Skoreparasjon som virksomhet er attraktiv i stabil etterspørsel. Han vokste ut av et tradisjonelt skofagverk takket være øke arbeidskraftens produktivitet, introduksjon av teknologiske forbruksvarer.
Og likevel, på makroøkonomisk språk, er etterspørselen etter hans tjenester konstant, men uelastisk. Imidlertid bruker forskjellige kategorier av befolkningen (dette vil bli diskutert nedenfor) tjenestene sine med varierende intensitet. Selv om det ikke er en veldig lønnsom virksomhet, er den godt strukturert. Ulike typer verksteder dekker nesten alle byblokker.
Du kan registrere dem som en IP eller i form av LLC (som er mindre vanlig). Lisensiering er ikke nødvendig for slike aktiviteter. I følge forskjellige kilder, markedskapasitet bestemt av forskjellige tall. Spesielt er det russiske markedet for skomelding offisielt anslått av spesialister til omtrent 400 millioner dollar per år. I følge uoffisiell informasjon er omsetningen halvannen til to ganger høyere.
Det er en positiv trend: det siste halvannet tiåret har det demonstrert god fart og generert nye organisasjonsformer.
Etterspørsel og syklisk slitasje av sko
Hvordan måle en så immateriell kategori som etterspørselen etter sko reparasjon relatert til den makroøkonomiske situasjonen for ren konkurranse?
Dette er imidlertid verdt å gjøre, siden det i det minste er hensynsløst å åpne en reparasjon av skoen uten å sette pris på etterspørselen etter den. La oss starte med statistikk om behovet for sko å reparere i ferd med å bruke dem.
Det er karakteristisk at en liten del av skoen trenger reparasjon allerede i det første året av dens drift av innbyggerne (vi blir veiledet av kjent statistikk i vårt resonnement). Hvert 10. par CIS-fottøy synder dette i samme grad som importerte sko i økonomiklasse. Med dyre sko er situasjonen bedre, bare ett av 30 par “gir et svakt sted” det første året av sokkene.
Etter 2 års drift vil imidlertid sannsynligheten for mindre skoareparasjoner (som betyr både russisk og utenlandsk) allerede være 20-30%. 2,5 år etter kjøp av sko, mer enn 50% av eierne allerede vil reparere.
Kort sagt, etterspørselen etter sko reparasjon, som entropi i fysikk, avtar ikke objektivt. Skomaker-gründeren har imidlertid ennå ikke lært hvordan man bruker denne faktoren. Dette betyr ikke at han, etter å ha gått inn i virksomheten, umiddelbart får en ikke-avtagende konjunktur. Fordi, hvis ekteskapet er til stede i hans arbeid, vil selvfølgelig kundenes etterspørsel etter sine tjenester "falle under vannlinjen."
Etterspørsel og sosiale grupper
Hovedforbrukeren av skomakertjenester er middelklassen. Disse menneskene, som kjøper sko til seg selv, er ikke utsatt for rent priskonkurranse. Det vil si at de ikke løper rundt tvilsomme utsalgssteder på jakt etter hva som vil være billigere. De har et annet utvalgskriterium - pris / kvalitet. Motivasjonen for å ta med sko for reparasjon er enkel: sko med en pris på $ 150 og mer er mer lønnsomme å reparere enn å kjøpe en ny.
Skomakere som virksomhet passerte ikke rike russere. I følge samme statistikk har den vanlige myten om at velstående mennesker ikke reparerer dyre sko i prinsippet, men øyeblikkelig hastverk med å kjøpe en erstatning, ingenting med sannheten å gjøre. Ingenting av den typen, hvis kostnadene for sko overstiger 500 dollar, for å eliminere feil som oppstår under drift, bruker eierne i 75% av tilfellene høyteknologiske elitereparasjonstjenester.
Som du ser, blir sko reparert på forskjellige måter: håndverker, standard og elite.Dessuten har hver reparasjon sin egen markedsverdi. Følgelig vil forretningsplanen for reparasjon av sko være forskjellig, avhengig av typen skobutikk, omfanget av tjenester det leverer og de objektive kostnadene for klientapplikasjoner. Grunnleggende om forretningsplanlegging for et økonomisk, medium og avansert skoverkstedformat vil bli diskutert nedenfor.
Imidlertid må man erkjenne at noen borgere hardnakket ikke blir kunder av skomakere. Uansett hvordan skomakerne utvikler virksomheten sin, vil slike klienter ikke gå til dem. Dette er typisk for borgere som foretrekker å bruke sko i økonomiklasse til en verdi av omtrent 300 rubler. Å reparere det er i utgangspunktet ulønnsomt. Tross alt vil omtrent samme pris koste dem å kjøpe et nytt par.
Forretningsformer og lønnsomhet
Som vi allerede hadde muligheten til å sørge for, har moderne skoreparasjoner som virksomhet gitt opphav til tre former for verkstedorganisasjon: tradisjonell (økonomiklasse), medium type og eliteformat. Dette er ikke abstrakt informasjon. Unntakelig vil en gründer som har bestemt seg for å gå inn i skobedriften, møte et dilemma: hvilken type butikk skal han åpne?
