Akhirnya, semalam saya menyekat nombor kedua, yang saya buat khusus untuk penjualan perumahan. Lebih kurang sebulan, mereka menelefon saya lebih daripada 200 kali dari pelbagai agensi. Mereka semua menawarkan perkhidmatan mereka dan bersedia untuk "mengambil edaran" di sini dan sekarang. Sesungguhnya, untuk pekerjaan yang agak mudah, anda boleh mempunyai jumlah yang cukup baik. Kisah ini, pertama sekali, akan berguna kepada semua orang yang merancang untuk membeli atau menjual sebuah apartmen.
Hari pertama: bagaimana keadaannya
Oleh itu, saya mempunyai sebuah apartmen satu bilik lama di kawasan kediaman, kos perumahan itu hampir berada di bahagian bawah kerjaya harga. Ya, ada perabotan lama dan pembaikan yang baik. Iaitu, keadaan perumahan biasa, tetapi kebanyakan orang lebih suka membuat kosmetik. Kelemahan utama apartmen saya ialah ia berada di tingkat lima bangunan lima tingkat.
Setelah melihat harga untuk perumahan itu, saya menetapkan harga pada 42,000 dolar. Perlu diingat bahawa kos ini adalah di bawah purata, tawar-menawar juga tidak tanpa makna. Setelah memotret seluruh ruangan, saya meletakkannya di beberapa tapak hartanah dalam talian yang popular.
Banyak panggilan tidak perlu
Pada hari pertama selepas pengumuman itu disiarkan, 15 orang menelefon saya. Perlu diingat bahawa saya telah mendaftarkan nombor "kiri" dahulu. Lagipun, saya faham bahawa panggilan boleh dibuat dengan kerap, jadi pada masa yang tepat saya sentiasa boleh mengeluarkan kad SIM.
Semua 15 panggilan ini adalah dari pelbagai agensi yang cuba meyakinkan saya untuk bekerja dengan syarikat mereka. Semua orang mahu datang hari ini, melihat apartmen dan membuat kontrak. Realtors mengenakan bayaran kurang dari $ 1,300 untuk perkhidmatan mereka. Perlu diperhatikan bahawa saya tidak menolak sesiapa sahaja untuk melihat rumah itu. Beliau memberitahu semua orang bahawa pada sebelah petang anda boleh datang dan melihat apartmen, tetapi saya tidak akan membuat kontrak sehingga munculnya pembeli. Semua orang bersetuju melalui telefon, tetapi tidak ada yang datang.
Adakah terdapat pembeli sebenar?
Ia sangat diramalkan - pada mulanya, bukan satu pembeli sebenar yang memanggil saya. Telefon berbunyi hanya dari cadangan-cadangan pejabat broker barang. Apabila saya memberitahu perantara: "Nah, jika anda mahu membuat kontrak, kami buatnya. Tetapi hanya jika anda membawa saya pembeli, "oleh prinsip ini tiada siapa yang mahu bekerja dengan saya.
Walau bagaimanapun, ada seorang lelaki yang mengambilnya dan memutuskan untuk bekerja dengan saya. Dia datang, memandang kawasan dan apartmennya. Beliau berkata harga itu agak nyata dan di bawah pasaran. Beberapa hari kemudian dia menelefon saya dan mengatakan bahawa ada kononnya pembeli yang sudah bersedia memberikan $ 38,000 untuk sebuah apartmen, dan harga ini sangat tinggi untuk harta saya. Memandangkan perkhidmatan orang ini di tangan, saya akan menerima sebanyak 36.8 ribu ringgit. Terima kasih, tetapi ia kurang 5 ribu daripada yang saya merancang untuk membantu.
Trik broker barang mewah
Kebanyakan perantara bekerja mengikut corak, menawarkan perkhidmatan mereka, memberitahu mengapa mereka, dan bukan orang lain, dan sebagainya. Pada masa yang sama, tiada seorang pun daripada mereka yang mempunyai pembeli sebenar yang akan bersedia untuk segera datang dan menonton apartmen. Tetapi sebagai tambahan kepada "tackle" klasik juga sangat tidak standard. Telefon berdering:
- Hai, Yurok (kira-kira Yuri - penulis bahan)!
- Um ... hi.
- Bagaimana anda, kawan saya, semuanya baik-baik saja? Datang kepada anda betul, okay? Saya lihat anda menjual sebuah apartmen di sini. Berapa lama pengumuman telah digantung?
- Sekitar seminggu, tapi apa?
Kejutan saya tidak mengetahui batas, tetapi perlahan-lahan saya mula terbiasa dengan cara komunikasi ini.
- Wow! Sudah seminggu tergantung dan tidak dijual? Nah, ini tidak berlaku, saya boleh membantu anda dengan ini. Menjual sangat cepat.
- Ya, saya tidak perlu pergi dengan cepat.
- Kawan saya, kami mempunyai agensi baru yang berfungsi dengan cara yang moden.Saya telah bekerja di Itali selama lebih dari 10 tahun dan saya tahu semua kerumitan perniagaan, saya akan melaksanakan sistem ini di sini. Saya mahu mengatakan bahawa anda biasanya menyedut gambar. Saya mempunyai sidekick dari Croatia, dia seorang jurugambar, dengan bayaran yang kecil dia akan melakukan segala-galanya dengan cara yang terbaik. Adakah awak fucking
- Sekou. Baiklah, pondok bukan milik saya, tetapi abang saya, saya akan membuang dia kenalan anda. Ayuh, nasib baik!
