Artikel ini adalah percubaan untuk memberitahu pembaca yang dihormati bertanya-tanya bagaimana membuka perniagaan pakaian di Moscow. Khususnya, ia akan membuka sebuah kedai pakaian kecil (dengan ruang runcit kira-kira 50 m2).
Pasar Rusia pakaian lelaki
Pasaran Rusia pakaian lelaki sedang aktif berkembang. Sejak 2010, trend pertumbuhan tahunan sebanyak 13%. Faktanya ialah bahagian pasaran "perabot lelaki" menduduki kira-kira 25% daripada jumlah pakaian yang dijual, manakala negara maju menunjukkannya pada 40%.
Pada masa ini, jenama-jenama asing, yang telah bersedia untuk diri mereka sendiri batu loncatan yang boleh dipercayai di Moscow dan St. Petersburg, telah mula maju kuat ke kedalaman Rusia, ke kawasan-kawasan. Oleh itu, semakin ramai usahawan ingin membuka kedai pakaian lelaki. Oleh itu, adalah jelas bahawa pasaran barang-barang untuk lelaki di Rusia dalam apa jua kes ditakdirkan untuk pembangunan. Jumlahnya, menurut anggaran pakar terkini, kini melebihi $ 30 bilion.
Perhatikan bahawa ia berstruktur dan dicirikan oleh perkadaran tetap. Kebanyakan - sehingga 60% - adalah produk kelas ekonomi. Ia harus diakui bahawa kedudukan utama dalam segmen klasik dan VIP kini tergolong dalam perniagaan asing. Kad trump dalam pengembangan "pedagang luar negara" adalah jualan yang berkesan, teknologi jualan dan dasar penjenamaan yang direka dengan baik.
Di antara negara-negara pengimport, Kerajaan Tengah adalah milik: menurut keputusan 2012, 42.4% daripada semua import datang kepada kami dari sana. Turki mempunyai kedudukan kedua (kira-kira 14%).
Gaya Pakaian Lelaki
Walau bagaimanapun, menurut pakar, struktur pasaran pakaian lelaki Rusia adalah cacat. Ini adalah pakaian kasual. Selain itu, niche ini adalah 80% diduduki oleh syarikat asing yang berpotensi tinggi. Ia adalah ciri bahawa bahagian import dalam segmen kasual tidak semakin berkurang. Mereka yang ingin membuka kedai pakaian lelaki harus mengambil kira perkara ini.
Gaya semacam itu tidak tipikal bagi negara maju, di mana perkadaran gaya lain lebih ketara. Melihat sebilangan kecil dari mereka.
Dalam sepuluh tahun yang lalu, keadaan paradoks telah diperhatikan: gaya seharian mula menggantikan perniagaan, bahkan di kalangan pekerja pejabat. Ingatlah itu gaya perniagaan sama dengan klasik - sama elegan dan terkawal, tetapi dengan butiran bergaya.
Satu klasik yang tidak diendahkan demi kepentingan kehidupan sehari-hari juga layak untuk pembangunan selanjutnya di Rusia, yang dicirikan oleh kesederhanaan bahan pepejal dan elegan. Malangnya, gaya romantis dengan rompi sempit, baju lengan lebar, topi gaya eksotik, dan tudung leher agak terperinci. Di sini adalah wajar untuk mengingatkan kata-kata Andrei Myagkov, yang dijelmakan semula sebagai Zhenya Lukashin, bahawa semangat pengembaraan telah hilang dari kehidupan. Adakah ini benar? Malangnya, kita harus mengakui bahawa ini adalah begitu.
Baru-baru ini, terdapat sedikit peningkatan graviti spesifik gaya tentera - dengan potongan yang meniru pakaian ketenteraan, dengan patch poket dan tali bahu. Begitu juga untuk gaya sukan.
Ciri-ciri jualan pakaian lelaki di Moscow
Topik artikel ini adalah amalan membuka butik pakaian lelaki Moscow. Kami terpaksa menghadkan kemungkinan kajian semula itu, memandangkan jualan pakaian moden di Moscow adalah pusat membeli-belah yang besar, dan rantaian pasaraya berjenama besar, dan rumah perdagangan. Walau bagaimanapun, subjek kajian kami adalah kedai yang agak kecil yang boleh dibuka oleh Rusia yang berada dalam status seorang usahawan individu.
