucro é de cerca de 6% por semana. Mas é melhor começar uma atividade dessas quando a empresa mostra um crescimento de 10% no lucro por semana.
Você precisa pensar grande. Decisões para expandir a rede precisam ser tomadas após uma análise cuidadosa de suas capacidades e das condições do ambiente de negócios. Nesse caso, você pode aumentar a renda às vezes. Para isso, é importante realizar uma análise abrangente, com base na qual as decisões estratégicas são tomadas. É importante escolher as melhores formas de expandir seus negócios no ambiente atual.
Dicas importantes
O dimensionamento de negócios é realizado em um determinado estágio das atividades da empresa. Para prepará-lo para a expansão, é necessário trabalhar para melhorar a imagem da organização. Nesse caso, você precisa investir em funcionários. O sucesso da empresa dependerá do seu trabalho.
O profissionalismo dos funcionários pode dizer muito sobre a própria empresa. Eles devem ser capazes de trabalhar em equipe, atraindo novos clientes e concluindo negócios lucrativos. Essa equipe desperta o interesse do cliente na organização.
Escala de pensamento
Para criar uma empresa de sucesso que possa atingir sua influência não apenas nos mercados externos regionais, mas também nos federais, é preciso pensar grande. Não se concentre demais nas pequenas coisas. Por exemplo, você não deve perder tempo precioso estabelecendo a disciplina ideal dos funcionários. É mais fácil manter negociações com parceiros estratégicos.
Sabendo como escalar um negócio, você pode criar uma empresa de sucesso que seja lucrativa e estável.