Pemasaran moden hanyalah satu daripada disiplin utama untuk peserta profesional dalam hubungan pasaran, di antaranya adalah pekerja bidang pengiklanan, peruncit, pengurus pengeluaran jenama dan produk baru, penyelidik pemasaran dan sebagainya. Salah satu cara atau yang lain, mereka memerlukan pengetahuan mengenai perihalan pasaran dan klasifikasinya menjadi segmen; menilai keperluan, tuntutan dan keutamaan pengguna dalam pasaran sasaran; reka bentuk dan pengujian produk yang boleh dipasarkan untuk mengenal pasti sifat pengguna yang diperlukan untuk pasaran: untuk menyampaikan kepada pengguna melalui harga idea utama nilai produk yang boleh dipasarkan; pemilihan pengantara yang mahir untuk mencapai ketersediaan barangan yang meluas; pengiklanan dan jualan produk yang boleh dipasarkan sedemikian rupa sehingga pengguna ingin membelinya.
Jenis Pemasaran mengikut Permintaan
Sifat permintaan adalah kriteria yang jelas untuk mengklasifikasikan sistem pemasaran ke dalam kumpulan berikut:
- Membangunkan.
- Penukaran.
- Pemasaran Synchrome.
- Pemasaran semula
- Pemasaran Insentif.
- Pemasaran
- Pemasaran kaunter.
- Menyokong pemasaran.
Contohnya Setiap jenis pemasaran yang dipersembahkan dapat dipertimbangkan dalam proses pengertian dengan bahan-bahan artikel ini.
Penukaran
Sebagai permulaan, ia adalah dinasihatkan untuk mengkaji jenis penukaran pemasaran sebagai kategori bebas dalam sistem pemasaran. Adalah penting untuk ambil perhatian bahawa pemasaran penukaran digunakan dalam kes permintaan negatif atau negatif. Pasaran berada dalam keadaan permintaan yang negatif apabila sebahagian besar pengguna berpotensi tidak menyukai produk komersial. Oleh itu, masyarakat bersetuju mengenai kos sahaja untuk mengelakkan pengambilalihannya. Contoh yang jelas dalam kes ini adalah produk komersil yang tidak berkualiti atau perkhidmatan doktor gigi yang tidak bertanggungjawab). Antara sebabnya permintaan pemasaran negatif Item berikut diserlahkan:
- Kesan produk yang boleh dipasarkan untuk kesihatan manusia.
- Pengeluaran produk yang boleh dipasarkan dari fesyen.
- Kehadiran sensasi yang tidak menyenangkan dalam kes penggunaan produk yang boleh dipasarkan.
- Imej negatif yang wujud dalam syarikat pembuatan komoditi.
Objektif utama pemasaran dalam hal ini adalah untuk menganalisis keadaan dan menjawab soalan: sebab alasan mengapa pasar tidak dapat mengatasi permusuhan terhadap produk yang dapat dipasarkan dan merupakan pengembangan rancangan pemasaran atau program yang mampu mengubah sikap negatif pasar, misalnya, dengan meningkatkan produk yang dapat dipasarkan, mengurangi harga, promosi dan pengiklanan yang lebih aktif?
Merangsang
Antara yang relevan hari ini jenis pemasaran mengikut permintaan Peranan penting dimainkan oleh pilihan merangsang. Adalah penting untuk diperhatikan bahawa ia digunakan dengan syarat terdapat ketiadaan mutlak permintaan daripada pengguna. Di bawah keadaan sedemikian, yang terakhir mungkin tidak menunjukkan minat terhadap produk komersial atau mungkin merasa tidak peduli kepada mereka. Antara sebab-sebab kekurangan permintaan, adalah wajar untuk menyerlahkan peruntukan yang berikut:
- Kekurangan maklumat mengenai produk.
- Kebaharuan produk yang boleh dipasarkan.
- Tidak sepadan dengan pasaran jualan.
- Kehilangan nilai produk yang boleh dipasarkan.
Tugas pemasaran promosi dalam kes ini, pengenalpastian kaedah untuk menghubungkan faedah yang wujud dalam produk yang boleh dipasarkan dengan keperluan semula jadi dan kepentingan manusia. Adalah penting untuk diperhatikan bahawa elemen-elemen utama pelbagai pemasaran yang dipertimbangkan di sini adalah unsur-unsur berikut: penurunan yang ketara dalam harga semasa, peningkatan dalam kempen pengiklanan dan cara lain untuk mempromosikan produk.
Pemasaran Pemasaran Semula dan Pembangunan
Dalam analisis jenis pemasaran mengikut permintaan Perlu diingat semula pemasaran semula. Ia digunakan sekiranya permintaan menurun bagi produk. Sebab-sebab keadaan seperti ini adalah perkara-perkara berikut:
- Penurunan ciri-ciri kualiti produk yang boleh dipasarkan.
- Penampilan di pasaran produk gantian.
- Penuaan moral produk yang boleh dipasarkan.
