Elaun perdagangan runcit. Tahap Markup Perdagangan

Organisasi perdagangan harian menjalankan sejumlah besar operasi perniagaan yang berkaitan dengan peredaran barang. Penjual menerima pendapatan melalui margin dagangan pada barang yang dijual olehnya. Agar aktiviti perdagangan menjadi benar-benar menguntungkan, adalah perlu bahawa markup meliputi semua perbelanjaan yang berkaitan dengan penjualan barang.

Konsep umum

Margin perdagangan adalah premium atas pembelian nilai komoditi untuk memperoleh pendapatan dari penjualannya. Adakah VAT termasuk dalam margin dagangan? Semua cukai yang dikenakan ke atas barangan dimasukkan dalam caj tambahan. Ia harus dipilih sedemikian rupa untuk mengimbangi sepenuhnya kos yang ditanggung oleh penjual, serta memasukkan keuntungan yang dibuat olehnya selepas penjualan barangnya. Iaitu, harga jualan produk adalah sama dengan nilai belian dengan margin dagangan ditambah kepadanya. Penunjuk ini hanya pendapatan penjual. Sekiranya produk yang dijualnya tertakluk kepada VAT, maka ia juga perlu diambil kira apabila membuat markup.

Ciri pengiraan

Untuk mendokumenkan tahap margin perdagangan, daftar harga runcit digunakan. Dokumen ini mempunyai bentuk percuma, tetapi terdapat beberapa keperluan untuk kandungannya. Pendaftaran mestilah mengandungi maklumat seperti:

• nama organisasi;
• nama-nama produk organisasi ini;
• harga pembelian barangan (VAT tidak termasuk);
• premium kepada harga mereka;
• nilai VAT;
• nilai runcit barangan.

Anda boleh menukar saiz elaun perdagangan bergantung kepada pengaruh pelbagai faktor, misalnya, penilaian semula atau penolakan. Agar perniagaan menjadi cekap, adalah perlu untuk menetapkan harga produk sedemikian rupa sehingga penjual berpeluang membuat keuntungan, serta meliputi semua kos yang disertai penjualan. Tetapi pada masa yang sama, nilai yang terlalu besar akan menyebabkan kekurangan permintaan untuk itu, dan ini boleh mengakibatkan kerugian.

Untuk menjual barangan dengan lebih cekap, anda mesti dapat dengan cekap mendekati harga mereka dan mengambil kira beberapa ciri yang dibentangkan di bawah.

Nilai pembelian barang

Ini juga termasuk kos yang berkaitan. Adalah perlu untuk menentukan semua kos yang ditanggung oleh penjual bagi penjualan barangan. Sebahagian besar ini termasuk perkhidmatan pengangkutan. Sekiranya pengeluaran bebas barangan oleh penjual, kos bahan-bahan yang diperlukan untuk pembuatannya mesti diambil kira. Kos yang ditanggung oleh penjual perlu ditambah kepada margin produk dan ditambah kepada nilai pembelian produk tertentu. Juga, penunjuk ini harus merangkumi keuntungan yang diterima oleh penjual selepas penjualan produknya. Jumlah mark-up ditentukan pada akhir bulan. Ia dikira berdasarkan margin dagangan purata.

Nilai anggaran minima barangan

Kos terendah di mana ia mungkin menjadi mungkin untuk menjual barangan dengan ketiadaan kerugian bagi penjual dipanggil nilai ambang. Nilai jenis ini harus termasuk kos yang berkaitan untuk mengelakkan kerugian penjualan barang walaupun penjual membuat potongan harga. Seringkali, penjual, cuba untuk mengejar pesaing, mengurangkan harga sehingga mereka menjual barang-barang pada kerugian kepada diri mereka sendiri. Walau bagaimanapun, perniagaan membuat kerugian tidak akan dapat wujud untuk masa yang lama, dan lambat laun diperlukan untuk mengembalikan harga ke tahap sebelumnya.Kebanyakan dalam keadaan ini, penjual akan kehilangan sebahagian besar pelanggannya, tertarik dengan kos barangan yang rendah. Oleh itu, setiap penjual mesti menetapkan nilai ambang dan tidak menurunkan harganya, kerana dalam hal ini penjualan akan menjadi tidak menguntungkan. Kaedah mengira pendapatan kasar untuk perolehan keseluruhan penjual digunakan apabila peratusan yang sama bagi elaun perdagangan dikenakan ke atas barangan tersebut.

