Sehingga kini, promosi telah mencapai populariti yang luar biasa, di mana penjual menawarkan pembeli yang berpotensi bukan sahaja untuk membeli produk yang boleh dipasarkan atau menggunakan perkhidmatan itu, tetapi juga untuk mengambil bahagian dalam cabutan hadiah. Kenapa amalan yang dibentangkan hari ini bermanfaat? Apa itu kesan undian merangsang pembelian hartanah? Kenapa begitu, dan tidak sebaliknya? Jawapan kepada soalan-soalan ini dan soalan lain yang sama menarik dapat dijumpai dalam proses membaca artikel ini.
Bagaimana untuk meningkatkan jualan?
Persoalan peningkatan jualan hari ini diminta oleh banyak usahawan. Dan ini tidak menghairankan, kerana kepelbagaian produk dan perkhidmatan di pasaran masing-masing membawa persaingan yang kuat di kalangan penjual. Alat pengaruh yang merangsang permintaan dan promosi produk dan perkhidmatan yang boleh dipasarkan sering dipanggil pertandingan, cabutan bertuah, permainan, kuiz untuk pengguna; lebih kurang mungkin mereka mencadangkan memegang loteri merangsang.
Penunjuk keberkesanan yang ketara dalam metodologi ini untuk merangsang jualan adalah penghalang hadiah yang disebut "Buy and Win!" Ia adalah dia yang jatuh pada banyak pengguna dari skrin televisyen, pembungkusan berwarna-warni, spanduk pengiklanan dan poster. Nampaknya semua orang berpuas hati: pembeli diberi peluang untuk menerima menang loteri dan, tentu saja, dos kecil adrenalin; pengeluar produk yang berpasaran sedang menonton dengan keseronokan bagaimana barangan mereka tersapu dari kedai muka.
Tidak begitu mudah!
Tidak kira bagaimana warna-warni dan segala-galanya mudah dibunyikan, perlu diingat bahawa dalam praktiknya, semuanya tidak semudah yang kelihatan pada pandangan pertama. Peristiwa sedemikian jauh dari biasa bersamaan dengan promosi biasa. Tertakluk kepada syarat-syarat tertentu, ini kempen pemasaran pengiklanan dikelaskan sebagai loteri merangsang. Salah satu cara atau keadaan yang lain, keadaan ini memerlukan pelbagai tanggungjawab dan sekatan yang agak serius bagi penganjur atau penganjur acara tersebut, serta untuk pemenang atau pemenang.
Malangnya, perlu ditegaskan bahawa definisi "loteri merangsang" sangat jarang muncul dalam aliran maklumat yang besar. Di samping itu, sering konsep ini benar-benar tidak diketahui oleh para pemasar dan pengiklan, yang, secara kebetulan, amalan memegang loteri merangsang. Adalah penting untuk diperhatikan bahawa para peserta jenis cabutan ini juga sangat jauh dari pemahaman sebenar bahawa pengedaran hadiah percuma ini tidak lebih dari sekadar loteri yang merangsang. Peruntukan ini bermaksud bahawa para peserta dalam apa jua hal dikurniakan hak tertentu, dan undang-undang entah bagaimana ditubuhkan untuk kepentingan mereka. Tetapi selepas semua cabutan hadiah melibatkan bonus yang serius: lawatan pelancong, kereta berkuasa dan juga harta tanah.
Perlu diingatkan bahawa hari ini negara hanya cuba "cuba" peranan pengawal selia jenis kegiatan yang sedang dipertimbangkan. Ini dibuktikan oleh undang-undang loteri, serta hakikat bahawa saham yang diwakili untuk sebahagian besar tidak dapat melalui prosedur pendaftaran yang ditetapkan oleh undang-undang yang terpakai.Dengan cara ini, tiada apa yang telah didengar mengenai percubaan berprofil tinggi, yang menimbulkan keraguan. Artikel ini mendefinisikan dengan jelas apabila kempen pengiklanan berubah menjadi undian yang merangsang dan apa akibat yang paling penting dari transformasi seperti itu (tetapi hanya pada pandangan pertama).