- Kurangkan prestij produk.
Keluk permintaan dalam hal ini, ia mempunyai cerun negatif, dan tugas pemasaran tidak lebih daripada analisis sebab-sebab penurunan permintaan dari pengguna, penilaian prospek pemulihannya, dan pengembangan satu set langkah yang berkaitan dengan kebangkitan permintaan.
Membangunkan pemasaran digunakan dalam hal permintaan laten, yang terjadi apabila keinginan pengguna muncul, yang tidak dapat dipenuhi melalui produk yang dapat dipasarkan. Objektif jenis pemasaran yang disampaikan adalah pengenalan tepat pada masanya permintaan produk, penilaian saiz pasaran (potensi) yang akan datang, serta pembentukan produk yang boleh dipasarkan (perkhidmatan, kerja) yang berkesan pada tahap kualiti yang baru. Produk sedemikian harus memenuhi permintaan pengguna sepenuhnya, dengan kata lain, adalah perlu untuk mengubahnya dari khayalan (berpotensi) ke real (sebenar). Antara alat pemasaran yang berkembang, adalah penting untuk perhatikan perkara-perkara berikut:
- Pembangunan produk yang memenuhi kehendak pengguna baru (keperluan).
- Permohonan pengiklanan.
- Peralihan ke peringkat baru dari segi kualiti produk untuk memenuhi permintaan pengguna sepenuhnya.
- Pembentukan imej produk yang memberi tumpuan kepada kumpulan pengguna tertentu.
Penyelarasan pemasaran dan sokongan pemasaran
Selain kategori di atas, sistem ini jenis pemasaran mengikut permintaan mengandungi synchromarketing. Perlu diingatkan bahawa ia digunakan untuk permintaan yang berubah-ubah atau tidak teratur. Dalam kes ini, jualan turun naik setiap jam, setiap hari dan bermusim. Objektif utama sinkronisasi adalah lebih daripada mencari kaedah untuk melancarkan turun naik dalam pengagihan permintaan dari masa ke masa melalui harga yang fleksibel. Adalah penting untuk menambah bahawa alat paling berkesan yang entah bagaimana berkaitan dengan kategori yang disampaikan adalah peralihan ganti kepada segmen pasaran yang berbeza, contohnya, mengikut faktor geografi.
Salah satu jenis pemasaran utama adalah pilihan sokongan. Ia digunakan sekiranya permintaan penuh. Di sini, permintaan pengguna sepenuhnya berkaitan dengan keupayaan syarikat, yang pastinya berpuas hati dengan hasilnya sendiri, iaitu perolehan dagangan. Objektif utama pemasaran dalam hal ini adalah untuk mempertahankan tahap permintaan saat ini selama mungkin (walaupun pada hakikatnya preferensi pengguna cenderung berubah dengan cepat, dan persaingan semakin bertambah selama bertahun-tahun). Di samping itu, adalah perlu untuk mengenal pasti alat untuk mengekalkan permintaan, di antaranya perkara berikut:
- Dasar harga.
- Pemodenan produk komersil.
- Menukar syarat untuk penjualan barangan.
- Memeriksa kesesuaian kos pemasaran yang berkaitan dengan pemasaran
- Iklan produk.
Pemasaran, pemilihan dan pemasaran umum
Adalah penting untuk diperhatikan bahawa pemasaran demografik digunakan dalam hal permintaan yang berlebihan untuk produk yang boleh dipasarkan.Di bawah keadaan sedemikian, tahap permintaan pengguna terus meningkat dan ketara apabila dibandingkan dengan keupayaan syarikat. Jadi, seringkali syarikat itu tidak dapat memuaskan sepenuhnya permintaan daripada pengguna. Matlamat demarketing tidak lebih dari sekadar mengurangkan permintaan ke had tertentu. Kaedah utama di sini adalah pilihan berikut:
- Penamatan atau pengurangan pengiklanan.
- Peningkatan harga produk komoditi.
- Pengeluaran permit pelesenan kepada entiti lain.
Pemasaran terpilih harus difahami sebagai demarketing, yang bertujuan untuk mengurangkan tahap permintaan pengguna dalam saham pasaran yang membawa kurang pendapatan atau memerlukan kurang perkhidmatan. Adalah penting untuk ambil perhatian bahawa lengkung permintaan dalam kes yang dibentangkan adalah serupa. Di bawah pemasaran umum, adalah disarankan untuk mempertimbangkan pemasaran semula, yang bertujuan, melalui kenaikan harga, serta usaha yang lemah yang berkaitan dengan merangsang dan mengurangkan perkhidmatan, untuk menurunkan permintaan pengguna yang berlebihan.