Industri jualan

Anda harus mengambil kira harga produk yang sama yang dijual daripada pesaing, kaitan produk dan kos yang orang sanggup membelinya. Petunjuk ini boleh mempunyai perbezaan yang signifikan dalam industri yang berbeza dan jenis barang. Di samping itu, terdapat kumpulan barangan yang relevan hanya pada waktu tertentu dalam setahun atau sebelum sebarang cuti. Menjual produk sedemikian "pada musim", anda boleh meningkatkan margin dagangan pada mereka beberapa kali.

Keanjalan permintaan

Penunjuk ini mencerminkan bagaimana permintaan terhadap sesuatu produk bergantung kepada peningkatan atau pengurangan dalam nilainya. Contohnya, jika, apabila memberikan diskaun kepadanya, permintaan secara tiba-tiba meningkat, maka dapat dianggap sebagai elastis. Dengan produk tidak elok, anda tidak akan dapat memperolehnya dengan memberikan diskaun kepadanya. Sekiranya terdapat barang dalam pelbagai penjual dengan permintaan elastik dan tidak elok, perlu mengambil kira ini apabila memberikan diskaun untuk produk tertentu.

Pengaruh terhadap nilai permintaan untuk perkhidmatan tambahan

Selalunya apabila menjual barangan, penjual juga menawarkan perkhidmatan tambahan yang boleh memberi kesan positif kepada saiz permintaan, sementara penjual tidak menanggung sebarang kos. Perkhidmatan tambahan sedemikian, sebagai contoh, kredit, penyediaan kemungkinan bayaran ansuran, pemasangan percuma jualan alat ganti, dan sebagainya. Terima kasih kepada penyediaan perkhidmatan sedemikian, anda boleh menarik pembeli dan juga meningkatkan margin dagangan.

Kos barang yang mudah untuk pembeli

Ini adalah harga yang seseorang sanggup membayar untuk produk tertentu di outlet tertentu. Penunjuk ini ditentukan oleh pelbagai faktor, contohnya, penonton sasaran, lokasi kedai, jenis barang yang dijual, jumlah pesaing, dan lain-lain. Berdasarkan penunjuk ini, harga purata barang harus ditetapkan. Anda juga boleh menyerlahkan di kedai anda beberapa kategori produk dengan harga sedemikian yang berbeza dari purata naik atau turun sebanyak satu perempat. Perbezaan kos yang signifikan boleh dibuat hanya di kedai runcit yang besar yang dapat menahan persaingan yang kuat.

Ciri persaingan

Untuk membina perniagaan yang berjaya, anda mesti mempelajari harga dan tawaran pesaing anda. Terdapat pergantungan harga produk ke atas bilangan pesaing. Oleh itu, jika produk ditawarkan pada titik jualan yang tidak mudah dicari di kedai terdekat, maka ia mungkin mempunyai markup yang lebih tinggi daripada produk yang lebih sering dijumpai pada jualan. Dalam kes ini, anda juga perlu mengambil kira perkaitan produk anda.

Bagaimana margin terbentuk?

Organisasi mempunyai hak untuk secara bebas mewujudkan elaun perdagangan runcit untuk barangan. Pada masa yang sama, mereka boleh menggunakan cadangan Metodologi mengenai pembentukan dan pemakaian harga dan tarif percuma untuk produk, barang dan perkhidmatan, yang telah diluluskan oleh surat Kementerian Ekonomi pada 6 Disember 1995. Dokumen ini mengatakan bahawa penentuan mark-up dibuat mengikut keadaan pasaran, ciri-ciri pengguna barangan dan kualiti mereka. Ia harus meliputi jumlah cukai, kos pengagihan, dan juga termasuk pendapatan syarikat.Kos peredaran organisasi adalah perbelanjaan untuk imbuhan buruh, pengangkutan, sumbangan keselamatan sosial (premium insurans daripada penyakit pekerjaan dan kemalangan industri, UST), perbelanjaan sewa dan pengiklanan, caj susutnilai, dll.

