Franchise i dag er en av de vanligste og rimelige formene for forretningsutvikling. Ved å lansere ett merke, på ganske kort tid, har eieren muligheten til å utvide og distribuere det over hele landet, ved å bruke en franchise som en måte å overføre rettigheter til merkevaren. Men hvordan selge en franchise? Hvordan gjøre det etterspurt blant fremtidige gründere? Tross alt, hvorfor gjøre dette?
nytte
Samarbeid i denne formen er gunstig for både merkeeiere og franchisetakere - kjøpere av rettigheter. Først får, først, engangsbeløp (en engangsbetaling som gjøres til kundene for å "gå inn i franchisen"). For det andre mottar eieren regelmessige månedlige utbetalinger fra kjøperen, som kan presenteres både i form av et visst (fast på forhånd) beløp og prosent av franchisetakers inntekt. For det tredje, på grunn av franchisen, får bedriftseieren muligheten til å utvide sitt merke, distribuere det. Til å begynne med kan dette være flere utsalgssteder i byen din, og i fremtiden, en ferdiglagd virksomhet i hele landet. Generelt sett gjør populariteten og utbredelsen av franchisen det mulig å øke salget for virksomheten, tiltrekke nye kunder og øke fortjenesten. Derfor er den økende populariteten til et merke en fordel for både bedriftseiere og kjøpere av rettigheter til det. Hva betyr det å selge en franchise? Dette vil gjøre det mulig for andre forretningsmenn å starte egen virksomhet i henhold til forretningsmodellen du har feilsøkt. Selvfølgelig ikke uten belønning for deg.
Hvor skal jeg begynne?
Anta at du er eier av en matbutikk som er ganske vellykket under et visst merke. Snart skjønte du at forretningsmodellen du debugged var ganske vellykket, og derfor bestemte du deg for å utvikle dette området og tiltrekke partnere. Du har valgt en franchise som en form for samarbeid. Hvordan begynner du å selge merkevaren din? Grovt sett oppstår spørsmålet: “Hvordan selge en franchise?”. Vi vil svare på det i denne artikkelen.
Tenk først på alle detaljene om hvordan du vil samarbeide med kundene dine (franchisetakere) og på hvilke vilkår. Bestem hvor attraktiv virksomheten din kan se ut for dem; Finn ut hvor mye det vil være mulig å belaste partnere for å jobbe under logoen din på en slik måte at de også kan tjene penger. Bestem deg for vilkårene for samarbeid. For å gjøre dette, anbefaler vi at du setter deg inn i hvordan andre selgere organiserer franchisen: les kontraktene, bla gjennom merkebøker, instruksjoner og mer. Alt dette vil gi deg en ide om hvordan forretningsprosesser er organisert i dette området og hvor du bør flytte for å tilby tjenestene dine i markedet.
Slapp av franchise
Når du har et ferdig konsept i hendene, kan du tenke på hvordan du selger en franchise. Generelt er denne prosedyren lik prosessene som oppstår når du markedsfører et produkt på markedet. Spesielt må du først markedsføre merkevaren din, så er det lønnsomt å sende det inn og deretter selge.
Med kampanjen er alt enkelt. Når vi viser eksemplet: Hvis butikken din har vært i markedet i mange år og samtidig gir en tilstrekkelig høy fortjeneste, vil dette være den beste reklamen for merkevaren din. Som du vet, er hovedindikatoren for kvaliteten på en franchise lønnsomheten.
Du kan sende inn konseptet ditt om å overføre retten til å bruke merkevaren ved å opprette et offentlig tilbud til alle som ønsker å opprette din egen butikk under merkevaren din. Du kan lokke folk ved å beskrive alle fordelene med merkevaren din, så vel som reklame for det når det gjelder lønnsomhet og anerkjennelse i kundenes øyne. I tillegg må du ta vare på distribusjonen av tilbudet ditt: legg for eksempel en annonse om salg av retten til å jobbe under TM til spesialiserte nettsteder som har franchisekataloger. Samtidig vil det være nødvendig å beskrive hva butikken din er lønnsom for, noe som betyr at franchisekjøperens butikk vil være lønnsom, samt å beskrive vilkårene for samarbeid (engangsbetaling, royalties, krav til kjøperen og den totale omtrentlige investeringsbeløpet for å starte en virksomhet).
Franchisetaker Support
Du må ikke bare vite hvordan du selger en franchise, du må tenke på et viktigere poeng - hjelp fra en franchisetaker. Faktum er at suksessen din også avhenger av om ting går med kunden din eller ikke. Hvis selskapet er vellykket, vil partneren din sørge for å utvide virksomheten, og størrelsen på royaltyene vil øke. Samtidig vil det dukke opp andre som vil starte egen virksomhet. Du vil ha nye måter å selge franchisetakere.
For at kjøperen skal lykkes, må du støtte ham. Det består både i utvikling av instruksjoner og ved å indikere feil. For å komme med det du vil gi råd til kjøperen, helst før du selger franchisen.
Videreutvikling
Til slutt, ta vare på den videre markedsføringen av merkevaren din. Legg ut flere annonser på nettet, kjør en reklamekampanje. Kom med en spesiell "chip" av merkevaren din! Generelt, hvis du er ute etter hvordan du skal selge en franchise for en bedrift, slå på din egen kreativitet - og avgjørelsen vil komme!
