Produksjon av byggematerialer i Russland demonstrerer bærekraftig utvikling. I landets produksjonsindustri inntar denne retningen den fjerde eller femte posisjonen, og deler den med lett industri, men hopper frem maskinteknikk, elektrisk kraft og matindustrien.
Svingninger i etterspørselen etter byggematerialer er imidlertid underlagt de samme faktorene som påvirker BNP-veksten. De siste årene er preget av en negativ trend - en nedgang i veksten. Etter en "start" av vekstdynamikken i BNP i 2011 (4,3%), begynte vekstraten å avta i 2012 (3,5%), og i 2013 intensiverte denne trenden (1,7%). Nedgangen i utviklingen påvirker også salget av bygningsmaterialer generelt.
Byggevarebutikker er en del av konstruksjonsinfrastrukturen
Spørsmålet om hvordan man åpner en byggevarebutikk er veldig relevant, fordi små feilberegninger er fulle av høye kostnader. Utfordringene med den økonomiske krisen tvinger forretningsfolk i denne bransjen til å tydeligere bygge sine relasjoner til leverandører, pragmatisk analysere forbruket og nøye sjekke markedsstrategien og markedsforholdene.
På den annen side ønsket fra folk om å forbedre levekårene sine, for å bygge nye kommersielle og industrielle bygninger for forskjellige virksomheter for alltid. Derfor fortsetter entreprenørskap i form av en byggevarebutikk å være lovende. Selv om det bør erkjennes at lønnsomheten i en slik handelsretning ikke er den høyeste blant de alternative. Effektiviteten bestemmes i stor grad av kompetent levert ledelse, i samsvar med forretningsplanen.
Hva skal jeg bekymre meg for før jeg åpner en byggevarebutikk? Hvilke faktorer avgjør hvor lønnsom en virksomhet er? Ved å svare på disse spørsmålene kan vi skille flere stillinger, hvis riktig utførelse av dem bidrar til kommersiell suksess: butikkens beliggenhet, lokalets funksjoner, nivået på samarbeid med leverandører, graden av reklamestøtte for de leverte varene, personalets kvalifikasjoner og til slutt det generelle nivået på organisering av arbeidet.
Ikke den siste rollen i effektiviteten av salg av materialer til bygging spilles av en velbalansert forretningsplan for en byggevarebutikk. Hvilket uttak anbefales å åpne? La oss finne ut av det. I følge statistikk opererer rundt halvannetusen maskinvarebutikker i Moskva. Blant dem kan fire typiske former skilles. Men dette vil bli diskutert senere. La oss starte med å spørre hvor butikken skal ligge.
Sted for en byggevarebutikk
Den viktigste organisatoriske faktoren som påvirker suksessen med salg av bygningsmaterialer er bekvemmeligheten med å frakte varer til kunder som har ankommet sine biler, inkludert lastebiler. (Som du vet er et byggevarebutikk ikke et bakeri: du vil ikke ta en handlepose ved å plystre.)
Ovennevnte er mest kritisk for å bygge supermarkeder. Imidlertid kan man ikke si at nærbutikker er ufølsomme for fraktfrihet. Eventuelle besøk fra kunder vil bli maksimert hvis byggevarevirksomheten er universell og ligger ved siden av hovedveiene, butikken har praktiske innganger og en godt planlagt parkeringsplass - en lastebrygge for kundenes biler.
Etter å ha funnet et bra sted, bestemmer vi oss for romtypen.
Et rom for en byggevarebutikk og utstyret
Et rom for en byggevarebutikk bør velges nøye. Oppsettet skal være praktisk for vedlikehold og salg. Det er ønskelig at bygningens tilstand ikke krever større reparasjoner. Obligatoriske krav bør anerkjennes som fravær av fuktighet, god ventilasjon, belysning.
Ikke bare skal handelsutstyr for en byggevarehandel være billig. "Regelen om sjangeren" er økonomisk reparasjon. Foretrukket for plassering av butikken pen finish med moderne billige byggematerialer. 10 dollar per kvadratmeter med vegger foret med malt gips er fint. Det er bedre å rette sparte penger til hovedaktiviteten, de vil være nyttige når du skal kjøpe varer fra leverandører.
Arbeid med leverandører
Et bredt utvalg av forsyninger er drevet av handel med byggematerialer. Hvor skal jeg starte formuleringen av prinsippene for samhandling? Rimelig taktikk fra butikkens side er viktig her.
Et supermarked for full fylling med materialer brukt i konstruksjonen bør samarbeide med 90-150 leverandører. Og alle er interessert i 100% forskuddsbetaling. Imidlertid “grenser” gründeren (butikkeieren) sin ufravær og gradvis overbeviser dem om å samarbeide med ham for implementering.
