Qual é o anúncio mais eficaz? Quão necessário é em pequenas e grandes empresas? Essas e outras questões surgem para todos que começam a se engajar no empreendedorismo e se deparam com o fato de que, para aumentar as vendas e promover seu próprio produto, precisam falar sobre seus negócios.
Tipos de Publicidade
Hoje você pode enviar informações sobre suas atividades de maneiras completamente diferentes. Antes de iniciar a promoção de uma empresa, é necessário familiarizar-se com os tipos de publicidade existentes e escolher a mais adequada para si. Isso é necessário para entender qual é a publicidade mais eficaz para uma construtora, por exemplo. 
A maioria das mensagens informativas que vemos são anúncios comerciais destinados a atrair compradores, e também os sociais e políticos.
Existem muitas maneiras de anunciar:
- outdoor - apresentado sob a forma de outdoors, cartazes em transportes públicos, sinais, sinais, etc .;
- através da mídia - televisão, rádio, jornais e revistas;
- Banner da Internet, redes sociais, publicidade contextual, hiperlinks.
O papel da publicidade nos negócios
A publicidade não é apenas um luxo. Essa ferramenta é necessária para que todo empreendedor divulgue informações sobre si mesmo para o público-alvo e promova seu nome no ranking das empresas. Isso ajudará a apresentá-lo como uma empresa confiável, solvente e responsável.
Usando marketing competente, você pode facilmente responder qual anúncio é o mais eficaz para o seu negócio e, além de criar uma imagem positiva, enfatizar seus méritos e formar uma atitude leal para com a empresa. 
Não se deve presumir que as pequenas empresas não precisam de publicidade, que apenas o boca-a-boca funciona aqui. Isto não é assim. Publicidade em qualquer caso, ajuda a informar os potenciais clientes sobre a empresa, para promover o produto desta empresa no mercado.
É importante escolher o tipo que não afetará muito o orçamento, mas ao mesmo tempo ajudará a descontrair e aumentar o reconhecimento.
Pequenas empresas: como anunciá-lo
Uma pequena empresa, como uma grande empresa, exige publicidade, que você não deve recusar, mesmo que não haja dinheiro extra. Você deve saber: o período decisivo no desenvolvimento de qualquer atividade é nos primeiros 2 anos, quando o conhecimento inicial, vício e reconhecimento ocorrem. Durante este período, a promoção deve ser tão intensa e intensa quanto possível.
Antes de decidir sobre o método de promoção da empresa, vale a pena explorar as informações sobre a questão: qual propaganda é mais eficaz? A estatística é uma coisa convincente e, com a ajuda de dados específicos, ajudará a decidir sobre essa escolha. 
É importante focar em ofertas específicas e abandonar o uso de palavras-chave, como "barato", "rápido", "com garantia", "lucrativo" etc. Se esses métodos funcionassem bem para compradores em potencial, agora é não atrai, mas até repele. As pessoas precisam de números específicos, uma compreensão do que eles vão pagar.
Métodos de Promoção de Vendas
Existem vários métodos e tipos de publicidade, cada um com o objetivo de aumentar as vendas e obter lucro, mas tudo isso não é ação espontânea, mas uma estratégia claramente pensada. Qual publicidade é mais eficaz para uma pequena empresa pode ser entendida depois de algum tempo, mas o fato de que qualquer tipo está sujeito a uma determinada estrutura é um fato:
- o problema é se você está vendendo um produto ou serviço que pode ajudar a resolvê-lo, então você pode usar frases interrogativas ao anunciar: “Cansado de esperar que os preços caiam?”, “Você está cansado de pagar demais?” etc. ;
- solução para o problema - depois que a pergunta foi feita, você dá uma resposta antecipada de que é a sua empresa que pode resolvê-lo em termos favoráveis;
- a oferta é única - muitas empresas podem fornecer assistência, mas você deve ser diferente delas e oferecer algo que atraia ainda mais o público-alvo;
- restrições - as pessoas podem estar interessadas em seu produto e serviço, mas ao mesmo tempo pensarão em comprar mais tarde para pensar cuidadosamente sobre tudo. É necessário introduzir um limite de tempo ou disponibilidade para que eles sejam mais rápidos para uma compra;
- apelo - depois que o interesse e o desejo de comprar aparecer, o comprador deve ver imediatamente onde ligar, como pedir, como pagar.
