Como vender lucrativamente um carro? Sim, esta não é uma tarefa fácil. Afinal, a maioria dos compradores está tentando reduzir o preço.
Para fazer isso, eles prestam atenção em tudo, até nas pequenas coisas.
Categorias de condutores
Todos os proprietários de carros podem ser divididos em três grupos. O primeiro deles inclui compradores que escolhem um amigo de ferro "para a vida". Como regra geral, eles dirigem em baixa velocidade, operam o carro com cuidado e o levam para uma completa deterioração física. Esses proprietários não vendem seu veículo. Ou morre em um acidente bastante grave ou desmontado por peças.
O segundo grupo de proprietários de automóveis inclui aqueles que compram um veículo na cabine e o montam até o final do período de garantia. Isso permite que você aproveite ao máximo a manutenção gratuita. Claro, alguns anos de garantia com praticamente nenhuma queixa servir qualquer carro, que posteriormente, como regra, é vendido através do salão no princípio do trade-in. Neste caso, o dono do carro raramente faz uma venda independente. Se uma pessoa toma essa medida, a questão do preço aqui não varia. É determinado com base na quilometragem e no tempo de operação. Negociação torna-se apropriado apenas nos casos em que o carro entrou em um grave ou não muito acidente.
O terceiro grupo de proprietários compra carros por um período de 6 a 10 anos. Neste momento, o recurso dos elementos básicos da máquina é calculado. Naturalmente, depois de fazer um conserto de restauração secundário, o veículo novamente fica adequado para operação adicional e pode agradar seu dono pelo menos pelo mesmo número de anos. Este momento, assim como o preço relativamente baixo, torna esses veículos os mais populares no mercado secundário.
Naturalmente, este critério aplica-se a carros na categoria de preço médio e baixo. Estes são os chamados cavalos de trabalho. Vender um carro representativo ou premium é muito mais difícil. Isso requer uma abordagem e avaliação completamente diferente da condição técnica das estações de manutenção autorizadas.
Quando iniciar a preparação pré-venda?
Naturalmente, a maioria dos compradores está ansiosa para comprar um “cavalo de trabalho” a um custo adequado. E antes daqueles que decidem trocar de veículo, sempre surge a pergunta: "Como é lucrativo vender um carro usado?" Para isso, é necessário lembrar a possibilidade de vender a máquina a partir do primeiro dia de operação. E isso é facilmente explicado. O fato é que o preço de um carro usado depende diretamente de sua condição técnica. A fim de manter o veículo em bom estado, no novo carro você precisa quebrar corretamente o motor. Neste modo, você precisará percorrer os primeiros 2-3 mil quilômetros. Alguns motoristas acreditam que a corrida não é necessária para os motores modernos. Isso é parcialmente verdade. No entanto, aderir ao regime de arrombamento ainda é desejável. Afinal, se o carro vai deixar para trás um trem de fumaça, então será difícil vendê-lo. Reparar o motor antes da venda é completamente não rentável.
Boas condições técnicas também podem gabar-se de máquinas que foram cuidadosamente operadas durante toda a execução. Se o motorista dirigia constantemente através de solavancos em alta velocidade, freio bruscamente, deixando vestígios de borracha queimada atrás dele, então você nem deveria pensar no alto preço de tal carro.
Como vender um carro usado com lucro? O conselho de pessoas experientes nesta matéria também se relaciona com a condição da cabine. Se o proprietário da máquina for um fumante inveterado, isso será entendido por todos os possíveis compradores. Nenhuma limpeza a seco pode destruir o cheiro do tabaco. Será possível vender um carro desse tipo apenas àquele comprador que também fuma constantemente ao volante.
Preparação pré-venda
Como vender lucrativamente um carro? Para fazer isso, você precisa gastar algum tempo e algum dinheiro para "enviar as mercadorias por pessoa".
Primeiro de tudo, vale a pena considerar a questão da quilometragem. Afinal, o preço da transação dependerá disso. Os compradores atuais são pessoas conhecedoras. Eles estão bem cientes de todos os detalhes que indicam uma alta quilometragem do carro, independentemente das leituras no velocímetro. Como vender um carro usado com lucro? Neste caso, os vendedores também têm segredos.
Assim, pedais de borracha, condição de volante, bem como alças de mudança de marcha podem dizer sobre a verdadeira quilometragem do veículo. No entanto, todas essas peças, com exceção do volante, são muito baratas. É por isso que eles devem ser substituídos por novos. Mas para fazer isso é necessário não quando o carro já está vendido. A substituição de peças é desejável após vários anos de operação. Então você pode colocar a trança do volante. Afinal, os detalhes completamente novos parecem extremamente suspeitos e indicam imediatamente uma substituição. Antes da venda, tudo terá que ser removido e instalado novamente a goma e canetas “nativas”.
