W tym artykule porozmawiamy o tym, jak otworzyć sklep z artykułami elektrycznymi. Ten rodzaj produktu jest jednym z najbardziej popularnych, ponieważ w każdym domu, biurze lub magazynie konieczne jest wymienianie żarówek, gniazd i innych podobnych produktów z pewną częstotliwością.
Chociaż w chwili obecnej na rynku jest wystarczająca liczba firm o odpowiednim profilu, stabilny popyt nadal pozwala przedsiębiorcom konkurować ze sobą. Ponadto dobrze zaprojektowany biznesplan dla sklepu z artykułami elektrycznymi pomoże Ci zacząć od zera i osiągnąć zamierzony cel.
Pierwsze kroki
Oczywiście pierwszym krokiem jest przygotowanie dokładnego przewodnika z opisem wszystkich punktów związanych z tworzeniem i wspieraniem firmy. Biznesplan sklepu z artykułami elektrycznymi powinien zawierać wiele ważnych szczegółów, na przykład: opis wybranego asortymentu produktów, zamierzonej klienteli, promocji, pozycji wydatków itp. Wszystko to powinno już istnieć na piśmie.
Wielu doświadczonych przedsiębiorców doradza przed rozpoczęciem własnej działalności, aby pracowali przez pewien czas w dużej firmie o podobnym profilu. Tak więc, jako asystent sprzedaży, zobaczysz na własne oczy cały proces pracy. Za miesiąc lub dwa zaczniesz rozumieć produkty, nawigować ceny i odkrywać wiele ukrytych problemów.
Takie podejście pomoże ci ominąć wiele pułapek, które możesz napotkać podczas prowadzenia własnej firmy. Jeśli chodzi o kwotę inwestycji, to według statystyk ludzie inwestują średnio od 700 tysięcy rubli. Okres zwrotu wynosi od sześciu miesięcy do półtora roku.
Pokój i wyposażenie
Do wyszukiwania lokali należy podchodzić z pełną odpowiedzialnością. Jeśli asortyment sklepu z artykułami elektrycznymi jest skierowany do odbiorców hurtowych, konieczne jest wcześniejsze zapewnienie dogodnego parkingu dla dużych samochodów. Musisz także stworzyć wygodne drzwi wyjściowe. Remontowanie pokoju również nie boli.
Do kosztów związanych z projektowaniem sklepu można dodać zakup różnych regałów, półek, gablot itp. Ceny tego rodzaju sprzętu są bardzo różne, wszystko zależy od wielkości i użytych materiałów. Na przykład stojaki na towary elektryczne kosztują średnio 6-10 tysięcy rubli. Szklane szafki kosztują od 5 tys. W dzisiejszych czasach oczywiście nie można obejść się bez komputera. Taka technika będzie cię kosztować 15-20 tysięcy.
Ponadto musisz zainstalować na komputerze licencjonowane oprogramowanie do zarządzania handlem - 1C. Dodaj kolejne 25 000 rubli do wydatków. Dużo pieniędzy wydaje się na bezpieczeństwo. Obejmuje to różne kratki ochronne, alarmy, żaluzje itp. Nie możesz oszczędzać na bezpieczeństwie. A ostatnią rzeczą do przemyślenia jest znak. Powierz reklamę zewnętrzną swojego sklepu profesjonalistom. Będą mogli wybrać odpowiedni projekt i projekt.
Dokumenty
Jedno z najczęściej zadawanych pytań dla osoby, która chce mieć własny sklep z artykułami elektrycznymi: „Jak otworzyć własną firmę i jakie dokumenty są do tego potrzebne?” Zbieranie niezbędnych certyfikatów można uznać za najtrudniejsze zadanie w organizacji firmy.Musisz obejść wiele agencji rządowych i uzyskać od nich pozwolenie na otwarcie sklepu.
