Hvilken virksomhet blir oftest valgt av nybegynnere, spesielt kvinner? En som ikke bare er lønnsom, men også hyggelig for dem personlig. Et av de mest passende alternativene for en slik virksomhet er salg av smykker.
Dette produktet er alltid populært blant kvinner. Før du åpner et utsalg, må du imidlertid studere faglitteratur og forstå hvordan du selger smykker, som suksess for handel avhenger av.
Hvor skal jeg begynne?
Hvordan åpne en smykkebutikk? I enhver virksomhet er det viktig å vurdere enda subtile bagateller. Et vellykket salg består av mange faktorer, som vil bli tatt hensyn til av forretningsplanen til en smykkebutikk. Det er med ham du trenger å starte. Starten på planen skal være en original idé.
Det er stor konkurranse i smykkemarkedet, så det vil være veldig vanskelig å oppnå suksess bare ved å åpne en butikk og legge opp søte pyntegjenstander for salg. Ideen kan være det originale interiøret i butikken, kostymer av selgere, tilleggstjenester, produksjon av egne smykker eller minstepris på varer.
Det andre poenget med planen bør være definisjonen av målgruppen. Viktig: Jo mindre publikumssegment, jo lettere er det å formidle den originale ideen til den. For å velge og selge et produkt på riktig måte, må du lage et kollektivt portrett av potensielle kjøpere og forstå hvordan ideen passer for dem, og deretter feie bort alt unødvendig.
Hva skal jeg selge?
Når det trekkes et nøyaktig portrett av forbrukerpublikummet, vil det være klart hva slags varer du trenger å legge i butikken, hvordan selge smykker. Selvfølgelig vil de fleste av varene kjøpes i grossistbutikker eller slippes ut direkte fra smykkeproduksjonsfabrikker.
Imidlertid kan en smykkebutikks forretningsplan inkludere arbeid med lokale håndverkere eller kunstnere, kjøpe håndlagde varer på nettet eller lage smykker i sine egne verksteder. I en av byene i landet var det stor etterspørsel etter korn og armbånd blant tenåringer, som umiddelbart ble båret i butikken av to elever i sjetteklasse foran kunder.
For disse dekorasjonene stiller hele linjer opp. Til tross for minsteprisen (et armbånd koster omtrent 250 rubler) ga et slikt salg betydelig fortjeneste og tiltrakk mange kunder. Over tid ble det åpnet en butikk i butikken der tenåringer laget fasjonable smykker.
Hvordan velge et navn?
Denne varen er ikke inkludert i forretningsplanen til en smykkebutikk, men det er en av komponentene til suksess. Fagpersoner driver med navngivning. Det var de som slo fast at navnet på smykkebutikken skulle:
- å være fri. Gitt smykkemarkedets konkurranseevne, er det ganske vanskelig å velge et originalt navn som ikke er okkupert av noen;
- "Fang" sjelen til målgruppen, sett opp å bruke visse beløp;
- gjenspeile ideen om butikken;
- å være harmonisk. Navnet på en smykkebutikk skal ikke være frastøtende. Navn som "Divakotka", "Glamurstroy" og lignende forårsaker ikke bare forbindelser med smykker, men høres også ubehagelig ut.
Spesielle etater er involvert i navngiving. Bruk av dem kan legges til forretningsplanen til en smykkebutikk. Det skal imidlertid bemerkes: Hvis du kontaktet et slikt byrå, må du jobbe med det til slutt, det vil si for fremtiden. Hvis det ikke er noen mulighet til å samarbeide med profesjonelle, må du selv oppfinne et navn. Halvhjertige tiltak for å lykkes gir ikke, men skaper uberettigede kostnader.
Rom og interiør
Det er bedre for nybegynnere å åpne en liten butikk og leie et område for dette i et supermarked, underholdningssenter, marked, hvor som helst der det er mange mennesker. For å bestemme det omtrentlige antallet potensielle kjøpere, må du i flere dager observere hvilken målgruppe som venter deg, hvor mange som går gjennom kjøpesenteret, og hvordan du kan tiltrekke dem.
Da må du enten se etter et nytt sted, eller gå videre med utformingen av de leide lokalene. Designkostnader er direkte avhengig av mengden startkapital og den tiltenkte målgruppen.
Hva er interiøret i?
Den enkleste måten å bestille design er for profesjonelle. Hvis dette ikke er mulig, må du gjøre deg kjent med det grunnleggende i designfaget og lage et eget prosjekt. Det bør ta hensyn til:
- kvalitet og kostnad for alle byggematerialer.
- fargespekter.
- utstyr.
- tilstedeværelsen av butikkvinduer, installasjoner, interiørdekorasjoner.
- møbler.
- belysning og ekstra belysning.
Ikke spar altfor på interiøret: kjøpere skal tiltrekkes ikke bare av sortimentet, men også av butikkens originale atmosfære.
