Ramai hari ini impian bekerja dengan pendapatan yang "hanya bergantung kepada anda." Inilah salah satu contoh pekerjaan yang paling meluas dalam dunia moden, di mana seseorang dapat dengan cepat mendapatkan upah yang tinggi untuk diri sendiri dengan ketekunan, kualiti peribadi, dan profesionalisme. Ini adalah wakil jualan. Mari kita bincangkan mengenai latihan pakar, kebaikan dan keburukan kerja, tanggungjawab pekerjaan dan lain-lain ciri penting.
Siapa itu?
Seorang wakil jualan adalah pakar yang matlamat utamanya adalah untuk mengatur penjualan barang (atau sekumpulan produk) kepada syarikatnya, kesimpulan perjanjian yang relevan, kontrak dengan mitra. Oleh itu, bidang "pribumi" beliau adalah pemasaran dan jualan.
Menurut tinjauan, kira-kira 70% daripada responden menganggap aktiviti sedemikian akan menjadi permintaan dan menjanjikan hari ini. Profesionya tidak jarang hari ini, sebaliknya, ia sangat biasa di pasaran buruh. Tetapi ini tidak menghalang dia daripada menjadi permintaan - berpengalaman dan berbakat "jurujual" akan sentiasa bernilai berat mereka dalam emas. Terdapat kekosongan terbuka di hampir setiap bandar, dan tidak ada cara dalam kuantiti tunggal. Upah yang tinggi dan pada masa yang sama sentiasa membuka peluang kerja - apa masalahnya?
Seorang wakil jualan di tempat jualan adalah sejenis perantara antara pengilang dan pengedar atau antara dua perantara (dan bukan pengguna akhir, pelanggan). Sebagai contoh, antara pengilang dan pangkalan borong, pengeluar dan pengedar, pengilang dan peniaga, di antara gudang borong dan borong besar, peniaga dan pasaran runcit, pengedar dan peruncit. Terdapat banyak pilihan.
Wakil jualan - ini adalah pekerjaan mudah alih, pergerakan yang berterusan dari pelanggan kepada pelanggan, dari satu saluran ke yang lain. Oleh itu, seorang wakil profesion mesti mempunyai lesen pemandu dan, sebaik-baiknya, kereta sendiri. Matlamat utama kerjanya untuk majikan adalah untuk mengekalkan tahap jualan borong, peningkatan mereka. Dan pembesaran asas pelanggan yang membuat pembelian, sebaliknya, adalah asas imbuhan pekerja itu sendiri.
Tanggungjawab Pakar
Contoh klasik seorang wakil jualan adalah prestasi oleh kakitangan tugas beberapa kepakaran pada satu masa. Pekerja tersebut bertindak sebagai jurujual, dan perunding, dan pemandu, dan peniaga, dan akauntan, dan juruwang, dan pekerja tambahan.
Tanggungjawab fungsinya yang utama adalah seperti berikut:
- Cari pengantara peringkat pertengahan (bukan syarikat penggajian), kedai untuk jualan produk mereka.
- Kesimpulan langsung kontrak, kontrak untuk pembekalan produk.
- Penerimaan daripada rakan kongsi, pelanggan permohonan untuk pembekalan produk. Penguatkuasaan semua keperluan pelanggan.
- Penyampaian langsung produk yang diperintahkan kepada cawangan runcit.
- Pengumpulan hasil, penyerahannya - di jabatan perakaunan organisasi penggajian atau ke bank.
- Sokongan penuh terhadap asas pelanggannya.
- Kawalan ke atas pembayaran balik hutang portfolio pelanggan anda.
- Lokasi betul produk mereka di kedai runcit rakan kongsi, pelanggan, perantara.
- Memastikan pertumbuhan jualan syarikat yang bekerja.
- Pengiklanan dan promosi yang berjaya terhadap jenis produk baru.
Mulakan kerja
Dari tanggungjawab fungsional, seseorang dapat menilai bahawa kegiatan seorang wakil jualan sangat mirip dengan kerja jurujual abad sebelum terakhir. Mari kita pertimbangkan pekerjaan harian pakar.