Aby rozpocząć, spójrz na nadzór przeciwpożarowy oraz służby sanitarne i epidemiologiczne. Musisz także uzyskać status IP, pozwolenie na korzystanie z kasy fiskalnej i wiele więcej. W tym celu udaj się do urzędu skarbowego. Oczywiście wędrówka zajmie dużo czasu. Jeśli pozwala na to kapitał początkowy, możesz skorzystać z usług wyspecjalizowanych firm, które zgromadzą dla Ciebie wszystkie niezbędne dokumenty. Należy również zauważyć, że konieczne jest posiadanie konta bankowego.
Koszty i personel
Tak więc pytanie w porządku obrad: „Jak otworzyć sklep z artykułami elektrycznymi?” Po pierwsze, musisz zapoznać się ze wszystkimi możliwymi kosztami. Zasadniczo w tym przypadku nie oczekuje się wysokich kosztów.
Miesięczne wydatki obejmują media, czynsz, internet, wynagrodzenia dla podwładnych, rachunki telefoniczne itp. W zależności od miejsca zamieszkania przedsiębiorcy całkowita kwota może się różnić, ale średnio wynosi 50-100 tysięcy rubli miesięcznie.
Kolejnym problemem jest rekrutacja. Aby obsłużyć mały sklep, potrzebujesz tylko jednej osoby. Ale musi być w stanie obsłużyć kasę i sprzęt komputerowy, a także znać całą gamę produktów i udzielać kompetentnych porad klientom przy wyborze produktu. Jak widać, jedna osoba ma zbyt dużą odpowiedzialność.
A jeśli przepływ klientów jest duży, nie można uniknąć stałych kolejek, ponieważ nie jest w stanie obsłużyć wszystkich naraz. Wyjście z tej sytuacji jest proste - zatrudnić dodatkowego pracownika. Z reguły w takich sklepach jedna osoba stoi przy kasie, a inna komunikuje się z klientami.
Pamiętaj, że asystent sprzedaży otrzymuje rząd wielkości wyższy. Wynagrodzenie kasjera wynosi 10-15 tysięcy rubli (znowu wszystko zależy od regionu). Konsultant może zapewnić dodatkowe premie za sprzedany towar. Nie jest tak rzadkie, że pojawiają się trudności z nieuczciwymi kasjerami pod ręką. Dlatego musisz starannie dobierać personel.
Zakup towaru
Musisz kupować towary od dostawców hurtowych. I lepiej, jeśli będziesz z nimi pracować bezpośrednio. W przeciwnym razie nie można uniknąć dodatkowego marginesu. Asortyment sklepu z artykułami elektrycznymi jest bardzo zróżnicowany: wszelkiego rodzaju lampy, lampy LED, gniazda i przełączniki, urządzenia niskiego napięcia, narzędzia ręczne, kable, materiały eksploatacyjne, systemy inteligentnego domu i wiele innych.
I od samego początku musisz dowiedzieć się, dla której kategorii kupujących kupisz towary. Jak pokazuje praktyka doświadczonych przedsiębiorców, lepiej jest dokonać wyboru na korzyść wysoce wyspecjalizowanych produktów, ponieważ wszelkiego rodzaju małe rzeczy są sprzedawane w zwykłych sklepach ze sprzętem. Na pierwszych etapach jego istnienia można sprowadzić towary, że tak powiem, o ogólnym kierunku, a dopiero potem dostosować asortyment w zależności od potrzeb klientów.
Nie rozpaczaj, jeśli początkowo nie osiągniesz zysku. Można powiedzieć, że to normalne. Biorąc pod uwagę ten fakt, musisz odpowiednio rozdzielić swój kapitał, ponieważ oprócz zapłacenia wszystkich wydatków musisz również wypełnić okna nowymi towarami. To od Ciebie zależy, jaki margines do zrobienia, nie ma ścisłych zasad. Właściciele sklepów zawyżają cenę o 20-120% (kosztu hurtowego).