En slik aktivitet innebærer en to-trinns kombinasjon. Til å begynne med søker en gründer å kjøpe varer til en rabatt eller med utsatt betaling. Deretter, klart og jevnt etter partnerskapsprinsippene, blir det enighet om å motta byggemateriell for implementering.
Det er rett og slett ingen annen måte. For 100% forskuddsbetaling vil du ikke samarbeide med alle leverandører på lenge. I tillegg er sistnevnte, som innser stabiliteten i byggevarebutikken som sin partner, også interessert i effektiv funksjon av økonomien. Kort sagt er kompromisser mulig her.
Minibutikker
Minibutikker dekker et område på opptil 100 moh2. Opptil 20 varer blir presentert på deres handelsgulv, det totale antallet artikler er opptil 200. Blant dem er ofte høyt spesialiserte. For eksempel tapeter eller implementerer keramiske fliser. Selv store gründere, men nykommere i denne virksomheten, som ikke ønsker å risikere mye penger, begynner å gradvis overføre kapitalen til industrien, etter å ha "trent" først i minibutikken og trent personalets skjelett for det fremtidige supermarkedet. Derfor er spørsmålet om hvordan man åpner en byggevarebutikk fra bunnen av, relevant.
Vi vil svare på det. For å åpne en slik butikk vil det være nødvendig med innledende investeringer på lik 10-15 000 dollar. Butikkmarginen i dem er opptil 30%. Inntekter, av størrelsesorden 7 000 dollar, gjør det mulig å dekke arbeidskraftskostnadene for personell fra 5 til 7 ansatte. Situasjonen er ideell når butikklokalene eies av gründeren, samt når det oppnås en avtale med leverandører om levering av et 100% utvalg av varer til salgs. Netto fortjenesten som er opptjent av mini-butikken er ikke høy - opptil 300 dollar tilsvarende.
Som vi ser, krever forretningsplanen for en byggevarebutikk med minimale investeringer, følgelig minimal fortjeneste. Og dette gjenspeiler virkelig potensialet til et slikt handelsselskap. Det er et annet problem med å oppnå lønnsomheten: Basert på det begrensede sortimentet kan det ikke være universelt. Derfor bør eier-eier overvåke markedsforhold og ganske raskt følge henne.
Medium butikker
Middels butikker har et større totalareal - opptil 200 moh2. Som regel butikklokaler deres profesjonelt designet av designere. I hyllene - varer - opptil 5000 ting. For å åpne en slik virksomhet, må du først investere opptil $ 60 000.I dette tilfellet er forretningsplanen for en byggevarebutikk best "bundet" til aktivitetene til flere partnere - entreprenørorganisasjoner som jobber jevnlig i markedet.
De "akkumulerte" økonomiske båndene, frem til levering av bygningsmaterialer fra butikken direkte til bruksstedet, spiller en viktig rolle i det stadige høye omsetningsnivået til et gjennomsnittlig handelsbedrift. Med denne typen forretningsforhold er bygningsorganisasjonenes førsteklasses forretnings omdømme og den tydelige betalingshyppigheten deres viktig. Å risikere uvøren, er selvfølgelig ikke verdt det.
Den månedlige omsetningen til et gjennomsnittlig handelsselskap når tilsvarende 30 000 dollar. Med en kompetent uttalelse fra virksomheten når nettoresultatet tilsvarende 2000 dollar. Derfor, for gründere som åpningen av et supermarked er "uutholdelig", vil spørsmålet om hvordan du åpner en byggevarebutikk fra bunnen av, bli besvart uten dumhet: "Medium."
supermarked
Den neste populære kategorien er store butikker. Romslig - opptil 2000 moh2. De lar deg selge rundt 100 typer varer til 15 000 varer. Opprinnelig investering i et slikt supermarked tilsvarer omtrent 300 000 dollar.
Forretningsplanen for byggevarebutikken, som har slik allsidighet, innebærer, i tillegg til vanlig handel, forhåndsplanlagt salg, takket være kontrakter som er inngått med byggeorganisasjoner. Effektivt langsiktig samarbeid med utviklere er nøkkelen til lønnsomheten i et slikt supermarked.
Den månedlige omsetningen til slike organisasjoner når $ 120 tusen, og netto overskudd - $ 5000. Et bredt spekter av et slikt handelsselskap representerer selvfølgelig en betydelig bekvemmelighet for kundene.
Hvordan kombinere byggevarebutikker?
Som regel prøver eierne av flere byggevarebutikker i fremtiden å forene dem i et nettverk. Dette er en av teknikkene i en moderne konsernfusjonsstrategi. Vi har alle opplevelsen av å besøke slike bedrifter med en enkelt logo, firmadesignfarger, varemerke.