Untuk mengkafaskan Woland Bulgakov, kita boleh mengatakan bahawa pembeli pakaian Moscow adalah "dimanjakan oleh jenama." Oleh itu, perdagangan pakaian lelaki mempunyai ciri-ciri sendiri. Adalah lebih baik untuk seorang usahawan menumpukan pada pengkhususan jenamanya. Tentukan format perniagaan anda: bagaimana anda melihatnya - jenama mono (menjual produk hanya satu jenama) atau berbilang jenama (menawarkan beberapa jenama).
Pertama anda perlu "menyesuaikan diri" dengan perniagaan Moscow. Dalam hal ini, kami sangat mengesyorkan bermula dengan pilihan pertama, yang mana anda harus membeli francais. Jangan bimbang, ini tidak bermakna anda perlu menanggung kos tambahan. Banyak jenama terkenal yang memberikannya secara percuma, yang memerlukan hanya satu perkara - kerjasama. Sudah tentu, anda mesti mempunyai kemudahan yang tepat dan cara kewangan untuk pembaikan syarikat (jika perlu) dan pembelian barang.
Seterusnya, temu bual menanti anda, sebagai hasil daripada pilihan ruang runcit anda harus diluluskan. Kemudian kontrak untuk francais ditandatangani. Sudah tentu, sebelum anda pergi berjumpa dengan wakil-wakil jenama yang anda berminat, anda mesti membangunkan pelan perniagaan untuk kedai pakaian lelaki. Kewarasan dan tumpuan anda pada kejayaan adalah kunci kepada kerjasama masa depan yang berjaya. Jenama yang sangat dipilih akan menentukan kejayaan perdagangan.
Dengar tip ini. Walaupun anda mempunyai pengalaman perdagangan yang berjaya di bandar besar lain di Rusia, itu bukan fakta bahawa perniagaan di ibukota akan mengikut ibu jari. Usahawan tidak sabar bergegas ke dalam pertempuran, adalah wajar untuk mengingati nasihat Arkady Raikin yang hebat: "Ambil masa anda!"
Walaupun anda mempunyai argumen dalam mempertahankan konsep perniagaan yang diuji dan diuji, di Moscow lebih baik mengikuti jalan yang dipukul. Keputusan yang munasabah adalah (tidak tanpa bantuan kawan) untuk mencari laluan yang dikosongkan. Dapatkannya, dan perniagaan anda akan berpeluang berkembang. Adalah sangat penting, walaupun pada tahap pelan perniagaan, untuk memahami perbezaan positif sebenar antara pendapatan yang diharapkan dan perkara utama perbelanjaan - sewa.
Menjawab persoalan berapa banyak wang yang perlu dilaburkan untuk membuka kedai pakaian lelaki kecil (dari awal di Moscow), usahawan biasanya menamakan jumlah $ 150 - 200 ribu.
Sewa
Dan sekarang kita akan cuba untuk menerangkan soalan ini: "Berapakah kos untuk membuka kedai pakaian di Moscow?" Tetapi, mari kita mulakan dengan sewa, kerana bagi kebanyakan ini satu-satunya pilihan. Anda perlu menyewa ruang runcit sebanyak 50 m2. Jangan buat perjanjian, hanya penilaian dangkal bilik. Tanya apakah ia kering, bagaimana ia berventilasi, apa keadaan dinding, sama ada bekalan kuasa mudah, betapa selamatnya bilik. Semak tanda mana yang dibenarkan. Kos bulanan untuk pajakan seperti itu adalah daripada 8 ribu rubel. setiap meter persegi, bergantung kepada kawasan Belokamennaya.
Usahawan baru biasanya berminat untuk mempromosikan kedai pakaian. Kami akan menunjukkan kepada anda cara terbaik. Memandangkan ia masuk akal langsung untuk membuka perniagaan sedemikian di tempat-tempat yang sibuk, ramai dianjurkan untuk memberi tumpuan kepada bahagian-bahagian pusat membeli-belah yang disewa. Walau bagaimanapun, perlu diingat: pentadbiran pusat membeli-belah tidak mungkin menyediakan tempat sedemikian jika jenama yang dibentangkan tidak diketahui. Pada masa yang sama, memasuki "kandang", anda akan mengambil banyak kos pada masa akan datang.Lagipun, bukan anda, pentadbiran pusat membeli-belah akan dipaksa untuk berkomunikasi dengan pemeriksa dan mengawal pihak berkuasa. Jadi berbalut peluh.
