Godstjenester - dette er virksomheten som absolutt ikke vil gå tapt i Russland. Naturligvis, for dette må du ha en sunn plan og god kapital for å starte.
Transport av møbler, flytting av leiligheter eller transport av store 82 kubikkmeter last - alt dette kan ikke gjøres uten lastebil.
Derfor bør transporten i det første stadiet tas vare på. I tillegg er det en rekke viktige faktorer som lønnsomheten til et selskap og dens relevans i markedet er avhengig av. Hvordan lage en forretningsplan for et godstransportfirma, les i artikkelen vår i dag.
Registrering av lisens
Til å begynne med må selskapet ditt være lisensiert, ellers vil all transport som du utfører betraktes som ulovlig. Det pålegges en bot for dette, hvis beløp når flere hundre tusen rubler. Legalisering av en virksomhet består i å behandle forskjellige dokumenter i alle nødvendige tilfeller. Som regel utstedes dette dokumentet til gründeren innen ikke mer enn 30 dager.
Og hvis i Russland åpningen av en IP for godstransport ledsages av mottak av en passende lisens uten å lykkes, i Ukraina er det helt motsatt. For noen år siden ble utstedelsen av lisenser offisielt stoppet der.
For å åpne et eget selskap, trenger ikke ukrainske entreprenører å gå rundt i forskjellige tilfeller og vente på utstedelse av disse tillatelsene. På den ene siden er dette et stort pluss for “private handelsmenn”, men på den andre siden vil lastetransport som virksomhet i Ukraina snart gå “i skyggen”. Dette gjelder spesielt for flyttinger av leiligheter og kontorer: Annonser for tjenester som bruker GAZelle uten lisensnummer i nyere tid er bare mye.
Vi organiserer godstransport: hvor skal jeg starte en bedrift? Beregning av takst og betaling for frakt
Etter at papirene er fullført, bør en kolonne som en takst inkluderes i godstransportplanen. Oftest måles denne verdien i rubler delt på kilometer. For ikke å skremme kunden og samtidig ikke miste penger, må du komponere transporttariffen riktig. Dette bør gjøres basert på volumet og bæreevnen til maskinen du har i flåten. For eksempel, hvis det er en vogn på 86 cc, vil den optimale taksten være 35-40 rubler / kilometer. 10-tonere og 5-tonere tar i gjennomsnitt fra 20 til 25 rubler / km.
Gazelle på interregionell transport opererer nå til en pris av 15 til 20 rubler / kilometer. Og så, hvor mye vil flytting av kontorer og leiligheter koste, bør det beregnes ut fra byens område. Her, selv med samme avstand, kan kostnadene variere 1,5-2 ganger. For ikke å sprenge hjernen din over det, kan du bare se på nettstedet til en konkurrent og finne ut hvor mye eierne av GAZelle tar for å flytte til en by.
Før du starter godstransporten, må du huske at mesteparten av overskuddet du tjener vil gå til service på kjøretøyet. For eksempel på 20-tonns lastebiler kan kostnadene for drivstoff og reservedeler være omtrent 55-60 prosent av den totale omsetningen (det vil si netto fortjeneste fra 1 kilometer omtrent 15-20 rubler).
Hvordan søke etter bestillinger?
Selvfølgelig, i en storby vil du ikke ha problemer med å finne ordrer, men på grunn av konkurransen som har oppstått i det siste i markedet, må du noen ganger kjempe for en klient.For å øke sjansene dine, må du først plassere en annonse (vi vil fortelle deg mer om markedsføringstrekk litt senere). Du kan også prøve å samarbeide med ekspedisjonsfirmaer.
Slike selskaper vil definitivt ha de rette ordrene og kontinuerlig gi deg arbeid. For samarbeid krever avgiftsselskaper ofte rundt 10 prosent av den totale omsetningen. Ved første øyekast er dette ganske betydelige penger. Når man tar hensyn til det faktum at det daglige overskuddet vil utgjøre flere hundre dollar, vil imidlertid 10 prosent virke som en bagatell på denne bakgrunn.
Om dokumentasjon
Når du organiserer godstransport, bør den juridiske siden av saken også bemerkes. Hvis du vil okkupere en viss markedsandel, bør du inngå avtaler med kunder om levering av tjenester (anbud). Dette dokumentet indikerer alle avtaler fra din side og fra kundens side. Når du avslutter et anbud, vil du derfor få et konstant arbeid i ganske lang tid (oftest er avtalens løpetid fra 6 til 12 måneder).
