Agar sebuah syarikat pengeluaran berjaya, pemilik harus menjaga terlebih dahulu pembentukan dasar produknya. Biasanya, orang yang dilatih secara khusus disewa untuk kedudukan ini - seorang peniaga yang menguruskan kawasan ini. Tugasnya adalah untuk meningkatkan prestasi ekonomi syarikat dengan meningkatkan rangkaian produk dan jangkauan produk yang sedia ada.
Tugas dan tujuan
Dasar komoditi adalah salah satu alat yang paling penting untuk mempromosikan pasaran barangan yang dihasilkan oleh perusahaan. Tujuannya meliputi kajian dan analisis pasaran pengguna, keperluan ramalan dan pemodelan, serta pembentukan cadangan berdasarkan keperluan pelanggan. Produk yang ditawarkan oleh syarikat mestilah memenuhi sepenuhnya keperluan pelanggan dari segi kualiti dan kuantiti.
Jika dasar produk diabaikan, ini boleh menyebabkan penurunan kecekapan jualan, dan syarikat akan kehilangan daya saing. Pelbagai produk siap juga boleh menderita. Momen buruk akan menyebabkan kerosakan yang ketara terhadap strukturnya, yang boleh mengakibatkan ketidakstabilan.
Komponen dasar produk
Pelbagai produk adalah pengelompokan produk yang ditumpukan bersama di peringkat pembuatan tertentu. Pelbagai produk ini harus difokuskan secara eksklusif kepada pengguna, dengan mengambil kira keinginan dan keperluan pelanggan.
Tatanama komoditi - ini adalah keseluruhan produk yang dihasilkan oleh syarikat ini. Biasanya ia bertindak sebagai senarai, yang menunjukkan nama-nama barang yang dihasilkan, kuantiti yang dikeluarkan, pengekodan yang sepadan dengan setiap jenis dan subspesies.
Ciri-ciri komponen polisi produk
Pelbagai produk boleh datang dalam beberapa bentuk. Ia juga boleh dicirikan oleh parameter kuantitatif tertentu. Rangkaian produk juga mempunyai ciri-ciri tersendiri. Mari kita kenal dengan yang paling penting dari mereka.
Pelbagai jenis
Ini termasuk:
- Perindustrian. Ini bermakna barangan yang dihasilkan oleh cawangan berasingan industri atau kilang individu dalam industri tertentu. Pelbagai macam boleh mewakili berpuluh-puluh atau ratusan produk yang dihasilkan di perusahaan tertentu.
- Membeli-belah. Produk yang dibentangkan dalam rangkaian pengedaran. Sebagai contoh, satu kedai tertentu boleh memberi tumpuan kepada satu jenis produk yang dihasilkan oleh pelbagai tumbuhan.
- Mudah. Pelbagai jenis ini mewakili kategori produk yang boleh dikelaskan dalam tidak lebih dari tiga cara. Satu contoh dalam bentuk ini boleh menjadi gerai roti, yang terletak, pasti, di setiap rumah.
- Complicated Pelbagai ini terdiri daripada komuniti produk yang dikumpulkan oleh lebih daripada tiga ciri. Kebanyakan tipikal untuk pasar raya yang mensasarkan segmen sasaran yang berbeza.
- Dibesarkan. Barangan itu, mengikut jumlah markah, membentuk agregat tertentu. Produk sedemikian diklasifikasikan kepada kumpulan, kelas dan jenis. Contohnya adalah jabatan heterogen di pasar raya besar. Di dalam petak berkebun, produk dari satu tujuan tertentu telah dipilih, dan di sudut kanak-kanak suatu komuniti produk yang lain telah diwakili.
- Dikeluarkan. Pelbagai jenis ini diwakili oleh banyak variasi produk. Sebagai contoh, kedai membeli-belah menjual kasut, yang diwakili oleh pelbagai jenis - kasut, kasut, kasut.Selain itu, produk ini dihasilkan oleh pelbagai jenama dan dihantar kepada pembeli dengan sebarang kemungkinan bahan.
Pelbagai parameter berangka
Struktur - korelasi kumpulan produk, subkumpulan, jenis, jenis dan nama produk yang berbeza dalam set barang umum.
Lintang - dipenuhi dengan bilangan nama dan pengubahsuaian yang terkandung di dalam julat keseluruhan. Semakin luas, semakin banyak pasaran dipenuhi.
Kesempurnaan adalah banyak variasi dan nama produk yang termasuk dalam kumpulan tertentu produk yang serupa.
