Peniaga perdagangan: siapa dan apa yang ia lakukan?

Dunia profesi sangat pelbagai, dan kepakaran yang sangat jarang berlaku baru-baru ini telah didengar. Bukan setiap hari di jalan raya, anda boleh bertemu seorang jurubahasa bahasa isyarat, postager, titester, greenkipper, oenologist, raksasa, pencipta kaca atau peniaga. Siapa mereka? Mari kita berurusan dengan salah seorang daripada mereka. Siapa yang merchandiser? Apakah tanggungjawab seseorang dalam profesion sedemikian? Apa pengetahuan yang diperlukan oleh pencari kerja untuk mendapatkan pekerjaan sedemikian?

Merchandiser: siapakah dan apa yang dilakukannya?

Seorang pengurus yang mempromosikan barangan dan merangsang pertumbuhan jualan di kedai-kedai runcit - siapa ini? Ini adalah pedagang merchandising. Barang dagangan bahasa Inggeris diterjemahkan sebagai barang, dan profesinya itu sendiri muncul di Amerika Syarikat pada tahun 30-an. XX abad.

Penerangan Profesion

Merchandising adalah promosi barangan. Penjualan barangan hanya mungkin disebabkan oleh satu set peristiwa yang saling berkaitan di kedai-kedai runcit, dan merchandiser adalah pengurus yang membawa peristiwa-peristiwa ini kepada kehidupan. Satu pakar sedemikian boleh mengawasi lantai perdagangan 3-20, yang secara langsung bergantung kepada pengalaman kerjanya. Pengalaman sebagai pengedar adalah permulaan dalam perdagangan, yang boleh membantu dalam pembangunan kerjaya di peringkat daerah atau serantau. Di masa depan, anda boleh pergi ke penyelia, pengurus jualan atau wakil syarikat.

Prospek

Ramai orang memilih profesion ini kerana mereka tahu bahawa ini adalah permulaan yang hebat untuk kerjaya dagangan. Oleh itu, sering merchandiser adalah orang yang baru memulakan kariernya dalam perdagangan.

Tanggungjawab Merchandiser

Merchandiser adalah kurator banyak proses di outlet. Oleh itu, tanggungjawab termasuk yang berikut:

• Lencarkan semua mata setiap hari.
• Pengawasan penjual dan penampilan mereka.
• Kawalan Ketersediaan Produk
• Logistik
• Mengawal penggunaan rak dan kes paparan.
• Memaparkan barang pada titik jualan.

Ringkasan Merchandiser

Ramai kakitangan pakar yang memerlukan perkara berikut dapat dilihat dalam resume pencari pekerjaan seperti:

• Pengalaman pemanduan mandatori dan ketersediaan hak masing-masing (dalam beberapa kes, anda mesti mempunyai kereta anda sendiri).
• Pengetahuan mendalam mengenai teknik pemasaran, sosiologi, psikologi.
• Pengetahuan mendalam tentang undang-undang yang memerintah perdagangan.

Teknik Pemasaran Supermarket

Merchandiser - siapa yang melakukan apa? Ini adalah pengurus yang mengetahui banyak cara untuk mendapatkan pengunjung membeli produk tertentu. Apakah teknik yang digunakan pakar ini dalam kerjanya?