Prosedur transformasi
Bilakah promosi tetap berubah menjadi memegang loteri merangsang? Sebagai permulaan, ia adalah dinasihatkan untuk merujuk kepada sumber, iaitu Undang-undang Persekutuan pada 11.11.2003 "Mengenai Loteri". Ia adalah orang yang mengiktiraf asas undang-undang (undang-undang) untuk mengawal selia hubungan di pihak badan-badan negara yang diberi kuasa untuk ini, yang timbul dalam bidang organisasi dan terus memegang langkah-langkah yang dipertimbangkan (ini termasuk merangsang lotere).
Loteri yang merangsang perlu difahami sebagai orang yang berhak untuk mengambil bahagian yang tidak berkaitan dengan bayaran yuran tertentu dan dana hadiahnya terbentuk penganjur loteri melalui pelaburan peribadi, iaitu dana sendiri. Peruntukan ini ditentukan oleh perenggan dua artikel tiga Akta Persekutuan yang dibentangkan di atas.
Di samping itu, loteri bukanlah satu permainan yang diatur dan dijalankan dengan ketat oleh persetujuan. Jadi, di dalamnya penganjur atau penganjur (satu pihak) menarik dana hadiah semasa, dan peserta atau peserta undian (pihak kedua) diberi hak untuk menang hanya apabila dia atau mereka diiktiraf sebagai pemenang mengikut syarat yang ditetapkan dengan ketat. Peruntukan ini dinyatakan dalam perenggan satu Perkara Dua Akta Undangan Persekutuan mengenai Loteri.
Jangan tinggalkan definisi permainan!
Adalah penting untuk ambil perhatian bahawa merangsang cabutan Jangan nyatakan berhenti di peringkat permainan. Hakikatnya ialah undang-undang Rusia semasa tidak secara langsung menubuhkan konsep ini. Oleh itu, ia adalah dinasihatkan untuk meneruskan dari hakikat bahawa di bawah permainan adalah perlu untuk mempertimbangkan aktiviti-aktiviti yang dijalankan demi keseronokan, secara langsung berkaitan dengannya, yang sepenuhnya bebas dari matlamat yang berguna. Di samping itu, setiap orang yang mengambil bahagian dalam acara seperti cabutan hadiah, satu cara atau yang lain menikmati, jika hanya kerana ia memenuhi syarat-syaratnya dengan cara tertentu.
Walau bagaimanapun, menurut perenggan pertama Perkara 1063 dari Kod Awam Rusia, loteri digambarkan bukan permainan mudah, tetapi permainan yang berdasarkan risiko. Malangnya, takrif "risiko" sekarang juga dilangkau oleh keheningan. Jika anda beralih kepada pakar yang berwibawa dalam ucapan dan perkataan, anda boleh mengimbangi konsep "mengambil peluang" dan "bermula secara rawak", "berani", "rawak," "harapan untuk kebahagiaan" dan sebagainya. By the way, ini adalah istilah V. Dahl menafsirkan. Oleh itu, kita dapat menyimpulkan bahawa konsep risiko moden dalam bidang permainan loteri ditakrifkan sebagai kemungkinan berlakunya keadaan yang menjadikannya mustahil untuk mengalami menang loteri atau ketidakpastian tentang mendapatkan hadiah.
Menurut undang-undang sivil Rusia, hubungan yang secara beransur-ansur dibentuk antara penganjur loteri dan para peserta didasarkan pada perjanjian. Peruntukan ini ditentukan oleh perenggan pertama Perkara 1063 Kanun Sivil. Jadi undang-undang loteri mencadangkan bahawa perjanjian ini antara kedua-dua pihak yang diwakili (peserta dan penganjur permainan) adalah sukarela. Ia dikeluarkan dengan mengeluarkan resit, tiket loteri atau dokumentasi lain yang disediakan oleh metodologi untuk mengendalikan loteri secara langsung.Peruntukan ini ditakrifkan dalam perenggan satu Perkara Dua Akta Perundangan Persekutuan Mengenai Loteri. Ia dapat disimpulkan bahawa memegang loteri merangsang tidak menandakan kontrak bertulis mandatori. Di samping itu, susunan kesimpulan ditubuhkan oleh tiada penganjur permainan.
