Działalność budowlana była, jest i zawsze będzie opłacalna. To jest aksjomat. Wysokie budynki i domki są ciągle budowane, ludzie kupują, sprzedają i wymieniają mieszkania, w końcu po prostu naprawiają mieszkania. Do tego wszystkiego potrzebne są nie tylko ręce robocze, ale także materiały budowlane.
Co mogę powiedzieć, jeśli w domu nie ma gwoździa, to nawet mały obraz na ścianie nie może zostać dostosowany, nie wspominając o realizacji bardziej globalnych pomysłów. Co robić w tym przypadku? Oczywiście idź do sklepu po ten właśnie gwóźdź. I nie tylko dla niego, ponieważ aby go wbić, potrzebujesz również młotka. Złapiesz o co nam chodzi? Wszystko jest w porządku, ponieważ bez sklepu z materiałami budowlanymi nie można obejść się bez profesjonalnego budowniczego lub początkującego majstra domowego.
Atrakcyjny pomysł na biznes
Dlatego jeśli nagle zdecydowałeś się wreszcie zacząć pracować dla siebie i na tym etapie nie możesz się zastanowić, jaki rodzaj działalności wybrać, nie wahaj się uzbroić w niezbędną wiedzę, zaopatrzyć się w niezbędną kwotę i otworzyć własny punkt sprzedaży materiałów budowlanych. Uwierzcie mi, nie stracicie.
I nawet jeśli na początku nie będzie to elegancki hipermarket materiałów budowlanych i wykończeniowych, ale tylko mały pawilon, to nie ma znaczenia, zapewniamy, że będziesz regularnie otrzymywać zyski. I bardzo dobrze Dlatego porozmawiajmy szczegółowo, jak otworzyć sklep z narzędziami.
Nauka podstaw ...
Każda firma wymaga kompetentnego i rozsądnego podejścia. Dlatego, aby przedsięwzięcie nie upadło na samym początku, pierwszą rzeczą do zrobienia jest sporządzenie rozsądnego biznesplanu dla sklepu budowlanego. Ale musisz przyznać, że nowicjuszowi przedsiębiorczości nie jest tak łatwo zrobić to od razu, musisz najpierw przestudiować wszystkie kwestie związane z tym profilem działalności, a dopiero potem usiąść przy stole i dokonać oceny.
W końcu wszyscy wiedzą, że ten sam nasz słynny gwóźdź można kupić zarówno na tacy na wyspecjalizowanym rynku, jak iw „oszukanym” supermarkecie. Dlatego po pierwsze, po policzeniu zawartości portfela i trzeźwej ocenie swoich możliwości, musisz wybrać format przyszłego gniazdka. Jak to zrobić Czytaj dalej.
Różnorodne rodzaje sklepów z materiałami budowlanymi
Istnieje wiele nie tylko różnych przedsiębiorstw handlowych oferujących tak pożądane towary. Ogromne znaczenie ma oferta sklepów budowlanych. Tak więc, jeśli zdecydujesz się na przykład na sprzedaż, narzędzia są jedną rzeczą, a jeśli chcesz otworzyć punkt taki jak „Wszystko do naprawy” - jest zupełnie inaczej. Dlatego przy opracowywaniu biznesplanu dla sklepu budowlanego przede wszystkim rozważ ten moment.
Na przykład możesz wynająć mały pokój o powierzchni od trzydziestu do pięćdziesięciu kwadratów i sprzedawać wyłącznie określone towary. Powiedz, tapety i różne dodatki w postaci kleju, naklejek i tym podobnych. Zasięg sklepów budowlanych o powierzchni od stu do dwustu metrów kwadratowych jest oczywiście znacznie szerszy.
Tutaj kupujący otrzyma nie tylko tapetę, ale także farby, pokrycia podłogowe, wszelkiego rodzaju instalacje hydrauliczne - nie można policzyć wszystkiego. Ale odpowiednio koszty otwarcia takiego gniazdka będą wielokrotnie wyższe. Jeśli poczujesz w sobie siłę i masz odpowiednią ilość gotówki, możesz nawet zacząć organizować ogromny supermarket budowlany, który jednakBędzie to wymagało powierzchni użytkowej wynoszącej tysiąc lub więcej kwadratów.
