Mitos-mitos umum tentang e-dagang sangat penting kepada pengurus perniagaan bahawa mereka boleh menyebabkan kegagalan. Berikut adalah 7 mitos umum mengenai e-dagang dan maklumat yang anda perlukan untuk mencipta perniagaan yang sempurna.
Mitos 1. Keghairahan penjual untuk produknya adalah alat terbaiknya.
Ini adalah yang paling biasa dari mitos, dan ia adalah setengah benar. Anda telah membuka kedai cermin, tangga dan payung, kerana ini adalah tiga perkara kegemaran anda di dunia. Ini akan menjadi kelebihan besar apabila tiba masa untuk bercakap tentang apa yang baik dalam diri mereka. Tetapi ini boleh menahan perdagangan. Mengetahui atau mempercayai sesuatu tidak bermakna bahawa penonton lain adalah kompeten dan memerlukannya.
Bercakap mengenai produk anda, jangan ketinggalan maklumat utama yang akan membantu orang lain memahami mengapa anda perlu membelinya.
Mengekalkan tumpuan produk sebagai bahan utama, tetapi menambah bahagian semangat anda untuk perniagaan dan penonton anda. Yang penting sangat penting. Keperluan unik penonton sasaran akan menentukan keputusan barisan produk, yang mungkin tidak sesuai dengan pilihan penjual.
Mitos 2. Harga rendah adalah kelebihan daya saing.
Mitos "penetapan harga rendah" merosot ke dalam tiga masalah yang jelas:
- Ia menyusutkan kerja seluruh industri, menyebabkan kegilaan pelanggan terlalu mahal. Pelanggan mula memahami berapa banyak produk ini patut dikenakan "sebenarnya."
- Ini membawa kepada pemasaran yang sangat malas dan pembezaan kerana seseorang telah bercampur harga dan strategi pemasaran.
- Pembekal borong sedang bermain di padang. Seseorang akan sentiasa mencari jalan untuk mengalahkan harga terdahulu, yang akan menjadikan perniagaan ini tidak mapan.
Fikirkan tentang apa yang benar-benar membezakan produk, dan kemudian menetapkan harga yang berpatutan. Orang-orang menginginkan perkara yang berbeza: perkara-perkara yang tahan lama dan berkualiti tinggi, unik dan artisanal, inovatif dan maju. Cari apa yang menjadikan produk anda lebih baik dan jangan menjual diri anda dengan murah.
Mitos 3. Anda boleh mengulang kejayaan masa lalu dalam perniagaan.
Ini sangat keren. Seseorang adalah penjual kanan dalam syarikat, seseorang menjalankan perniagaan pertamanya dari bilik asrama. Seseorang lain menganjurkan sesuatu yang berkembang 15 tahun lalu. Semua emosi dan kualiti perniagaan masih dipelihara, tetapi ini adalah perniagaan yang berbeza. E-dagang adalah ruang yang berubah setiap hari. E-perniagaan disokong oleh penyelesaian kreatif yang baru.
Dua bahagian rasa ingin tahu, satu bahagian penyesuaian, dan tiga bahagian orang "kanan". Ikuti perkembangan terkini dengan trend, strategi dan perkembangan industri, dan mengembangkan pemikiran anda untuk memenuhi keperluan khalayak baru. Ingat: anda tidak perlu menjadi pakar dalam segala-galanya. Anda perlu mencari ahli dan memberi mereka peluang untuk melakukan apa yang mereka tahu yang terbaik.
Mitos 4: Penilaian Prestasi Adakah Semua Mengenai Pendapatan
Hasil dan keuntungan mungkin matlamat utama, tetapi sebagai data mereka memberitahu cerita yang tidak lengkap. Sebagai contoh, anda boleh berkhemah dengan berkesan dan melihat penukaran yang rendah, tetapi apakah maksudnya? Tidak mustahil untuk mengetahui tanpa menetapkan matlamat dan petunjuk tahap rata-rata. Jika seseorang melihat kehadiran syarikat di rangkaian sosial dan tidak memerlukan produk hari ini, dia boleh mengingati syarikat esok. Atau dalam setahun. Atau mengesyorkan kepada rakan yang memerlukan tangga. Pengiktirafan jenama bernilai beratnya dalam emas.
