Pemasaran yang tidak dibezakan: konsep, kebaikan dan keburukan

Syarikat mendapat populariti kerana pemasaran yang kompeten dan mengikuti rencana membina perniagaannya. Peranan penting dalam hal ini dimainkan oleh konsep segmentasi, iaitu, pemilihan pasaran tertentu dengan pembeli tertentu dan bermacam-macam barang. Tetapi bagaimana memilih arah yang betul, dengan prinsip dan faktor apa yang menentukannya, dan pilihan liputan yang hendak digunakan?

Segmentasi Pemasaran

Sebelum beralih kepada jenis strategi dan tinggal dalam bentuk tertentu, anda harus menganalisis kaedah segmentasi yang perlu diketahui oleh setiap syarikat. Walaupun tidak ada satu pembahagian pasaran dalam kumpulan, dan, sebagai peraturan, syarikat itu bereksperimen dan cuba berinteraksi dengan kategori pelanggan yang berbeza untuk beberapa waktu, mengubah parameter.

Terdapat beberapa pemboleh ubah utama yang digunakan dalam membahagikan pasaran pengguna:

• Prinsip geografi, untukYang memerlukan memecahkan pasaran menjadi daerah, kota, rantau, negara, dan negara. Segala-galanya akan bergantung pada arah pembangunan dan permulaan modal.
• Prinsip demografik membayangkan pembahagian pasaran mengikut jantina, tahap pendapatan, komposisi keluarga, umur, dsb. Ini adalah salah satu parameter yang paling popular, membolehkan anda membahagikan kepada kumpulan semua pengguna. Juga, prinsip ini adalah paling mudah untuk mengukur dan mengira, dan ia berkait rapat dengan orang lain.
• Parameter psikografi - menganggap pembeli dari segi kepunyaan kelas sosial dan gaya hidup.
• Ciri-ciri Kelakuan adalah salah satu ciri yang paling penting, kerana mereka yang membantu membagi pembeli ke dalam sikap mereka terhadap produk, pengetahuan mereka dan reaksi mereka.

Definisi Pasaran Sasaran

Syarikat itu pasti tahu pelanggannya, untuk segmentasi ini dilakukan, di mana potret diambil mengikut parameter tertentu. Selepas peringkat ini selesai, pilihan strategi pemasaran yang tidak dibezakan, berbeza atau tertumpu.

Intinya adalah bahawa firma perlu membuat keputusan mengenai proporsi yang perlu diliputi dengan memilih dari tiga pilihan:

• Pemasaran yang tidak dibezakan - pilihan syarikat apabila ia menentukan bahawa ia tidak perlu membezakan aktivitinya, dan akan menawarkan barangannya kepada semua orang.
• Pemasaran yang berbeza - syarikat memilih opsyen ini apabila ia memutuskan untuk bercakap mengenai beberapa segmen dan memahami bahawa ia tidak dapat memenuhi semua pengguna dengan satu produk, dan lebih sering ia berlaku bahawa pembeli sendiri tidak mahu memperoleh barang dalam statusnya, seperti orang lain. Contoh yang sangat menarik ialah kereta dengan kategori harga yang berbeza. Selain itu, pilihan liputan pasaran ini membantu orang ramai untuk mengingati, yang bermaksud bahawa mereka akan datang ke syarikat ini sekali lagi untuk produk kedua dan seterusnya.
• Jika syarikat itu tidak sesuai dengan pemasaran jisim yang berbeza dan tidak dapat dibezakan, maka pilihan ketiga tetap - tertumpu. Strategi sedemikian, contohnya, sesuai untuk syarikat modal terhad, yang berkembang dalam satu arah dan dengan itu mendapatkan kedudukan yang kuat di pasaran ini. Pilihan lain ialah apabila syarikat mengarahkan semua pembangunan kepada penciptaan barang untuk orang kaya, misalnya, Aston Martin.

Konsep pemasaran yang tidak dibezakan

Artikel ini akan mengkaji secara terperinci pilihan pertama liputan pasaran, apabila syarikat tidak memberi tumpuan kepada perbezaan antara pelanggan antara satu sama lain, tetapi mencari sesuatu yang sama di antara mereka.

Ada beberapa definisi konsep ini:

1. Ini adalah strategi di mana perbezaan diabaikan dan sistem pengedaran besar-besaran dan kempen pengiklanan yang besar digunakan.
2. Inilah arah apabila mereka datang ke pasaran dengan satu tawaran.
3. Ini adalah pembangunan dan penciptaan produk yang akan memenuhi keperluan kebanyakan pembeli.

Faedahnya

Pemasaran yang tidak dibezakan dengan tumpuan pelanggan menyiratkan bahawa syarikat dengan pilihan ini akan mendapat lebih banyak keuntungan dan memuaskan lebih banyak pelanggan berbanding dengan pelanggan potensinya.

