Untuk menarik minat dan menarik pembeli berpotensi untuk membeli barangan adalah salah satu keinginan utama dari mana-mana usahawan. Ini boleh dilakukan dengan bantuan tawaran yang berkesan dan pengiklanan yang disasarkan dengan baik. Bagaimana ia berfungsi, sama ada kaedah ini mempunyai kelemahan, kami akan mempertimbangkan dalam artikel itu.
Konsep itu
Pengiklanan yang disasarkan adalah mekanisme pemasaran yang membolehkan orang ramai dipilih dari seluruh pengguna Internet berdasarkan ciri dan kriteria yang ditetapkan. Mereka boleh dibahagikan mengikut jantina, umur, rantau, kepentingan, dll.
Sehubungan itu, penyasaran bermaksud menumpukan penonton sasaran kepada kriteria yang diperlukan.
Oleh itu, dengan mengarahkan kempen pengiklanan ke kalangan individu tertentu, anda boleh mendapatkan kesan terbaik dari peristiwa yang telah dilaksanakan. Penargetan membolehkan anda menggunakan anggaran tunai secara optimum. Di samping itu, sistem ini membantu memaksimumkan faedah.
Penargetan - ini bermakna membuat dan menghantar iklan dalam mesej kepada khalayak yang dipilih. Ia perlu untuk sebentar dan sebagai maklumat menggambarkan tawaran barangan, perkhidmatan dan lain-lain.
Paling aktif, teknik ini digunakan dalam iklan spanduk dan kontekstual, rangkaian sosial, serta enjin carian (Google, Yandex dan lain-lain). Dalam tetapan setiap perkhidmatan ini, anda boleh menetapkan kriteria anda sendiri, mengikut mana penonton akan dipilih berdasarkan minat dan penunjuk sosialnya.
Untuk apa?
Mengapa saya perlu menyediakan iklan yang disasarkan? Kami menerangkan secara terperinci.
Kriteria pemilihan untuk kaedah ini:
- Pertama sekali, iklan tersebut mempunyai kos yang rendah. Dan semua ini kerana iklan ditunjukkan kepada bilangan orang yang sempit berdasarkan parameter yang diberikan. Katakanlah sebuah kedai dalam talian terletak di rantau Moscow dan melepaskan barang semata-mata dari stok (pickup). Adalah optimum untuk mencapai khalayak yang tinggal di rantau ini, bukannya melancarkan kempen pengiklanan di seluruh negara.
- Penargetan adalah konsep yang membayangkan kemungkinan peningkatan penukaran. Kemungkinan besar, seseorang yang tergolong dalam kategori sasaran orang akan mengikuti pautan dan juga membuat pembelian.
- Peningkatan penukaran membawa kepada peningkatan dalam iklan pada enjin carian.
- Pengiklanan tersebut membuang kerja yang tidak perlu daripada pekerja syarikat yang diiklankan.
Adakah penyasaran berfungsi dengan betul?
Apa maksud iklan yang ditargetkan, kami menganggapnya. Adakah ia berfungsi dengan betul? Kami sedar bahawa tiada siapa yang akan menolak untuk mengiklankan barangan dan perkhidmatan mereka, mengarahkan tawaran eksklusif kepada pihak yang berminat.
Tetapi iklan yang disasarkan mempunyai batasannya. Sangat sukar digunakan di B2B. Dan semua kerana teknik ini dibina untuk menarik orang, bukan syarikat. Penyasaran adalah berdasarkan kerja di rangkaian sosial. Orang yang sedia ada berkongsi maklumat mengenai barangan dan perkhidmatan, dan inilah asas untuk cadangan itu.
Sudah tentu, anda boleh menyediakan sistem B2B dalam penargetan. Sebagai contoh, anda memiliki organisasi katering. Anda boleh memaparkan iklan anda kepada orang yang profilnya menunjukkan kedudukan "pengarah", "pemilik" atau "ketua sumber manusia". Orang-orang seperti ini berminat untuk memesan makan tengah hari yang kompleks untuk pekerja atau memegang pihak korporat. Ia juga mungkin untuk menyusun kategori orang berdasarkan kepentingan, memfokuskan kepada komuniti di mana mereka adalah ahli.
