Mana-mana ahli perniagaan baru yang merancang untuk menjual apa-apa produk, pada permulaan perjalanannya, berhadapan dengan masalah memilih lokasi dagangan yang sesuai. Tahap ini sebenarnya lebih penting daripada yang mungkin kelihatan sebagai pemula dalam industri ini.
Maklumat am
Tanpa aliran pelanggan, adalah mustahil untuk menjual apa-apa produk tepat pada masanya dan dalam jumlah yang betul. Kemasukan orang ke kedai mungkin bergantung pada banyak faktor luaran. Sebagai contoh, kehadiran pusat membeli-belah besar yang sedang dalam pembinaan atau yang ada di kawasan terdekat adalah sangat penting. Oleh kerana kompleks membeli-belah dan hiburan seperti itu, banyak pemilik kedai telah bangkrut di kawasan kejiranan.
Di samping itu, yang terbaik adalah dengan segera melupakan membeli sebuah bilik baru. Malah rangkaian runcit yang besar biasanya hanya menyewa tempat tertentu. Pembelian ini membebankan sejumlah obligasi kepada ahli perniagaan, termasuk keperluan untuk penjualan premis atau penyewaan kepada usahawan lain. Pilihan terbaik adalah mencari lokasi sewa di portal iklan baris bandar atau dari sumber lain.
Pemadanan Lokasi
Pertama sekali, adalah perlu untuk menentukan potensi kawasan di mana ia dirancang untuk mencari bangunan. Adalah dipercayai bahawa pasar raya purata harus berada dalam masa 15 minit akses, yaitu, pada jarak kira-kira satu setengah kilometer dari pengguna yang berpotensi. Ia tidak akan keluar untuk menganggarkan kesejahteraan penduduk di kawasan itu, serta menilai tingkah laku belian orang di tempat dagangan sedia ada. Ini cukup mudah dilakukan. Untuk memulakan, anda boleh berjalan di sekitar kawasan itu dan meneliti tahap pembangunan infrastruktur dan tahap bangunan di dalamnya. Bilangan pengguna yang tinggal dan lokasi kemudahan yang paling penting seperti pengangkutan awam, pusat membeli-belah dan taman juga akan memainkan peranan penting.
Selepas mencari bangunan yang dicadangkan untuk organisasi tempat perdagangan, anda perlu mengetahui lalu lintas anggaran pada siang hari. Anda boleh mendapatkan peta di mana kemudian menandakan tempat utama kesesakan. Sudah tentu, kedai-kedai sedia ada pesaing tidak boleh diabaikan. Pembukaan berdekatan tidak selalunya masuk akal. Terdapat sisi flip ke duit syiling - kawasan kosong mungkin bermakna fakta bahawa perdagangan di tempat ini tidak akan membawa keuntungan.
Pemeriksaan awal bilik
Komunikasi dan kemudahan sangat penting dari segi keselesaan pelawat dan kakitangan. Sebelum membuat kesepakatan di tempat perdagangan, anda perlu memeriksa dengan teliti premis tersebut. Adalah wajar bahawa segala-galanya di dalamnya dapat disiapkan secepat mungkin untuk pembukaan titik. Perlu diperiksa ketersediaan komponen berikut:
- sistem pengudaraan;
- pemanasan dan penghawa dingin;
- penggera kebakaran;
- merumuskan elektrik.
Ia akan berguna untuk bertanya tentang pembentungan kumbahan dan air jika ia diperlukan untuk keadaan kerja yang selesa. Bagi elektrik, semuanya juga samar-samar. Adalah disyorkan untuk mengetahui jenis beban yang boleh ditangguhkan oleh rangkaian, jika tidak sebahagian daripada peralatan kedai tidak dapat berfungsi dengan kuasa yang tidak mencukupi, yang akan menjadi jelas hanya selepas menandatangani kontrak dan pelancaran. Pengiraan harus termasuk sebarang peranti tambahan seperti dummy dan telefon.
Bangunan sendiri atau pusat membeli-belah
Jawapan untuk soalan ini jauh dari tidak jelas. Pertama, semuanya bergantung kepada spesifik produk yang akan dijual, serta pada penonton sasaran yang berpotensi.Usahawan yang menjual produk di segmen harga menengah dan harga rendah biasanya memilih untuk menetap di premis mereka sendiri. Seringkali, pilihan tempat perdagangan bukan di pusat membeli-belah menjadi faktor penentu, yang pada satu masa mempengaruhi kejayaan dan tahap jualan yang baik bagi ahli perniagaan sedemikian.
Di pusat-pusat hiburan yang besar, sebagai peraturan, hanya jenama yang terkenal dan mahal menyewa premis. Bagi mereka, keadaannya adalah sebaliknya: keuntungan terbesar datang dari penempatan di pusat membeli-belah dengan trafik yang tinggi. Setiap pilihan mempunyai kelebihan dan kelemahan yang signifikan. Sebelum memilih yang terbaik, sila baca dengan teliti.
Kebaikan dan keburukan bilik yang berasingan
Kemungkinan besar, seorang usahawan baru akan cuba menyelesaikan secara berasingan jika dia mendapati sebuah bangunan yang sesuai untuk semua kriteria dengan jarak dekat dengan pengangkutan awam dan lalu lintas yang tinggi.