Untuk kali pertama dalam hidup saya selepas perbualan pertama, nombor telefon disenaraihitamkan. Lelaki ini dipanggil 6 kali lebih banyak.
Pembeli sebenar pertama
Beberapa minggu kemudian, pembeli pertama muncul yang benar-benar berminat. Ia seorang wanita pertengahan umur yang melihat iklan saya. Dia mahu membeli sebuah apartmen untuk anak lelakinya, yang baru-baru ini datang dari tentera. Dia suka rumah, mereka juga bersetuju dengan harga. Setuju pada $ 41,000. Terdapat hanya satu kaveat - dia tidak mempunyai cukup wang. Dia mempunyai separuh, dan yang kedua dia terpaksa mengambil kredit.
Semasa wanita itu mengumpul dokumen-dokumen yang perlu untuk mendaftarkan gadai janji, saya membuat pengumuman, kerana kami sudah mempunyai persetujuan lisan. Tetapi dia mempunyai beberapa masalah: satu bank tidak lama sebelum itu berhenti menerbitkan pinjaman untuk perumahan, sementara yang lain mempunyai keadaan yang sangat tidak menarik. Oleh itu, pembelian jatuh.
Saya sangat menyesal bahawa saya telah mengeluarkan iklan tersebut dan hanya kehilangan hampir dua minggu pada masa saya. Mungkin dalam tempoh ini ada pembeli sebenar yang bersedia untuk segera berpisah dengan wang mereka dan mendapatkan perumahan. Tetapi apabila saya lagi diiklankan, terdapat lebih banyak panggilan daripada pembeli sebenar. Sudah tentu, perantara tidak hilang, mereka juga terus mengiklankan perkhidmatan mereka secara agresif.
Apartment untuk dijual
Keesokan harinya, seorang wanita lain memanggil dan berkata bahawa dia sudah bersedia untuk membeli sebuah apartmen. Pada masa yang sama, hampir tanpa melihat, dia tidak begitu berminat untuk membaiki dan sebagainya. Lebih-lebih lagi, dia sudah bersedia untuk memberikan wang tunai dengan serta-merta dengan segera. Satu hari sebelum penjualan harta tanah, seorang broker barang lain memanggil saya:
- Hello! Kami terletak tidak jauh dari apartmen anda, saya dan pembeli. Saya yakin jika dia melihat pangsapuri anda, dia akan menyukai segala-galanya dan dia akan membelinya. Dalam kes ini, anda akan membuat kontrak dengan kami?
- Dan jika saya tidak membuat persetujuan dengan anda, anda tidak akan menunjukkan perumahan kepada pembeli mengetahui bahawa ia pasti sesuai dengannya?
"Anda tidak faham apa-apa tentang ini." Adakah anda akan menandatangani kontrak dengan kami? Terdapat pembeli sebenar dengan wang.
- Panggil esok selepas dua belas jam.
- Aneh anda bercakap dengan saya, biasanya penjual senang ada pembeli. Mengapa esok selepas dua belas?
"Kerana saya sarapan sehingga dua belas tahun." Bye.
Saya tidak mahu menolak sesiapa yang menyedari bahawa pada masa lalu perjanjian itu boleh dipecahkan. Walau bagaimanapun, pada hari berikutnya semuanya berjalan lancar, dan saya menjual apartmen satu bilik untuk 41 ribu dolar Amerika.
Apa yang saya faham?
Dari kisah ini, saya belajar perkara berikut:
-
Kebanyakan perantara ingin menerima kedua-dua dari penjual dan pembeli. Sekiranya salah satu pihak tidak bersedia untuk berkongsi dan menandatangani perjanjian dengan agensi, yang kedua juga akan menerima apa-apa. Lagipun, ejen memerlukan komisen dari dua pihak.
-
Ia agak sukar untuk menjual pangsapuri sendiri. Lebih sukar untuk selalu menerima panggilan daripada pelbagai agensi hartanah yang memerlukan hanya satu perkara dari anda.
- Ramai orang mempercayai agensi-agensi itu dan tidak mahu bekerjasama secara langsung, mempercayai bahawa mereka boleh menipu lebih cepat. Ini adalah seperti pergi ke kedai. Jika anda mahu produk - pergi ke pasaran, jika anda mahu sebuah apartmen - pergi ke agensi hartanah.
Saya akan meringkaskan
Saya berjaya menjual apartmen lebih sedikit daripada sebulan dari masa saya meletakkannya di Internet. Pada masa yang sama, saya menghabiskan banyak wang, jumlahnya sedikit kurang daripada $ 100 untuk semuanya. Termasuk penempatan pengumuman berbayar di pelbagai tapak Internet, petrol, perkhidmatan pendaftar (kami berkongsi mereka dengan pelanggan pada separuh). Sekarang kita boleh dengan selamat mengatakan bahawa saya menyimpan kira-kira $ 1,000, yang merupakan jumlah yang sangat baik.
