Strategi promosi pasaran

Dalam apa cara dan melalui siapa untuk mempromosikan produk anda di pasaran? Semua usahawan yang ingin menduduki niche tertentu dan mendapat keuntungan perniagaan yang baik pasti sudah biasa dengan konsep-konsep seperti pemasaran dan perancangan strategik. Apa maksudnya? Apakah peraturan untuk mempromosikan barangan dan perkhidmatan ke pasaran?

Mari cuba untuk mendedahkan rahsia cara yang paling berkesan untuk mempromosikan mereka, yang selama setengah abad dianggap paling berkesan.

Apakah promosi?

Bagaimana untuk menjual barangan di pasaran secepat mungkin? Untuk melakukan ini, anda perlu menjalankan pelbagai langkah yang akan meningkatkan permintaan bagi produk yang dihasilkan oleh pengilang dan perkhidmatan yang ditawarkan.

Promosi barangan di pasaran adalah tindakan tertentu, yang bertujuan untuk meningkatkan keberkesanan jualan disebabkan oleh kesan komunikatif kepada pengguna, rakan kongsi dan kakitangan. Tugas langkah-langkah tersebut adalah dua kali. Dalam satu tangan, promosi barangan dan perkhidmatan di pasaran adalah perlu untuk mengaktifkan permintaan pengguna. Selain itu, acara sedemikian harus menyokong sikap yang menggalakkan terhadap syarikat.

Ciri-ciri Promosi Produk

Konsep ini adalah salah satu elemen utama pemasaran. Ini disahkan oleh beberapa fungsi penting yang diberikan kepadanya. Antaranya ialah:

1. Membawa kepada pengguna maklumat tentang produk, serta mengenai parameternya. Memang, walaupun dengan kelebihan daya saing yang jelas dari produk dan kehadiran inovasi yang berkaitan, pengeluaran produk tidak akan bermakna jika pelanggan tidak tahu mengenainya. Untuk menyampaikan maklumat sedemikian kepada khalayak yang betul sangat penting jika produk baru sedang dipasarkan. Sebagai contoh, mesin basuh ultrasonik yang ditawarkan untuk dijual akan diminta oleh pelanggan jika pengilang menjelaskan kelebihan mereka dengan membandingkannya dengan peralatan cuci konvensional. Prasyarat untuk ini adalah pengesahan maklumat sedemikian oleh pemilik yang bersemangat.
2. Pembentukan imej inovasi, harga rendah dan prestij. Promosi barangan di pasaran bertujuan untuk mewujudkan antara pembeli idea tentang sesuatu yang tertentu, sering melampaui rasa pengguna yang sebenar. Contohnya, tingkap plastik menghasilkan "plumbum percuma" atau syampu dengan pH 5.5.
3. Menyokong populariti barangan atau perkhidmatan yang ditawarkan di pasaran. Fungsi yang sama dilakukan dengan mengingatkan pengguna tentang keperluan dan kepentingan produk tertentu. Sebagai contoh, pembeli harus selalu ingat bahawa dalam kehidupan mereka bercuti hanya dengan Coca-Cola.
4. Perubahan stereotaip tertentu dalam persepsi produk. Tidak semestinya idea perkara ini atau perkara itu memenuhi jangkaan pembekal dan pengilang. Untuk mengubah trend negatif, perlu melakukan promosi khas untuk mempromosikan barang di pasaran. Sebagai contoh, pada masa yang akan datang syarikat Korea Selatan Samsung memperluaskan tempoh jaminan untuk peralatan sehingga tiga tahun. Adalah mengenai ini bahawa kempen untuk mempromosikan barangan di pasaran telah dibina. Oleh itu, pembeli yang berpotensi yakin bahawa produk syarikat ini tidak berkualiti tinggi kepada mereka yang dihasilkan oleh pesaing Jepun, dan harga untuknya lebih rendah, dan perkhidmatan itu lebih baik.
5. Menstimulasi entiti jualan. Pembangunan promosi produk di pasaran mengambil kira hakikat bahawa sebuah syarikat boleh menjual produknya bukan melalui saluran jualan langsung, tetapi melalui perantara.Dalam kes ini, untuk meningkatkan pembelian, diperlukan untuk merangsang permintaan akhir, menggunakan pelbagai strategi promosi.
6. Pelaksanaan barang mahal. Harga produk atau perkhidmatan kadang-kadang bukan faktor penentu dalam memilih pelanggan. Ini berlaku dalam kes-kes di mana kualiti unik ditugaskan kepada produk di mata pengguna. Oleh itu, semasa kempen promosi yang berterusan, ia diterangkan kepada pembeli yang berpotensi bahawa panci Tafal, walaupun mahal, mempunyai pemegang yang boleh dilepas dan boleh ditempatkan secara kompak di dalam kabinet dapur. Selain itu, produk pesaing yang sama tidak mempunyai sifat seperti itu.
7. Ulasan menarik mengenai syarikat. Fungsi sedemikian untuk mempromosikan barangan di pasaran jualan kadang-kadang dipanggil tidak lebih daripada iklan tersembunyi. Ia dicapai oleh tindakan penaja, pelaksanaan projek-projek sosial, dan lain-lain. Dan walaupun baru-baru seperti organisasi yang mempromosikan barang-barang di pasaran telah menjadi sangat popular, itu masih yang paling penting. Lagipun, barangan berkualiti rendah yang dijual pada harga yang tinggi pasti akan menimbulkan persepsi negatif terhadap pengguna. Penajaan tidak akan membantu dengan cara menjual produk dalam kes ini.