Selv om du besøker en slik organisasjon for første gang, ser det ut til at vi besøkte en gammel venn. Navnet på byggevarebutikken er det samme i hele nettverket. Dette er utvilsomt en progressiv prosess. Det blir tross alt mulig å standardisere regnskap og, ved å spare på kostnader, innføre sentralisert regnskap, sentralisert forsyning.
Like viktig er muligheten for konsolidert sentralisert anskaffelse fra leverandører (hver vareartikkel kjøpes øyeblikkelig for mange butikker). Logikken er enkel: mer engros - mindre kjøpesum.
Nettbutikker
“Er det mulig å etablere en jernvarehandel uten handelsgulv i det hele tatt?” Spør du.
Selvfølgelig, hvis dette er en online byggevarehandel. Forretningsplanen for disse innovative handelsbedriftene er spesifikk. Tross alt er de, disse nettstedene, koblet til universelle betalingssystemer. De lar deg teknologisk betjene løsningsmiddelbehovet og raskt foreta kontantløse betalinger.
Hvilke kostnader bør tas for å åpne en slik handel? Først må du registrere selve småbedriften. Du må betale rundt $ 700 dollar for dette.
Neste er kjøp av et domene ($ 20) og hosting ($ 100), og for det andre utviklingen av en butikkmotor, som vil kreve kostnader på $ 2000-2500. Den siste "abstrakte" formuleringen betyr at spesialister designer nettstedets grensesnitt, "gjenopplivet" det ved å programmere og til slutt presentere produkter på det. Nettbutikken konkurrerer med suksess med den vanlige "offline", takket være en lavere detaljmargin.
Ofte vender kunder, som vandrer rundt i byen og vurderer de nødvendige varene visuelt direkte i hyllene, hjem og gjør det endelige kjøpet på PC-en.Som regel er utvalget av en byggevarebutikk på Internett ekstremt bredt, og salgsprisen er mye lavere.
Forresten, hvis du ikke har kontorutstyr, vil kjøpet kreve kostnader på rundt $ 2000, nettverksinstallasjon - $ 200, installasjon og feilsøking av de nødvendige programmene - ytterligere 100 dollar.
For åpningen av en nettbutikk med byggevarer bør du altså betale 5-6 tusen dollar.
Men hva med dagens kostnader som må betales månedlig? Hvis du blir veiledet om å regnskapsføre deg selv, kan du spare på lønnen til en regnskapsfører ($ 200). I tilfelle å plassere et kontor hjemme, trenger du ikke betale $ 300 for leie. Med jevne mellomrom kan du lagre (men ikke anbefale) annonsering på Yandex.Direct, Yandex.Market, Rambler. Disse tjenestene brukes som regel av gründere som det viktigste "agnet" i "fiske" for kunder. Du kan imidlertid eksperimentere med andre typer online annonsering, med fokus på resultatet av inntektsvekst. Vi anbefaler at du ikke blir bortført og begrenser deg til $ 100 i slike eksperimenter.
Endelig vil en månedlig betaling for nettstedstøtte koste deg $ 100-200 og geistlige utgifter - hundre. Følgelig vil de månedlige kostnadene utgjøre $ 1,5 tusen.
Når kan et nettsted anses som lønnsomt? For kostnadsgjenvinning av minst 100-150 varer per måned, bør salget av byggematerialer bestemmes. Forretningsplanen til nettbutikken bør ta hensyn til handelsmarginen, som ikke anbefales å heve over 20%. For å oppnå trafikk til nettstedet ditt av kjøpere med en intensitet på 100-200 personer per dag (og dette garanterer ovennevnte salgsvolum), bør ressursen optimaliseres for søkemotorer.
konklusjon
Å utvikle virksomheten med byggematerialer, spesielt i krisetider, er planlegging avgjørende. Kommer til oss fra land med utviklede økonomier, har det godt etablert seg innen butikker, vurdert i denne artikkelen.
Man skal imidlertid ikke glemme at en av de viktigste spakene for utviklingen av denne virksomheten er butikkpersonalet. Hans dynamiske arbeid skal stimuleres tilstrekkelig. Samtidig ligger lønnen til direktøren for supermarkedet i området $ 400-600. Personalet i en slik butikk har 40-45 personer med et månedlig lønnsfond på rundt 5000 dollar.
En kvalifisert salgskonsulent for et byggevarebutikk, som råder en kunde, må ha omfattende kunnskap. Som arkitekt skisserer han det beste alternativet for kjøperen å implementere planen sin. Som en formann bestemmer selgeren hva og hvor mye de skal kjøpe byggematerialer. Psykologens ferdigheter hjelper ham å kombinere effektivt salg med å styrke teamånden til kollegene. Hver del av supermarkedet involverer sin leder og 2-3 selgere.
En forretningsplan av høy kvalitet for en gründer er preget av effektive insentiver for ansatte med et premiefond. En indikator for dette er økningen i inntektene.
