Pengguna, atau, sebagaimana disebut juga, permintaan pengguna adalah manifestasi kebutuhan orang untuk barang-barang tertentu. Di pasaran komoditi, isu permintaan dilihat sebagai sistem hubungan antara mereka yang menjual barang dan mereka yang sanggup membeli mereka. Perlu diingat bahawa permintaan pengguna adalah komponen utama mekanisme pasaran, bersama dengan harga dan penawaran.
Artikel ini akan membincangkan jenis utama permintaan, faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan, kaedah asas akan diterangkan dengan cara yang tepat, adalah mungkin untuk menilai dan meramalkan permintaan pengguna di pasaran.
Bentuk hubungan tertentu ditunjukkan dalam hubungan kualitatif dan kuantitatif elemen pasaran. Kesan unsur-unsur ini membentuk perkadaran yang diperlukan dalam pengeluaran barangan dan penggunaannya.
Dalam nisbah permintaan pengguna dan bentuk pembekalan pengguna dan menentukan harga akhir barangan. Permintaan untuk barangan adalah elemen penting dalam pasaran, kerana berdasarkan itu keperluan bagi orang dalam barang dan jasa diturunkan.
Permintaan dinyatakan dalam bentuk monetari, serta kesediaan orang untuk membeli produk dengan harga yang ada. Jumlah permintaan pengguna disifatkan oleh kesediaan orang untuk membeli satu atau produk lain pada harga yang dapat direalisasikan untuk tempoh masa tertentu.
Persekitaran permintaan
Apabila mengkaji permintaan, adalah penting untuk mempertimbangkan persekitaran di mana proses pasaran berlaku. Permintaan pengguna di pasaran dapat dilakukan dalam persekitaran terbuka, tertutup, kompetitif dan diatur.
Dalam persekitaran yang terbuka, pengeluar bebas masuk dan memasuki pasaran dagangan. Di persekitaran terbuka, aktiviti komersil dijalankan tanpa halangan bagi mana-mana pengeluar.
Dalam persekitaran tertutup, aktiviti pengilang ditentukan oleh beberapa peraturan (pelesenan, kuota, halangan kastam), yang sering menjadi penghalang bagi pengeluar baru untuk memasuki pasaran.
Dalam persekitaran yang kompetitif, terdapat persaingan bebas antara pengeluar kecil dan sederhana. Keadaan ini membolehkan mengekalkan keseimbangan yang tepat dari permintaan dan bekalan pengguna. Perlu diperhatikan bahawa persekitaran ini adalah yang paling optimum dan menguntungkan bagi aktiviti-aktiviti perniagaan komersial.
Untuk mengawal selia alam sekitar, kerajaan menjalankan kawalan ketat terhadap sistem pembelian dan penjualan, di mana semua aktiviti perusahaan ditentukan oleh peraturan.
Jenis darjah kepuasan permintaan
Terdapat darjah yang menentukan tahap permintaan pengguna.
Permintaan nyata adalah penunjuk ukuran barang yang dijual untuk waktu tertentu, dinyatakan dalam kos atau dalam bentuk yang baik.
Permintaan yang disedari atau dipenuhi ditentukan oleh bahagian utama permintaan pelarut.
Permintaan pengguna yang tidak memuaskan adalah pembentangan permintaan untuk produk yang boleh dipasarkan yang tidak berpuas hati dengan apa jua sebab (harga produk terlalu tinggi, kekurangan produk, kualiti tidak sepadan dengan harga). Permintaan semacam itu mungkin:
- tersembunyi, memanifestasikan dirinya sendiri apabila seseorang membeli produk yang tidak sepenuhnya menggantikan produk yang hilang;
- secara eksplisit, kerana hakikat bahawa seseorang tidak dapat memperoleh hak yang tepat untuk alasan subjektif atau objektif;
- ditangguhkan, menyebabkan seseorang menangguhkan pembelian atas sebab tertentu.
Jenis permintaan melalui frekuensi
Setiap hari adalah permintaan yang dikemukakan setiap hari.Ia boleh menjadi produk makanan dan kebersihan.
Berkala - permintaan yang timbul kepada orang selepas beberapa tempoh masa. Ia boleh menjadi pakaian atau kasut.
Sekali-sekala adalah permintaan yang jarang timbul. Ia boleh menjadi makanan atau perhiasan.
Permintaan dicirikan oleh niat pelanggan
Niat pelanggan membentuk permintaan untuk pelbagai produk. Permintaan pengguna tidak dapat tetapi wujud, tetapi dapat dinyatakan dalam berbagai cara. Bergantung kepada niat, jenis permintaan dibezakan:
- mantap (keras, konservatif);
- alternatif (kompromi);
- impulsif (spontan).
Ketergantungan permintaan terhadap harga
Permintaan yang elastik dan tidak boleh dibezakan. Borang ini membentuk sama ada secara individu atau dalam keadaan pasaran agregat.
Permintaan elastik - permintaan pengguna yang berubah, disebabkan perubahan dalam harga produk atau pendapatan pelanggan.
Permintaan tak elok - permintaan tidak berubah. Permintaan inelastik termasuk sekumpulan barangan yang termasuk dalam bakul pengguna.
Pembentukan permintaan
Pembentukan permintaan berlaku di bawah pengaruh pelbagai faktor, seperti:
- ekonomi;
- demografi
- sosial;
- semulajadi;
- politik.