Pembaikan bilik
Jenis kedai yang boleh disesuaikan adalah syarat yang perlu untuk aktiviti perdagangan yang berjaya lagi. Harga akhir purata bagi satu meter persegi akan berkisar antara $ 200 hingga $ 400. Seperti yang anda lihat, membuka kedai pakaian lelaki bukanlah satu kesenangan yang murah. Dan sesetengah usahawan biasanya memilih reka bentuk profesional. Harga projek sedemikian boleh dirunding, semuanya bergantung pada syarikat, yang diambil untuk membuat anak patung dari kedai anda.
Apabila merancang kos pembaikan bilik, adalah dinasihatkan untuk mempertimbangkan memformatkan pencahayaan. Aktiviti dagangan akan lebih berjaya dengan liputan yang mencukupi. Sentuhan berpecah pada teori. Perdagangan tisu sensitif kepada indeks rendering warna. Untuk lampu pendarfluor, ia adalah 70%.
Ini bermakna bahawa 30% gamut warna fabrik secara visual diputarbelitkan. Dan untuk lampu halida logam, ia adalah 90%. Bahagian kedai pakaian lelaki, serta persembahan produk, akan jelas mendapat manfaat daripada pencahayaan seimbang.
Apakah kosnya? Relatif kecil. Kos luminaire dengan lampu neon adalah dari 600 rubel. Harga lampu halida logam ialah 2500-3500 rubel. Sebagai tambahan kepada pencahayaan umum, disarankan menggunakan aksen di bahagian dalam bilik untuk memulihkan dinding dan permukaan menegak. Cermin adalah sangat penting: mereka secara visual memperluaskan sempadan kabin, menjadikannya lebih terang, dan memang melengkapi gaya dan juga menyembunyikan cacat tertentu.
Peralatan
Misi utama peralatan perdagangan adalah dengan memperlihatkan barang-barang anda kepada para pelanggan. Oleh itu, pelaburan di dalamnya membebankan dengan peningkatan jumlah jualan. Sebelum anda membuka kedai pakaian lelaki, anda harus meletakkan peralatan yang betul di dalamnya: sistem modular, kaunter, rak, rak, panel ekonomi, satu set kes paparan untuk pakaian dan pakaian dalam. Semua pembelian, jika dijalankan dengan berhati-hati, akan dikenakan biaya $ 5 - 7 ribu.
Peralatan moden akan dapat menyelamatkan kawasan yang boleh digunakan di tingkat perdagangan. Kami akan memanggil anggaran harga modul individu (dengan cara ini, lebih baik untuk memberi keutamaan kepada peralatan dari pengeluar domestik - kerana nisbah harga / kualiti terbaik):
- Rak dinding (90x53x230 cm) - 4-5 ringgit.
- Kaunter (90x50x130 cm) - 3-4 ribu rubel.
- Gantung dan rak untuk pakaian - 5-6000 Rubles.
- Sistem modular - 12-15 ribu rubel.
- Manekin lelaki - 7-8 ribu rubel.
- Paparan dinding yang dipasang (60x35x200 cm) - dari 7-10 ribu rubel. dan naik.
- Bilik pemasangan - 3 ribu Rubles / m2.
Kakitangannya
Ia berlaku bahawa pemilik, walaupun pelaburan kewangan yang sesuai yang dibuat olehnya, tidak masuk untuk perniagaan. Dan dia, dalam erti kata literal itu, memegang kepalanya, sedang mencari kesilapan. Dan entrepreneur seperti itu, mengatasi otaknya untuk mencari jawapan kepada soalan itu: "Apa yang diperlukan untuk membuka kedai pakaian?", Saya ingin mengingat kata-kata yang sudah bersayap: "Cadres memutuskan segalanya." Ini adalah tentang penjual dan peranan mereka bermain di kedai.
Tiada perkara kecil di sini. Kedua-dua data luaran dan keupayaan untuk berkomunikasi dengan pelanggan adalah penting. Kriteria mandatori adalah kecekapan di dunia fesyen, gaya gaya semula jadi, keupayaan untuk menasihati pelanggan dengan cekap, dengan perlahan mendorong mereka untuk melakukan pembelian. Seorang pembantu jualan bukan sahaja tahu cara menjual pakaian lelaki, dia mesti dapat melakukan ini.