Utstyr for smykkebutikk
Utstyret kan importeres eller russisk, men det må oppfylle hovedmålet: å demonstrere varene fra alle sider og i det mest gunstige lyset. For å gjøre dette kan du bruke:
- veggreoler. De opptar et minimum av plass, lar deg plassere et maksimum av varer. Hyller gir imidlertid ikke en mulighet til å vurdere smykker fra alle kanter, uten å fjerne dem fra krokene. Selgeren må være forberedt på konstant gjenoppretting av ordre i hyllene. I tillegg antas det at det er hyllene som er lettest å stjele fra;
- glass vitriner med vanlige eller roterende hyller. De er relativt klumpete, men dekorasjonene i dem ser veldig attraktive ut, spesielt med riktig belysning;
- glass tellere;
- coasters - de kan lages i form av deler av menneskekroppen, rare trær eller vanlige stativer. På coasters plasserer de mest verdifulle varene;
- speil;
- lys.
I tillegg til butikkvinduer og hyller for varer, må du kjøpe bord og stoler for bokføring, benkeplater som du vil kjøpe, rengjøringsutstyr for.
Salgsfremmende aktiviteter
Reklame starter best med å lage et presentasjonsalbum. Det skal gjenspeile alle forhåndsvisninger av fremtidens butikk, interiøret osv. Dette albumet vil sannsynligvis være nyttig når du leier et rom: et kjøpesenter leier vanligvis ut et område bare for et ferdig prosjekt.
Når du åpner en butikk, er det best å arrangere en kampanje for de første kundene. Du kan tiltrekke deg oppmerksomheten ved å dele ut brosjyrer og få dem til å kjøpe varer med betydelige gaverabatter. Annonser kan plasseres på streamere og på sidene av kjøretøyer, brosjyrer og flygeblad - for å distribuere i kjøpesentre, skjønnhetssalonger, i nærheten av utdanningsinstitusjoner.
Obligatorisk fargerik reklame i media: den skal skape et bilde av butikken som et solid, velstående selskap. Det er bra hvis gründeren har sin egen stil og bruker den i forskjellige formater: på vesker, personalklær, kontorrekvisita. En gjenkjennelig stil vil tillate kunder å huske merkevaren, noe som vil være nyttig når du utvider nettverket.
Fint alternativ
Det er ikke nødvendig å handle smykker på kiosker og kjøpesentre. Dette kan gjøres over Internett. Som erfaringen viser, lar denne metoden deg spare på å leie et rom, kjøpe utstyr. Imidlertid innebærer dette andre kostnader: oppretting av din egen nettside, nettbutikk, virtuell annonseringsselskap.
For slikt arbeid trenger du også en forretningsplan. En online smykkebutikk kan gi reelle inntekter hvis fagfolk reklamerer for det. Utvalget av en vanlig og en nettbutikk dannes på samme måte:
- avhengig av målgruppen, blir forholdet mellom billige, dyre og gjennomsnittlige kostnadssmykker i sortimentet bestemt.
- For å presentere varer med forskjellige stiler og forskjellige priser i butikken, må du besøke mange leverandører. Du må huske: samlinger faller vanligvis i pris i løpet av 2-3 måneder etter utgivelse. Derfor er det fornuftig å kjøpe ikke de nyeste, men med en rabatt på 30% -70%.
Franchise og dens funksjoner
Franchising av et stort selskap er en annen måte å selge kvinnesmykker. Hvordan åpne en smykkebutikk ved å bruke en franchise?
Du må betale en første betaling, skaffe deg en franchise og oppfylle alle betingelsene. Vanligvis er det påkrevd å åpne en kiosk med glassvinduer i et populært kjøpesenter, for å kjøpe et ferdig sortiment fra selskapet.
Franchiseselskaper tilbyr gratis opplæring, praktiserer nye ansatte, gir dem nødvendige instruksjoner og forskriftsdokumenter.
Oftest lar franchisen deg returnere opptil 20% av usolgte varer, noe som gjør at salg av smykker blir ganske lønnsomt. De negative sidene ved en slik butikk er manglende evne til å kjøpe smykker fra forskjellige leverandører, et relativt smalt sortiment.
Det anslås at franchisekostnader lønner seg omtrent 12-15 måneder etter åpningen av utsalgsstedet. I løpet av denne tiden betales ordinære poeng som selger smykker.
Nybegynnertips
- Fokus på salg av de billigste smykkene er bare helt i begynnelsen.
- For å selge luksussmykker, som tilsvarer gullsmykker til en pris, bør du være godt kjent med produsentene, motetrender. Typisk kommer en slik opplevelse ikke umiddelbart, så i begynnelsen av en virksomhet anbefales det ikke å investere penger i luksussmykker.
- Handel med smykker - relativt sesongbasert virksomhet. Dette bør vurderes når du utarbeider en salgsplan og ansetter ansatte.
- Eieren av utsalgsstedet må hele tiden overvåke selgeres arbeid, hastigheten på salg av varer, etterspørselen etter sortimentet.
Åpner ett punkt, bør du umiddelbart tenke på å opprette en butikkjede og investere mesteparten av fortjenesten i utviklingen.