Perubahan permintaan
Perubahan dalam permintaan pengguna boleh disebabkan bukan sahaja oleh pengaruh harga produk tertentu, tetapi juga oleh beberapa faktor seperti:
- perubahan dalam pendapatan penduduk;
- turun naik harga bagi produk gantian;
- perubahan keutamaan;
- perubahan dalam bidang politik dalam bidang ekonomi.
Teknik Anggaran Permintaan
Bagi mana-mana pengilang, sangat penting untuk mengkaji permintaan pengguna sebelum melepaskan produk atau untuk menilai keberkesanan aktiviti. Barangan, pengurus mereka, berusaha mendapatkan data yang tepat menggunakan siri kaedah penilaian permintaan berikut.
Terdapat beberapa kaedah yang paling tepat untuk menilai permintaan pengguna:
- kaedah ekstrapolasi untuk menganggarkan permintaan;
- kaedah tahap penggunaan;
- kaedah penunjuk utama.
Kaedah extrapolation untuk menganggarkan permintaan
Kaedah ini berdasarkan kepada penunjuk indikator untuk tempoh masa lalu dan terdiri daripada menentukan trend dan parameternya. Penggunaan kaedah ini semestinya termasuk penilaian prestasi masa lalu sekurang-kurangnya lima tahun, dan dengan syarat bahawa pada masa ini tidak ada perubahan yang tidak normal. Jika ramalan permintaan akan dilakukan pada data tempoh yang lebih pendek, pengiraan tidak akan tepat.
Kaedah peringkat penggunaan
Kaedah menganggarkan permintaan boleh diterima apabila datang kepada penggunaan langsung barangan, ia berdasarkan data daripada pekali standard. Sebagai contoh, permintaan pengguna untuk kereta atau peralatan boleh dikira dengan mengenal pasti jumlah produk ini setiap 1,000 orang secara amnya atau dalam kumpulan tertentu orang yang mempunyai pendapatan tertentu. Dengan jumlah jumlah permintaan yang sudah diketahui, kuantiti sebenar barang dikurangkan daripada jumlah permintaan, oleh itu, terdapat data mengenai permintaan pengguna baru. Apabila membuat ramalan, keperluan mengemaskini kereta boleh diambil kira.
Faktor penting yang menentukan tahap penggunaan barang-barang ini adalah pendapatan pengguna, yang mempunyai kesan yang signifikan terhadap peruntukan dana daripada belanjawan keluarga untuk pembelian produk. Tahap pendapatan adalah faktor utama yang mempengaruhi keamatan penggunaan barang-barang yang berbeza.
Kaedah ini juga mengambil kira kajian keanjalan permintaan oleh harga dan pendapatan. Besarnya perubahan dalam permintaan, disebabkan oleh tahap pendapatan yang berbeza dari penduduk, berbeza bukan hanya pada produk tertentu, tetapi juga dalam kelompok pembeli dengan tingkat pendapatan yang berlainan, serta di wilayah negara.
Apabila mungkin untuk menentukan perbezaan dalam pendapatan per kapita dalam kumpulan tertentu, maka analisis harus luas dan tidak terbatas hanya pada indikator rata-rata per orang dalam jumlah ekonomi negara. Penyelidikan perlu dijalankan ke atas kumpulan bergantung kepada profesion, geografi dan sosio-ekonomi.
Jika turun naik tidak penting, pekali elastisiti pendapatan harus digunakan.Oleh itu, jika terbukti bahawa dengan kenaikan satu peratus dalam pendapatan negeri, terdapat kenaikan dua peratus dalam penggunaan produk, maka permintaan untuk produk ini pada tahun-tahun akan datang akan dianggarkan oleh pekali keanjalan pendapatan.
Nisbah ini ditentukan oleh formula di bawah.
Kaedah penggunaan akhir
Kaedah ini ditentukan oleh pekali penggunaan dan digunakan untuk mengenal pasti permintaan barangan perkilangan. Inti ini terletak pada menentukan pilihan untuk pengambilan produk tertentu dan menetapkan pekali khusus. Jika anda tahu rancangan pembangunan untuk kawasan dan industri tertentu, anda dapat mencari keperluan untuk produk tertentu dengan mengalikan jumlah pengeluaran oleh pekali yang sesuai dengan tahap penggunaan produk.
Kaedah Penunjuk Utama
Kaedah ini terpakai apabila terdapat corak (dikenal pasti) tertentu yang menyatakan kebergantungan kuantitatif atau temporal terhadap penggunaan barang. Sekiranya pengeluar tahu bahawa permintaan untuk peralatan elektrik bergantung kepada skala dan masa tertentu untuk menunaikan pengeluaran, premis kediaman dan pejabat, maka permintaan terhadap barang-barang ini dan masa manifestasinya dapat ditentukan dengan ketepatan yang besar jika maklumat mengenai rencana pembinaan awam diketahui.
Bersama dengan kaedah di atas, terdapat juga:
- kaedah terpilih;
- mempersoalkan;
- kaedah ekonomi dan matematik.
Penilaian perbandingan kaedah ini membuktikan bahawa, disebabkan oleh beberapa kelemahan, mereka tidak begitu berkesan, tetapi boleh digunakan, sebagai pakar dalam bidang nota statistik ekonomi, hanya dalam keadaan tertentu. Sebagai contoh, kaedah persampelan sangat mudah dan agak tepat, tetapi dengan syarat penilaian itu berdasarkan data yang boleh dipercayai. Penyoalan hanya mungkin sekiranya kumpulan responden tidak begitu penting. Kaedah ekonomi dan matematik, walaupun ia tidak memerlukan pengiraan berskala besar, namun kekhususannya terletak hanya dalam menghitung norma penggunaan barang dan norma penyediaan populasi.