Matlamat utama pengiklanan

Seperti mana-mana industri lain, industri pengiklanan sedang berkembang. Ufuk pengaruh berkembang, pengiklan melampaui kerangka tipikal dan mencapai matlamat mereka pada masa-masa dengan cara yang tidak masuk akal. Apa yang menyebabkan ini dan apakah prospek masa depan industri ini?

Matlamat utama dan objektif jenis pengiklanan yang biasa

Takrifan pengiklanan biasa adalah mesej peribadi yang ditujukan kepada pelbagai orang melalui media. Apakah matlamat pengiklanan? Sekiranya kita menganggapnya dalam pengertian umum, maka sebarang iklan ditujukan untuk membangkitkan tindak balas tertentu daripada penonton sasaran. Kebiasaannya dengan sikap positif terhadap produk atau syarikat yang diiklankan.

Pengiklanan adalah berdasarkan komunikasi global. Jika kita melihat matlamat pengiklanan dari sudut pandangan ini, kita boleh membezakan dua matlamat utama:

1. Mewujudkan pendapat positif mengenai produk.
2. Penyebaran maklumat produk atau syarikat.

Dalam sistem sains ekonomi, pengiklanan mengambil cabang dari pemasaran. Sebagai alat pemasaran yang kuat, dalam rangka sistem komunikasi, pengiklanan menyumbang kepada pencapaian dua objektif pemasaran: menghasilkan permintaan dan pemacu pelanggan.

Matlamat Pemasaran

Matlamat dan objektif pengiklanan dalam rangka pemasaran boleh dibahagikan kepada tiga kumpulan:

1. Penyebaran maklumat.
2. Keyakinan terhadap utiliti.
3. Mengekalkan imej yang terbentuk.

Walau bagaimanapun, dalam setiap kes, matlamat pengiklanan adalah individu, bergantung kepada matlamat utama syarikat. Memandangkan kepentingan setiap tugas ini dalam pembangunan syarikat, anda harus mempertimbangkannya secara terperinci.

Penyebaran maklumat

Pada peringkat awal perniagaan, apabila jenama atau syarikat baru mula beroperasi di pasaran, pengiklanan harus ditekankan. Matlamat utama pengiklanan pada peringkat ini adalah mengenali produk tersebut. Matlamat utama adalah untuk mewujudkan permintaan utama.

Secara selari, syarikat boleh mengumpulkan maklumat tentang keperluan pelanggan. Kandungan iklan harus ditujukan untuk menyebarkan informasi yang relevan kepada pelanggan. Dalam pemasaran, jenis pengiklanan ini dipanggil pengiklanan bermaklumat.

Objektif penyebaran maklumat

Jika kita terperinci tugas-tugas menyebarkan maklumat, kita boleh membezakan yang berikut:

• Maklumat tentang permulaan penjualan produk baru.
• Sifat kualitatif barangan.
• Cara penggunaan.
• Perbezaan kos berbanding produk lain yang serupa.
• Perkhidmatan tambahan.
• Menghapuskan pendapat pelanggan yang salah mengenai produk secara keseluruhan.

Pengiklanan bermaklumat harus menyediakan penonton untuk peringkat kempen pemasaran seterusnya - pujukan.

Percussion

Untuk pembentukan pengiklanan yang meyakinkan, syarikat mesti mempunyai maklumat sebanyak mungkin mengenai produk pesaing. Maklumat perlu dikumpulkan dalam dua arah: apakah tawaran semasa di pasaran dan apakah keburukan di dalamnya? Maklumat yang diperoleh memungkinkan untuk menggunakan kelemahan pesaing untuk keuntungan mereka.

Bahagian pengiklanan aktif singa di pasaran meyakinkan. Pada pandangan pertama, adalah sukar untuk membezakan dari pengiklanan bermaklumat. Tetapi dalam rangka strategi pemasaran syarikat, kedua-dua jenis menempati kedudukan yang berasingan: adalah mustahil untuk meyakinkan pelanggan jika dia pertama kali melihat produk. Pengiklanan yang bermaklumat sangat memudahkan tugas ini.

Dalam amalan, para pemasar dan pakar pengiklanan menggunakan senjata yang luas bagi kaedah yang rasional dan tidak masuk akal untuk meyakinkan. Matlamatnya ialah untuk mendapatkan keyakinan pelanggan sedemikian rupa sehingga dia lebih suka bukan produk yang kompetitif, tetapi jenama khusus ini.

Apakah tugas yang diselesaikannya?

Tujuan penggunaan iklan dalam konteks persuasian dapat dilakukan secara sistematis dalam urutan berikut:

• Menggalakkan jualan.
• Menggalakkan belanja impulsif.
• Menjual produk tambahan.
• Letakkan imej produk yang berbeza dari pertandingan.
• Dapatkan rating penonton yang tinggi.
• Meningkatkan kesetiaan pelanggan.

Apabila matlamat ini dicapai, seseorang tidak perlu berhenti. Seperti yang anda ketahui, jika syarikat ingin membangun, ia tidak sepatutnya pergi dalam kitaran pada peringkat tertentu. Terdapat keperluan mengekalkan imej produk.

Penyelenggaraan imej

Apabila produk itu dikenali secara luas di kalangan penduduk, jualan stabil, matlamat pengiklanan harus mengubah arah mereka. Kini syarikat perlu berusaha bukan sahaja untuk mengekalkan pelanggan sedia ada, tetapi juga menggalakkan mereka membuat pembelian sistematik.

Pengiklanan di peringkat ini sepatutnya mengingatkan. Semua jenis kempen pengiklanan harus ditujukan untuk mengekalkan permintaan yang mantap. Perlu diingat bahawa pengiklanan yang mengingatkan agak terhad, kerana ia hanya berkesan untuk pelanggan yang sudah terbiasa dengan produk tersebut.