Reklama
Reklama towarów elektrycznych jest dość specyficzna. Oprócz reklam w gazetach, rozdawania prospektów, wieszania plakatów, musisz w jakiś sposób przyciągnąć dużych kupujących. Reklama będzie wymagana nie tylko podczas otwarcia, ale przez cały okres istnienia. Rzeczywiście, konkurencja w tej dziedzinie jest bardzo duża, musisz w jakiś sposób wyróżnić się z ogólnego tła. Telewizja, Internet, radio i inne środki masowej komunikacji - wszystko to pomoże.
Korzystnym rozwiązaniem byłoby uzgodnienie stałej współpracy z instytucjami edukacyjnymi, szpitalami, urzędami itp., Ponieważ takie organizacje zawsze potrzebują różnych produktów elektrycznych. Współpraca z nimi przyniesie doskonałe zyski. Aby ominąć konkurencję, zaoferuj zniżki, korzystne warunki lub bezpłatną dostawę.
Współpraca
Szczególną uwagę należy zwrócić na współpracę z innymi firmami. Załóżmy, że rynek artykułów elektrycznych jest przesycony ze względu na małych przedsiębiorców. Aby obejść większość z nich, musisz zawrzeć korzystne umowy o współpracy z firmami zaangażowanymi, na przykład, w instalację towarów elektrycznych.
Takie firmy stawiają jeden główny warunek - zapewnienie terminowej dostawy wszystkich niezbędnych produktów. Musisz także być przygotowany na różnego rodzaju ustępstwa. Jeśli zostaniesz poproszony o reklamę ich usług lub wyświetlenie baneru swojej firmy, nie przeszkadzaj.
Rabaty i dodatkowe metody przyciągania klientów
Pytanie, jak otworzyć sklep z artykułami elektrycznymi, jest prawie całkowicie otwarte. Pozostaje mówić o dodatkowych metodach przyciągania konsumentów. Informacje te są skierowane głównie do osób, które chcą sprzedawać towary w dużych ilościach. Aby zbudować opłacalną współpracę z klientami hurtowymi, należy z góry przemyśleć system rabatów.
Możesz robić ustępstwa, ale z umiarem. Rabaty nie powinny przyczyniać się do ruiny, sklep nie powinien powodować strat. Musisz poczuć granicę między opłacalną współpracą a banalnym wykorzystaniem funduszy firmy. Wszystko to ma doświadczenie. Najważniejsze, aby nie spieszyć się ani podejmować pochopnych decyzji.
Franczyza
W przeważającej części ten artykuł poświęcony jest rozpoczęciu działalności od zera. Innym scenariuszem rozwoju jest praca franczyzowa. Nie mamy możliwości opisania wszystkich subtelności tej propozycji (zakres artykułu nie pozwala), dlatego krótko ją opisujemy.
Zawierając umowę franczyzy, otrzymujesz gotowy biznes z dobrze rozwiniętą marką i przemyślanym biznesplanem. Musisz tylko zainwestować trochę pieniędzy i poczekać na zysk. Oczywiście nie wszystko jest takie proste. Po pierwsze, nie każda firma działa na zasadzie franczyzy.
Wnioskodawca przedstawia pewne warunki, które czasami są po prostu niemożliwe do spełnienia w Twoim mieście. Ich lista obejmuje lokalizację sklepu w gęsto zaludnionych miejscach, często obok innych sklepów budowlanych. Sam pokój powinien mieć powierzchnię co najmniej 40 metrów kwadratowych. metrów. Nazwa sklepów z artykułami elektrycznymi musi być zgodna z umową. Takie rozwiązanie „pod klucz” zawiera także wiele pułapek.
Wniosek
Dochodzimy więc do logicznego zakończenia tej historii. Dzisiaj przeanalizowaliśmy główne kwestie, na które należy zwrócić uwagę przy zakładaniu własnej firmy. Oczywiście nie możesz zorganizować swojej firmy, kierując się wyłącznie tymi informacjami. Należy zbadać wiele innych aspektów. I wtedy odpowiedź na pytanie „jak otworzyć sklep z artykułami elektrycznymi” nie wydaje ci się taka trudna.