Mange potensielle investorer er interessert i: hva tar det å åpne et apotek? Er det lønnsomt? For det første er den generelle fordelen for legemiddelmarkedet viktig. Med en vurdering av makroøkonomiens data vitner en gjennomgang av dynamikken i Russland til den økende etterspørselen fra befolkningen. For eksempel vokste medikamentmarkedet i januar i år sammenlignet med januar i fjor med 4,6% og utgjorde 352,5 millioner pakker med legemidler. Markedet for medisiner er strukturert og stabilisert: andelen importerte medisiner i prisvilkår er 75%, og av russisk produksjon - 25%. Samtidig kostet importerte farmasøytiske varer i gjennomsnitt 4,57 ganger dyrere enn russiske kolleger.
I år vil russiske produsenter måtte oppfylle kravene til produksjon av GMP-medisiner, som vil være utenfor rekkevidden for foreldede bransjer. Derfor kan det være en viss omlegging i salget mot import.
Organisasjonsform
Denne artikkelen er et forsøk på å svare rimelig på spørsmålet: er det enkelt for en gründer å åpne et apotek? Forretningsplanen for slike investeringer er listet opp nedenfor.
Til å begynne med, når du åpner en bedrift, bør det tas hensyn til dets spesifisitet. Hva er funksjonene i "apotek" gründervirksomhet? La oss starte med en typisk organisasjonsform for en privat virksomhet. Hvis grunnleggeren ikke har medisinsk utdanning, snakker vi om å åpne en LLC, hvis det er en, så en individuell gründer.
Selve virksomheten - den "rene" handelen med medisiner, det vil si uten myndighetsregulering - er svært lønnsom. På den annen side, hvis staten i den "frigjør tøylene", vil den imidlertid raskt bli en primitiv familiebedrift, noe som uakseptabelt senker spesialiseringsnivået og profesjonaliteten. Samtidig vil risikoen for narkotikasvindel øke betydelig for befolkningen.
Leie er en snublestein
Siden denne artikkelen undersøker hvordan man åpner et apotek fra bunnen av, begynner vi “på pannen”, med den viktigste prisbarrieren, uoppnåelig for de fleste som kommer. 4. mars 2003 ved ordre fra Helsedepartementet nr. 80, satt den russiske industristandarden for OST-apotekvirksomheten 91500.05.0007-2003 bevisst en høy terskel for gründere til å gå inn på apotekvirksomheten.
Mekanismen for høy leie brukes - minimum apotekområdet er 75 moh2. Statlig regulering gjennomføres også på dette området gjennom lisensiering av varehandelen med medisiner og innhenting av et apotekpass.
Ønsker å åpne "Apotekvirksomhet" Vi anbefaler på det sterkeste å overlate kontroll over prosessen med å skaffe lisens til en spesialisert organisasjon. I dette tilfellet vil du motta ønsket halvannen til to måneder. Hvis du prøver å "sveve prosessen" selv, kan du miste seks måneder.
Dokumentære formaliteter for å starte en bedrift
Dokumentene for åpning av apotek er definert av den russiske føderasjonens forskrift om lisensiering nr. 489 av 4. februar 2003: en spesiell søknad, statsregistrering, EDRPOU-kode, dokumenter for lokaler, konstituerende dokumenter, skatteregistrering, fagbrev fra sjefer, farmasøyter og farmasøyter. Du har en kjede med obligatoriske formaliteter fra Moskva og føderale lisenskommisjoner, brannvesen, SES.
Vi husker også at beslutningen om å åpne et apotek er godkjent av lokale myndigheter (føderal lov nr. 86-FZ av 06.22.1998 "On Medicines").
Hvilken apotekstruktur velger du?
Før du bestemmer deg for hva du trenger for å åpne et apotek, bør du bestemme: hva, faktisk, strukturen vil åpne. Det vil fokusere på klassifiseringen av disse institusjonene. Noen apotek er "rent" engasjert i salg av medisiner, mens andre selv produserer noen medisiner. Brukes til salgs butikklokaler apotek er klassifisert som følger: apotekbutikker, apotek, apotek kiosker, apotek poeng.
De mest lønnsomme er sistnevnte (minimumsleie). Imidlertid åpnes de bare som en del av apoteknettverket med hoveduttaket - et apotek. Hvis du går inn på detaljer, skiller apotek og apotekpoeng seg i listen over legemidler og relaterte tjenester som er tillatt for salg.
Derfor åpner en gründer som prøver å åpne et apotek fra bunnen av, et helt nettverk, som i tillegg inkluderer apotekutsalg. Noen gründere foretrekker en ikke-standardstrategi: apoteket i seg selv åpnes i utkanten (sparer på husleie), og apotek i sentrum.