Não antes de duas semanas antes da demonstração do carro, os compradores são aconselhados a realizar a limpeza a seco do compartimento de passageiros. Então você precisará lavar o compartimento do motor. Em algumas semanas, o cheiro de produtos químicos desaparecerá e o motor ficará limpo, mas ao mesmo tempo não será lavado. Qualquer pessoa que faça a pergunta “Como é lucrativo vender um carro?” Deve eliminar o menor vazamento de óleo, por exemplo, sob a tampa da válvula. Esse trabalho custará pouco, mas melhorará significativamente a aparência do conteúdo do compartimento do motor.
Como vender um carro rentável? Dicas de pré-venda também se aplicam a peças externas. Portanto, é aconselhável substituir as luzes e faróis se houver rachaduras neles. Se possível, recomenda-se eliminar arranhões que danificam a aparência do corpo. Muita atenção deve ser dada ao interior. Ele não deve ter fios protuberantes feios, e todas as alavancas e botões são trazidos para a condição normal de trabalho. Importante na venda e aparência do painel. Não deve ter defeitos de correção rápida. Nem todo comprador vai gostar das muitas peças pequenas que não estão previstas no design do carro. Estes são vários tipos de sabores, ícones, chaveiros, etc. Salon deve ser o mais semelhante possível à sua versão de fábrica. As únicas exceções são melhorias como o navegador, um bom sistema de áudio, etc.
Para aqueles que não planejam vender equipamentos adicionais com o carro, vale a pena avisar imediatamente o potencial comprador sobre isso. Afinal, quando você remover o DVR do para-brisa, haverá apenas um traço da ventosa, mas a acústica removida da cabine deixará feios furos no acabamento da porta.
Negociação com revendedores
Como vender lucrativamente um carro? Para obter a quantia máxima possível para o seu carro, o vendedor deve elaborar uma certa estratégia. E dependerá diretamente de quem é o comprador - um indivíduo ou um revendedor. É melhor não mexer com o último. Eles certamente comprarão um carro cinco a dez por cento menor do que o custo médio que prevalece no mercado. Caso contrário, eles simplesmente não farão sentido para concluir um acordo.
Os revendedores têm seus segredos. Por exemplo, depois de inspecionar o compartimento do motor, eles certamente declaram que o carro já estava em um acidente, uma vez que a pintura no quadro do radiador claramente não é de fábrica.Apenas o primeiro proprietário do carro pode dizer com confiança que isso não é verdade. No entanto, aqui, alguns artesãos são capazes de contar histórias que nos salões costumam vender carros restaurados. Bem, se o vendedor não é o primeiro dono, ele imediatamente aceita tudo com fé.
Outro truque popular dos revendedores são os supostos “diagnósticos” que eles realizaram ao som do motor. Naturalmente, algumas avarias podem ser julgadas pelo seu ruído característico. No entanto, apenas um especialista pode fazer isso. O proprietário comum não contesta a afirmação de que o som dos pistões é ouvido, e o motor requer grandes reparos.
Além disso, os revendedores costumam usar esse método de testar absorvedores de choque como máquinas de balanço. É claro que, se tais ações forem acompanhadas por um barulho e tinido de metal com um selo gasto, ninguém terá dúvidas. No entanto, em outros casos, tal verificação não dá nenhum resultado.
Qualquer pessoa que não saiba vender rápida e lucrativamente um carro por conta própria, mas que não está pronto para resistir e se opor aos revendedores com razão, só precisa ficar em silêncio. Se o preço anunciado após a inspeção, que irá reduzir todas as falhas não só reais, mas também míticas, não combina com o vendedor, então é melhor recusar a transação e esperar pelo próximo comprador.
Após as licitações realizadas com os revendedores, você pode avaliar o valor real de mercado do carro. Ela será dez por cento maior. Por esse preço você pode oferecer seu carro.
Negociação com um comprador comum
É muito fácil distinguir uma pessoa comum de um revendedor. Ele vem inspecionar o carro, como regra, com sua esposa, amiga ou amigo mecânico de carro. Neste caso, a conversa não soa descrição das deficiências do veículo. A pessoa média se concentra mais na impressão geral do tipo de máquina do que em todos os tipos de detalhes técnicos.
Quão lucrativo vender um carro neste caso? Vale a pena estabelecer contato direto com um comprador comum. Ele deveria dizer o máximo possível sobre o carro. Isso pode ser uma marca de óleo, uma história sobre o que e em quais lugares mudaram, indicações de quem servia a máquina e como.
Quão lucrativo vender um carro quebrado? Devo dizer ao comprador sobre as deficiências? Esta questão é bastante controversa e está na consciência do dono. No entanto, é sempre importante lembrar que, se você não estipular falhas significativas do veículo durante a sua venda, a transação poderá ser cancelada. Às vezes isso acontece no tribunal.
Como é lucrativo vender um carro usado se um preço significativamente mais baixo for persistentemente chamado por diferentes compradores? Então você deve pensar em ajustar o custo, caso contrário, você terá que esperar por uma ocasião feliz por meses.