Pelbagai produk dari setiap syarikat boleh dicirikan oleh parameter yang berbeza. Pertimbangkan yang paling penting dari mereka:
- lebar
- kedalaman
- ketepuan;
- keharmonian;
- rasional;
- kebaharuan.
Dengan lebar tatanama komoditi bermakna bilangan kumpulan pelbagai yang diliputi olehnya dengan produk yang dihasilkan oleh syarikat. Sebagai contoh, kilang kimia isi rumah tertentu menghasilkan serbuk, peluntur, syampu, dan sabun. Semua ini adalah satu kumpulan pelbagai item untuk mencuci dan mencuci.
Kedalaman pelbagai produk adalah bagaimana pelbagai tawaran barangan dalam satu kumpulan pelbagai dapat. Sebagai contoh, pasta gigi yang sama ditawarkan dalam pembungkusan yang sangat baik, dengan tambahan, katakan, mentol. Dengan pendekatan ini, penunjuk mendalam menjadi lebih tinggi.
Juga, senarai bahan mentah yang siap jadi boleh dicirikan dari segi ketepuan. Ia membayangkan bilangan produk berasingan yang dihasilkan oleh syarikat ini.
Keharmonian rangkaian produk bererti seberapa dekat produk yang dihasilkan oleh satu syarikat antara satu sama lain. Sebagai peraturan, produk siap sepatutnya sama digunakan dan dihasilkan mengikut standard dan keperluan yang sama. Sebagai contoh, sebuah syarikat yang menghasilkan bahan kimia rumah tangga, tidak praktikal untuk menghasilkan produk tekstil atau makanan.
Rasionalisasi tatanama produk siap menunjukkan betapa organisasi berjaya mencapai matlamatnya dari segi kepuasan pelanggan.
Novelty menunjukkan bagaimana produk ini dapat memenuhi keperluan pelanggan yang berubah-ubah.
Perkembangan syarikat
Untuk meningkatkan dan membangunkan aktiviti-aktiviti, adalah dinasihatkan supaya syarikat menggunakan kaedah berikut:
- Meningkatkan pelbagai produk dengan membuat kategori pelbagai baru.
- Ketaskan komposisi sedia ada dengan subspesies dan pembungkusan baru.
- Untuk mempelbagaikan variasi pengeluaran dan pembungkusan produk baru syarikat.
Analisis pengeluaran
Untuk menilai perubahan yang dirancang dalam julat produk, anda perlu mempertimbangkan berapa banyak prosedur pengeluaran yang ditetapkan sepadan dengan barang yang sebenarnya dikeluarkan dalam tempoh pelaporan. Ia juga perlu untuk mengenal pasti sama ada pengeluaran, yang dirancang oleh syarikat, produk dari subkumpulan pelbagai jenis telah dijalankan sepenuhnya. Untuk menganalisis pekali berangka pelan, anda perlu mempertimbangkan komponen berikut:
- Kadar pertumbuhan pengeluaran. Ia dicirikan oleh bagaimana purata pengeluaran harian barangan meningkat.
- Irama pengeluaran. Ia ditentukan dengan mengira data mengenai tahap kesediaan nod individu sepanjang bulan.
Analisis seperti rentang produk tidak akan menunjukkan penilaian kumulatif pesanan yang lengkap, jadi anda perlu mengira indeks campuran produk. Ia dikira dengan membandingkan produk yang dibuat antara satu sama lain, mengikut mana pelan yang ditetapkan dalam tatanama diselesaikan atau melebihi. Mereka dikira dalam jumlah kos pengeluaran yang dirancang. Serta barang-barang yang rancangannya tidak dipenuhi. Ia dianggap dalam jumlah kos isu sebenar. Harus diingat bahawa harga yang sama diambil untuk analisis ini.Ia boleh menjadi sama ada harga borong pengeluar, atau kos borongnya, yang ditetapkan dalam rancangan itu. Juga, produk yang telah dihasilkan, tetapi tidak diperuntukkan dalam pelan itu, tidak boleh diambil kira dalam pengiraan.
Kesimpulannya
Berdasarkan semua perkara di atas, kita dapat menyimpulkan bahawa baik perusahaan mahupun perusahaan komoditi tidak berfungsi dengan selamat, mengabaikan dasar pelbagai dan tidak memberi tumpuan kepada pelanggan. Peniaga yang kompeten mesti sentiasa mengikuti masa untuk meramalkan permintaan terhadap produk dan jumlah keluaran yang sesuai. Untuk ini, penting untuk mengetahui semua nuansa perniagaan anda dan dapat menjalankan analisis yang kompeten.