Valg av lokaler
Standard tilnærming foretrekker plasseringen av apoteket på et overfylt sted - i sentrum eller i de mest tettbygde "soveområdene". Ofte bestemmer en gründer, som har kjøpt et rom,: reutvikling er det som trengs for å åpne et apotek (ikke glem: minimum apotekområdet er 75 m2).
Med et slikt opptak viser erfaringen at det er rasjonelt å distribuere hoved- og hjelpelokalene til et farmasøytisk handelsbedrift som følger: et handelsgulv, et sted for lagring og pakking av varer - 60 moh2, administrativt bygg - 13 moh2, bad - 2 moh2.
Fortsetter å diskutere hvor vi skal åpne et apotek, formulerer vi noen grunnleggende krav til dets lokaler. Dette er selvfølgelig sentralisert strøm og vannforsyning, kloakk og ventilasjon.
Gulv, vegger og tak i denne kommersielle farmasøytiske institusjonen må dekkes med materiale som tillater sanitet. Gulvet skal dekkes med isolert linoleum.
De generelle parametrene til et apotek er universelle på samme tid for en gründer som bestemmer hvordan man skal åpne et apotek i en landsby.
Apotekutstyr
Listen over obligatoriske utgifter til gründeren inkluderer utstyr med brann og innbruddsalarmer ($ 2-2,5 tusen).
Møbler er vanligvis plassert langs veggene, og det er maksimalt ledig plass, det skal ikke være noen "døde soner". Apotekskap og nattbord må være motstandsdyktig mot desinfeksjon. Alternativt kan de være laget av glass. Omtrentlig kostnad for et apotek er 5-8 tusen $, og for et apotekpunkt - 2-3 tusen $.
Minst ett farmasøytisk kjøleskap må kjøpes (pris - 35 tusen rubler).
En viktig komponent i virksomhetsorganisasjonen er kjøp av datautstyr, kontanthåndteringsutstyr, automatisering av regnskap, internettforbindelse.
Personalet
Det minste volumet av apotekpersonell inkluderer 3 ansatte: en farmasøytesjef (spesialist med høyere farmasøytisk utdanning); rektoren - en farmasøyt som fungerer som kasserer, og en sykepleier-renser. Rekruttering er selvfølgelig enklere for gründere som bestemmer hvordan de skal åpne et apotek i byen, fordi det er et større arbeidsmarked. I en landsby må en gründer ofte invitere farmasøyter som bor i en naboby på jobb.
Legemiddelforsyning
I følge statistikk består det gjennomsnittlige "standard" -sortimentet på et apotek av 5-10 tusen medisiner. For dette inngår apotekledelsen fra 10 til 50 kontrakter med leverandører. Samtidig anbefaler vi å minimere prisen på forskuddsbetaling (selv om den ved første øyekast er mer lønnsom). Sett fra finansielle strømmer er betaling med utsatt betaling mye mer rettferdig.
Markedet for medisiner er konkurransedyktig
Imidlertid, i en smalere forstand, vil en investor i markedet måtte ta høyde for den høye konkurransen fra selgere i stoffmarkedet og gjøre åpenbare anstrengelser for å finne "hans" nisje i det.
For å tiltrekke kjøperen brukes mange triks. For eksempel rabattkort som forsiktig "binder" det med økonomisk gjennomførbarhet til et bestemt apotek eller nettverk av apotek.
Med det økende sortimentet av relaterte produkter vokser konsulenttjenestens rolle. Gjennom rådgivning viser erfaring at salget øker med 15%. I 17% av tilfellene velger kjøperen heller ikke det forespurte produktet, men erstatter det.
Funksjoner i apotekvirksomheten på landsbygda
Spesielt relevant er spørsmålet om hvordan man åpner et apotek i landsbyen. En gründer bør i utgangspunktet ta hensyn til særegenhetene i det lokale stoffmarkedet, tettheten av lokalbefolkningen og dens sammensetning og avstanden til de nærmeste landsbyene. Vanligvis åpnes et apotek i den største landsbyen (standardparametere er 75 moh2), og i mindre - apotek eller apotek. De er vanligvis lokalisert enten i nærheten av basaren, eller i nærheten av landsstyret. Kostnadsbesparelser ved åpning av apotekvirksomhet i landsbyen skyldes minimumsleien.
Priseralternativer for forretningsplan
Som du kanskje forestiller deg, er det mest korrekte svaret på spørsmålet: “Hva skal til for å åpne et apotek?” Er ekstremt kortfattet og består av bare ett ord: “Penger”. Og faktisk, for å åpne et "minimalistisk" apotek, er det nødvendig å foreta en innledende investering på rundt 50 000 dollar. Investeringer i å åpne et apotek er 10-13 tusen dollar. Hvis apoteket er større, vil de vokse 5-6 ganger.