Det er logisk at kriteriet etter eget valg objektivt blir mengden av den første investeringen som han er klar til å gjøre som grunnlegger av virksomheten. Det vil kreves 10 000 dollar for økonomiformatet, rundt 100 000 dollar for gjennomsnittet og til slutt mer enn 200 000 dollar for premiumformatet (reparasjon av elitesko).
Hvis økonominivået er innen håndverksfeltet og bare gir en levende lønn, når de to neste allerede et visst lønnsomhetsnivå. Basert på det vanligste mediumformatet på verkstedet, er det i stand til å demonstrere lønnsomhet på nivået 15%, noe som vil sikre avkastningen på kostnadene til grunnleggeren etter 3 år.
Premium-klassen har en liten andel i det russiske skomarkedet (mindre enn 1%). Imidlertid, hvis det viser seg å etablere et slikt foretak, vil 10% av lønnsomheten gi gründeren en avkastning på investeringen i 5 år med et passende administrasjonsnivå. Årsaken til etterslepet i lønnsomheten fra den gjennomsnittlige typen verksteder er åpenbar: for å åpne et premiumverksted må du investere dobbelt så mye penger som i gjennomsnittet. Elitehåndverkere må opprettholde en høyere teknologiordning enn kollegene i mellomområdet.
Økonomi Entreprenørskap
Dette er en klassisk, tradisjonell type skoenverksted, som glatt beveger seg inn i det 21. århundre fra sovjettiden uten åpenbare endringer. Gründeren er registrert som en individuell gründer. En slik virksomhet ligger i et ganske enkelt rom: en kiosk, et lite rom med et areal på omtrent 8 kvadratmeter.
Innledende investeringer i en slik virksomhet inkluderer for det første kjøp av selve kiosken (100 - 120 tusen rubler), og for det andre leie av tomter fra lokale myndigheter (2000 rubler per måned for 8 kvadratmeter) og organisasjonsdesign av privat entreprenørskap. Totalt vil disse kostnadene utgjøre 8 tusen dollar.
Sko reparasjon som en virksomhet i økonomisk form innebærer en enkel skomaskin, hvis kostnad er omtrent 20 tusen rubler. Skomakeren vil også trenge en sliper, en elektrisk drill, en elektrisk komfyr (for å varme opp limet), en "tass" til sko, en skopistol og en rekke andre mindre verktøy.
Listen over tjenester til økonomiklasseverkstedet er ganske begrenset: reparasjon og utskifting av hæler, trinn, buestøtte, såler, glidelåser og låser, erstatning av innleggssåler, sying og farging av sko, installasjon av forebygging.
I utgangspunktet er en person engasjert i en slik virksomhet, og er i status som en gründer. I løpet av arbeidsdagen betjener skomakeren 15-20 kunder, noe som gir ham en daglig inntjening på 3-4 tusen rubler. Dette tar hensyn til de daglige kostnadene for reservedeler for reparasjon av sko, som utgjør 1 000 rubler.
Den gylne middelvei
Dette er den vanligste formen for organisering av skobransjen. Det krever mer betydelige investeringer, rundt 100 000 dollar.Vanligvis søker den "gjennomsnittlige" gründeren å få maksimal funksjonalitet for skomaking.
Imidlertid hadde han ikke råd til nytt utstyr, siden det var begrenset i midler. Entreprenørskap på et gjennomsnittlig nivå dannes vanligvis i form av LLC. Utstyr til et skon verksted er kjøpt. Prisen er $ 10 000 for russiske maskinverktøy, $ 60 000 for brukte europeiske. Til sammenligning er prisen på importert utstyr levert fra fabrikken 80 000 dollar.
På et minimum vil en brenner (fra 2,5 tusen rubler), en kompressor (fra 29 tusen rubler), en behandlingsmaskin (40 tusen rubler), en symaskin (fra 5 tusen rubler) være nødvendig.
I motsetning til en engangsinvestering i utstyr, er faste kostnader leie av spesialutstyrte kjellere eller skobutikker fra Sovjettiden, samt kjøp av forbruksvarer som brukes til reparasjon av sko. Et gjennomsnittlig skoneparasjonsverksted er halvannen gang mer produktivt enn den samme billige typen etablering.
I tillegg gir en mer teknologisk reparasjon mulighet for restaurering av sko. Samtidig er kostnadene for forbruksvarer også høyere. Dette er allerede en profesjonell reparasjon gjort av profesjonelt utstyr. Personalet på et slikt verksted består vanligvis av 2-3 håndverkere og en skomottaker. I det tredje driftsåret når virksomheten en stabil lønnsomhet på $ 35 000 per år.
Premium reparasjon
VIP-verkstedet åpnes i fasjonable nabolag. Det er veldig få slike virksomheter. Kunder som kjøper sko for mer enn $ 500 forstår at for en kvalitetsrestaurering er det nødvendig å søke om reparasjoner av denne klassen.
Premium skoverksted er en kapitalintensiv investering. For å åpne den, er det nødvendig med mer betydelige innledende investeringer på $ 200 000. For å betale tilbake de investerte midlene vil et verksted av denne typen ta 5 år.