Dalam kes ini, dia akan menerima kelebihan berikut yang tidak jelas:
- hubungan mata berterusan penjual di tempat perdagangan dengan pelanggan berpotensi;
- kekurangan keperluan untuk menyelaraskan waktu kerja dan format pendaftaran dengan pentadbiran kompleks membeli-belah dan hiburan;
- keupayaan untuk menarik pelanggan dengan jenama tertentu atau produk individu;
- kekurangan sekatan dalam pilihan kaedah menjalankan kempen pengiklanan;
- penyesuaian cepat kepada keadaan baru dan keupayaan untuk menukar format kedai;
- menetapkan sebarang jadual kerja yang dikehendaki untuk penjual.
Kelemahan pilihan ini tidak banyak, tetapi mereka patut disebut. Untuk memulakan, anda perlu mewujudkan hubungan dengan syarikat-syarikat yang bersifat servis. Juga, tidak mudah untuk mencari bilik yang sesuai dengan bentuknya.
Kebaikan dan keburukan penginapan di pusat membeli-belah
Berlawanan dengan kepercayaan popular, mempunyai kedai di pusat membeli-belah tidak sama dengan kejayaan. Walau bagaimanapun, beberapa kelebihan susunan ini masih mempunyai:
- trafik manusia yang tinggi dan stabil;
- gaya reka bentuk seragam dengan pesaing;
- penyewa utama bukan teras, meningkatkan lagi kemasukan pembeli berpotensi;
- Pengurus, bersedia membantu dengan pelbagai isu organisasi dan dalam situasi masalah.
Walau bagaimanapun, senarai kontra lebih mengesankan daripada bangunan berasingan. Di antaranya, perkara berikut perlu diserlahkan:
- kos sewa yang tinggi;
- tegar dan seragam untuk semua syarat kontrak;
- Pilihan pilihan terhad untuk ruang runcit yang sesuai;
- kesukaran dan sekatan dalam menyampaikan barang ke jabatan;
- risiko penurunan populariti pusat membeli-belah dan hiburan di kalangan bakal pembeli;
- keperluan untuk menyelaraskan kebanyakan tindakan dengan pentadbiran pusat membeli-belah;
- pertumbuhan masa hadapan dalam sewa;
- sekatan ke atas penggunaan unsur-unsur berjenama pusat membeli-belah;
- Perbezaan pendapatan pada hari kerja dan hujung minggu;
- keperluan untuk memenuhi kehendak pelanggan tertentu;
- jam kerja seragam dan jam buka kedai.
Ciri-ciri perniagaan sendiri
Formatnya bergantung pada apa sebenarnya dan dalam jumlah yang dirancang untuk dijual. Dalam kes ini, tempat perdagangan mungkin kosong dan tidak membayar sama ada di kompleks membeli-belah dan hiburan dan di bangunan swasta, jika anda tidak terlibat dalam kempen pengiklanan dalam masa. Walau bagaimanapun, beberapa pilihan mungkin tidak dapat diterima oleh pusat membeli-belah atau tuan tanah. Semua isu-isu sememangnya, sudah tentu lebih baik dipersetujui terlebih dahulu.
Ciri-ciri perniagaan penting lain termasuk:
- menjual barangan dan dimensi keseluruhan mereka;
- pelbagai jenis;
- keperluan untuk menggunakan sepanduk, skrin, risalah dan pengiklanan visual lain untuk menarik lebih banyak pembeli berpotensi;
- paras semasa populariti jenama atau jenama yang produknya dirancang untuk dijual.
Penganalisis menganggarkan bahawa 30 peratus kejayaan bergantung kepada pilihan lokasi yang betul, 30 peratus lagi pada format yang betul. Baki 40 peratus lagi ditentukan oleh keadaan di kedai itu sendiri, tahap kerja perunding dan penjual, serta kualiti produk yang ditawarkan.
Isu benang menyeberang
Masalah ini adalah salah satu yang utama apabila memilih tempat. Lokasi kedai mesti memenuhi beberapa keperluan, termasuk akses yang baik untuk pejalan kaki dan pemandu, pengangkutan awam dan metro. Kompleks beli-belah dan hiburan telah meramalkan semua perkara ini. Jika usahawan memutuskan untuk mencari ruang yang berasingan, maka dia tidak boleh mengabaikan nuansa tersebut.
Pengusaha berpengalaman tahu bahawa kebanyakan penduduk di bandar-bandar besar jarang menukar laluan mereka dan pergi ke kedai-kedai yang sama. Lokasi yang optimum dari tempat membeli-belah boleh, sebagai contoh, antara bangunan kediaman di kawasan yang baik, bangunan pejabat atau berhampiran taman rekreasi. Di Moscow, keutamaan diberikan kepada mata di stesen metro cincin di Cincin Taman. Di bandar-bandar lain, adalah perlu untuk mencari tempat persimpangan mereka yang sama dengan bilangan penduduk yang stabil.
Kepulauan sebagai sumber keuntungan
Di samping kedai-kedai pegun, ada titik pulau yang dipanggil, yang tingkap terbuka. Mereka terletak di lorong dan koridor kompleks membeli-belah yang besar. Mereka mencari aplikasi utama sama ada pada musim tertentu, atau sebagai "kecerdasan kawasan". Jika ahli perniagaan memutuskan untuk meningkatkan bilangan tempat dagangan, tetapi tidak benar-benar yakin bahawa titik baru akan dibayar dan mempunyai minat pengguna yang mencukupi, maka dia menjalankan ujian tersebut. Di antara kelebihan kaedah ini, perlu diingat kos rendah dalam masa dan dalam kewangan.