Oczywiście sprzedaż chemii gospodarczej jest bardzo dochodową działalnością i każdy może ją zorganizować, jeśli chce, z jedynym zastrzeżeniem, że potrzebny jest kapitał początkowy.
Ludzie zawsze myją, prasują i czyszczą, co oznacza, że zapotrzebowanie na wybielacze, odplamiacze i detergenty do mycia naczyń będzie zawsze wysokie. Z tego możemy wyciągnąć prosty wniosek: możesz na tym dobrze zarabiać, najważniejsze jest prawidłowe podejście do organizacji sprawy.
Oczywiście wielu początkujących przedsiębiorców interesuje pytanie, jak otworzyć sklep z artykułami gospodarstwa domowego od podstaw. Oczywiście wymaga to szczegółowego przeglądu, a zalecenia opisane poniżej z pewnością przydadzą się wszystkim, którzy planują handel chemikaliami domowymi.
Stwórz biznesplan
Ale przed przystąpieniem do praktycznej analizy kwestii, jak otworzyć sklep z artykułami gospodarstwa domowego od zera, należy zauważyć, że każda firma komercyjna wymaga biznesplanu. Będzie to główny dokument finansowy Twojej firmy handlowej.
Biznesplan sklepu z artykułami gospodarstwa domowego powinien odzwierciedlać wszystkie jego perspektywy pod względem rentowności, oszacowanie wszystkich kosztów poniesionych w związku z otwarciem placówki, a także kwotę zysku, którą ostatecznie uzyskasz.
Rejestracja
Zanim otworzysz sklep z artykułami gospodarstwa domowego od podstaw, musisz zarejestrować swoją działalność przedsiębiorczą. Dokonuje tego urząd skarbowy. Najlepszym rozwiązaniem jest zarejestrowanie się jako indywidualny przedsiębiorca. Wypełnij specjalne formularze, zapłać opłatę państwową, a 3-5 dni po otrzymaniu wniosku otrzymasz niezbędne dokumenty.
Nie są to jednak wszystkie procedury, które musisz przejść w urzędach urzędników państwowych. Musisz uzyskać pozwolenie na prowadzenie działalności od niektórych organów nadzorczych: Służby Sanitarno-Epidemiologicznej, Rospotrebnadzor i Inspekcji Pożarnej.
Jeśli po raz pierwszy robisz interesy i nie masz pojęcia, jak otworzyć sklep z artykułami gospodarstwa domowego od zera, na tym etapie lepiej skorzystać z usług profesjonalistów, którzy szybko pomogą ci zdobyć niezbędne dokumenty. Ich lista jest dość obszerna, dlatego wymieniliśmy tylko kilka z nich:
a) podstawowy dokument sanitarny i epidemiologiczny;
b) specjalne zezwolenie Rospotrebnadzor;
c) zakończenie inspekcji przeciwpożarowej;
d) porozumienie w sprawie usuwania lamp rtęciowych;
e) umowa w sprawie unieszkodliwiania odpadów;
f) dokumenty dotyczące potrzeby terminowej dezynfekcji, dezynsekcji i dezynsekcji.
Jaka jest wysokość kapitału zakładowego
Odpowiednio opracowany przez Ciebie biznesplan sklepu z artykułami gospodarstwa domowego pokaże, że minimum na wdrożenie projektu będzie wymagało około 100-120 tysięcy dolarów. Wszystko zależy od wielu czynników, na przykład od tego, jak drogo będzie kosztować zakup sprzętu i wynajem powierzchni handlowej.
Jak pokazuje praktyka, rynek zbytu po pół roku przyniesie około 4-6 tysięcy dolarów miesięcznie.
Pokój
Jednocześnie należy zauważyć, że kwota zysku zależy bezpośrednio od tego, gdzie będzie zlokalizowany Twój sklep. Wyboru należy dokonać na korzyść terytoriów charakteryzujących się „dobrym krzyżem”.