Menyasarkan Pemadanan
Tugas seorang pemasar dalam talian sering melapisi maklumat dari profil ringkas atau produk pada data profil orang dari rangkaian sosial.Kaedah ini agak sukar dilaksanakan. Dan selalunya kerana kebanyakan data yang diperlukan tidak tersedia kepada kami. Oleh itu, penargetan bukanlah pekerjaan yang mudah.
Pengumpulan maklumat yang besar diperlukan. Kami tidak dapat mengetahui tahap pendapatan pengguna rangkaian. Oleh itu, anda boleh merujuk kepada petunjuk dalam bentuk geolokasi. Sehubungan itu, orang yang baru-baru ini mengembara ke luar negara lebih cenderung mempunyai pendapatan melebihi pendapatan purata. Oleh itu, apabila melancarkan iklan dengan barangan mahal, kami akan berpandukan dengan menggunakan kriteria penilaian yang serupa.
Kategori penargetan
Apabila timbul pertanyaan tentang bagaimana untuk membuat iklan yang disasarkan, kami memberi perhatian kepada cabaran yang kami hadapi. Pertimbangkan jenis utama:
- Penargetan geografi. Penonton yang akan dipaparkan iklan dipilih oleh tempat kediaman. Tidak masuk akal untuk menjangkau orang di seluruh negara jika penyerahan barangan dilakukan secara eksklusif di Krasnodar. Mengapa menghabiskan wang untuk pengiklanan umum jika peratusan orang yang mungkin membuat pembelian akan beberapa kali lebih kecil. Maklumat mengenai lokasi pembeli berpotensi boleh digunakan hampir di mana-mana sahaja.
- Penargetan minat dan hobi. Cukup kategori sukar. Jelasnya, pengiklanan mengenai kosmetik perlu diletakkan di forum wanita, mengenai menangani memancing - komuniti peminat memancing, dan mengenai bahagian auto - di laman web di mana kereta dijual. Dan tidak banyak perbezaan di mana halaman maklumat akan dipaparkan.
- Penyasaran sementara. Ini termasuk produk atau perkhidmatan bermusim. Ia tidak masuk akal untuk mengiklankan produk bulu dan tayar musim sejuk pada musim panas. Begitu juga bagi syarikat-syarikat yang terlibat dalam penyediaan dan penghantaran makanan. Mereka sepatutnya membezakan selang masa dengan jelas. Di pagi hari, penting untuk mengiklankan kopi yang menyegarkan, pada waktu tengah hari makan tengahari perniagaan, pada waktu petang, ia patut memberi tumpuan kepada gulung, salad dan pencuci mulut. Untuk mengelakkan kesilapan tepat pada masanya, syarikat perlu menjalankan analisis jualan dan membina jadual mereka. Dan hidangan utama harus digunakan dalam pengiklanan.
- Teknik kelakuan. Kaedah ini digunakan oleh kebanyakan kedai dalam talian. Mungkin anda memberi perhatian kepada fakta ini. Melihat barang-barang di kedai dalam talian, anda menghantar sebahagian mereka ke bakul, tetapi anda tidak menyelesaikan pembelian. Kemudian biarkan laman web ini. Selepas beberapa lama, peringatan datang ke e-mel anda yang anda terlupa untuk membuat pesanan. Dan kadang-kadang mereka memberitahu anda bahawa kuantiti barang adalah terhad dan anda perlu tergesa-gesa. Inilah cara ia berfungsi.
- Dan mungkin cara paling mudah. Ini adalah iklan pada hari lahir anda. Hampir setiap daripada kita mempunyai tarikh ini pada halaman di rangkaian sosial. Syarikat-syarikat secara aktif menggunakan maklumat ini dan menawarkan diskaun pada hari lahir mereka. Atau penonton dibahagikan kepada segmen umur. Dan mereka mula mengiklankan, menumpukan pada kriteria ini.
