Sebelum memulakan projek perniagaan, seorang usahawan dikehendaki menjalankan penyelidikan pasaran mengenai subjek persaingan dan permintaan produk di kalangan bakal pelanggan. Dari saat ini, pemantauan pasaran secara tetap bermula dengan penentuan syarat-syarat yang paling baik untuk satu atau lebih taktik pembangunan syarikat. Dan lambat laun, setiap ahli perniagaan mempunyai soalan - apakah keutamaan akan menjadi persaingan atau meningkatkan bar dalam memenuhi permintaan penonton sasaran?
Memandangkan tidak selalu mungkin untuk menggabungkan kedua-dua strategi, kerana kekurangan sumber yang mencukupi, taruhan sering harus dibuat dengan berat sebelah pada salah satu pihak. Dan, menurut usahawan Ryan Moran, yang melabur dalam ide yang berguna untuk masyarakat, tumpuan utama bagi kejayaan perusahaan harus diletakkan pada klien. Dan taktik yang dicadangkan olehnya akan membantu dalam hal ini.
Konsep Manfaat Bersama
Ia harus berdasarkan prinsip manfaat bersama dalam hubungan dengan pengguna. Tidak ada masalah tentang amal apa-apa, kerana faedah yang diperoleh dari kerja untuk pelanggan akan dihantar lagi untuk menjaga dan mengembangkan perniagaan. Akibatnya, syarikat dengan pelabur dan pekerja menerima pulangan kewangannya, dan pelanggan sebagai sebahagian daripada syarikat dalam bentuk produk menerima barang yang mereka perlukan. Ini adalah prinsip sepenuhnya model kapitalis ekonomi, yang melibatkan penyertaan persekitaran kompetitif sebagai faktor penting, tetapi tidak sepatutnya menjadi perhatian utama.
Buat produk dalam permintaan
Barangkali komponen utama kejayaan mana-mana ahli perniagaan adalah keupayaan untuk membuat tawaran yang orang akan mahu menghabiskan wang mereka. Tetapi bagaimana untuk melakukannya? Setakat ini, satu lapisan teknologi pemasaran telah dibangunkan yang membolehkan kita menilai keperluan pengguna dalam segmen tertentu, untuk merumuskan masalah dan tugas yang dia ingin selesaikan. Satu produk baru sama ada untuk membantu menyelesaikan masalah, atau menawarkan sesuatu yang asas baru, yang pengguna tidak perlu, tetapi apabila produk ini muncul, dia mungkin berminat mengenainya.
Walau apa pun, seseorang harus bersedia untuk tidak diketahui dari segi tindak balas pengguna sasaran. Dengan semua faedah dan keberkesanan alat penyelidikan pasaran, mereka tidak dapat memberikan 100 peratus pengetahuan dan pemahaman tentang permintaan pelanggan yang benar yang akan muncul berhubung dengan produk sebelum ia muncul. Hanya ujian model produk konseptual yang dapat memberi jawapan yang kurang objektif kepada soalan mengenai prospek syarikat.
Definisi Misi Syarikat
Ia akan menjadi satu kesilapan besar untuk menumpukan jumlah masa dan sumber yang berlebihan untuk membangunkan produk yang dapat memenuhi keperluan tertinggi para penonton sasaran. Pendekatan yang betul adalah di mana tempat pertama tidak pemasaran dengan fokusnya terhadap keuntungan, tetapi penciptaan nilai sebenar bagi pengguna. Adalah mungkin bahawa pada peringkat pertama syarikat akan menawarkan jauh dari produk yang ideal, tetapi jika pelanggan, pada dasarnya, merasakan keprihatinan kepadanya dari sisi pengeluar, maka pada masa depan tidak akan ada masalah dengan pendapatan perniagaan.
Apa yang perlu dipertimbangkan dalam pertandingan?
Sudah tentu, anda tidak sepatutnya membuang faktor yang berkaitan dengan persaingan pasaran.Produk ini boleh sewenang-wenang dan berguna sewenang-wenangnya, tetapi jika pesaing mempunyai tawaran yang sama dengan tag harga yang rendah, maka syarikat itu pasti akan kalah. Satu lagi perkara ialah apabila anda bergantung kepada produk asal, kreativiti dalam pembangunan ciri-ciri dan ciri-cirinya, kelebihan daya saing akan timbul dengan sendirinya. Tetapi kepentingan langsung pengguna dari segi manfaat sebenar produk haruslah diperhatikan.