Meningkatkan permintaan pengguna

Promosi produk pemasaran di pasaran menyediakan empat pilihan cara untuk meningkatkan permintaan pengguna. Mari kita pertimbangkan mereka dengan lebih terperinci.

Di antara semua jenis promosi produk di pasaran, ini dianggap sebagai bentuk komunikasi yang tidak bersifat peribadi, yang dilakukan dengan penyertaan dana berbayar yang menyebarkan maklumat.

Fungsi utama pengiklanan adalah untuk membawa kepada pengguna sifat pengguna utama barangan. Di samping itu, ia direka untuk memberi maklumat yang menggalakkan kepada pelanggan tentang aktiviti pengeluar.

Dari sudut pandangan ini, pengiklanan harus dipertimbangkan. Lagipun, anda boleh membayar seberapa banyak yang anda mahu untuk mendapatkan maklumat tentang produk itu, tetapi jika ia tidak ada permintaan di pasaran, maka tahap jualannya tidak akan meningkat.

Prestasi iklan

Kaedah-kaedah mempromosikan produk ke pasaran melalui media hanya akan menghasilkan buah jika maklumat yang dikemukakan kepada pengguna mengandungi penilaian item tertentu, serta argumen yang memihak kepadanya.

Jika mata ini tidak hadir, maka pengiklanan tidak berkesan. Argumen yang dikemukakan memihak kepada barang itu diklasifikasikan kepada dua kumpulan:

1. Objektif. Dalam hal ini, promosi barangan di pasaran mengandungi ciri-ciri yang jelas dari produk tersebut.
2. Subjektif. Mereka direka untuk membentuk persatuan dan emosi tertentu dalam pengguna.

Namun begitu, maklumat yang dikemukakan kepada pembeli berpotensi harus mengandungi beberapa tawaran yang unik. Pada masa yang sama, pengguna mesti memahami bahawa jika dia membeli barang atau perkhidmatan yang ditawarkan, dia akan menerima beberapa faedah khusus dari ini.

Persepsi Iklan

Pengiklanan yang akan diingat oleh pengguna akan berkesan. Dan ini pula bergantung pada kandungan dan nilai maklumatnya. Dalam pemasaran, adat untuk membezakan tiga jenis persepsi pengiklanan:

1. Maklumat yang diperlukan dapat difahami, mudah diakses dan sangat cepat teringat. Untuk pengiklanan sedemikian, anda tidak perlu pelaburan yang mengagumkan. Hanya beberapa baris dalam akhbar. Contohnya ialah iklan tentang penulisan makalah dan disertasi untuk pelajar.
2. Maklumat rawak. Ia biasanya tidak diingati sama sekali atau diingati dengan kesukaran. Dalam kes ini, maklumat itu harus terikat kepada media - medium pengiklanan. Pengguna berpotensi akan mencari iklan yang diperlukan jika perlu. Sebagai contoh, jika anda ingin memasang tingkap plastik di dalam rumah, dia akan membuka penerbitan iklan percuma. Tugas utama penjual pada masa yang sama adalah bahawa cadangannya menarik perhatian pelanggan.
3. Maklumat yang tidak perlu. Kadang iklan diabaikan oleh pengguna atau hanya menyebarkannya.Ini sentiasa diambil kira dengan memasarkan promosi barangan di pasaran. Maklumat yang tidak perlu sentiasa berlaku. Barang tidak dapat dituntut oleh semua orang. Persoalan utama dalam kes ini ialah apakah bahagian penonton yang iklannya tidak perlu?

Selepas pengguna memahami keperluan untuk membeli produk yang diiklankan, dia akan memutuskan pembeliannya. Tugas pemasaran adalah dengan tepat menentukan penonton sasaran dan cara mempromosikan barang di pasar, yang akan meningkatkan penjualan.

Jualan langsung (peribadi)

Antara cara untuk mempromosikan produk di pasaran ada satu di mana penjualan menjadi mungkin terima kasih kepada perbualan dengan pembeli berpotensi. Nama kedua untuk aktiviti sedemikian adalah "pemasaran langsung". Apabila melaksanakan strategi sedemikian untuk mempromosikan produk di pasaran, pelaburan kewangan yang signifikan tidak diperlukan. Selain itu, kaedah ini berkaitan dengan organisasi perniagaan yang lebih tinggi berbanding dengan perdagangan runcit yang pedas atau penyediaan perkhidmatan domestik.

