Perniagaan sendiri: cara membuka rumah percetakan. Tipografi pelan perniagaan. Cara membuka cetakan offset

Setiap syarikat yang menghormati diri, bahkan yang paling kecil, mesti mempunyai pencetak, atau bahkan beberapa. Walau bagaimanapun, ini tidak dapat mengurangkan permintaan besar yang wujud hari ini dalam pasaran perkhidmatan percetakan.

Dan setiap tahun ia semakin bertambah. Lebih-lebih lagi, jika syarikat-syarikat besar agak selesa bekerjasama dengan rumah percetakan yang tidak kurang besar, maka firma-firma kecil mempunyai masa yang sukar.

Di kebanyakan bandaraya Rusia, tidak termasuk Moscow dan St. Petersburg, tidak banyak syarikat yang menawarkan perkhidmatan percetakan berkualiti tinggi dalam masa yang singkat. Dan untuk mendapatkan para gergasi pasar, anda harus berdiri sejajar, kerana mereka selalu diberikan pesanan dengan minat.

Inilah niche untuk perniagaan - terdapat ruang yang cukup untuk seorang usahawan pemula dalam segmen kecil dan sederhana. Dan ia akan kekal.

Pasaran bagi perkhidmatan sedemikian meningkat setiap tahun, permintaan semakin meningkat, jadi mengapa tidak membuat tawaran lain? Dalam artikel ini, kami akan mempertimbangkan isu-isu yang akan membantu anda membangunkan pelan perniagaan untuk rumah percetakan mini-format. Dan bermula kecil, anda sentiasa boleh berkembang menjadi sesuatu yang besar dan berjaya.

Kami merancang soalan untuk refleksi dalam rancangan perniagaan untuk mencipta sebuah rumah percetakan

Untuk membuka syarikat kecil yang menawarkan perkhidmatan percetakan adalah jauh dari yang sukar dibayangkan. Lebih-lebih lagi, bergantung kepada peralatan yang anda rancang untuk membeli, kos boleh menjadi sangat mencukupi. Sudah tentu, perniagaan ini, seperti mana-mana yang lain, mempunyai nuansa sendiri. Anda perlu tahu mengenai mereka, dan mereka perlu diambil kira. Dalam hal ini kami akan membantu anda dengan menyusun rak-rak semua yang anda perlukan untuk membuka rumah percetakan. Perkara-perkara berikut mesti dipertimbangkan dan dimasukkan ke dalam pelan perniagaan anda:

• pemilihan lokasi dan mencari premis;
• pelbagai perkhidmatan yang ditawarkan;
• jualan perkhidmatan dan dasar harga;
• perolehan percetakan dan peralatan lain;
• percetakan kakitangan pengambilan;
• mengiklankan syarikat anda;
• pelan kewangan - kos, keuntungan, keuntungan.

Seperti yang anda dapat lihat, anda perlu memikirkan banyak butiran sebelum anda memulakan sebarang tindakan tertentu. Tetapi dengan memasukkan semua isu-isu ini dalam pelan perniagaan rumah percetakan dan menganalisisnya, anda akan dapat memulakan perniagaan anda dengan lebih yakin, memahami dengan baik apa yang anda tawarkan dan siapa anda melabur, apa yang dikembalikan yang anda harapkan untuk diterima. Mari kita mulakan dengan soalan yang paling mudah - tempat tindakan masa depan.

Tempat untuk membuka rumah percetakan anda

Sememangnya, cadangan itu mesti diwujudkan di mana terdapat permintaan. Dan dia adalah yang tertinggi di pusat perniagaan bandaraya - di mana sebilangan besar syarikat tertumpu. Besar dan kecil, terlibat dalam pelbagai aktiviti, yang telah lama berlalu atau baru dibuka. Mereka semua perlu mencetak sesuatu. Bagi sesetengah orang, ini adalah buku risalah dan kad perniagaan, untuk sesetengah, bentuk dokumentasi perniagaan, untuk beberapa, buklet, manual, majalah, dan sebagainya.