Loteri insentif sebagai kategori berasingan
Dari maklumat di atas, adalah wajar untuk dipertimbangkan Loteri merangsang Rusia. Di bawah konsep ini, permainan berasaskan risiko diandaikan, yang dilakukan dengan ketat mengikut perjanjian yang dibuat dalam perintah yang ditentukan oleh penganjur atau penganjur. Selaras dengan dokumen yang dikemukakan yang mengesahkan penyertaan seseorang atau orang lain dalam acara tersebut, penganjur loter (bahagian pertama) menyedari keputusan dana hadiah, dan peserta undian (pihak kedua), dalam satu cara atau yang lain, diberi hak untuk menang, dengan syarat dia diiktiraf sebagai pemenang mengikut peraturan loteri yang sepadan.
Harus diingat bahawa hak untuk mengambil bahagian dalam permainan (loteri) sama sekali tidak berkaitan dengan pembayaran sejumlah tertentu sebagai bayaran. Jadi merangsang keadaan undian cadangkan pembentukan dana hadiah dengan mengorbankan penganjur acara. Secara ringkasnya, ini adalah permainan di mana ia adalah penganjur yang menetapkan peraturan yang jelas dan juga memberikan hadiah-hadiah atau hadiah-hadiah lain, dan peserta memenuhi keperluan dan pengecualian membuat bayaran, serta diberi peluang yang tidak wajar untuk menerima hadiah tertentu. Adalah penting untuk menambah peluang ini, satu cara atau yang lain, bergantung kepada kehendak kes itu.
Tanda-tanda loteri merangsang
Essence and peraturan loteri merangsang alam, sebagaimana ternyata, dikurniakan dengan beberapa tanda yang wajib. Antaranya ialah perkara berikut:
- Peserta tidak perlu membayar jumlah tertentu sebagai bayaran untuk menyertai acara tersebut. Adalah penting untuk diperhatikan bahawa dalam kes ini, pembelian bersamaan dengan produk yang boleh dipasarkan tidak boleh dianggap sebagai fee penyertaan, kerana matlamat produk itu tidak lebih daripada keuntungan dalam perjalanan biasa perniagaan.
- Pembentukan dana hadiah dilaksanakan secara eksklusif dengan perbelanjaan penganjur acara.
- Dikehendaki pendaftaran loteri insentif. Jadi, antara peserta dan penganjur, kontrak diselesaikan mengikut prosedur yang ditetapkan oleh pihak penganjur, mengikut mana pelbagai hadiah telah ditarik, dan peserta seterusnya pula diberi hak untuk menerima hadiah apabila dia diiktiraf sebagai pemenang mutlak di bawah syarat loteri yang merangsang.
- Satu cara atau yang lain, peserta dalam loteri merangsang tertakluk kepada kekangan dan risiko. Walau bagaimanapun, keputusan seri tidak boleh ditentukan, yang dipanggil faktor risiko dalam kesusasteraan moden.
Loteri insentif dalam amalan
Teori, satu cara atau yang lain yang berkaitan dengan loteri yang merangsang, dipertimbangkan dan dianalisis sepenuhnya. Justeru, ia adalah dinasihatkan untuk beralih kepada pemahaman praktikal mengenai isu ini. Untuk ini, adalah perlu untuk menguji pelbagai promosi untuk kehadiran faktor dan ciri-ciri loteri yang merangsang.