Det er viktig å kunne utarbeide kontrakter på riktig måte og fylle ut fakturaer. Kundens tillit til din bedrift vil avhenge av dette, og eventuelt videre samarbeid.
Arbeidende ansatte
All transport av last, også den minste, ledsages av lasting og lossing. Hvis dette er en liten bil med liten kapasitet, for eksempel en GAZelle, kan du i begynnelsen selv håndtere arbeidet med lasteren. Det må imidlertid tas i betraktning at et husflytting kan innebære lasting ikke bare av en TV og et par nattbord, men også mer dimensjonale ting som bare kan løftes opp av to eller flere personer.
Derfor er det best å ansette en assistent. Hvis du utfører godstransport på daglig basis, og dette er din viktigste inntekt, er det tilrådelig å ha flere ansatte (movers) i selskapet ditt. Ved hyppige bestillinger kan du tildele en permanent betaling. Godslogistikk viser imidlertid at det er best å betale for arbeidskraft fra produksjonen (dvs. hvor mange ordrer som gjøres, slik er lønnen). Det hender at du i løpet av en måned 20 flytter leilighet, og i den neste - ikke mer enn 3.
Levering av lagertjenester
Noen selskaper er engasjert i å indikere ikke bare transport, men også lagringstjenester. I dette tilfellet kan du bare ikke klare deg uten spesielt lasteutstyr. Her er det verdt å ta hensyn til merkostnader, for eksempel leie eller kjøpe et rom, samt service på selve utstyret, som utfører lasting / lossing av biler i et lager.
Vi utarbeider en god forretningsplan: hvordan komme i kontakt med en klient?
Hvis du er eier av et godstransportselskap, må du ha 2 eller 3 separate telefonnumre. Antallet avhenger av størrelsen på selskapet. Men hvis dette bare er et oppstartsfirma, er det nok å ta med bare et ekstra telefonnummer i godsplanen.
Hvordan annonsere selskapet ditt?
Siden publikum til Internett-brukere bare vokser hvert år, bør du plassere annonsen din der. Imidlertid, hvis dette er en leilighetstransport, er det ikke et faktum at en kunde vil ringe deg fra byen der selskapet ditt ligger. Derfor, annonser i lokale aviser i slike tilfeller.
Selvfølgelig er kostnadene for å legge ut annonser der mye høyere enn på Internett, men du vil få et kundegrunnlag i løpet av noen uker. Du kan også bruke et mer kreativt alternativ - å plassere annonser direkte på lastebilen. For eksempel, skriv med store bokstaver påskriften "Lastetransport" og angi mobiltelefonnummeret ditt nederst.
Små hemmeligheter for suksess
Hold kjøretøyflåten i god stand: det er lite sannsynlig at noen vil samarbeide med seg selv hvis han halvveis må skyve bilen din på veien.For å ikke komme inn på den "svarte listen", må du være oppmerksom på slike aspekter:
- Snakk høflig med klienten over telefon. Den første bekjentskapen til en person med deg skjer akkurat slik - ut fra en samtale kan han avgjøre om han vil ta tak i dette selskapet eller ikke. Enig, det er usannsynlig at du vil samarbeide med en kunde som ville kommunisere med deg i en frekk tone og rope inn i telefonen. For kunder er det ikke bare kvaliteten på tjenestene, men også vennlig, høflig kommunikasjon. Ellers ansetter de ganske enkelt andre transportører, i tillegg kan de lage negativ reklame.
- Logistikk for godstransport er slik at uten brukbar transport er det ganske enkelt umulig å levere varene i tide. Følg derfor den tekniske og eksterne tilstanden til flåten. Vask bilene med jevne mellomrom, og kontroller at lasterommet er rent. Husk at en person stoler på deg med alle tingene sine, noe som betyr at bilkroppen ikke skal være skitten.
- Tenk på all kundens misnøye og deres ønsker, så prøv å opprette det ideelle transportselskapet på denne måten.
Så vi fant ut hvordan du utarbeider en forretningsplan for godstransport og hvordan du organiserer søket etter ordrer og transportører.
