I dag er begrepet "margin" mye brukt i bytte, handel og bank. Hovedideen er å indikere forskjellen mellom salgspris og enhetskostnad for et produkt, som kan uttrykkes både i form av fortjeneste per produksjonsenhet og som en prosentandel av salgsprisen (fortjenestemargin). Hva er marginalitet? Det er det med andre ord avkastning på salg. Og koeffisienten presentert ovenfor fungerer som hovedindikatoren, fordi den bestemmer lønnsomheten til bedriften som helhet.
Hva er marginalitet?
Hva er den kommersielle betydningen og betydningen av dette begrepet? Jo høyere forhold, jo mer lønnsomt er selskapet. Dette betyr at suksessen til en gitt økonomisk struktur bestemmes av dens høye marginalitet. Det er grunnen til at alle beslutninger innen markedsføringsstrategier som vanligvis aksepteres av ledere, anbefales det å ta utgangspunkt i analysen av indikatoren det gjelder.
Hva er marginalitet? Det må huskes: margin tjener også som en nøkkelfaktor i å forutsi lønnsomheten til potensielle kunder, utvikle prispolitikk og, selvfølgelig, lønnsomheten til markedsføring generelt. Det er viktig å merke seg at i Russland ofte kalles marginale overskudd som brutto. Uansett representerer det forskjellen mellom overskuddet fra salget av produktet (eksklusive avgifter og moms) og kostnadene for produksjonsprosessen. Mengden dekning er det andre navnet på det studerte konseptet. Det er definert som en del av inntektene som går direkte til å generere overskudd og dekke kostnader. Dermed er hovedideen å øke overskuddet til foretaket i direkte forhold til gjenvinningsgraden av produksjonskostnadene.
Marginalberegning
Til å begynne med skal det bemerkes at beregningen av marginell fortjeneste gjøres per enhet av produksjon og markedsført produkt. Det er han som gjør det klart om man bør forvente en gevinstøkning på grunn av utgivelsen av neste vareenhet. Den marginale overskuddsindikatoren er ikke et kjennetegn på den økonomiske strukturen som helhet, men den lar deg identifisere de mest lønnsomme (og de mest ulønnsomme) produktene i forhold til den mulige fortjenesten fra dem. Dermed avhenger marginal fortjeneste av pris og variable kostnad i produksjonen. For å oppnå maksimal ytelse, bør du enten øke marginene på produkter eller øke salget.
Så produktmarginen kan beregnes ved hjelp av følgende formel: MR = TR - TVC (TR - total fortjeneste fra produktsalg; TVC - variable kostnader). For eksempel er produksjonsvolumet 100 enheter varer, og prisen for hver av dem er 1000 rubler. På tur variable kostnader inkludert råvarer, lønn og transport, utgjør 50 000 rubler. Da er MR = 100 * 1000 - 50 000 = 50 000 rubler.
For å beregne tilleggsinntekter er det nødvendig å bruke en annen formel: MR = TR (V + 1) - TR (V) (TR (V) - fortjeneste fra salg av produkter med det nåværende produksjonsvolumet; TR (V + 1) - fortjeneste i tilfelle økning i produksjonen per vareenhet).
Marginal profit and break-even point
Det er viktig å merke seg at margin (formelen presenteres ovenfor) beregnes i samsvar med inndelingen faste og variable kostnader i gang med prisingen. De faste kostnadene er de som vil bli bevart selv i tilfelle nullvolum av det produserte produktet.Dette bør omfatte husleie, visse skatteinnbetalinger, lønninger for bokføring, menneskelige ressurser, ledere og vedlikeholdspersonell, samt tilbakebetaling av lån og lån.
Situasjonen der bidraget til dekning tilsvarer mengden faste kostnader kalles breakeven point.
På breakeven-punktet er volumet av salg av varer slik at selskapet har muligheten til å inndrive kostnadene ved å produsere produktet fullt ut uten å tjene noe. I figuren over er break-even-punktet relatert til 20 enheter av produktet. Så inntektsgrensen krysser kostnaden, og gevinstlinjen krysser opprinnelsen og går inn i sonen der alle verdier er positive. I sin tur krysser fortjenestelinjen på linjen faste kostnader til produksjon.
Metoder for å øke marginal fortjeneste
Spørsmålet om hva marginalitet er og hvordan man beregner det vurderes i detalj. Men hvordan øke marginalt overskudd og er det mulig? Metodene for å heve nivået på MR er stort sett lik metodene for å øke det generelle inntektsnivået eller direkte fortjeneste. Disse inkluderer deltagelse i anbud av forskjellige slag, øke produksjonen for fordeling av faste kostnader mellom store volum av produktet, utforske nye markedssektorer, optimalisere bruken av råvarer, finne de billigste råstoffkildene, og også en innovativ annonseringspolitikk. Det skal bemerkes at generelt ikke de grunnleggende fundamentene i markedsføringsindustrien endres. Men reklamebransjen gjennomgår stadig noen endringer, men hovedårsaken til dens eksistens og anvendelse har holdt seg den samme.