Katakan objek ujian ditakrifkan oleh satu set perkataan "buy and win" di salah satu enjin carian terkenal yang bekerja di Rusia. Hasil carian menunjukkan bahawa terdapat lebih daripada 2196 laman web yang berkaitan di Internet. Banyak, bukan? Di sepanjang jalan, adalah dinasihatkan untuk mencari frasa "merangsang loteri" dalam pelbagai maklumat umum yang terdapat. Hasil carian membentuk kesimpulan tentang jumlah laman web yang disampaikan, hanya 264 sumber berisi frase yang diperlukan. Sangat mengejutkan, walaupun hasilnya lebih teruk.Sudah jelas bahawa ujian setiap halaman adalah tidak praktikal dan mustahil walaupun dalam pesawat fizikal. Walau bagaimanapun, hasilnya adalah jelas.
Sudah tentu, ia akan berguna untuk mengambil contoh praktikal untuk mempertimbangkan loteri merangsang dalam amalan. Sebagai contoh, kempen pengiklanan yang dijalankan oleh pengilang kosmetik dan cosmeceuticals yang terkenal dari asal Rusia. Adalah penting untuk diperhatikan bahawa setiap bulan pemenang permainan menyaksikan perjalanan menarik ke bandar tertentu di Eropah. Syarat-syarat untuk penyertaan dalam loteri merangsang adalah seperti berikut:
- Memotong kupon dari pembungkusan produk komersial.
- Mengisi borang yang ditetapkan oleh sampel penganjur acara.
- Menghantar aplikasi yang lengkap kepada penganjur.
Adalah menarik untuk menambah bahawa dalam kes ini, algoritma untuk mengenal pasti pemenang tidak didedahkan. Selaras dengan klasifikasi pakar, tindakan yang dipertimbangkan adalah tidak lebih dari satu loteri merangsang standard dengan orientasi edaran. Malangnya, maklumat tentang pendaftaran, serta syarat terperinci mengenai sumber rasmi penganjur tidak tersedia. Dengan cara ini, perkara-perkara berikut adalah contoh yang kurang jelas untuk merangsang loteri yang bersifat standard:
- Kedai itu membuat tawaran untuk membuat pembelian untuk jumlah melebihi tiga ratus rubel, serta mengambil bahagian dalam lukisan tiket untuk pelancong.
- Di salah satu kasino Moscow kereta sedang dimainkan. Selaras dengan peraturan yang ditetapkan oleh penganjur, perlu mengeluarkan bola dengan jumlah tertentu dari dram, yang akan bertepatan dengan jumlah tiket masuk.
- Penerbit yang terkenal di pameran buku memainkan langganan percuma untuk majalah moden di kalangan pengunjung yang mengisi borang dan memasukkannya ke dalam sebuah gendang. Daripada yang terakhir, jelas, maka profil "gembira" dipilih.
Apa yang perlu dilakukan sekiranya stok itu menjadi loteri?
Adalah sangat penting untuk mengetahui bahawa kempen pengiklanan yang dibincangkan di atas merangsang lotere, apakah langkah seterusnya? Jadi, hari ini terdapat beberapa cara daripada keadaan ini, yang pertama adalah kekurangan mutlak kempen pengiklanan tanda-tanda loteri yang merangsang.
Selaras dengan metodologi yang disampaikan, penganjur kempen pengiklanan mempunyai peluang yang baik untuk bergerak dengan satu-satunya tanda penting undian loteri rancangan merangsang - faktor risiko. Oleh itu, keperluan langsung dari peserta tindakan orientasi pengiklanan pembayaran untuk mengambil bahagian dalam apa jua keadaan menjadikannya penjualan produk yang boleh dipasarkan.
Selain itu, menerima wang dari peserta yang tidak berjaya menjadi pemenang hadiah, satu cara atau yang lain, membawa kepada pengayaan penganjur secara haram. Penciptaan dana hadiah melalui kaedah di atas mungkin dilakukan secara eksklusif dalam jenis loteri biasa, prosedur dan syarat yang juga tertakluk kepada peraturan. Perlu diingatkan bahawa keengganan kategori untuk membuat kontrak adalah mustahil disebabkan oleh undang-undang sivil semasa.