Ale prawdę mówiąc, dwie ostatnie opcje są dalekie od zawsze odpowiednich dla początkującego przedsiębiorcy, choćby z najbardziej banalnego powodu - nieobecność wymaga kwoty, która jest obliczana przez pewną liczbę zer i wyrażona w dolarach. Dlatego biznesplan sklepu ze sprzętem musi z pewnością zostać sporządzony z uwzględnieniem własnej sytuacji finansowej.
Rozróżniamy działania
Jak zorganizować swoją przyszłą działalność gospodarczą? Czy uważasz, że sam poradzisz sobie z tym zadaniem? Zarejestruj się jako indywidualny przedsiębiorca (skrót od indywidualnego przedsiębiorcy). Jeśli biznesplan sklepu budowlanego jest zaprojektowany z myślą o tej perspektywie, lepiej natychmiast zarejestrować spółkę LLC, ponieważ w takim przypadku z pewnością będziesz potrzebować wynajętych rąk.
Nie będziemy koncentrować się na liście wszystkich niezbędnych dokumentów, ponieważ jest ona zdefiniowana przez prawo i jest taka sama dla każdego regionu. Możesz dokładnie dowiedzieć się, czego potrzebujesz, albo bezpośrednio w urzędzie skarbowym, albo - jeszcze łatwiej - na jego stronie internetowej. Można tam również zapoznać się z rodzajami systemów podatkowych. Z reguły dla indywidualnego przedsiębiorcy najbardziej akceptowalną opcją jest zapłacenie jednego podatku (nazywa się to UTII), podczas gdy firmy zarejestrowane jako LLC są rozliczane z państwem, pracując nad uproszczonym systemem podatkowym.
Ale musisz również wiedzieć, że oprócz podatków będziesz musiał uzyskać pozwolenia od straży pożarnej, SES, administracji dzielnicy lub miasta, izby handlowej. Jeśli planujesz zorganizować parking w pobliżu wylotu, musisz skoordynować ten problem z policją drogową.
Wybór miejsca
Co jeszcze przewiduje przygotowanie takiego dokumentu jako biznesplanu? Sklep budowlany oczywiście wymaga odpowiedniego budynku, który z reguły wynajmują prawie wszyscy początkujący przedsiębiorcy. Czynsz zależy od jego powierzchni i lokalizacji. Oczywiste jest, że w przypadku przestronnego i centralnie zlokalizowanego sklepu trzeba będzie zapłacić znacznie wyższą opłatę niż za niewielki, skulony na obrzeżach miasta.
Należy jednak pamiętać o sprawdzonej przez stulecia mądrości ludowej o skąpej osobie, która musi zapłacić dwa razy. Dlatego musisz o tym pomyśleć, opracowując biznes plan. Sklep z narzędziami znajdujący się w opuszczonym miejscu jest skazany na szybką śmierć. Staraj się więc nie oszczędzać na czynszu (z uzasadnionego powodu). I wybierz pokój dla swojej firmy, biorąc pod uwagę następujące zasady:
- W pobliżu z pewnością musi być ruchliwa autostrada.
- Mile widziana jest lokalizacja w pobliżu punktu sprzedaży detalicznej rynku, innych punktów sprzedaży (innych niż plany budowlane), które są popularne wśród kupujących.
- Obecność dużych nowych budynków w bezpośrednim sąsiedztwie jest kluczem do dobrej sprzedaży.
- Wygodne drogi dojazdowe pomagają zwiększyć liczbę klientów.
Wyposażenie
Znaleziono pokój spełniający wszystkie wymagania. Co dalej robić? Naturalnie, załatw to. W razie potrzeby dokonaj napraw, a następnie kup sprzęt. Tutaj będą wymagane specjalne stojaki do sklepu budowlanego, na których twoje towary będą leżały w oczekiwaniu na kupującego. Mogą być jednostronne lub dwustronne, w postaci szklanych szafek, gablot lub stojaków. Jeśli otworzy się mały pawilon handlowy, cały ten sprzęt można wykonać własnymi rękami - na przykład z drewna.