Como atrair um consumidor?
Qual é o anúncio mais eficaz? As estatísticas confirmam que nem toda empresa pode falar sobre si mesma na televisão ou no rádio, pois não tem grandes somas de dinheiro. Claro, antes de colocar um anúncio em uma ou várias fontes, o proprietário estuda os dados mostrando as formas mais eficazes. Mas vale lembrar que para cada esfera de negócio seu próprio tipo de promoção e seu desempenho são efetivos. 
Segundo as estatísticas sobre o exemplo das janelas de plástico na cidade de Ufa, o custo de um cliente atraído de maneiras diferentes é muito diferente. A publicidade foi dada no rádio, em jornais e revistas, publicidade ao ar livre, no help desk e na Internet. O custo mais barato foi a promoção na Internet, onde foram gastos 42 rublos, e mais do que qualquer coisa no rádio - mais de 15 mil rublos. Isso sugere que na Internet você pode configurar um anúncio específico para seu cliente, controlar o orçamento e determinar o custo do contato.
Orçamento publicitário em pequenas empresas
Que tipo de publicidade é mais eficaz se você não investir muito dinheiro, não a coloque na televisão e no rádio?
- Telemarketing - chamadas para clientes em potencial podem atrair clientes, mas eles também podem pressionar. A publicidade desta forma deve ser corretamente composta: o texto deve ser curto, mas amplo e compreensível. No entanto, este método é ineficaz e pode repelir as pessoas.
- Envio de mensagens para endereços de e-mail e redes sociais - essa visão leva tempo, mas não precisa de investimentos em dinheiro. Também é ineficaz, mas uma porcentagem de compradores pode atrair.
- Folhetos Esse tipo de publicidade, é claro, requer certos investimentos: é necessário imprimir o material em uma gráfica, de preferência em cores, o que atrairá mais pessoas. Esta é uma ferramenta de marketing reconhecida, mas somente se bem escrita - bom texto, imagem vívida, papel de qualidade. Deve ser distribuído nas ruas onde há uma grande cruz.
Como avaliar a eficácia?
Qual é a maneira mais eficaz de publicidade, como avaliá-lo? Depois que essa ferramenta for lançada, o proprietário vai querer descobrir como o anúncio influenciou as vendas, se vale a pena usá-lo no futuro, ou é melhor mudar alguma coisa. 
Existem duas dimensões para a eficácia da publicidade: comunicativa (isto é, quão bem e com precisão a mensagem transmite informações para o público-alvo) e financeira. Vale a pena saber que este indicador depende em parte do proprietário, que determina o orçamento, a estratégia, os parâmetros, e parcialmente não depende, pois existem fatores incontroláveis: características do público, tempo de propaganda, requisitos legais.
Mas a avaliação da eficácia depende da situação específica do mercado: quantas empresas semelhantes existem, quais métodos são escolhidos e por quê? Para as pequenas empresas, recomenda-se a criação de ações utilizando métodos de clique direto, ou seja, o resultado deve ser comparável: eles lançaram um anúncio de dez rublos - tem trinta, o que significa que funciona. Eles lançaram em cinco rublos - eles têm três, o método não funciona e a empresa entra em menos.
Abordagem integrada
É impossível dar a mesma avaliação da eficácia da publicidade para cada setor de negócios e as estatísticas dos resultados de uma empresa para analisar outra. Esse método só gastará o orçamento, mas não fará sentido.
Que tipo de publicidade é mais eficaz? As estatísticas confirmam: quanto mais barato é o método de promoção do produto, menos eficaz ele é. Por exemplo, milhões de pessoas assistem a anúncios de televisão e descobrem o que uma empresa em particular está oferecendo, mas centenas delas, talvez milhares, veem folhetos distribuídos na rua, mas metade deles está imediatamente no lixo. Isso também acontece com e-mail e telefonemas. No entanto, é impossível dizer que nenhum cliente será atraído por este método. Mas a porcentagem de consumidores em potencial será pequena. 
