Det er ikke uvanlig når to personer på samme inntektsnivå forvalter pengene sine annerledes. Hvorfor kan en av dem spare penger og samtidig opprettholde en anstendig levestandard, og den andre må overleve til neste lønn? Vi tror at en av løsningene er kunnskap om markedsføringstype og muligheten til ikke å falle i feller av butikker.
Vi er sikre på at det er lettere å rydde opp i din egen økonomi når du kjenner til markedsføringskrokene som vi kommer over igjen og igjen i havet av forbrukermarkedet. Vi vil presentere deg 9 av dem.
1. Kontekstuell reklame i sosiale nettverk
Mobilversjoner av Facebook har tilgang til mikrofonene til telefoner, og de kan lytte til samtalene våre i ventemodus selv med skjermen av. Dette trikset brukes til kontekstuell reklame.
Dermed prøver selskaper å bestemme beslutningene våre på forhånd og provosere oss til å kjøpe.
2. I kombinasjon med billige varer kjøper vi dyre
Mange produsenter tiltrekker seg kunder med populære ting som kan kjøpes for lite penger. Men hvis du vil kjøpe et annet produkt, for eksempel velge et sett, vil du legge merke til at det koster mye mer.
Eller en metode som ofte brukes i online salg. Du lærte om et ministilverksted som du har vært interessert i lenge, og det er også gratis. Men du får bare de tre første klassene gratis. Det påfølgende kurset, der du finner alt du trenger, vil koste deg et betydelig beløp. I tillegg har selskapet allerede dataene dine og vil nå vise deg annonsering på alle ressursene dine.
3. Markedsføring av “én vare per person”
Dette trikset brukes av mange supermarkeder. Denne begrensningen på kjøp tiltrekker kundenes oppmerksomhet og forårsaker noen ganger vanvidd rundt salget av et bestemt produkt. Når kjøperen tydelig får beskjed om at et slikt produkt ikke kan selges mer enn en gang til en person, begynner han å oppfatte det som unikt, ønsket og vil prøve å få det. Ofte er det i slike kampanjer gjenstander som rett og slett ligger mye tid på lageret og bør selges så snart som mulig.
4. Regelen om plassering av varer
Når varer er arrangert i pyramider og dekorert med klare priser, stimuleres salget. Kjøperen oppfatter dette som en aksje og har det travelt med å dra nytte av "fordelaktige" tilbud. Et slikt trekk blir ofte brukt i utgåtte produkter, så det ville ikke skade å kontrollere gyldigheten.
5. Morsomme prislapper
Store og lyse plakater i hyllene og morsomme bilder på prislappene kan øke salget. Dette trikset påvirker følelsene våre, og vi er ikke klare til å gå glipp av det som gir en positiv ladning. Som et resultat kjøper kjøperen varene han liker, siden kjøpet er en emosjonell prosess.
6. Hvis vi først kjøpte noe sunt, er vi klare til å kjøpe noe mer skadelig
Ved inngangen til supermarkeder møter kjøperen sunn mat: grønnsaker, frukt og meieriprodukter. Dette ble ikke gjort ved en tilfeldighet: jo mer penger en person bruker på dem, jo sterkere er den oppfattede "lovlige retten" til å kjøpe noe velsmakende, men ikke veldig sunt. Dette er en kompensasjonsstrategi, som er definert som en "belønning" som en person belønnes for å gjøre det riktige valget. Og som et resultat kan de minst sunne matene spise en betydelig del av vårt månedlige budsjett.
7. Produktsalg kunngjøringer øker salget
Vi kommer ofte over kunngjøringer om endelig salg i anledning nedleggelsen av butikken.Vi har en tendens til å tenke at der vil vi sannsynligvis kunne kjøpe noe til en overkommelig pris. Hvis for oss prioriteringen er kostnadene for varer, og andre funksjoner er mindre viktige, er det kanskje verdt å dra nytte av forslaget. Men hvis spørsmålet om pris ikke er av største viktighet, bør du kanskje ikke skynde deg, da det ofte er slik butikker prøver å selge upopulære varer.
8. Skape en følelse av knapphet
For markedsførere er menneskelige svakheter og trykkpunkter velkjente, og med henvisning til en potensiell kjøper, minner mange av dem om noen av våre personlige mangler. Dette kan ha sammenheng med utseendeformer, forhold til barn eller ektefeller, kulinariske svakheter, kunnskapsnivå på et fremmedspråk osv. Det viktigste er å kunne skille flyten av meldinger som virkelig er relatert til oss og ikke gi etter for manipulasjon.
9. Penger til kontoen din i gave
Mange nettbutikker gir rabatter eller på tirsdag av en kundes bursdag ham en kupong som han kan bruke til å kjøpe i butikken. Essensen av dette trikset er at en slik kupong har en ganske begrenset utløpsdato, noe som får oss til å føle oss presserende. I frykt for at gaven skal utløpe, gjør vi impulsive kjøp.