Sebagai peraturan, di tempat-tempat perniagaan yang sibuk, sudah ada rumah percetakan kecil atau jabatan yang menyediakan pelbagai jenis perkhidmatan percetakan. Tetapi percayalah, ada permintaan yang mencukupi untuk semua orang. Lagipun, pelanggan berpotensi anda bukan sahaja syarikat yang terletak di kawasan yang terdekat, tetapi juga rakan kongsi / pelanggan syarikat-syarikat ini yang telah mencapai perniagaan dan mungkin memerlukan kerja anda, antara lain.

Bagi bilik, maka untuk bekerja dalam format mini banyak ruang tidak diperlukan. Anda boleh duduk di empat puluh dataran dan lapan puluh. Ini semua bergantung kepada peralatan apa dan berapa banyak yang anda merancang untuk membeli, serta anggaran yang tersedia untuk tujuan ini.Pada akhirnya, anda sentiasa boleh mengembangkan ruang yang ada dengan berpindah ke bilik yang lebih luas atau "memerah" jiran-jiran, mengambil wilayah tambahan.

Perkhidmatan percetakan mini: membuat tawaran

Bagaimana hendak membuka sebuah rumah percetakan mini? Memangkas pelbagai perkhidmatan yang ditawarkan atau mengehadkan tawaran bagi setiap jenis kepada jumlah tertentu kerja? Anda boleh memilih apa-apa pilihan, tetapi lebih baik untuk tidak menyimpan pelbagai. Lagipun, ia mungkin berubah bahawa permintaan untuk beberapa perkhidmatan pada hari-hari tertentu akan lebih besar, dan anda boleh menyediakan mana-mana daripada mereka.

Oleh itu, kami menepati hakikat bahawa kami akan menawarkan pelbagai perkhidmatan dalam bidang percetakan. Kemudian pelbagai aktiviti akan menjadi agak luas. Ia boleh dikaitkan dengan:

• pembangunan model pelbagai produk bercetak (borang, risalah, kad perniagaan, risalah, kalendar);
• replikasi dalam kelompok kecil;
• menyalin, termasuk warna;
• laminasi dan mengikat.

Tidak teruk untuk tipografi mini. Walau bagaimanapun, adalah berfaedah untuk memahami bahawa untuk melibatkan diri dalam aktiviti yang pelbagai, anda perlu melabur dalam peralatan khas dan menyewa kakitangan yang boleh menyediakan semua perkhidmatan ini pada tahap yang tinggi.

Perkhidmatan percetakan

Sebuah syarikat baru yang ingin menyatakan dirinya harus merayu kepada pelanggan, menarik mereka dan menjadikan mereka setia. Ini sebahagian besarnya dicapai kerana kepelbagaian (contohnya, percetakan offset boleh menawarkan lebih banyak), kualiti (yang sepatutnya lebih tinggi daripada pesaing), serta kos perkhidmatan.

Sebelum menetapkan harga, analisis dasar pesaing dalam perkara ini. Biarkan mereka tidak penting, tetapi masih lebih rendah daripada syarikat-syarikat jiran - 5% cukup untuk kelihatan "cantik" untuk pelanggan.

Juga menegaskan kelebihan anda yang lain untuk secara beransur-ansur meningkatkan tahap harga pada masa akan datang. Bekerja lebih cepat - apa yang dilakukan selama tiga hari, anda lakukan untuk satu. Sentiasa ingat kualiti yang tinggi, sama ada pelanggan besar atau pejabat kecil. Menghargai semua orang.

Dengan jumlah pesanan yang besar, lakukan diskaun kecil jika kerjasama lanjut penting bagi anda. Atau, sebagai contoh, tawarkan cetakan berikut sebagai "hadiah" (dalam saiz yang mencukupi, sudah tentu). Jadi anda mengajar pelanggan untuk menghubungi anda, dan tidak pergi ke mana-mana rumah percetakan.