Selepas wakil jualan diluluskan untuk kedudukan itu, kepala memberikan kepadanya daerah tertentu, distrik - semuanya bergantung pada skala perusahaan yang mempekerjakan. Kadang-kadang pangkalan pelanggan yang sebahagiannya dibangunkan dari spesialis masa lalu ditawarkan, kadang-kadang tidak.
Selepas memperoleh lokasi, wakil jualan mengkaji syarikat perdagangan di wilayahnya. Dia menggariskan senarai orang-orang yang mempunyai kerjasama yang produktif.
Seterusnya, kerja bermula dengan penglibatan langsung. Saya harus mengatakan bahawa kaedah beliau (tarikan) berubah dengan pantas selepas perkembangan bidang pemasaran dan promosi itu sendiri. Lawatan peribadi pernah popular, kemudian "panggilan sejuk", menghantar e-mel - tawaran kerjasama. Hari ini, kerja itu pergi ke rangkaian sosial. Walau bagaimanapun, perbualan peribadi, mesyuarat dengan kepimpinan kekal relevan.
Kesimpulan kontrak
Sekiranya fasa rundingan itu berjaya, wakil jualan yang berminat dengan tawaran pelanggan, maka bahagian kedua penting dalam kerja itu datang - kesimpulan kontrak penawaran. Selanjutnya, pakar perlu menjalin hubungan dengan pekerja kliennya, yang bertanggungjawab untuk pemasaran dan penerimaan produk. Ini adalah penjual, pekerja gudang. Mereka membincangkan masa dan jumlah bekalan, serta kaedah pembayaran untuk barangan.
Berdasarkan data ini, wakil jualan menarik permohonan untuk setiap pelanggannya. Kemudian hantar mereka ke syarikatnya. Aplikasi diproses oleh pakar, barangan itu disediakan untuk penghantaran kepada pelanggan.
Penghantaran produk
Pengangkutan pesanan kepada pelanggan dilakukan dengan dua cara: sama ada wakil jualan itu sendiri melakukan hal ini, atau pengemudi pengemudi berada di bawah kendalinya. Tahap penerimaan pembayaran bagi barangan adalah bertanggungjawab - baik secara tunai maupun dengan "bukan tunai".
Wang kertas diserahkan oleh wakil jualan kepada bank atau meja tunai syarikatnya. Dalam kes pembayaran tanpa tunai, pakar memeriksa kejayaan pembayaran pesanan oleh pelanggan melalui bank.
Semasa semua aktiviti ini, wakil jualan tidak berhenti memantau saham sahamnya di dalam gudang syarikat dan pelanggannya. Sekiranya perlu, hantarkan pesanan baru. Dan secara selari, ia sedang berusaha menarik pelanggan baru.
Kebaikan kerja
Manfaat pekerjaan adalah seperti berikut:
- Kekosongan jawatan tetap di banyak bandar.
- Tiada pendidikan khas, latihan.
- Jumlah upah bergantung kepada pakar.
- Jam kerja yang fleksibel.
- Pertumbuhan kerjaya yang lebih cepat - wakil-wakil khusus yang berjaya dengan cepat menjadi penyelia, pengurus.
- Keupayaan untuk mewujudkan hubungan perniagaan, membangunkan asas pelanggan dengan mana anda boleh pergi ke sebuah syarikat yang lebih menjanjikan. Pengalaman jualan langsung yang tidak ternilai membantu mereka yang ingin masuk ke dalam perniagaan mereka.
Kekurangan kerja
Seperti di tempat lain, terdapat beberapa kelemahan:
- Aktiviti saraf, psikologi sukar.
- Mempunyai kereta anda sendiri, lesen memandu.
- Tanpa pengalaman kerja, sukar untuk mendapatkan sebuah syarikat yang menjanjikan besar.
- Liabiliti untuk produk dan hasil yang diangkut.
- Waktu kerja tidak teratur.
- Pendapatan terus bergantung kepada jualan peribadi, yang sangat sukar untuk segera dibawa ke tahap yang sesuai untuk pemula.
Imbuhan
Mengetahui siapa ini - wakil jualan, adalah betul untuk menganggap bahawa pakar tidak mempunyai gaji tetap. Yang terakhir adalah bahagian minimum pendapatannya. Keuntungan utama - faedah, imbuhan, bonus daripada transaksi. Seperti yang telah kami katakan, seorang wakil jualan membina pendapatannya sendiri - semuanya bergantung kepada kemahirannya, kemahiran perkhidmatan pelanggan, kuasa pujukan, dan literasi profesional. Dan kadang-kadang hanya dari nasib dan pesona peribadi.