Ci, którzy po raz pierwszy staną przed otwarciem działu artykułów gospodarstwa domowego, powinni wiedzieć, że najlepiej jest wynająć część handlową w jednym z kompleksów handlowych zlokalizowanych w dzielnicy mieszkalnej miasta.
Biorąc pod uwagę fakt, że większość kawiarni i restauracji znajduje się w centralnej części miasta, należy zauważyć, że mieszkający tam mieszkańcy mają ograniczony wybór proszków do prania, mydła lub past do zębów.
Wyjaśnia to fakt, że w lokalnych punktach sprzedaży detalicznej istnieje skromny asortyment artykułów chemii gospodarczej sprzedawanych na terenie rynków spożywczych i sklepów.
Jeśli otworzysz mały sklep sprzedający wyłącznie artykuły gospodarstwa domowego w tym obszarze, nie stracisz, ponieważ konkurencja nie jest zbyt duża, a rozwój biznesu będzie łatwiejszy.
Waszą główną zaletą powinien być właśnie szeroki wybór towarów i akceptowalna cena za nie. Zalecane strefa zakupów hala powinna wynosić około 40-50 metrów kwadratowych.
Gdy Twoja firma zacznie przynosić Ci solidny zysk, możesz pomyśleć o rozbudowie lokalu, dzięki czemu możesz zaoferować klientom bardziej zróżnicowany asortyment towarów.
Wyposażenie
W przypadku punktów sprzedaży artykułów gospodarstwa domowego dozwolone jest stosowanie liczników zarówno zamkniętych, jak i otwartych. Oczywiście istnieje ryzyko kradzieży produktów, ale system samoobsługowy z reguły przynosi dobry zysk. Aby zminimalizować prawdopodobieństwo kradzieży towarów, przydatne będzie wyposażenie manekinowych kamer monitorujących w pokoju handlowym.
Jeśli wynajmowałeś duże lokale do handlu, konieczne jest wyposażenie go w prawdziwy sprzęt monitorujący, aw szczególności zapewnienie przycisku alarmowego dla służby bezpieczeństwa.
Ci, którzy idą, ale nie wiedzą, jak otworzyć sklep z artykułami gospodarstwa domowego, powinni wyraźnie zrozumieć, że stosując zasadę samoobsługi, witryny sklepowe i półki powinny znajdować się na obwodzie pokoju. Sekcje wyposażone w lustra pomogą sprzedawcom śledzić, co dzieje się na parkiecie. W środku zaleca się rozmieszczenie stojaków w kształcie wyspy. Wiszące towary najlepiej umieścić w stojących sieciach handlowych.
Miejsce pracy kasjera powinno być optymalnie zlokalizowane w bezpośrednim sąsiedztwie wyjścia z pawilonu handlowego.
Asortyment
Zakres produktów w twoim sklepie powinien być zróżnicowany, od produktów higieny osobistej po perfumy. Jednocześnie średnia liczba produktów może wynosić od 5 do 10 tysięcy sztuk. Zaleca się umieszczanie na półkach produktów dostępnych dla osób o różnych poziomach dochodów.
Wszyscy wiedzą, że na rynku rosyjskim istnieją firmy produkcyjne, które dostarczają produkty wysokiej jakości, które były testowane przez ponad rok.
Należą do nich przede wszystkim firmy Nivea, Henkel, Procter & Gamble. Oczywiście pożądane jest, aby ich produkty były w swoim asortymencie, ponieważ zyskało szeroką popularność wśród konsumentów.
Staraj się zawierać umowy dostawy bezpośrednio z producentami chemii gospodarczej: zawsze zapewnią ci wsparcie informacyjne: broszury, broszury reklamowe, a także dostarczą dokumenty potwierdzające jakość ich produktów.
Możesz użyć innej opcji, aby zaopatrzyć swój sklep w towary, co wiąże się z dokonywaniem zakupów na rynkach hurtowych i bazach. Jeśli weźmiesz to za podstawę, musisz wybrać konkretny projekt lokalu handlowego, ponieważ asortyment towarów będzie ogromny. Pamiętaj: duży obrót w małym sklepie jest trudnym zadaniem w porównaniu z sieciowymi punktami sprzedaży detalicznej, ponieważ często organizują promocje w celu zmniejszenia marży na własnych produktach.