Promosi jenis ini tidak mungkin tanpa pengetahuan pekerja syarikat tentang butir-butir barang yang dijual, termasuk aspek kualiti dan operasi mereka. Ini membolehkan perkhidmatan pelanggan yang lebih berkualiti.

Terutamanya penting

Jika anda mengabaikan kaedah jualan langsung, jumlah jualan dapat dikurangkan dengan ketara. Ini diperhatikan walaupun semua keadaan pemasaran yang lain oleh syarikat telah dipenuhi. Sebagai contoh, apabila menawarkan barang-barang berkualiti tinggi dan murah, dengan lokasi kedai yang ideal, pelbagai jenis dan kempen pengiklanan yang berkesan, kekasaran dan ketidakpuasan penjual dalam berkomunikasi dengan pelanggan tidak mungkin membenarkan saluran untuk membuat keuntungan.

Kelebihan jualan peribadi

Apabila menggunakan strategi ini untuk mempromosikan produk di pasaran, berikut adalah positif:

- Pendekatan individu yang digunakan untuk setiap pembeli;

- keupayaan untuk memindahkan kepada pengguna sejumlah besar maklumat mengenai produk;

- kurang daripada ketika menggunakan pengiklanan, jumlah kos yang tidak membawa hasil kewangan;

- kehadiran maklum balas dengan pengguna, yang membolehkan anda dengan cepat menyesuaikan proses pengeluaran dan kempen pengiklanan.

Kelemahan Jualan Peribadi

Sisi negatif strategi pemasaran sedemikian adalah tahap kos kerja yang tinggi. Lagipun, hubungan yang berlaku dalam organisasi rangkaian perdagangan sering dibina berdasarkan prinsip piramid. Jualan peribadi adalah paling berkesan apabila penjual menawarkan produk eksklusif di pasaran. Sekiranya perdagangan sedemikian dijalankan serentak oleh kedai runcit dan jurujual, maka jualan peribadi akan tidak kompetitif. Dalam kes ini, eksklusif pembeli hilang di mata pembeli.

Propaganda

Jenis strategi untuk mempromosikan barangan di pasaran adalah salah satu jenis hubungan awam. Ini adalah insentif yang tidak dibayar oleh penaja. Propaganda bertujuan untuk menarik perhatian pembeli yang berpotensi. Dalam kes ini, anda tidak perlu menanggung kos pengiklanan.

Alat propaganda

Alat utama promosi produk baru di pasaran adalah:

- ucapan di mana wakil-wakil syarikat mengambil bahagian dengan ucapan yang mengalu-alukan;

- acara dalam bentuk persidangan akhbar atau mesyuarat dalam talian, mengadakan ulang tahun dan seminar, dan sebagainya;

- berita dalam media yang memaklumkan mengenai produk perusahaan dan pekerjanya;

- penerbitan laporan tahunan, risalah, surat berita dan bahan bercetak lain;

- penajaan dalam bentuk peruntukan sumber kewangan dan masa untuk sukan, amal dan peristiwa penting yang lain;

- cara mengenal pasti dalam bentuk menggunakan logo (lambang) perusahaan, kad perniagaan, pakaian seragam untuk pekerja, dll.

Promosi jualan

Di bawah istilah ini difahami satu set langkah yang menggalakkan promosi produk. Ini mungkin termasuk pelbagai unsur pemasaran yang berkaitan dengan hubungan dalam sistem pemasaran.

Langkah-langkah promosi jualan secara langsung berkaitan dengan harga produk, sifat pengguna dan saluran jualan mereka. Langkah pemasaran sedemikian melibatkan mempengaruhi tiga orang penerima. Antaranya ialah:

1. Pembeli Untuk menggalakkan mereka membeli, organisasi perdagangan menganjurkan pertandingan lotere, promosi, program kesetiaan, dan sebagainya.
2. Counterparties. Untuk meningkatkan jumlah urus niaga perdagangan dan memberi tumpuan kepada jualan produk pembekal, bahan promosi boleh disediakan, tender berdasarkan keputusan jualan, bantuan dalam latihan pekerja, dll.
3. Kakitangan jualan. Antara bentuk insentif untuk pekerja tersebut adalah: persaingan dari segi jualan antara pekerja, pembayaran baucar untuk pemulihan dengan perbelanjaan syarikat, akrual bonus bahan, dll.

Kesimpulannya

Kepentingan topik yang dibincangkan oleh kami untuk pembangunan perniagaan yang berjaya adalah sangat tinggi. Tanpa mempromosikan barangan, tidak mungkin perniagaan yang menguntungkan akan dianjurkan.