Realizando rituais
Como vender um carro rapidamente e com lucro? Na resolução deste problema, a magia comercial pode ajudar.
Como vender um carro rapidamente e com lucro? Os ritos nessa direção possuem várias características específicas. Para que o enredo funcione da forma mais eficiente possível, você deve:
- mostrar aos clientes em potencial um carro à luz do dia;
- pré-polvilhe o carro com água benta;
- ter confiança no sucesso do rito;
- Sinta dentro de você a força para influenciar o mundo ao nosso redor.
Falando em um enredo, você precisa dar a volta no carro três vezes no sentido horário. Durante o ritual, ninguém do lado de fora deve estar por perto. Por isso, é melhor gastá-lo em algum lugar na floresta ou em um bosque tranquilo.
O mais importante para um ritual mágico é a atitude positiva do seu intérprete. Ele deve acreditar que o carro pode ser vendido rapidamente e nas condições mais favoráveis. Mesmo que por algum tempo um comprador adequado não apareça, você não deve se desesperar. O acordo está prestes a acontecer.
Opções de vendas
Onde é rentável vender um carro usado? Existem várias opções de vendas que você deve se familiarizar com antecedência.Assim, você pode vender uma máquina com uma vida útil de mais de 6 anos na mídia ou na Internet.
Onde é mais rentável vender um carro, você pode descobrir depois de comparar o custo de veículos semelhantes.
Mercados de carro
Quais são os locais mais populares de vendas para compradores? Claro, os mercados de automóveis. Mas aqui o carro pode cair na sombra de outros modelos. Isso irá forçar o vendedor a baixar o preço um pouco. No entanto, isso nem sempre leva ao resultado desejado. De fato, no mercado automotivo existem muitos revendedores que às vezes vendem carros quebrados por um preço atraente.
A principal vantagem do mercado de automóveis é a presença constante de compradores que vêm não apenas para embasbacar, mas para comprar o veículo de que precisam.
Vendas de Mídia
Você pode rapidamente e lucrativamente encontrar um comprador para o seu carro, publicando anúncios em várias revistas, jornais, bem como em recursos da Internet. Estes últimos são especialmente importantes para aqueles que querem vender um carro com lucro em Moscou, São Petersburgo ou outras grandes cidades. Afinal, os recursos da Internet conseguem atingir um grande público de clientes, o que acelera o processo de vendas. Na mídia você pode colocar uma foto do veículo, bem como indicar suas principais características e custo. Todas essas informações permitirão que você exclua o tempo perdido necessário para responder às perguntas prioritárias de compradores em potencial.
Como vender seu carro de forma rápida e lucrativa usando recursos online? Com este método de implementação, é necessário que o número de visualizações de anúncios seja o máximo. O que fazer para isso? Coloque um anúncio em vários recursos de uma só vez. Os sites são melhores encontrados gratuitamente. Caso contrário, você precisará pagar uma taxa adicional pelo serviço prestado.
Mas isso não é tudo. Cinquenta por cento do sucesso de um evento dependerá de um anúncio bem escrito. Deve ser o mais detalhado e interessante possível.
Carro de crédito
Não é segredo que todos os anos o número de carros no nosso país está em constante crescimento. O número de empréstimos emitidos para sua compra por instituições bancárias também está aumentando. No entanto, ao redigir o contrato, você deve prestar atenção a uma nuance. Diz respeito ao veículo TCP. Este documento é tomado pela instituição de crédito como garantia.
Às vezes, os compradores de veículos querem vender o carro que compraram antes do prazo. Quão lucrativo vender um carro de crédito, se o TCP estiver no banco? Esta questão interessa a muitos. Os proprietários de carros que fizeram um empréstimo bancário não devem se preocupar. Uma operação semelhante pode ser executada sem problemas. No entanto, o conhecimento de algumas nuances é necessário aqui.
A maneira mais fácil e acessível é entrar em contato com o banco. A instituição de crédito provavelmente tem conexões com concessionárias de carros que vendem veículos usados. No entanto, sob tais condições, o preço do carro será definido pelo banco. Obrigações do mutuário serão retiradas, mas ele não receberá benefícios disso.
Para uma venda mais lucrativa de um carro de crédito, você mesmo pode tentar encontrar um comprador. Nesse caso, ambas as partes da transação terão que ir ao banco e reemitir os documentos do veículo. No entanto, neste caso, o reembolso parcial do empréstimo devido a fundos para a compra será necessário.
Auto-venda de um carro é possível através do salão. Ao mesmo tempo, funcionários qualificados estarão envolvidos na implementação de uma máquina que não tenha um TCP. Para realizar tal transação, o cliente deve escrever uma procuração na concessionária e entrar em contato com o banco, onde um acordo tripartite será elaborado. O salão pagará a dívida restante e estará envolvido na venda do carro. Tal acordo tem seus prós e contras. Sua vantagem é que uma pessoa se livra das obrigações de dívida. A desvantagem desta transação é o menor custo do carro.Difere do mercado em cerca de quinze por cento.