Jeśli twoja marża nie przekracza 15% ceny zakupu, wówczas ceny w twoim sklepie będą akceptowalne dla kupujących, a wolumen obrotu towarami będzie duży.
Aby z góry obliczyć, czy opłaca się otworzyć sklep z artykułami gospodarstwa domowego, najpierw musisz wiedzieć, które produkty będą najbardziej poszukiwane przez konsumenta. Jak pokazuje praktyka, przede wszystkim są to produkty do golenia, proszki do prania, produkty do pielęgnacji włosów, kosmetyki i perfumy.
Personel
Początkujący przedsiębiorca powinien zrozumieć, że kompetentna organizacja biznesu sprzedaży kremów do golenia i pasty do zębów nie będzie możliwa, jeśli sprzedawcy bez kwalifikacji i doświadczenia pracują w sklepie. Ich liczba z reguły zależy od wymiarów obszaru sprzedaży, wybranego modelu obliczania towarów (zamknięte sekcje lub otwarte regały). Według statystyk pokój o powierzchni 50 metrów kwadratowych jest obsługiwany przez 4-5 osób.
Jak nazwać punkt sprzedaży
Wielu biznesmenom, którzy stawiają pierwsze kroki w dziedzinie przedsiębiorczości, trudno jest nazwać własne przedsiębiorstwo handlowe. Punkt sprzedaży chemii gospodarczej nie jest wyjątkiem. Nazwa sklepu z artykułami gospodarstwa domowego powinna być dźwięczna i łatwa do zapamiętania, na przykład: „Wszystko dla domu” lub „Inteligentna gospodyni”.
Wydaje się, że kwestia ta nie jest najważniejsza w procesie organizacji własnego biznesu. Nie należy jednak zapominać o dobrze znanym wyrażeniu: „Jak nazwiesz jacht, popłynie”. Nie wiesz, jak nazwać sklep z narzędziami? Podążaj łatwą ścieżką. Zapamiętaj swoje ulubione imię żeńskie i użyj go.
„Promuj” swój własny biznes
Aby zwiększyć obroty, a zatem i dochody firmy handlowej, będziesz musiał ją regularnie reklamować. Oczywiście do tych celów będą wymagane pewne wydatki. Zgłosić ogłoszenie w gazetach, czasopismach, w radiu. Pamiętaj, że „reklama jest motorem handlu”.
Szacunek kosztów i potencjalna marża zysku
Aby ustalić, ile pieniędzy będzie potrzebnych do otwarcia przedsiębiorstwa na początkowym etapie, należy dokładnie przeanalizować, ile potrzeba, aby otworzyć sklep z artykułami gospodarstwa domowego.
W szczególności wynajęcie pokoju o powierzchni 40-50 metrów kwadratowych kosztuje 200 tysięcy rubli rocznie. Aby kupić towary, potrzebujesz około 1 miliona rubli rocznie.
Wysokość kapitału obrotowego na wynagrodzenia pracowników wyniesie około 250 tysięcy za 12 miesięcy. Na reklamę, kampanie marketingowe w powyższym okresie wydasz około 50 tys. W rezultacie na początek będziesz potrzebować około 1,5 miliona rubli. Oczywiście są to szacunkowe koszty.
Średnio kwota zysku ze sprzedaży wyniesie około 200 tysięcy miesięcznie. Sprzedaż powiązanych produktów (rozpuszczalniki, pędzle, rękawiczki, farby podłogowe itp.) Wzbogaci Cię o kolejne 100 tysięcy w tym samym okresie. W rezultacie w ciągu 12 miesięcy otrzymasz zysk równy 3 600 tysięcy rubli.
Według statystyk okres zwrotu danego rodzaju działalności wynosi od 6 do 10 miesięcy. Dlatego robienie tego jest opłacalne i opłacalne.