Mengimbangi
Anda perlu tahu bahawa pemasaran yang menentang digunakan dalam hal permintaan yang tidak rasional, yang menimbulkan ancaman yang sangat diperlukan untuk kesejahteraan masyarakat atau keselamatan individunya. Contoh-contoh yang jelas di sini adalah kategori produk seperti tembakau, alkohol atau senjata. Tugas pemasaran dalam keadaan sedemikian adalah penghapusan atau penurunan maksimum permintaan pengguna. Antara alat yang digunakan, adalah penting untuk menyerlahkan pilihan berikut:
- Sekatan atau larangan pengiklanan.
- Kenaikan harga.
- Hadkan ketersediaan produk yang boleh dipasarkan.
- Anti-pengiklanan.
- Penciptaan pendapat orang ramai terhadap pengguna, diarahkan dalam arah yang negatif.
Jenis Tugas dan Permintaan Pemasaran
Memandangkan sepenuhnya ciri-ciri semua jenis pemasaran mengikut kriteria permintaan, ia adalah dinasihatkan untuk menentukan hubungan mereka. Oleh itu, dengan permintaan negatif, perlu untuk membentuknya. Dalam kes ini, pemasaran penukaran digunakan. Di bawah keadaan ini, majoriti pengguna yang berpotensi lebih suka penolakan produk yang boleh dipasarkan, tanpa mengira ciri-ciri kualitinya (contohnya, produk tidak ada fesyen). Pemasaran penukaran di sini adalah terutamanya dalam pembangunan rancangan tertentu untuk memastikan penciptaan permintaan pengguna, serta promosi jualan.
Jika terdapat kekurangan permintaan, adalah dinasihatkan untuk memohon pemasaran yang merangsang. Dalam kes ini, pendapat pelanggan berpotensi mengenai produk komersial yang dicadangkan adalah sama sekali tidak peduli. Oleh itu, satu program pemasaran jenis ini harus mengambil kira sebab-sebab tertentu untuk kelakuan pengguna yang tidak dapat difahami seperti ini (contohnya, kejahilan yang lengkap di pihak pengguna mengenai kemungkinan produk yang boleh dipasarkan).
Dengan permintaan yang berpotensi, anda perlu mengubahnya menjadi nyata melalui penggunaan pemasaran yang berkembang. Untuk ini, adalah dinasihatkan untuk mencipta produk baru yang akan memenuhi sepenuhnya keperluan pengguna di kawasan pengguna baru atau pada tahap baru dari segi kualiti.
Apakah keadaan lain yang ada?
Apakah permintaan untuk pemasaran semula? Permohonannya adalah sesuai apabila permintaan berkurangan dan terdapat keperluan pemulihannya. Penting untuk diperhatikan bahawa prinsip pemasaran semula berpusat untuk mengenal pasti peluang baru untuk memulihkan permintaan. Satu contoh menarik di sini ialah pemberian produk yang boleh dipasarkan kepada produk yang boleh dipasarkan.
Apakah jenis permintaan yang digunakan dalam penggunaan sinkron? Kategori ini merujuk kepada permintaan yang berubah-ubah. Di bawah keadaan sedemikian, satu cara atau yang lain perlu untuk merangsang. Dengan cara ini, perdagangan bermusim dalam produk ini atau yang boleh menjadi contoh jelas dalam kes ini.Harus diingat bahawa untuk menstabilkan permintaan pengguna, perlu jelas menunjukkan keperluan yang menggembirakan, sementara yang lain perlu dikurangkan. Tingkah laku sedemikian akan membolehkan perkhidmatan yang terlibat dalam memastikan penciptaan permintaan dan promosi jualan untuk menjalankan aktiviti yang sesuai berbanding dengan turun naik permintaan pengguna.
Bagaimana lagi boleh menuntut berperilaku?
Jika permintaan sepenuhnya mengikut bekalan, maka perlu untuk merangsangnya. Dalam hal ini, menyokong pemasaran digunakan. Di bawah keadaan sedemikian, sebagai peraturan, produk pesaing yang boleh dipasarkan muncul di pasaran yang dapat memenuhi keinginan pengguna yang sama, yang dalam satu cara atau yang lain akan membawa kepada penurunan permintaan.
Dengan permintaan yang berlebihan, disarankan untuk menurunkannya. Di sinilah digunakannya demarketing. Adalah penting untuk diperhatikan bahawa ketidakupayaan untuk memenuhi permintaan pengguna yang tinggi memerlukan beberapa akibat negatif. Apa yang perlu dilakukan dalam situasi ini? Dalam kes yang dibentangkan, kenaikan harga, keterbatasan atau penamatan kempen pengiklanan yang banyak, dan sebagainya.
Akhirnya, dengan permintaan tidak rasional, ia perlu untuk mengurangkannya menjadi sifar. Kaunter pemasaran digunakan di sini. Situasi sedemikian adalah relevan apabila permintaan jelas bertentangan dengan kepentingan awam (contohnya tembakau atau alkohol). Oleh itu, penentangan pemasaran melibatkan menghentikan pengeluaran produk yang boleh dipasarkan, mengeluarkan mereka daripada perdagangan, serta melaksanakan kempen terhadap produk ini dan, tentu saja, penggunaannya.