Økonomiske faktorer som bestemmer nivået på priser, tilbud og etterspørsel i markedet kan være veldig forskjellige. I noen tilfeller kan handlingen deres forhåndsbestemme utseendet på de såkalte effektene av inntekt og substitusjon. De kan observeres innen forskjellige forretningsområder. Hva er essensen av de noterte effektene? Hvordan kan de samhandle med hverandre?
Essensen av virkningene av inntekt og substitusjon
Hva er inntektseffekt og substitusjonseffekt? Vurdere detaljene deres i rekkefølge.
Inntektseffekten, i samsvar med en vanlig definisjon, er en innvirkning på strukturen i forbrukernes etterspørsel ved å endre kjøperens soliditet, som også er ledsaget av en justering i prisen for et offentlig gode. Det vil si at så snart verdien på varene synker, får en mulighet til å kjøpe et større antall relevante produkter, mens han fortsatt har penger til å kjøpe andre varer. Effekten av inntekt skjer i følgende tilfelle - hvis en eller en annen leverandør tilbyr varene billigere enn den konkurrerende.
På sin side er substitusjonseffekten en indikator som kjennetegner endringen i etterspørselsstrukturen, ledsaget av ønsket fra kjøpere om å kjøpe billigere kjøp på typiske varer.
Effekten av inntekt er et kriterium som gjenspeiler hvordan endringen i kjøpekraften til kjøperen påvirker mengden etterspørsel. Faktum er at en person kan sende de frigjorte pengene - på grunn av billiggjøring av noen varer, for å kjøpe andre produkter, og dermed danne ekstra etterspørsel i de tilsvarende salgssegmentene. Inntektseffekten og substitusjonseffekten kan vurderes i en enkelt sammenheng. Disse økonomiske fenomenene kan observeres samtidig.
Så inntektseffekten er preget av et billigere produkt, som et resultat av at kjøperen, mens han opprettholder stabiliteten i inntektene, frigjør ekstra midler, som han pålegger å kjøpe mer relevante varer som er blitt mer overkommelige, eller å kjøpe andre produkter. Prisen på varer faller - en person får en viss "kunstig inntekt", som om lønnen hans har økt, hvoretter han kan bruke den som han ser passende.
Substitusjonseffekten er preget av utseendet på markedet av billigere varer i de kategoriene som er kjent for en person, og han begynner å anskaffe dem, og nekter ofte å kjøpe tidligere produkter og erstatte dem med rimeligere. Vi studerer trekk ved de nevnte økonomiske fenomenene mer detaljert.
Spesifisiteten til inntektseffekten
Så inntektseffekten innebærer at en person får muligheten til å kjøpe et større volum (på grunn av justeringer i prisen) eller henvise de frigjorte midlene til å kjøpe andre varer. Dette stimulerer den samlede etterspørselen i markedet. Det er diskusjoner blant økonomer om effekten av den tilsvarende trenden på markedsverdien.
På den ene siden endres ikke absolutte kontanter i kjøpet til absolutt. På den annen side får de selskapene som mottar inntekter fra den frigjorte "kunstige inntekten" til en person og aktiveringen av deres kjøpsaktiviteter i de respektive segmentene muligheten til å utvikle seg videre, øke kapitaliseringen, særlig gjennom nye investeringer og lån som kan tiltrekkes til voksende virksomhet. Dermed kan de ytre effektene av inntekter observert i markedet godt være forhåndsbestemt.
Spesifikasjonene av substitusjonseffekten
Vi vurderer nå mer detaljene om den andre trenden. Substitusjonseffekten antyder at strukturen i etterspørselen fra menneskelige forbrukere endres til fordel for å velge billigere varer.Det antas at produktet som er kjent for ham, av en eller annen grunn, vokser i pris. Resultatet er en nedgang i etterspørselen etter dyrere varer.
I noen tilfeller skjer substitusjon mellom produkter fra en lignende gruppe, men ikke identiske. For eksempel kan en person like gjerne epler og plommer. Hvis prisene for den første typen frukt begynner å stige, kan en person kjøpe dem sjeldnere, mens han kjøper flere plommer, hvis prisen ikke endres så merkbart eller forblir den samme. I forbruksstrukturen blir således epler erstattet av plommer.
Hvordan kan den tilsvarende trenden påvirke økonomien? Ekspertvurderinger om fenomenet som vurderes kan også være svært forskjellige. På den ene siden kan inntektene til selskaper som relativt sett produserer epler, reduseres betydelig på grunn av at kjøpere endrer prioritering og begynner å aktivt skaffe plommer. På den annen side forårsaker en økning i epleprisene ifølge økonomer ofte den samme overdreven etterspørselen etter dem. I denne forstand kan inntektene til selskaper som selger denne typen frukt ikke reduseres i det hele tatt.
Dermed kan substitusjonseffekten vurderes på den ene siden som en negativ økonomisk trend (hvis epleleverandøren blir tvunget til å heve prisene, for eksempel på grunn av vanskeligheter i den forretningsmessige forretningsmodellen og manglende likviditet), på den annen side som nøytral eller til og med positiv, siden økningen i salgsprisen for frukt kan skyldes litt for stor etterspørsel etter dem.