Walau bagaimanapun, saiz upah juga dipengaruhi oleh lokasi syarikat yang mempekerjakan, kekhususannya, dan skala.Bayangkan saiz purata imbuhan untuk bekerja sebagai wakil jualan:
- Di Rusia: 20-30 ribu rubel.
- Di St Petersburg: 30-40 ribu rubel.
- Di Moscow: 40-50 ribu rubel.
Latihan pakar
Maklum balas daripada wakil jualan menunjukkan bahawa pekerjaan ini tidak memerlukan latihan khusus. Kualiti peribadi, keinginan untuk mendapatkan dan membangunkan di kawasan ini lebih penting di sini. Maklumat ini diserap sebaik-baiknya di sini, semasa bekerja, berinteraksi dengan rakan sekerja dan pelanggan.
Walaupun pengetahuan teori dan praktikal lebih penting bagi wakil jualan, pendidikan untuk arahan "Pengurusan", "Ekonomi", dan "Perdagangan" akan ditambah untuk pemohon. Selain itu, tidak semestinya lebih tinggi. Kejayaan dicapai oleh mereka yang mempunyai wakil vokasional dan jualan menengah tanpa pendidikan khusus.
Kualiti peribadi pekerja
Seorang wakil jualan diperlukan. Siapa yang menunggu majikan? Sebagai peraturan, pekerjaan adalah sama sesuai untuk kedua-dua jantina - lelaki dan wanita. Pada masa yang sama, majikan menghargai kualiti peribadi pekerja berikut:
- Purposefulness. Keinginan untuk "bekerja dan mendapat."
- Kerahsiaan. Kerja berkaitan dengan penubuhan hubungan perniagaan yang berterusan dengan pelbagai orang. Selain itu, interaksi itu mesti berjaya supaya pelanggan bersetuju dengan kerjasama yang panjang dan produktif.
- Rintangan tekanan. Wakil jualan menawarkan kerjasama, produk. Secara semulajadi, dia perlu bekerja dengan kegagalan, dengan cekap dan sopan bertindak balas kepada mereka.
- Tanggungjawab Keuntungan majikan dan reputasi perniagaan mereka bergantung kepada tindakan dan keputusan pekerja.
- Pertubuhan. Keupayaan untuk merancang masa kerja anda sendiri adalah sangat penting bagi wakil jualan, yang sendiri membina saraannya.
Profesion berkaitan
Jika anda tidak menemui pekerjaan sebagai wakil jualan, maka kemahiran anda akan berguna untuk mencari diri anda dalam beberapa profesi yang berkaitan:
- Pakar SMM.
- Pengurus jualan.
- Ejen komersil.
- Ejen pengiklanan.
- Broker
- Pemasar.
- Pengarah pemasaran.
- Pengurus pemasaran.
- Pengurus Pembelian
- Pengurus Produk
- Pengurus jualan.
- Pengurus Akaun
- Pengurus Pengiklanan.
- Merchandiser.
- Penjual.
- Penyelia
Peluang kerjaya
Pertumbuhan profesional pakar terletak pada pengumpulan pengalaman bekerja dengan rakan kongsi, membina asas klien mereka sendiri, dan membangun reputasi perniagaan. Faktor-faktor ini mempengaruhi imbuhan buruh, permintaan pekerja, sikap pengurusan langsung ke arahnya.
Kemunculan pertumbuhan karir adalah penyelia wakil jualan, seorang pengurus jualan. Jika kemungkinan kenaikan upah bergantung kepada semangat dan kejayaan pakar itu sendiri, maka peluang untuk kemajuan di tangga karir, seperti yang anda lihat, agak sederhana. Sesetengah pakar melihat kemajuan profesional mereka dalam peralihan ke peringkat pendidikan - mereka menjalankan seminar dan latihan, menerbitkan buku di mana mereka berkongsi pengalaman mereka, rahsia kejayaan dan interaksi dengan pelanggan.
Sekarang pembaca tahu semua ciri-ciri wakil jualan. Seperti semua pekerjaan lain, ia mempunyai kelemahan dan kelebihannya.