Promosi berdasarkan perjanjian hadiah
Cara yang sangat menarik untuk mengalihkan kempen pengiklanan ke dalam loteri yang merangsang adalah untuk menjalankan kempen sedemikian, yang berkait rapat dengan penerbitan hadiah semata-mata berdasarkan perjanjian hadiah. Dalam kes ini, sememangnya semua orang yang memohon untuk menyertai promosi semasa, satu cara atau yang lain menerima hadiah. Adalah penting untuk diperhatikan bahawa di bawah keadaan yang sedang dipertimbangkan, peserta tidak merugikan apa-apa, kerana di sini penerimaan hadiah yang lama ditunggu-tunggu tidak bergantung kepada "kehendak nasib", tetapi semata-mata hasil usaha tertentu.
Sehingga kini, penganjur sering kerana keinginan untuk menarik bilangan peserta yang paling luas dapat menawarkan bukan satu, tetapi beberapa pilihan dari segi hadiah.Ia tidak buruk bahawa dalam keadaan ini peserta diberi peluang pilihan bebas. Ia sering berlaku bahawa pelbagai hadiah diturunkan melalui undian. Ia hanya perlu untuk memadamkan jalur pelindung pada kad, selepas itu hadiah akan diberikan melalui program, dan kemudian pemain menariknya keluar dari beg. Ia adalah dengan cara ini bahawa perbezaan dibuat antara taburan standard unsur-unsur kolam hadiah dan loteri yang merangsang. Menghapuskan kehilangan kasual dari pemikiran peserta, penganjur mahir menggunakannya dalam pelbagai jenis risiko. Kini pelbagai hadiah yang dirancang bergantung pada kehendak peluang. Oleh itu, promosi itu lagi diberkati dengan tanda-tanda loteri yang merangsang, kerana hasilnya tidak bergantung pada kehendak kes itu.
Selain itu, di bawah keadaan yang diterangkan dalam bab ini, pihak penganjur tidak dapat mengehadkan jumlah hadiah dan jumlah kapasiti kolam hadiah. Ungkapan yang sangat tidak bersalah "penyampaian hadiah dirancang untuk tiga pemohon pertama" atau "jumlah hadiah yang terbatas dalam beberapa cara" sekali lagi membuat faktor risiko, karena mencapai hasil yang positif sekali lagi berubah menjadi ketidakpastian bagi peserta, karena orang lain dapat mendahuluinya.
Teknik tambahan
Satu lagi teknik yang berkesan adalah untuk mendapatkan persaingan kreatif dari kempen pengiklanan. Adalah penting untuk diperhatikan bahawa kaedah ini adalah yang paling popular dan biasa hari ini. Oleh itu, hadiah dari pengiklan hanya diterima oleh mereka yang dengan cara terbaik menyedari tugas itu, sebagai peraturan, sifat kreatif. Ini boleh menulis surat yang romantis, cerita yang mengasyikkan tentang citarasa produk tertentu, komposisi penggunaan bungkusan produk yang paling asal, dan sebagainya.
Adalah penting untuk mengetahui bahawa di bawah keadaan yang diterangkan, peserta masih berisiko dari segi menerima hadiah, walau bagaimanapun, keputusan akhir tidak lagi bergantung pada peluang, tetapi langsung kepada kebolehan kreatif seseorang. Ia mesti ditambah bahawa dalam kes yang dibentangkan, keputusan akhir biasanya ditentukan oleh juri yang kompeten.
Kesimpulannya, harus diperhatikan bahawa hari ini reka bentuk kempen pengiklanan dalam pesanan tertentu adalah cara yang paling kompeten untuk pengilang produk komersial. Dan ini benar-benar tidak mengejutkan. Semua hujah dianalisis secara terperinci dalam bahan-bahan artikel tersebut. Dan negara, satu cara atau yang lain terlibat secara aktif dalam pengawalan jenis kegiatan yang dipertimbangkan, secara efektif melindungi hak peserta biasa, dan juga menetapkan cukai loteri insentif.