Pakar tahu bahawa kebanyakan pembelian dibuat secara spontan. Pada masa pembelian, nama dan jenama produk tidak penting kepada mereka sama sekali. Pendekatan ini kelihatan jelas apabila membeli makanan. Tetapi untuk produk lain, peraturan ini relevan.

Nama dan sifat mula tertarik terus digunakan atau selepas digunakan. Peranan pengiklanan imej untuk produk adalah di tengah perhatian pelanggan sesering mungkin apabila dia sudah bersedia untuk membeli-belah.

Tugas keutamaan

Apabila melaksanakan strategi pemasaran yang mengingatkan, tujuan pengiklanan adalah beberapa bidang:

• Beritahu pembeli secara teratur.
• Segerakan tentang keperluan untuk pembelian.
• Menyebarkan maklumat di mana anda boleh membeli barangan.
• Ulangi sifat-sifat berkualiti.
• Ingatkan tentang perbezaan dari pesaing.
• Menekankan ciri dasar harga.
• Promosikan pembelian berulang.
• Menyebarkan maklumat tentang barisan baru.
• Galakkan pelanggan.

Oleh itu, keperluan pengeluar pengiklanan berterusan sepanjang keseluruhan kegiatannya.

Pengiklanan sosial

Nota khusus ialah pengiklanan sosial. Jika perniagaan menggunakannya untuk mempromosikan barangan, merangsang jualan dan meningkatkan keuntungan, pengiklanan memainkan peranan yang sangat berbeza dalam sektor sosial.

Sehingga kini, pengiklanan sosial telah meluas di hampir semua negara di dunia. Alasannya adalah fleksibiliti pengiklanan yang komprehensif sebagai satu bentuk pemindahan maklumat.

Setiap masyarakat mempunyai masalah sendiri. Kerajaan kebangsaan, organisasi bukan keuntungan, dan kumpulan inisiatif civic aktif dalam menghapuskannya. Pelbagai kaedah digunakan dalam kerja mereka. Walau bagaimanapun, disebabkan oleh kepelbagaian strata sosial, ciri-ciri persepsi manusia, maklumat besar dan serius menarik perhatian hanya sekumpulan kecil penduduk.

Memandangkan fakta bahawa hampir semua kumpulan masalah utama dalam masyarakat dicirikan oleh tahap pendidikan yang rendah, tidak mempunyai kemahiran untuk menganalisis maklumat dan pada umumnya cenderung mengabaikan perintah rasional, ia menjadi perlu untuk menyampaikan idea-idea dalam cara yang paling ringkas dan mudah. Dari sudut pandangan ini, pengiklanan memenuhi semua keperluan inisiatif idea.

Matlamat dan objektif pengiklanan sosial

Bergantung kepada kandungan, matlamat pengiklanan sosial adalah individu. Tetapi jika kita melihat keseluruhan cawangan pengiklanan sosial, maka idea itu selalu sama - kesan terhadap tingkah laku kumpulan fokus. Sebagai contoh, pengiklanan sosial untuk perlindungan kanak-kanak harus ditujukan untuk mengubah tingkah laku orang dewasa berhubung dengan kanak-kanak.Sekiranya kita mengambil iklan terhadap dadah atau alkohol, maka ia merayu kepada saudara-saudara dari penagih, kerana perjuangan menentang ketagihan selalu meliputi sekumpulan orang.

Dalam aspek lain, pengiklanan sosial menggunakan kaedah dan bentuk yang sama seperti pengiklanan komersial. Ia juga diterbitkan dalam media, Internet dan media luaran.

Pada masa ini, tiga kumpulan pengiklanan sosial adalah relevan:

1. Menggalakkan gaya hidup tertentu. Pengiklanan tersebut membawa idea tentang keperluan untuk bermain sukan, menghilangkan tabiat buruk, melindungi diri anda dari penyakit berbahaya dan mengembangkan pendekatan rasional terhadap kehidupan.
2. Perlindungan hak. Pengiklanan sebegini sering bersempadan dengan propaganda politik. Tetapi semuanya bergantung kepada penulis. Kehadiran norma undang-undang dalam masyarakat, tanpa mengira faktor politik, adalah fakta yang tidak dapat dielakkan. Contohnya, penderaan kanak-kanak. Secara amnya diterima bahawa fenomena semacam ini hanya ciri-ciri kumpulan sosial dengan taraf hidup yang rendah. Walau bagaimanapun, fakta-fakta serupa kerap berlaku di negara-negara maju di dunia. Dan politik tidak ada kena mengena dengan ini.
3. Watak patriotik. Ia boleh digunakan untuk membangunkan identifikasi diri dan identiti kebangsaan penduduk. Tidak mustahil untuk menafikan bahawa motif politik sering boleh hadir di sini. Terutamanya jika negara telah membangunkan teknologi politik. Bagaimanapun, teori pengiklanan mempunyai set alat dan penyelesaian yang mencukupi untuk membantu menyampaikan idea pengiklanan sosial dengan jelas.

Kesimpulannya

Pengiklanan kini jauh melampaui membuat pendapat tentang perkara-perkara tertentu. Sekiranya lebih awal matlamat dan cara pengiklanan adalah sifat komersial yang sederhana, maka sekarang terdapat trend semasa idea ini adalah utama dan produk atau jenama memainkan peranan sekunder. Pendekatan ini sangat memudahkan tugas pakar, kerana idea itu melibatkan impak melalui nilai sejagat. Dan teknologi banyak membantu dalam hal ini. Proses ini boleh menjadi rumit hanya oleh persaingan yang kuat di sektor terpilih.