Omsetning er den viktigste indikatoren for et selskap som driver med salg av hva som helst. Først av alt er det uttrykt i kontanter og preger antall solgte produkter for en viss periode. Handel viser ikke overskudd, det kan ikke bedømmes ut fra lønnsomhet, det er ganske enkelt et kvantitativt tall uttrykt i vareform. Men analysen av omsetningen er ekstremt viktig for å velge den fremtidige strategien til selskapet.
klassifisering
Alle typer handel er delt inn i tre store grupper: engros, detaljhandel og mellommann. Hvert av disse segmentene er delt inn i andre undertyper, og det er derfor klassifiseringen har en ganske forgrenet form.
Engrosomsetning er salg av varer fra produsenten til mellommenn involvert i den påfølgende videresalget av individuelle partier. Engrosfirmaer spiller en nøkkelrolle i markedet. De lar deg overvinne hindringene som oppstår under transport og lagring av varer under deres bevegelse fra produsent til sluttbruker.
Engrosforetaks hovedoppgave er å fordele de nødvendige varene jevnt over alle utsalgssteder, også de mest fjerntliggende. I denne forbindelse er det slike undertyper av grossistomsetning: i deres region, i andre regioner og internasjonale. En mer detaljert klassifisering kan spores i figuren.
Detaljhandel
Den kombinerer alle operasjoner knyttet til levering av varer til sluttforbrukeren. Detaljsalg fullfører prosessen med å håndtere matvarer og forbrukermarked. Siden denne typen handel tar den største andelen i den generelle klassifiseringen, kan det skilles mellom flere typer levering av varer til sluttbrukeren. En mer detaljert gradering finner du i den følgende figuren.
Organisasjonsformen kan være helt annerledes. I tillegg til den vanlige handelen i butikker og supermarkeder, får kataloger og hefter stor popularitet. Det dukker stadig opp nye former, for eksempel salg gjennom sosiale nettverk og gruppekjøp.
Betalingsmetoder er også forskjellige. De gangene det var vanskelig å betale med kort i en butikk var for lengst borte. Nå er selv de minste bodene på markedet utstyrt med bærbare håndholdte terminaler. Du kan også betale med sjekk eller ta dyre varer på kreditt.
Verdien av analysen av omsetningen for butikken
Analyse av omsetning utføres for å bestemme følgende oppgaver:
- for å studere dynamikken i salg og oppfyllelse av planer;
- å bestemme de mest innflytelsesrike varegruppene og omvendt den minst lønnsomme;
- å studere faktorer som har innflytelse på varesirkulasjonen;
- å identifisere reserver, hva annet som kan kjøpes og hva som må kastes;
- å utvikle strategiske planer for fremtidige aktiviteter.
Den generelle ordningen som analysen gjennomføres med, presenteres i figuren.
Generelle indikatorer
Omsetningsindikatorene brukes til å etablere de viktigste kvalitative og kvantitative kjennetegnene til selskapet i en viss periode. Den videre beregningen av andre økonomiske indikatorer avhenger av analysens korrekthet og fullstendighet. I dag utføres alle disse oppgavene veldig enkelt ved hjelp av automatiserte programmer som hjelper til med å fullstendig overvåke endringer i omsetningen og raskt ta driftsvedtak for å eliminere eventuelle problemer.
De viktigste indikatorene for varesirkulasjonen inkluderer:
- volum av vedlikehold monetært til priser for gjeldende og planlagte perioder;
- sortiment struktur;
- MOT for en dag, måned, kvartal, år;
- MOT per arbeider;
- varer sirkulasjon tid;
- hastighet i en viss periode.
Omsetningsvekstdynamikk
Siden omsetningen er den monetære ekvivalent av alle varer som selges på ett foretak i en bestemt periode, er den første indikatoren som må beregnes, dynamikken i nåværende priser. Kort sagt - DTO. Du kan sammenligne hvilken som helst tidsperiode ved å bruke formelen:
DTO = Faktisk omsetning for perioden i nåværende priser * 100 / Faktisk TIL for perioden som blir sammenlignet.
Denne formelen gjelder for perioder der prisene ikke har endret seg. For eksempel i en kort periode - en eller to måneder. Hvis et kvartal eller et år vurderes, har prisene sannsynligvis endret seg, og beregningen må derfor justeres ved å bruke prisindeksen, som beregnes som følger:
jegpriser. = pris på rapporteringsperioden / prisen for basisperioden (akseptert som 100%).
På denne måten kan du justere den faktiske omsetningen (formelen presenteres nedenfor) til nåværende priser:
Fderetter i matchende priser = (Faktisk omsetning til nåværende priser / Ipriser.) * 100%.
Omsetningsrente
En indikator som omsetning har sin egen hastighet. Det kjennetegner faktisk hvor lenge alle aksjer går i omløp. Hastighetsanalyse er avgjørende for matforhandlere. Takket være det beregnes lagringsperioder, leveringstider og endelige salgsdatoer. Tross alt må du ha tid til å bestille varene i tide, slik at han kan komme til det punktet hvor kjøpere kjøper opp de siste restene, og samtidig ikke krenker utløpsdatoen. Omsetning (hastighetsformel) er preget av slike indikatorer:
Aksjeomsetning:
n = T / Z,
hvor T er det monetære uttrykket for handel i en viss periode, og Z er verdien av varelager.
Sirkulasjonstiden beregnes i dager:
B = D / n,
hvor D er antall kalenderdager og n er omsetningsforholdet (beregnet over).
sortiment
Når du driver handel, er det umulig å ikke analysere sortimentet. Uansett hvilken handelsbedrift, liten eller stor, ser eieren fremdeles hvilke produkter som blir kjøpt mer, hvilke som er mindre, hvilke som skal bestilles for fremtiden, og hvilken etterspørsel vil falle ved slutten av sesongen. Sortimentpolitikk er en hel gren av vitenskap, som studiet kan øke lønnsomheten til bedriften betydelig.
I små handelsorganisasjoner gjennomføres sortimentanalyse på et intuitivt nivå. Ved metoden for enkel sammenligning og undersøkelse av varesirkulasjonen, gjenkjennes gjenstander med størst og minst etterspørsel. Men for store hypermarkeder og grossister spiller sortimentanalyse en nøkkelrolle. Og manuelt å håndtere dette er ganske vanskelig.
I en velstående virksomhet har alt en klar kontroll. Hver vareenhet har sin egen plass i strukturen for handel. I slike virksomheter anbefales det å analysere sortimentet ved å bruke analysen av ABC XYZ. Den første halvdelen av ABC betyr studier av produktgrupper for lønnsomhet, gruppe A inkluderer de som bringer den høyeste inntekten, C - den minste. XYZ er ansvarlig for etterspørselen. Så AX-gruppen vil inkludere varer som kjøpes oftest og gir størst fortjeneste. Hvis det er gjenstander som er inkludert i den siste kategorien av CZ, er det generelt bedre å bli kvitt dem, siden de er ballast.
Analyse ABC XYZ er en kompleks og enkel metode på samme tid. Den enkleste måten å gjøre det på er med automatiserte programmer. Det gir utmerkede resultater som preger detaljhandelen perfekt.
funn
Omsetningen er den eneste og viktigste indikatoren på helsen til et handelsselskap, uavhengig av størrelse og organisasjonsform. Hans analyse lar oss bedømme resultatet av aktiviteter og velge den fremtidige strategien til selskapet.