Effekter forhold
Erstatningseffekten og inntektseffekten som vi vurderer, samhandler som regel aktivt. Innholdet i relevant kommunikasjon avhenger av detaljene til et bestemt produkt. Det er ganske mulig at begge effekter kan kombineres, siden billigingen av noen varer som regel fører til en økning i etterspørselen etter dem.
Syklus av substitusjonseffekt
Vurder igjen eple- og plommeeksemplet. Anta at førstnevnte har steget i pris, og etterspørselen etter sistnevnte har følgelig økt. Det kan godt være en situasjon der det i et eller annet marked (for eksempel hvis vi snakker om en enkelt by), det ganske enkelt vil være et stort etterspørsel etter plommer. Og dette vil på sin side forhåndsbestemme en økning i prisene for dem. Etter dette kan salgsprisen på plommer stige, hvoretter kostnadene for kjøpere å kjøpe disse fruktene kan nå nivået på de som om epler ble kjøpt. Etter dette kan personer som i prinsippet har de samme preferansene, endre modusen for forbruket, der intensiteten av epleinnkjøp er lik de tilsvarende indikatorene for plommer. I dette tilfellet observeres således en viss syklisk karakter av substitusjonseffekten.
Når en effekt erstattes av en annen
På grunn av fallet i etterspørselen etter plommer på grunn av det faktum at kjøperne begynner å bruke mer på epler, reduseres prisene for de tilsvarende fruktene igjen. Og her er det nettopp inntektseffekten som finner sted. En person som er vant til å bruke, relativt sett, 100 rubler om dagen på epler og plommer, observerer at utgiftene for den andre typen frukt har falt, la oss være enige om at det er 30 rubler. Denne mengden penger frigjøres, hvoretter kjøperen kan bestemme seg for å sende den for å kjøpe flere plommer, epler eller annen frukt. Dermed kan vi observere en situasjon når en effekt gradvis erstattes av en annen.
Et annet scenario er mulig. Det er produkter som er delt inn i henhold til kvalitet og andre parametere, for eksempel størrelse eller farge, i kategoriene "prestisje" - økonomiklasse-produkter, kategorien mellomprisen og premiumprodukter. Avhengig av inntektsnivå kan en person kjøpe varer i hver av de angitte kategoriene, men i en viss andel.Hvis han har en høy lønn, vil strukturen i forbruksproduktene være mer vanlig. Hvis kjøperens inntekt ikke er høy, vil hyppigheten av å anskaffe varer av høyeste kvalitet fra ham sannsynligvis være uten sammenligning lavere.
Forbrukerens preferansefaktor
Det kan være en interessant trend i markedet. Tenk på det med eksemplet på forskjellige varianter av epler. Anta at markedet selger frukt av høyeste kvalitet, middels og lav kvalitet. Vi er også enige om at forbrukeren av epler har gjennomsnittlige inntekter. Etter å ha mottatt en lønn, kjøper han først aktivt frukt av høyeste kvalitet, etter at han har mindre penger - han går til den midterste priskategorien, og når neste lønn begynner å skaffe de billigste eplene.
Situasjon: En ny leverandør kommer inn i fruktmarkedet, og kan tilby, om enn ikke veldig frukt av høy kvalitet, men ekstremt billige. En person som er veldig glad i epler, på det tidspunktet han skaffet epler fra en ny leverandør, ser at han har gitt ut kontanter. Som vi vet, inntreffer effekten av inntekt i tilfelle slike situasjoner, det vil si når kjøperen har "kunstige" inntekter. En person, som har oppdaget mer gratis kontanter, vil naturligvis rette det mot kjøp av premiumfrukter - siden han er en stor elsker av epler.
Dermed ser vi en "ren" inntektseffekt, som ser veldig underholdende ut. Det ser ut til: ett produkt blir billigere og dårligst, men etterspørselen etter et annet, bedre produkt. Vi kan se hvordan en betydelig faktor er den rådende modellen for menneskelige forbrukerpreferanser. Hvis han ikke var en epleelsker, ville han kanskje kjøpe dem om nødvendig (for eksempel med det formål å legge til paien), med fokus på prisen og ikke på sorten. Men siden i vårt eksempel har en innbygger en stor sug etter epler, vil han kjøpe den høyeste kvaliteten på den frigjorte inntekten. Den største effekten av inntekt kan derfor sees i forbrukeratferd, preget av uttalt forbrukerlojalitet til kvalitetsvarer.
Arbeidsmarked: inntektseffekt
Det skal bemerkes at de økonomiske trendene vi har undersøkt, ikke bare kan observeres i detaljhandelssegmentet, men også i andre forretningsområder. Så det er fullt mulig å observere effekten av inntekt og substitusjon i arbeidsmarkedet. Tenk på et eksempel.
La oss si at en fabrikk for produksjon av kjøleskap og vaskemaskiner har åpnet i en liten by. Selskapet har skapt flere hundre ledige stillinger og ansatt arbeidere fra innbyggerne i den respektive lokaliteten. Samtidig ble opplæring av ingeniører lansert ved det lokale polytekniske instituttet i henhold til programmer tilpasset teknologiske prosesser som kjennetegner montering av kjøleskap og vaskemaskiner.