Kelebihan dan kekurangan
Isu periklanan bertentangan adalah anggaran. Sangat sukar untuk memahami cara terbaik untuk membayar - per klik atau seribu pandangan. Jawapan untuk soalan ini hanya boleh meramalkan tepat ujian. Oleh itu, pemasar yang berpengalaman dengan mudah boleh menentukan tetapan yang ditetapkan.
Manfaat Penargetan:
- Pengiklanan boleh disasarkan kepada penonton yang paling sempit. Oleh itu, terdapat kebarangkalian yang tinggi bahawa link anda sekurang-kurangnya akan pergi dan mengenali produk.
- Pengiklanan ditujukan kepada pesaing (melalui kumpulan dan komuniti).
- Melibatkan orang dengan imej yang menarik dan penjenamaan.
- Ujian mudah terhadap sebarang tetapan.
- Carian pantas untuk pilihan terbaik.
Menyasarkan kelemahan:
- Orang di rangkaian sosial sangat enggan untuk mengklik pada pautan yang ditaja.
- Penonton cukup besar, jadi ada risiko besar membuang sebahagian besar anggaran untuk apa-apa.
- Perubahan yang berterusan dalam bentuk umum pengumuman itu, jika tidak, ia akan diabaikan.
- Kawalan ketat oleh penyederhana rangkaian sosial.
Bagaimana untuk menyiapkan iklan yang disasarkan
Promosi pemasaran jenis ini diedarkan oleh kata kunci, jantina, umur, subjek, minat dan kategori lain.
Google adalah enjin carian dan platform terbesar untuk iklan yang disasarkan. Dalam pangkalan datanya terdapat sejumlah besar laman web utama, berkat yang mencapai jangkauan khalayak sasaran.
Untuk menyasarkan, anda perlu menentukan kategori pengguna anda. Menggunakan Google AdWords, buat senarai pemasaran semula dan tentukan kumpulan pelawat yang perlu disertakan dalam senarai sasaran. Lebih-lebih lagi, setiap penonton harus diberikan helaian berasingan. Ini akan membantu anda mengira anggaran untuk iklan tertentu, bukan semuanya. Dan anda sudah membuat keputusan mengenai kempen iklan untuk memperuntukkan lebih banyak dana, dan yang kurang.
Pengiklanan sasaran atau kontekstual?
Pengiklanan kontekstual difokuskan pada tema tapak, masing-masing, kepentingan bersilang dan saling melengkapi. Pengiklanan yang disasarkan adalah yang paling mudah untuk mengkonfigurasi dan memerlukan pendekatan kreatif yang serius untuk mereka bentuk. Matlamat kempen sedemikian adalah untuk menarik minat bakal pelanggan.
Dalam arah kontekstual, iklan berfungsi untuk khalayak yang sudah berminat. Oleh itu, klik pada iklan tersebut lebih banyak. Tetapi penargetan mempunyai peluang untuk menarik pelanggan baru yang, sebelum berpindah ke laman web, tidak berfikir tentang pembelian produk atau perkhidmatan ini.
Pertimbangkan aspek kewangan. Dari segi kos, penyasaran lebih murah daripada pengiklanan kontekstual. Tetapi apabila memilih kaedah satu atau lain, ujian masih diperlukan. Oleh sebab respons kadang-kadang tidak dapat diramalkan. Faktor manusia memainkan peranan.
Inflasi sasaran
Konsep ini adalah sistem yang bertujuan untuk menyelesaikan dua masalah secara serentak. Pertama, perlu membawa kestabilan kepada penunjuk ekonomi, dan kedua, untuk mencegah kenaikan harga yang tidak terkawal.
Objektif inflasi sasaran:
- Analisis sebab-sebab yang menyumbang kepada kenaikan harga.
- Menentukan tahap yang boleh diterima.
- Pembangunan langkah-langkah untuk menubuhkan tahap inflasi sasaran yang diperlukan.
- Mengambil langkah-langkah yang perlu.
- Pelaksanaan aktiviti yang dibangunkan terlebih dahulu.
- Penilaian dan analisis keputusan tempoh pelaporan.
Menggunakan urutan tindakan ini, pasaran mengendalikan harga secara bebas, dan negara membuat pelarasan mengikut piawaian yang ditetapkan.