Pembelian peralatan untuk semua jenis percetakan

Oleh itu, kita mendapat item kos yang paling mahal. Peralatan untuk percetakan mini tidak boleh lebih buruk daripada di mana-mana pejabat besar. Kualiti perkhidmatan yang disediakan secara langsung bergantung kepada mesin yang digunakan, dan untuk memulakan kerja syarikat, ini adalah keadaan yang paling penting. Sudah tentu, produk pengeluar terkemuka peralatan bercetak tidak murah.

Harga untuk satu sampel boleh mencapai puluhan dan ratusan ringgit. Untuk rumah percetakan mini jumlah itu tidak mampu. Tetapi jangan bimbang, peralatan yang digunakan akan datang untuk menyelamatkan. Ia kos, sebagai peraturan, 30-50% lebih murah, dan dengan pilihan yang kompeten ia akan menjadi tidak lebih buruk. Pada masa akan datang, apabila ia berkembang, mungkin akan secara beransur-ansur menggantikan semua kedudukan dengan yang baru.

Kami membuat senarai peralatan yang diperlukan

Peralatan apa yang perlu dibeli untuk sebuah syarikat percetakan yang menyediakan pelbagai perkhidmatan di atas? Senarai ini adalah seperti berikut:

1. Objek yang paling penting ialah akhbar percetakan untuk percetakan. Perlu diperhatikan di sini bahawa anda boleh membeli kedua risograf dan offset. Tetapi dalam kes pertama, kebanyakannya cetakan hitam dan putih. Oleh itu, ia patut dipertimbangkan dan, mungkin, membelanjakan wang untuk membeli offset. Pada masa akan datang, kos ini akan dibayar dengan faedah.
2. Salin mesin (sebaik-baiknya dalam format yang berbeza).
3. Komputer (sekurang-kurangnya dua). Mereka mesti cukup kuat untuk dengan mudah dan cepat bekerja dengan pelbagai program reka bentuk.
4. Pengimbas dan laminator.
5. Pencetak konvensional dan laser.

Untuk percetakan, merancang untuk mencetak pelbagai bentuk warna, risalah, brosur, dan sebagainya pengeluaran dalam jumlah besar, anda memerlukan peralatan tambahan.Kami bercakap tentang mesin mengimbangi, bingkai salin (mencipta borang) dan pemotong. Sebagai permulaan, mesin satu warna yang digunakan agak sesuai, perkara utama ialah ia berfungsi dengan baik. Oleh itu, akhbar cetak offset akan menelan belanja lebih sedikit, tetapi ia juga boleh membawa keuntungan yang jauh lebih besar.

Kakitangan percetakan mini

Sebuah syarikat kecil tidak memerlukan kakitangan yang besar. Adalah cukup bahawa bagi setiap jenis aktiviti tertentu harus ada satu pekerja. Ada kemungkinan bahawa satu jenis perkhidmatan boleh disediakan oleh satu orang, dan dua pakar lain akan diminta untuk menjalankan beberapa jenis perkhidmatan lain. Bergantung pada saiz rumah percetakan anda peluang kewangan, tentukan jumlah pekerja yang diperlukan. Sekurang-kurangnya, untuk operasi normal, anda perlu:

1. Pemimpin - ia mungkin pemiliknya sendiri, iaitu, anda. Jika anda mempunyai pengetahuan dan kemahiran tertentu, kedudukan ini boleh digabungkan dengan kerja akauntan atau pengurus untuk komunikasi dengan pelanggan, contohnya.
2. Pereka susun atur (biasanya semua digulung menjadi satu).
3. Pakar yang mengambil pesanan dan memindahkan keputusan yang telah selesai kepada pelanggan.
4. Pencetak, jika anda mempunyai mesin cetak. Untuk percetakan, pukulan ini sangat bernilai. Ia tidak mudah untuk mencari pakar yang baik, dan kerja yang berbahaya dan kerasnya memerlukan bayaran yang baik.
5. Pekerja lain - pentadbir sistem, setetik berasingan, setiausaha (dengan kehadiran sumber kewangan percuma, tetapi pakar ini sepenuhnya pilihan).

Pastikan rumah percetakan anda mempunyai pasukan profesional yang profesional yang boleh bekerja dengan cekap, tanpa menjejaskan kualiti perkhidmatan dan komunikasi mesra dengan pelanggan.