Pertimbangkan matlamat utama setiap strategi dan cari cara yang sesuai untuk mengukurnya. Strategi penjujukan tinggi, seperti PR, media sosial, dan strategi kandungan, biasanya harus diukur oleh penunjuk penglibatan dan bukannya langkah-langkah pendapatan.Tugas pemasar bukan untuk mengubah penonton anda. Tugasnya adalah untuk membangunkan rangkaian secara meluas dan strategik. Mengukur setiap saluran mengikut penunjuk yang betul akan membantu untuk membuat keputusan yang lebih baik dan memberi pekerja kebebasan untuk melakukan apa yang mereka boleh lakukan dengan sebaik-baiknya.
Mitos 5. Simpan kandungan pada halaman sekurang-kurangnya untuk UX optimum
Tidak, mungkin anda tidak boleh menulis banyak kata tentang produk di halaman produk itu sendiri. Tetapi ramai orang cenderung mematuhi prinsip ini. Ini adalah mitos umum tentang laman web yang orang tidak mahu membaca. Memandangkan logistik pembelian pada peranti mudah alih, ia dapat difahami. Tetapi buku masih wujud, seperti artikel majalah dan editorial yang banyak, jawatan Facebook lama, dan catatan blog. Oleh itu, intinya bukan bahawa orang tidak mahu membaca. Mereka tidak mahu membaca kandungan yang salah di tempat yang salah.
Penulisan yang baik + reka bentuk yang baik = kandungan yang menarik. Ia juga membantu mencari cara yang mudah dan tidak mengganggu cara memperlihatkan kandungan ini, dan di sini pereka bekerja keajaiban. Jika halaman web mengandungi maklumat yang berguna kepada orang, mereka akan membacanya.
Mitos 6. Terdapat logo dan palet warna, yang bermaksud ada jenama
Penjenamaan adalah konsep yang tidak lama lagi yang perlu diterangkan. Oleh itu, anda boleh menggunakan komponen penjenamaan yang paling ketara. Tetapi reka bentuk bukan jenama. Ini adalah salah satu alat komunikasi jenama. Setelah memutuskan untuk memakai hanya biru dan hijau dengan aksen kuning setiap hari, bolehkah anda mengharapkan ini untuk memberitahu seluruh cerita tentang siapa anda? Tidak, kerana orang tidak faham mengapa anda melakukan ini dan bagaimana ia menunjukkan keperibadian anda.
Beberapa bahan lagi diperlukan, termasuk sos rahsia. Campurkan semuanya untuk menyampaikan nilai, hati dan jiwa jenama. Orang tidak menjadi setia kepada jenama kerana warna. Mereka menjadi setia kerana mereka berkongsi semangatnya. Mula dengan berfikir tentang apa maksud jenama anda. Gunakan penyalinan, reka bentuk, rajah perkhidmatan pelanggan, perkongsian, produk, orang yang dijangkau dan gambar sebagai alat.
Mitos 7. Perniagaan dalam talian adalah satu-satunya sumber pendapatan yang mencukupi.
Walau bagaimanapun, ini bukan masa untuk memulakan perniagaan. Ramai orang menganggap memulakan perniagaan sebagai masa yang ideal untuk akhirnya memenuhi impian mereka. Inilah logik. Tetapi, malangnya, ketidakpastian kewangan mungkin tidak mewujudkan situasi yang membawa kepada kejayaan jangka panjang. Ia terlalu mudah untuk membuat keputusan yang salah, menggunakan potongan pendek dan berusaha untuk kemenangan cepat apabila anda terdesak. Di samping itu, syarikat melabur banyak wang dalam penciptaan dan pembangunan.
Tetapkan tugas: "Keluar dari kerja" sebagai salah satu tujuan perniagaan anda dan buat rencana. Bekerja pada perniagaan sebanyak mungkin dalam masa lapang anda, tetapi simpan kerja harian anda. Ini mungkin mengambil masa yang lebih lama, tetapi akan selamat.