Åpning av denne virksomheten, bør det bemerkes at staten ved administrative tiltak i utgangspunktet reduserte lønnsomheten, basert på en detaljistmargin på opptil 40% og fraværet av merverdiavgift på salg. Konfigurer deg selv til å måtte jobbe først - omtrent seks måneder - til legemiddelvirksomheten når break-even poeng.
Pharmacy-tilbakebetaling er oppnåelig først etter 2 år fra begynnelsen av arbeidet. For øvrig er gjennomsnittsinntekten til et apotek i Moskva $ 16 000 per måned. Hvis det ikke oppnås, bør gründeren omformatere sin farmasøytiske virksomhet på noen måte. Og når et apotek, tvert imot, fungerer jevnlig og systematisk, tjener det etter 2-3 måneder nok midler til å investere i en apotekskiosk.
Hovedkostnadsposten er husleie. I Moskva, for soveområder, er det opp til $ 200 per kvadratmeter, i sentrum - $ 600-900. Imponerende, er det ikke?
Samtidig er lønnsfondet for apotekpersonell omtrent 250 tusen rubler.
Funksjoner ved å åpne et veterinærapotek
Et annet spørsmål som haster både for landsbyer med utviklet husdyravl, og for tettbygde byer med deres mange "kjæledyr": hvordan åpne et veterinærapotek? For dette skal en individuell gründer som bestemte seg for å åpne en slik virksomhet, ikke bare ha en farmasøytisk utdanning, men også praktisk erfaring på 3 år. Det er to typer veterinærapotek: de som selger medisiner, og de som også produserer dem.
I det første tilfellet bør apotekets område ikke være mindre enn 30 moh2, i den andre - vil overstige 46 moh2. For et veterinærapotek er minimumsarealet 15 moh2og for en kiosk - 6 moh2. Møbler og utstyr til et veterinærapotek ligner de som er diskutert ovenfor. Avkastningen på investeringer i en virksomhet er seks måneder raskere enn for et vanlig apotek.
Online medisin salg
Hvordan åpne et apotek på nettet? Hun trenger ikke et handelsgulv, bare lageret for lagring av medisiner er viktig. Selvfølgelig er det nødvendig med en statlig lisens for salg av legemidler.
"Hjertet" av online handel, verktøyet er et spesialisert nettsted. Å skrive manuset sitt, registrere et domene, kjøpe en hosting - alt dette til økonomiske priser kan kjøpes for $ 2-2,5 tusen.Og neste år må dette kjøpet oppdateres.
Typisk øker gründere som er involvert i denne virksomheten deres konkurranseevne ved å bruke rabattsystemet og øke effektiviteten i leveransen. Et veterinært nettapotek opprettes og fungerer på samme prinsipper som sin offline prototype. Betydelige besparelser oppnås hvis leverandørens engroslager ligger i nærheten av det og det er mulig å organisere en billig levering av medisiner til kundene.
I tillegg til kjøp av varer, har et nettapotek følgende månedlige utgifter: betaling av regnskapstjenester - $ 200, leie av et minirom for et kontor (du kan - i utkanten) - $ 300, internettbruksavgift - $ 200, annonsering i Yandex - delsystemer (“Direkte”, “Marked”) og i “Ambler-kjøp” - $ 50-100 hver, support og optimalisering av nettsteder - $ 200, kjøp av kontorrekvisita - $ 200. Dermed vil den månedlige kostnaden for et nettapotek være $ 1500.
Det skal bemerkes separat behovet for kostnader for å øke trafikken til apotekets nettsted.
konklusjon
Betraktningen i denne artikkelen om forretningsplanleggingen av apotekvirksomheten gir grunn til å gjøre noen generaliseringer. Når en gründer blir tatt opp til det, fungerer et spesifikt statlig diskriminerende system (gjennom et system med opptak og lisensiering). Dermed blir forsøk på å utvikle en apotekvirksomhet under reglene for spekulativ kapital undertrykt. Dette kan ikke tillates, fordi vi snakker om menneskers helse.
I tillegg begrenser apotekområdestandarden opprettet av staten faktisk lønnsomheten til en virksomhet ved å pålegge et apoteksområde på minst 75 meter høye leier2 (for et veterinærapotek kan området være 30 moh2).
Etter å ha åpnet en apotekvirksomhet, må du som oftest jobbe i ytterligere et halvt år før du går i stykker. Med etablert arbeid vil avkastningen på kostnadene komme omlag to år, og etter ytterligere seks måneder med jevn arbeid vil det samle seg tilstrekkelig fortjeneste slik at et apotek kan åpnes på apoteket.