Det er ingen tilfeldige mennesker, ekte fagfolk jobber. Premium-verkstedet er vanligvis utstyrt med de samme teknologiene som brukes av ledende skomerkene i produksjonen. Reparasjon av luksussko innebærer en individuell tilnærming til hver enkelt klient.
Arbeid med leverandører
En entreprenør for skomakere må vurdere prisene og kvaliteten på reparasjonsrekvisita. Ved å kjøpe dem blir han gjenstand for det aktuelle markedet. Det, som de fleste eksisterende markeder, er strukturert.
De største aktørene på det organiserte nettbutikklager. I Moskva er for eksempel slike selskaper som League of Professional Stores Bashmachnik og Oktopus SMS. Hver av dem har sin egen bedriftsnettsted, der en interessert gründer vil se koordinatene til nærmeste kjedebutikk og finne ut telefonnummeret hans.
Takket være disse nettverksbyggere blir merkevarene Borisshoes, Casali, Caster, Coimbra, DM, Hosbo, Riera, Topy, TRG mer tilgjengelige for skoen-gründere. Lager og butikker presenterte også produktene fra "Architak", "Ozёn Iplik", "Pilot PU", "Vibram", "Iskozh", "KIP Ivanovo".
Utvalget av nettverksleverandører er oppmuntrende; selv den mest utrolige forretningsidéen kan leveres med forbruksvarer. Sko reparasjon hos deres person mottar ikke bare leverandører, men også konsulenter. De vil hjelpe deg å velge mellom de 800 hæltyper nøyaktig den som viser seg å være optimal. Ledere kan gi råd til potensielle kjøpere i alle modus.
Aktivitetsregnskap
Arbeid i skobransjen innebærer konstant regnskap:
- mottak av deler og materialer til lageret;
- brukt på reparasjonsmateriell;
- klient applikasjoner;
- arbeid utført;
- kunder, deler, materialer;
- fond.
Som gründerne selv vitner, er det ikke behov for spesielle programmer for å etablere dette regnskapet, men heller universelle funksjoner i Excel-regnearket.Slik regnskap i et verksted, når en gründer legger inn slik informasjon i tabellform daglig ved bruk av en datamaskin, hjelper ham å administrere virksomheten sin mer effektivt. Dette kommer fra den digitalt avledede dynamikken i gründeraktivitet. Takket være slik dokumentasjon kan gründeren tydelig se hvilke handlinger som ga positiv effekt, og tvert imot, "mislykkede" handlinger blir merkbare.
Skoforretningsannonsering
Business (sko reparasjon inkludert) er betydelig gjenopplivet takket være vellykket annonsering. Kilden til den mest betydningsfulle annonseringen er imidlertid kvalitetsarbeidet som utføres av mesteren.
I dette tilfellet er det vanlig å snakke om å utløse jungeltelegrafen. Det vil si at folk rapporterer en god mester til bekjente, og de henvender seg allerede til ham.
De vellykkede reklametrinnene til gründere inkluderer et iøynefallende originaltegn. Teknologi begynner også å hjelpe skobedriften. For å gjøre annonseringen mer dynamisk, bestiller mellomstore verksteder et profesjonelt nettsted fra webansvarlige for å kommunisere med kundene. Kostnaden for produksjonen er $ 250.
De avanserte teknologiene innen skobedriften inkluderer i økende grad et verktøy som rabattkort. Som regel er det nok å bestille produksjon av 150 slike kort. Hvorfor er det lønnsomt å gjøre? Som praksis viser, er dette trinnet gjensidig fordelaktig: klienten får en rabatt på 5% til 15% avhengig av viktigheten av ordrene hans, og skomakeren “knytter” potensielle kunder til sin virksomhet.
I dette tilfellet gjøres ikke regnskap i verkstedet for inntekter i henhold til kundeanalyse, men i sammenheng med rabattkort. Dessuten gir ofte eieren av kortet det til vennene sine (i dette tilfellet blir det åpenbart anskaffelsen av en annen klient), noe som gjenspeiler en økning i kundenes etterspørsel etter tjenester.
konklusjon
Skofreksjonsvirksomheten begynner nå i økende grad å bevege seg bort fra den stereotype kiosken med en svakt opplyst lampe. Spørsmålet "hvordan man åpner reparasjon av sko" og i dag, har ikke mistet relevansen.
Det er riktignok ikke uvanlige verksteder i økonomiklasse, men "middels format" utstyrt med et fullverdig utstyrssett begynner allerede å råde. Skomakere-gründere bruker Internett aktivt til sine profesjonelle formål, både for kjøp av rekvisita og for kommunikasjon med kunder.
Tradisjonelle teknologier sameksisterer sømløst med tradisjonell teknologi, for eksempel rabattkort. Dermed får klienten en økonomisk interesse av å bli tjent med “sin herre”.
Som du ser, står fremgangen ikke i ro. Hvem vet om mester skomakere i fremtiden vil erstatte maskinene sine med 3D-skrivere?