Ale nawet w przypadku, gdy regały są potrzebne do sklepu budowlanego o bardziej solidnych rozmiarach, możesz również spróbować zaoszczędzić. Aby to zrobić, musisz dokładnie przejrzeć wszystkie ogłoszenia dotyczące sprzedaży sprzętu komercyjnego.Czasami niektórzy biznesmeni, których działalność z jakiegokolwiek powodu „kończy się niepowodzeniem”, sprzedają używane, ale w doskonałym stanie okna, stojaki i inne niezbędne przedmioty.
Standardowy czy ekskluzywny?
Jak wspomniano powyżej, w zależności od wielkości i wybranego kierunku działalności sklepy budowlane mogą się znacznie różnić między sobą pod względem asortymentu. Aby ułatwić Ci orientację przy opracowywaniu biznesplanu, ponieważ oczywiście będziesz musiał zapłacić dostawcy za wszystkie towary, krótko omówimy ich główne rodzaje. W końcu, wybierając ogólnie wygląd, który ci się podoba z całej listy, nie możesz go spryskać, ale otwórz specjalistyczny, a jeśli spróbujesz, to ekskluzywny (choć mały) sklep sprzedający, powiedzmy, drzwi.
Budowanie grup produktów
Oczywiście w ramach jednego artykułu trudno będzie opisać całą istniejącą obecnie gamę materiałów do naprawy i konstrukcji. Spróbujemy jednak podsumować istotę problemu.
Więc czym możesz handlować we własnym, ostatecznie otwartym sklepie:
- Produkty lakiernicze. Są to wszelkiego rodzaju impregnaty, farby, lakiery, podkłady, powłoki i inne podobne.
- Tapeta Produkt potrzebny wszędzie, zawsze i dla każdego. Dlatego pożądane jest, aby kupujący oprócz tapety znalazł na półkach w sklepie cały związany asortyment: klej, naklejki, obramowania, pędzle, wałki i inne niezbędne drobiazgi. Nawiasem mówiąc, nawet nożyczki i taśmy miernicze nie będą zbyteczne. Nie zajmują wielu miejsc, a dochód - choć niewielki - na pewno przyniesie.
- Hydraulika: ta grupa obejmuje zarówno „ciężką artylerię” - wanny, toalety, prysznice, umywalki, jak i drobiazg niezbędny w hydraulice: armatura, rury, armatura, baterie i wiele innych. Plus modne dziś meble łazienkowe.
- Płytki ceramiczne. Jego asortyment jest ogromny, wybór jest więcej niż wielki.
- Wykończenie materiałów budowlanych: szpachle, mieszanki sztukaterii, podłogi samopoziomujące - asortyment jest duży, popyt jest ogromny.
- Podłogi: laminat, linoleum, dywan, parkiet, deska, korek.
- Materiały dachowe: tektura falista, wszystkie rodzaje sztucznych i naturalnych płytek, łupek, a nawet banalny materiał dachowy.
- Drzwi: wejściowe i wewnętrzne, drewniane i szklane, przesuwne i uchylne. Dzisiejszy asortyment tych produktów nie może zaskoczyć nawet wytrawnych klientów.
- Narzędzia budowlane: od prostej szpatułki do betoniarki.
- Produkty elektryczne: od gniazd po ekskluzywne designerskie żyrandole.
Dostawcy
Ale gdzieś trzeba wziąć całą tę wspaniałość handlu? Będzie to oczywiście wymagać dostępu do dostawców. Gdzie ich szukać? W Internecie, zgodnie z ogłoszeniami, w katalogach biznesowych, osobiście zwiedzając wszystkie bazy handlu hurtowego. I musimy pamiętać o niezmiennej zasadzie: jak również ugruntowana reklama oraz sprawdzony dostawca materiałów budowlanych jest kluczem do sukcesu i dobrobytu Twojej firmy.
W końcu, po pierwsze, pracując z hurtowniami o doskonałej reputacji, nie musisz się martwić o jakość towarów. Po drugie, długoterminowa współpraca z tymi samymi dostawcami gwarantuje znaczne zniżki w najbliższej przyszłości. Ponieważ każdy sprzedawca docenia stałego nabywcę.
Pracownicy
Oprócz zarządzania nowo utworzonym sklepem, doświadczeni pracownicy powinni nim handlować. Musisz znać specyfikę towarów oferowanych klientom, być w stanie dogadać się z klientem, wyjaśnić mu „co, gdzie i dlaczego”. Rzeczywiście, tak często przychodzą ludzie do sklepu budowlanego, którzy nic nie rozumieją w tym obszarze, i dlatego oczywiście potrzebują specjalistycznej porady i kompetentnej porady. W sklepie będą również wymagane przeprowadzki i sprzątaczka.