Di samping itu, kawasan ini mempunyai kelebihannya:

• Pelbagai barang sangat kecil, jadi kos pengeluaran tidak tinggi.
• Dari perenggan yang pertama, berikut jika sedikit dibelanjakan untuk pengeluaran, maka barang akan menjadi murah.
• Keupayaan untuk menutup sempadan pasaran luas.
• Produk ini bertujuan untuk orang ramai, yang bermaksud bahawa kos pemasaran, pengiklanan dan penyelidikan akan rendah.
• Oleh kerana harga barang yang rendah, terdapat lebih banyak kebebasan tindakan daripada pesaing yang menyatukan aktiviti mereka.

Kelemahan

Setiap strategi dalam mana-mana perniagaan mempunyai kebaikan dan keburukannya supaya syarikat dapat memahami apa yang anda perlukan untuk disediakan. Pemasaran yang tidak dibezakan mempunyai kelemahan berikut:

• Kos pembuatan produk adalah kecil, hasilnya harga yang rendah terbentuk. Tetapi jika terdapat kenaikan kos bahan mentah, kenaikan elektrik dan upah, ini boleh menyebabkan pengurangan jurang harga dengan pesaing.
• Ia tidak begitu mudah untuk mencipta produk unik yang dapat memuaskan setiap pelanggan dan mengekalkan bar produk yang unik.
• Persaingan sengit dalam segmen ini, kerana banyak syarikat mahu menutup segmen besar pasaran.

Mempengaruhi faktor

Memfokuskan strategi liputan pasaran, seperti pemasaran yang tidak dibezakan, adalah penting untuk mempertimbangkan faktor-faktor yang mempengaruhi promosi produk:

• Sumber syarikat harus cukup besar, karena ini adalah barang konsumen, yang berarti pengeluaran akan dalam jumlah besar.

• Pemilihan strategi pesaing yang berbeza. Di sini, sebuah syarikat yang memilih pemasaran yang tidak dibezakan tidak dapat bersaing dengan pengeluar lain yang menghasilkan produk yang sama, tetapi telah memilih segmentasi.
• Produk mestilah homogen dan sesuai untuk setiap pengguna, sebagai contoh, kayu atau bahan bangunan lain.
• Pilihan ini paling sesuai apabila peringkat pertama kitaran hayat produk bermula dan syarikat hanya menghasilkan satu produk.

Terma Strategi

Mana-mana strategi yang dipilih oleh syarikat, akan sentiasa ada kedua-dua pihak positif dan negatif. Pastikan untuk memberi keutamaan, memahami bahawa kawasan ini akan relevan (pemasaran yang tidak dibezakan), jika:

• produk di pasaran adalah unik, tidak seperti yang lain dan akan menjadi permintaan;
• jika produk baru dan akan menarik minat pengguna;
• jika pesaing menggunakan strategi yang sama.

Contoh pemasaran yang tidak dibezakan

Syarikat-syarikat besar yang paling sering cuba memilih dan membahagikan pelanggan mereka ke dalam segmen untuk memenuhi keperluan mereka maksimal. Tetapi ada juga syarikat yang mencari ciri-ciri umum. Contoh yang paling menarik adalah Coca-Cola, yang pada peringkat awal pembangunan mencipta satu minuman, botol itu dalam ukuran yang sama dan dijual kepada semua orang tanpa pengecualian.

Satu contoh menarik adalah perusahaan Jepang Fukubukoro, yang menghasilkan kotak tertutup dengan berbagai barang. Pengguna, walaupun mereka tidak tahu apa yang mereka beli, tetapi dari keinginan mereka tidak menjadi kurang. Intipati "dada sihir" itu ialah jika pembeli membeli semua barang secara berasingan, ia akan membebankannya lebih banyak lagi.

Idea ini diambil hari ini oleh syarikat kosmetik dan wakilnya, seperti Glamour, yang menghantar kotak kecantikan kepada pelanggannya setiap bulan, melabur dalam pelbagai produk penjagaan dan kosmetik hiasan.

Satu lagi contoh apabila menggunakan pemasaran yang tidak dibezakan adalah situasi dengan perkembangan mikro pembuatan bir di Amerika Syarikat, yang di pasaran utama tidak dapat bersaing dengan gergasi seperti Miller atau Budweiser. Firma-firma ini menghabiskan banyak wang untuk pengiklanan, yang membolehkan mereka menjadi popular. Kemudian kilang bir kecil mula "merampas" wilayah-wilayah tertentu, kawasan bandar, dan ini membolehkan mereka berkembang dengan jayanya.

Kesimpulan

Sebelum sebuah syarikat memutuskan pilihan liputan pasaran untuk memilih dan sama ada untuk memberi tumpuan kepada pemasaran yang tidak dibezakan, ia harus difahami bahawa produk mestilah beragam dan asli. Pilihan itu sesuai jika ada pelepasan baru barang yang setiap pengguna akan menghargai.

Strategi ini bagus untuk keuntungannya, bukan hanya dalam pemasaran. Ini mengurangkan kos pengangkutan, mengurangkan belanja pengiklanan, memerlukan kurang banyak peralatan, dll. Walau bagaimanapun, persaingan yang hebat dapat muncul, yang tidak dapat diatasi oleh setiap perusahaan.