Qual é o anúncio mais eficaz? Pode haver vários tipos de promoção de produtos, dependendo do público-alvo. O principal é usar as regras e lembrar que a publicidade não é uma forma de PR, mas de atrair o público-alvo e aumentar as vendas.
Suponhamos que a publicidade na TV seja considerada a mais cara, mas nos últimos anos o número de horas de exibição diminuiu. Ao mesmo tempo, os indicadores gerais de consumo dos comerciais aumentaram. Qual é a razão disso? Os anunciantes começaram a promover seus produtos não apenas na televisão, mas também através da Internet e aplicativos em smartphones e tablets. Um estudo foi conduzido nos EUA que mostrou o seguinte:
Ano de 2012 | 2015 | |
Geral | 165 horas | 177 horas |
TV | 80 % | 55 % |
Devices | 20 % | 45 % |
Usando um método de promoção específico, você investe em seus negócios e não apenas fala sobre isso. Todas as etapas e ações precisam ser consideradas em um complexo: escolha um canal, uma forma de oferecer e um público-alvo.
Publicidade imobiliária: qual tipo escolher
O setor imobiliário é um produto que sempre será popular, mas devido ao fato de haver muita concorrência no mercado, esse produto, como todo mundo, exige publicidade.
Qual é o anúncio mais eficaz para vender imóveis? É necessário distinguir entre imóveis primários e secundários. Informações sobre a última opção podem ser postadas por proprietários e corretores de imóveis interessados em vender. Pode haver mais opções, há também a oportunidade de falar sobre a venda para seus amigos, parentes e em portais gratuitos. O principal é fazer um anúncio bem e complementá-lo com fotografias de alta qualidade. 
A situação é mais complicada no mercado primário, onde, na verdade, eles vendem paredes nuas. Aqui, já não há publicidade de imóveis residenciais ou comerciais, mas de uma construtora, que deve se estabelecer positivamente no mercado imobiliário.
Qual publicidade em construção é mais eficaz para o mercado primário? Outdoor - em banners, em livretos que podem ser deixados nos bancos com os quais a empresa coopera, na televisão e no rádio. Estas são as formas mais eficazes, mas levando em conta o fato de que a oferta do desenvolvedor será única.
Um exemplo de publicidade para uma loja online
Qual é o anúncio mais eficaz quando se vende online? Parece que a resposta é óbvia: você precisa falar sobre si mesmo em diferentes recursos virtuais, mas você pode se limitar a esse método apenas?
Existem também métodos de promoção off-line: as lojas geralmente imprimem panfletos, a publicidade é encontrada no elevador, na varanda e no transporte público. O marketing cruzado também se torna popular quando um mercado entra em acordo com uma instituição que publicará informações em seu próprio local, enquanto a loja falará sobre a instituição em seu portal. Mas vale a pena escolher parceiros em tópicos semelhantes, o que atrairá mais pessoas.
Publicidade para uma pequena loja de roupas
A situação é diferente com a publicidade de uma loja de roupas. A primeira coisa a fazer antes de abrir é cuidar da aparência, especialmente se o local de troca estiver localizado em um prédio residencial no térreo e a loja não for de rede. As pessoas definitivamente prestarão atenção ao lugar equipado - um sinal luminoso, uma fachada, um território adjacente, uma entrada conveniente - tudo isto é importante.
Separadamente, você precisa prestar atenção à vitrine onde você pode colocar o produto para que ele possa atrair os clientes da rua. Não se esqueça do nome - deve ser sonoro e memorável.Vale lembrar que muitas empresas de marcas costumam usar os nomes de designers famosos como marcas ou nomes curtos que são fáceis de entender tanto para russos quanto para estrangeiros.
No início, embora existam poucos clientes, você pode atrair pessoas com ofertas interessantes, promoções e descontos usando sinais luminosos. Por exemplo, os primeiros 50 nós damos uma pequena lembrança, ou cada terceiro produto como presente, ou na próxima compra haverá um desconto de 30%. As pessoas sempre gostam quando são cuidadas e recebem alguma coisa, mesmo que seja algo insignificante.