Pada masa yang sama, pembeli melihat penjual sebagai orang yang suka berfikir untuk membantu dia membuat pilihan terbaik. Dan, tentu saja, senyuman penjual adalah kad panggilannya. Orang dengan muka batu tidak boleh bekerja dalam profesion ini. Mengenai penampilan, anda mungkin tidak boleh menyebut. Nah, siapakah yang akan membeli kostum dari penjual itu di sebuah sweatshirt yang diregangkan?
Motivasi kakitangan
Pemilik keluar bukan sahaja perlu mengupah kakitangan, tetapi juga mewujudkan sistem yang saling menguntungkan bagi merangsang pertumbuhan jualan. Resit yang dipraktikkan, apabila sebagai tambahan kepada gaji, upah termasuk peratusan pendapatan. Usahawan, sebagai peraturan, menubuhkan premium kepada penjual sebanyak 20 ribu Rubles atau lebih. Nah, di sini, seperti yang mereka katakan, siapakah yang.
Sebagai tambahan kepada hubungan kontrak, tahap perniagaan yang tidak layak untuk komunikasi informal terhadap seorang usahawan dengan pekerja adalah penting. Bukan rahsia lagi bahawa keuntungan perniagaan anda bergantung kepada kemahiran psikologi dan penasihat penjual.
Jangan sekejap (sudah tentu, dalam had yang munasabah) dengan mengambil sistem perakaunan semasa yang layak dan mencukupi untuk seorang akauntan yang sedang dalam talian dengan anda.
Pembelian barangan
Apa yang boleh menjadi sedih daripada kedai tanpa barangan? Ini akan menjadi satu lagi jawapan kepada persoalan itu: "Apa yang diperlukan untuk membuka kedai pakaian?" Kerana itulah kebiasaan untuk menyimpulkan kontrak bekalan jangka panjang dengan pengilang enam bulan sebelum pengiriman produk yang sebenarnya, ketika merencanakan untuk membuka toko, cobalah untuk mempertimbangkan saat ini dan jangan ketinggalan. Selain itu, kedai, sebelum pembukaannya, membuat bayaran pendahuluan, yang berjumlah kira-kira 10-30% daripada harga pembelian barang-barang tersebut. Oleh itu, elaun runcit yang anda tetapkan akan menghasilkan pendapatan anda sepenuhnya.
Sekiranya anda tidak memasukkan perjanjian yang disebutkan di atas untuk pembekalan barang untuk masa depan, anda perlu membuat kesimpulan dengan perantara (perdagangan komisen), tetapi dalam hal ini anda kehilangan peratusan tertentu dari pendapatan yang membayar komisen.
Penting! Secara berasingan, pastikan barangan yang dihantar kepada anda semestinya disertakan dengan sijil kualiti.
Pemasaran dan pengiklanan
Apa-apa perniagaan (kedai pakaian tidak terkecuali) tidak dapat difikirkan tanpa pemasaran dan pengiklanan. Pertama sekali, dapatkan tanda asal yang menarik. Tempat dan papan iklan terbukti cukup baik.
Di samping itu, penggunaan kad diskaun digalakkan. Dengan bantuan mereka, seorang usahawan secara ekonomi menarik pelanggan yang menguntungkan dan merangsang mereka untuk menggunakan perkhidmatan kedainya. Selanjutnya, nombor telefon bimbit yang disediakan oleh pelanggan apabila menerima kad ini boleh digunakan untuk membaca berita SMS (sebagai contoh, mengenai penerimaan produk baru di kedai).
Ia juga disyorkan bahawa dua kali seminggu untuk masa yang terhad, mengedarkan risalah kepada pelanggan berpotensi mengenai julat, harga kedai dan lokasinya.
Kesimpulannya
Marilah kita saksikan segala sesuatu yang seorang usahawan yang ingin membuka kedai pakaian lelaki di Moscow harus lakukan. Keputusan yang bertanggungjawab itu memerlukan, terlebih dahulu, orientasi semula pemilik untuk mengikuti satu atau lebih jenama.
Ini akan diikuti dengan fasa memilih objek sewa yang layak, dan anda mungkin perlu menunggu sehingga ia muncul di pusat membeli-belah.
Dan sekarang, apabila masalah sewa menguntungkan diselesaikan, ia menjadi sangat mendesak untuk usahawan individu untuk membeli francais dari sebuah syarikat jenama yang terkenal. Kumpulan permulaan barangan diperintahkan.
Usahawan membuat pembaikan, pembelian dan pemasangan peralatan. Selepas penghantaran barangan berjenama, perdagangan itu bermula, iaitu kedai pakaian lelaki dibuka. Semoga berjaya!
