Oversatt fra engelsk betyr distributør distribusjon, distribusjon. Betydningen av dette konseptet har blitt avslørt fullt ut og fått stor popularitet på grunn av nettverksmarkedsføring, som utføres takket være den rasjonelle bevegelsen av varer og tjenester fra produsenter til sluttbrukere.
Hvem er en distributør?
En distributør er en juridisk enhet eller en individuell entreprenør (formidler), som driver med små og store engroskjøp av varer fra produksjonsselskaper eller leverer en spesialisert type tjeneste på vegne av disse selskapene. Distributører samhandler ikke med sluttkunder, de selger alle varer og tjenester til forhandlere eller forhandlere, dvs. forhandlere i regionale markeder.
Distributører er hele selskaper så vel som gründere som kan kjøpe varer og tjenester fra utenlandske og innenlandske produsenter.
En distributør er en representant for et bestemt merke som markedsfører og selger det på markedet på grunn av organisasjonsstruktur og kundegrunnlag. Dette er en formidler første nivå utføre salgstransaksjoner.
Hva er distributører for?
Produsenter trenger distributører for å bedre dekke markedene for produktene sine, øke salget og følgelig øke fortjenesten. Produsenter lå på skuldrene til distributører som en del av arbeidet som de ikke selv kan utføre, for eksempel ved å gå inn i et nytt segment av forbrukere, det geografiske markedet. Distributører (formidlere) utfører denne oppgaven godt, fordi de har omfangsrik informasjon om ulike markedsaktører.
Arbeidsforhold mellom distributøren og produsenten
Etter å ha utarbeidet en distribusjonsavtale (kontrakt) mellom produsenten og distributøren, overføres sistnevnte rettighetene til å distribuere og selge varer og tjenester. Etter signering av kontrakten utsteder produsenten et distributørsertifikat, som ofte er signert av administrerende direktør. Dette sertifikatet angir typen distributør (formidlingsfirma):
- Den generelle distributøren er et importørselskap (produsentens eneste representant), uavhengig som driver med salg av varer i et hvilket som helst land eller flere om gangen, bare bruker sin egen styrke eller gjennom et forhandlernettverk.
- Eksklusiv distributør - i dette tilfellet samtykker produsentselskapet å selge varene til bare en distributør (mellommann) på det avtalte territoriet under avtalen, og formidleren har rett til å kjøpe varer fra produsentfirmaet og selge det utelukkende på det territoriet som er angitt i kontrakten.
- Offisielle distributører er alle de som har inngått en distribusjonsavtale med et produksjonsselskap. De har fortrinnsrett, eksklusive rettigheter til å selge, og forplikter seg også til å kjøpe en viss mengde varer og selge den til en kontraktspris.
Distributører selger varer til utsalgssteder for egen regning og til den prisen som produsenter har satt, uten noen ekstra marginer. Én produsent kan ha flere representanter, distributører (distributører) av produktene sine, og en distributør kan umiddelbart presentere varene fra flere selskaper.
Basert på stadiene i markedsutviklingen gir produsenten distributøren enten hele eller et bestemt stadie i salget, for eksempel kundesøk.
Som en inntekt mottar offisielle distributører en rabatt gitt av produsenten, dvs. varene kjøpes eller tas for salg med en rabatt, og distribusjonsselskaper selger dem til den prisen som er angitt av produsenten. Som et resultat forblir forskjellen i form av rabatter hos distributører i balansen.
Store offisielle distributører i Russland
- Merlio selskap - distribusjon av programvare, digital, husholdning, datautstyr, kontormøbler, kontor.
- Goodwill Holding er en distributør av internasjonale lastebiler.
- NEC - en distributør av Schneider Electric - salg av elektrisk utstyr.
- diHouse, Marvel Distribution - offisielle distributører av Russland til Apple Corporation.
- "Treolan" - HP-distributør - salg av utskriftsenheter, personlige systemer, forbruksvarer, programvare, nettverksutstyr, levering av tjenester og bedriftsløsninger.
Hvordan bli distributør?
For å bli en distributør av enhver produsent, er det nødvendig å bestemme markedets nisje, velge de mest populære varene og tjenestene som etterspørres og popularitet blant forbrukerne. Fortsett deretter med å søke etter produsenter som bruker kataloger, Internett og aviser. Neste trinn vil være inngåelsen av en distribusjonsavtale. Etter dette gjennomføres kjøp eller aksept for salg av varer fra produsenten.
En distributør er også en som i tillegg til det ovenstående uavhengig må leie lagringsfasiliteter, gjennomføre et kompetent reklameprosjekt for å øke salget av produkter og deres markedsføring, leie ansatte, leie eller kjøpe kjøretøy.
Distributøren er ofte ikke ansvarlig for produsentens forpliktelser, og produsenten er ikke ansvarlig for forpliktelsene til distributøren, for å starte distributøren trenger kapital, som du som alternativ kan prøve å få fra banken.