Wybierz imię
Wszyscy rozumieją, że szanowany - choć początkujący - biznesmen powinien zarządzać przedsiębiorstwem o równie szanowanym „imieniu”. Dlatego na pytanie, jak nazwać sklep materiałów budowlanych i dekoracyjnych, należy podchodzić z całą odpowiedzialnością. Pamiętasz oczywiście łódkę, którą zawołają, a więc popłynie? Dlatego zastanawiając się, co napisać na znaku, nie zapomnij: nazwa powinna odpowiadać specyfiki twojego gniazdka.
Ale w granicach rozsądku. Zgadzam się, niedorzeczne jest pójście do sklepu z tapetami o nazwie „Śrubokręt” lub do pawilonu „Dzikiej orchidei”, który oferuje kupującym wyposażenie lub tłoki do wanien. Więc lepiej nie być oryginalnym. Po prostu nazywane - odpowiednio - „Wnętrze” i „Majdodyr”. Niech zostanie pobity, ale w sprawie. Chociaż oczywiście musimy starać się, aby nazwa sklepu była dźwięczna, dobrze zapamiętana, a nawet w pewnym stopniu pieszczona przez słuch.
Ale najważniejsze jest to, że w twoim mieście nie ma już tego samego gniazdka. Ponieważ, po pierwsze, jest to plagiat, a po drugie, kto wie, może książka reklamacyjna tego sklepu od dawna jest spuchnięta z recenzji niezadowolonych klientów. Dlatego nikt nie zrozumie szczególnie, że mówimy o zupełnie innych przedsiębiorstwach. Automatyczna maszyna, a staniesz się sklepem o „zniszczonej” reputacji. W żadnym wypadku nie zapomnij o tych zasadach, gdy szukasz odpowiedzi na pytanie, jak zadzwonić do sklepu z narzędziami.
A teraz kilka słów o, jak to zwykle się mówi, o rozwoju twojego dziecka.
Reklama
Materiały budowlane, jak każdy inny produkt, wymagają reklamy. Aby przyciągnąć jak najwięcej kupujących, dmuchaj w każdym rogu: „Jesteśmy otwarci! Mamy najniższe ceny w całym mieście! ”Zadeklaruj siebie, nie tylko drukując reklamy w gazetach. Przeprowadzaj wszelkiego rodzaju promocje, stosuj system bonusów i kart rabatowych, dawaj klientom małe, ale miłe drobiazgi.
I pamiętaj, aby stworzyć własną stronę internetową, aby przyciągać klientów przez Internet. I zapoznaj się z liderami firm budowlanych i załóg. Po zawarciu z nimi odpowiedniej umowy o nagrodę otrzymasz dosłownie niewyczerpany strumień nowych i nowych klientów.
Biznesplan
Sklep budowlany, bez grosza, oczywiście nie otworzysz. To poważna sprawa wymagająca znacznych zastrzyków finansowych. Tak więc otwarcie małego pawilonu będzie wymagało co najmniej 400 tysięcy rubli. Tak mówią eksperci. Jeśli nałożysz marżę na swój produkt w granicach 30%, możesz pomóc miesięcznie około dwieście tysięcy. To wydaje się miłe. Ale! Musisz zapłacić czynsz, rozdawać pensje pracownikom, spłacać państwo. Plus, oczywiście, wydać prawie wszystkie pozostałe przychody na zapłatę za nowy produkt.
W rezultacie zysk będzie bardzo mały. Wniosek: w zasadzie posiadanie małego pawilonu jest nieopłacalne. Chyba że pracujesz sam, bez pracy najemnej. Wtedy można zrobić chleb z małym kawałkiem masła.
Inną rzeczą jest pełnoprawny magazyn materiałów budowlanych, nawet jeśli nie bardzo duży, zajmujący powierzchnię nieco ponad stu kwadratów. Oczywiście będzie musiał wydać od ośmiu do dziewięciu milionów, aby je otworzyć, ale minimalny zysk netto wyniesie ponad dwieście tysięcy miesięcznie.