Kempen Percetakan Baru

Rumah percetakan mampu menghasilkan iklan terbaik untuk dirinya sendiri. Pertama, ini adalah pelbagai bahan bercetak - kalendar, poster, poskad untuk beberapa jenis percutian, di sebaliknya yang terdapat maklumat hubungan organisasi dan pelbagai perkhidmatan yang ditawarkan. Perkara-perkara semacam itu biasanya tinggal bersama orang untuk masa yang lama (dalam dompet, di atas meja, di dalam kereta) dan lambat laun membawa mereka kepada anda.

Kedua, tanda. Ia perlu dilihat dan mungkin "bercakap." Iaitu, seseorang harus memahami bahawa dia boleh mencetak beberapa bahan daripada anda, membuat kad perniagaan untuk dirinya sendiri atau mendapatkan beberapa perkhidmatan percetakan yang lain.

Ketiga, pengiklanan dari mulut ke mulut. Sekiranya rumah percetakan anda sentiasa mempunyai perkhidmatan berkualiti tinggi, harga yang berpatutan dan sikap mesra terhadap pelanggan, mereka akan memberi nasihat kepada rakan dan rakan kongsi mereka. Semua jenis pengiklanan lain tidak begitu berkesan, dan sering sangat mahal.

Mengira nombor: pendapatan, perbelanjaan dan bayaran balik

Kami melengkapkan pelan perniagaan rumah percetakan dengan penilaian bahagian kewangan. Bahagian utama kos permulaan ialah pembelian peralatan - ini adalah kira-kira 70% daripada semua kos. Segala sesuatu di sini sangat individu dan bergantung kepada sama ada anda akan memperoleh peralatan baharu yang baru atau yang digunakan, yang mana pengeluar dan dalam kuantiti apa.

Jumlahnya boleh berubah dari 200-400 ribu hingga beberapa juta rubel. Jadi, sebagai contoh, memperoleh mesin cetak yang digunakan dengan baik dari syarikat-syarikat seperti Heidelberg atau Roland akan menelan kos kira-kira 180-200 ribu, dan yang baru - satu setengah hingga dua kali ganda.

Anda menentukan gaji kakitangan berdasarkan angka purata di kawasan anda. Sewa juga bergantung pada banyak faktor, seperti bandar tertentu, lokasi (di pusat atau di luar pinggir), kawasan. Ini adalah barangan kos utama. Kos bahan tambahan, seperti helaian, cat, dan lain-lain, tidak terlalu tinggi. Setiap pelan perniagaan rumah percetakan akan mengandungi angka sendiri, yang mungkin berbeza dengan ketara. Oleh itu, anda boleh membuka sebuah syarikat kecil dengan melabur 500 ribu dan 2-3 juta.

Bagi pendapatan, ia ditentukan oleh beban peralatan anda dan jenis perkhidmatan yang ditawarkan. Dengan permintaan yang tinggi dan harga purata (contohnya, satu cetakan pada mesin salinan berharga kira-kira 15 Rubles), anda boleh memperoleh pendapatan bersih sekitar 70-150 ribu sebulan.Perniagaan ini dianggap cepat kembali dan boleh mula menjana keuntungan selepas enam bulan kerja aktif.

Kesimpulannya

Secara umum, kita boleh mengatakan bahawa pasaran perkhidmatan percetakan belum dipenuhi dengan syarikat-syarikat yang baik yang beroperasi dalam segmen kecil dan sederhana. Terdapat pesaing, tetapi permintaan adalah hebat. Sekiranya anda mendekati organisasi rumah percetakan mini dengan cekap, anda boleh mengambil kedudukan yang kukuh dalam perniagaan ini, mencapai bayaran balik dalam masa yang singkat dan berkembang, membawa keuntungan yang baik kepada syarikat anda, pekerja yang bekerja di dalamnya, dan sememangnya anda sendiri. Kami berharap petua kami tentang cara membuka sebuah rumah percetakan akan membantu anda dalam perjalanan untuk mencapai matlamat anda.