Perundangan semasa mengandungi margin perdagangan marginal untuk beberapa jenis produk. Kerajaan menyesuaikan harga apabila menjual barangan berikut:

• ubat;
• makanan bayi;
• produk perubatan;
• produk yang dihasilkan di perusahaan katering awam di sekolah, sekolah, institusi pendidikan tinggi dan menengah;
• barang yang dijual di kawasan Far North dan kawasan yang bersamaan dengan mereka.

Nilai yang dibenarkan bagi tahap elaun perdagangan bagi barangan di atas ditentukan oleh struktur tempatan cawangan eksekutif. Harga untuk produk perubatan dan ubat dibentuk berdasarkan perintah Persekutuan Persekutuan Rusia "Atas sokongan negara untuk pembangunan industri perubatan dan meningkatkan penyediaan penduduk dan kemudahan penjagaan kesihatan dengan ubat-ubatan dan alat-alat perubatan".

Terdapat juga senarai perkhidmatan dan barang pengguna, produk teknikal dan perindustrian yang mana harga dan tarif dikawal oleh kerajaan. Di pasaran domestik negara kita, struktur eksekutif Kerajaan dan persekutuan terlibat dalam hal ini. Senarai ini, sebagai contoh, termasuk produk alkohol dengan kekuatan lebih daripada dua puluh lapan peratus, produk prostetik dan ortopedik, dsb.

Bagaimanakah rekod cukai disimpan?

Untuk menghasilkan kenyataan cukai dan perakaunan, perakaunan bagi setiap produk yang dijual, serta nilai tanpa elaun perdagangan, diperlukan. Terdapat tiga cara utama untuk melakukan ini:

1. Penggunaan kod bar. Kaedah ini sangat mudah, kerana terima kasih, anda boleh menjejaki jualan anda dengan mudah. Titik negatif ialah kos tinggi peralatan, serta hakikat bahawa kemasukan kod bar masuk yang salah dalam pangkalan data boleh menyebabkan penyisihan semula atau membuat barang dalam pangkalan data sebenarnya tidak hadir. Untuk mengelakkan situasi sedemikian, anda perlu mengambil inventori secara berkala.
2. Perakaunan untuk jualan. Dalam kes ini, penjual mesti mempertimbangkan dengan cara yang mudah setiap produk dijual. Ini boleh menjadi tanda dalam majalah khas, memotong barangan dari senarai yang dibuat terlebih dahulu, menyalin resit jualan, dan lain-lain. Kaedah ini hanya mudah untuk cawangan-cawangan tersebut di mana jumlah pelanggan adalah kecil. Juga, pembeli tidak sepatutnya membeli banyak produk kecil. Jika tidak, sangat sukar untuk penjual menyimpan rekod, risiko kesilapan meningkat. Untuk mengenal pasti mereka, anda perlu mengambil inventori, seperti dalam kes sebelumnya.
3. Inventori. Bilangan barang yang dijual dikira sebagai baki barang pada permulaan tempoh ditambah dengan kedatangan barang dan tolak baki barang pada akhir periode. Hasilnya adalah begitu banyak barang yang dijual antara dua inventori. Formula ini juga boleh digunakan untuk mengira jumlah hasil untuk tempoh tertentu.

Jika anda mengenal pasti percanggahan semasa inventori, anda boleh mengatakan bahawa di suatu tempat terdapat ralat, dan ia perlu ditemui dan diperbetulkan.

Inventori dijalankan seberapa banyak kali saiz kedai dan perolehannya diperlukan. Adalah dinasihatkan untuk melakukannya sekurang-kurangnya sekali sebulan.

Sebarang cawangan perlu menyimpan rekod jualannya, tanpa mengira jenis dan saiznya. Perakaunan yang ketat bagi barang-barang yang dijual akan memungkinkan untuk menyusun laporan cukai dan perakaunan, statistik jualan yang akan membantu memahami yang mana mereka perlu meningkatkan margin produk atau sebaliknya, untuk mengecualikan dari pelbagai jenis barang yang tidak diminta.

Tahap perolehan perdagangan yang kompeten akan meningkatkan jualan, dan juga membuat keuntungan.