1. Penggunaan kad diskaun. Seorang pembeli dengan kad diskaun untuk kedai tertentu mungkin akan melekat padanya, dan apabila memilih tempat untuk sebilangan besar pembelian, dia akan pergi ke sana. Dianggap bahawa barang-barang pada kad akan lebih murah, walaupun sebelum anda mendapat diskaun kecil, anda perlu membuat beberapa pembelian tertentu, dan tidak selalu pada harga yang rendah.
2. Penggunaan warna tertentu. Menurut kajian, warna-warna dingin tidak menarik perhatian, dan orang-orang yang hangat menggalakkan anda untuk tinggal di tempat yang lebih lama, begitu banyak kedai menggunakan warna hangat untuk hiasan, berusaha untuk memperpanjang masa yang dibelanjakan oleh pelanggan.
3. Muzik itu. Muzik sunyi sering dimainkan di kedai-kedai, yang membantu untuk berehat dan berjalan santai di kedai sambil membuat pembelian.
4. Kaunter kaunter dengan barangan kecil. Apabila melepasi garisan pada saat checkout, pembeli, berdiri dengan harapan, memberi perhatian kepada barang-barang di sebelahnya. Oleh itu, biasanya terdapat rak dengan pelbagai barangan kecil: coklat, gula-gula, permen karet, dan sebagainya. Beberapa orang yang menunggu dalam barisan pasti akan mendapatkannya.
5. Diskaun apabila membeli jumlah yang besar. Kaedah yang baik untuk menjual produk tidak popular. Apabila menerima diskaun ketara, bergantung kepada kuantiti, pembeli boleh membeli lebih daripada yang diperlukan.
6. Produk Berkaitan. Di kedai terdapat beberapa produk yang biasanya dimakan bersama - teh dan gula-gula, bir dan kacang, dan sebagainya. Jadi pembeli tidak akan kehilangan barang yang melengkapi pembelian yang telah dibuat.
7. Ketinggian produk. Pembeli pertama sekali melihat perkara-perkara yang terletak pada paras mata, jadi produk yang perlu dijual pertama sekali adalah pada ketinggian 160-180 cm (ketinggian pelanggan rata-rata).
8. Membundarkan. Cara lama dan berkesan untuk menggalakkan pembelian. Huruf decimal dianggap lebih kecil daripada integer sama. Sekiranya terdapat harga pada rubel 1999 pada harga harga, pembeli secara automatik akan melihatnya sebagai 1000 rubel (walaupun dengan sesen), dan bukan sebagai 2000. Kaedah yang sama adalah untuk membetulkan harga pada harga harga kepada lebih rendah (mungkin tidak penting), yang ditunjukkan dengan tebal untuk menukar Perhatian pembeli untuk menyimpan.
9. Kaedah tangan kanan. Direka untuk orang yang tangan kanan, yang majoritinya di kalangan penduduk. Mereka pergi dari kiri ke kanan, sementara yang pertama memberi perhatian kepada tengah-tengah rak di sebelah kanan. Di sana barang-barang dengan nilai tertinggi terletak. Untuk tujuan yang sama, lorong-lorong di kedai terletak sedemikian rupa sehingga dalam perjalanan ke jabatan dengan barangan yang paling popular (produk tenusu, produk roti) dan di meja tunai, anda perlu pergi ke seluruh kedai.
10. Troli dengan jumlah besar, kekurangan bakul tangan. Pembeli cuba untuk mengumpul banyak pembelian supaya kereta itu tidak kelihatan kosong. Di samping itu, jika bakul itu cepat diisi atau kelihatannya berat, orang cuba untuk cepat pergi ke checkout.
11. Makan sihat Mengikut pemerhatian ahli psikologi, jika, pertama sekali, pembeli memperoleh sesuatu yang diperlukan dan berguna, maka dia melonggarkan dan mampu membeli pembelian yang tidak dirancang. Oleh sebab itu, jabatan dengan sayur-sayuran dan buah-buahan sering terdapat di pintu masuk ke kedai.
12. Kelaparan. Apabila anda merasakan aroma makanan yang berlainan, seseorang akan berasa lapar, dan dia membeli lebih banyak produk daripada yang diperlukan. Oleh itu, jabatan dengan pastri dan produk masakan terletak di permulaan kedai, sehingga di pintu masuk ke lantai perdagangan pembeli bangun selera makan.

Ini adalah utama, tetapi jauh dari senarai lengkap cara untuk menggalakkan pembeli membuat sebanyak-banyaknya pembelian. Setiap penjual merenung dengan sempurna dan tahu cara menggunakannya dalam amalan.