Etter 5 år tok universitetet de første kandidatene som var klare til å finne en jobb på fabrikken. Ledelsen for monteringsanlegget for kjøleskap og vaskemaskiner bestemte seg for å benytte anledningen til å tiltrekke kandidater for en liten lønn og publiserte en liste over relevante ledige stillinger. Nyutdannede fra Polytechnic hadde imidlertid ingen hastverk med å finne en jobb, siden kompensasjon av den etablerte størrelsen ikke passet dem. Selskapet, som klarte å skaffe investorer og investerte i å øke kapasiteten til fabrikklinjer som er åpne for nye ledige stillinger, ble tvunget til å øke lønnstilbudene litt.
Noen nyutdannede innen polyteknikken gikk med på å jobbe for et passende kompensasjonsnivå, og delvis klarte det å stenge ledige stillinger. I noen tid prøvde andre ingeniører å finne arbeid hos andre virksomheter i byen, men kunne ikke, fordi spesialiseringen deres var tilpasset produksjon av kjøleskap og vaskemaskiner.Som et resultat ble de enige om å gå på jobb på anlegget selv for den lave lønnen som opprinnelig ble foreslått.
Selskapet, som ikke måtte heve lønnen til "andre nivå" av ingeniører til nivået "første", frigjorde penger. Det var en effekt av inntektene på arbeidsmarkedet. Selskapet fikk muligheten til å bruke de tilsvarende inntektene på mål relatert til forretningsutvikling, spesielt på modernisering av produksjonen.
Arbeidsmarked: substitusjonseffekt
Vurder et annet scenario. Kvalifiserte ingeniører fra andre regioner i landet begynte å samles i en liten by med en blomstrende fabrikk for produksjon av kjøleskap og vaskemaskiner, i håp om å få en godt betalt jobb. Siden det alltid var ledige stillinger hos et voksende foretak, og om nødvendig nye ble åpnet, ble ingeniører lett ansatt. For mange av dem ble lønnen som tilbys av selskapet ansett som ganske anstendig (og den vokste også). Men gradvis ble ingeniørene som kom til byen mer og mer.
Selskapet, som åpnet nye ledige stillinger, hadde ikke lenger råd til å ansette nye ingeniører for en høy lønn. Men etter hvert som konkurransen mellom dem økte, gikk mange spesialister med på en lavere - og nye butikker begynte å åpne på anlegget, der arbeidskompensasjonen var mindre enn i de gamle. Dessuten har lønnen til ingeniører fra "første echelon" sluttet å vokse, og på noen produksjonssteder har den gått helt ned. Misfornøyde spesialister begynte å slutte, og på deres plass leide fabrikken inn andre, "konkurrerende" ingeniører uten problemer. Dermed skjedde en substitusjonseffekt. Selskapet klarte ikke å øke kostnadene for å betale ansatte.
Hvis arbeidskraftforsyningen dannes på markedet i tilsvarende volum, kan inntektseffekten og substitusjonseffekten samtidig korrelere. Hvis ingeniører fra andre regioner i landet for eksempel ser at lønnen hos bedriften ikke vokser, slutter å komme til en liten by. I dette tilfellet blir videre virksomhetsvekst åpen for spørsmål, fordi selskapet trenger personell for å åpne fabrikklinjer. Det blir igjen tvunget til å offentliggjøre ledige stillinger med høy lønn, som det garanteres regelmessig indeksering for. Som et resultat reiser ingeniører igjen til byen - og lønnstilbudene i hele foretaket blir justert, men etter en tid vil spesialister komme til landsbyen som helt sikkert vil begynne å "dumpe". Etter det vil anlegget igjen kunne dra nytte av inntektseffekten.
Universell indikator
Det mest interessante er at når det gjelder arbeidsmarkedet kan man observere en situasjon som ligner på den som vi undersøkte med eksemplet på premium epler og de som er preget av lav kvalitet. Dette er mulig hvis, på Polytechnic Institute, relativt sett, åpnes et produksjonsopplæringsprogram, hvor studenter vil bli sendt til arbeid på anlegget for halve lønnen. Etter å ha spart på relevante ledige stillinger, vil selskapet kunne åpne flere stillinger for de mest kvalifiserte ingeniørene og ansette dem.
Så uavhengig av markedssegment oppstår effekten av inntekt i følgende tilfelle: hvis noen av konkurransedyktige tilbud blir noe billigere, hvoretter kjøperen får "kunstig inntekt", som han kan dirigere til visse formål. Substitusjonseffekten oppstår hvis noen av konkurransedyktige tilbud blir dyrere - i dette tilfellet foretrekker kjøperen å kjøpe et produkt eller en tjeneste (hvis vi snakker om arbeidsmarkedet) fra en alternativ leverandør eller fra en annen sosial gruppe, hvis vi snakker om ingeniører fra eksempelet som blir vurdert av oss. ovenfor.
