Meminimumkan kerugian dan memaksimumkan keuntungan syarikat dalam jangka pendek: peluang, idea

Sering kali, syarikat-syarikat telah terjun ke dalam krisis kewangan yang mendalam kerana pelbagai faktor negatif. Hal ini dapat difasilitasi oleh keadaan tidak menguntungkan di negeri ini dan penurunan umum dalam industri. Alasan juga mungkin terletak di dalam syarikat itu sendiri. Sebagai contoh, strategi perniagaan yang tidak berjaya atau kerja pengurusan yang tidak berkesan akan memperburuk keadaan di organisasi. Kemudian pemilik mesti membuat salah satu daripada dua keputusan - sama ada hanya membubarkan perniagaan, atau cuba untuk menghidupkan semula. Memaksimumkan keuntungan dan meminimumkan kerugian masih akan memberi kos kewangan yang kurang daripada memulakan perniagaan dari awal. Pendekatan yang kompeten dan pelaksanaan yang betul dari apa yang diawasi dapat mengubah bahkan proyek yang paling tidak berhasil menjadi perusahaan yang cukup cair. Artikel ini akan membincangkan proses seperti memaksimumkan keuntungan, meminimumkan kerugian dalam jangka pendek.

Menetapkan matlamat global

Meminimumkan kerugian syarikat dalam jangka pendek bermula semata-mata dari titik organisasi. Mereka harus menjadi pilihan arah dan orientasi ke arah masa depan. Pengurusan organisasi sepatutnya dapat menetapkan matlamat yang betul: baik semasa dan global. Matlamat global dipanggil misi. Secara ringkas, misi adalah apa yang syarikat mahu menyampaikan kepada masyarakat, apa yang ia nyawa dan apa yang dilakukannya. Misi ini ditentukan pada peringkat penciptaan organisasi dan disemak semula sebagaimana perlu. Biasanya keperluan ini timbul setiap lima tahun. Misi adalah slogan, intipati keseluruhan organisasi dalam beberapa perkataan.

Matlamat adalah tugas khusus. Ia harus diukur atau dinilai. Waktu pelaksanaannya biasanya sama dengan setahun. Contoh matlamat tidak boleh sekadar "meminimumkan kerugian". Ungkapan ini tidak boleh samar-samar, ia semestinya khusus. Ia perlu dibentuk supaya ia dapat dilihat dan boleh diukur. Sebagai contoh, "meningkatkan keuntungan sebanyak 20% dari tahap hari ini hingga tempoh laporan seterusnya" atau "mengurangkan kos pengeluaran sebanyak 10% setahun."

Analisis keadaan semasa

Memaksimumkan keuntungan, meminimumkan kerugian syarikat adalah mustahil tanpa klarifikasi masalah dan penilaian mereka. Untuk memahami keadaan semasa dalam syarikat, sains seperti pemasaran menawarkan beberapa kaedah diagnostik:

1. Analisis SWOT. Adalah perlu untuk menilai organisasi melalui mata pelanggan, kerana ia adalah untuk mereka bahawa keseluruhan analisis dijalankan. Kaedah ini membolehkan anda menentukan medan masalah. Untuk pelaksanaannya, adalah perlu untuk mendaftarkan kekuatan dan kelemahan syarikat melalui mata pelanggan, serta peluang yang tidak digunakan dan ancaman yang sedia ada.
2. Lima pasukan Porter. Kaedah ini membolehkan anda menilai prospek perniagaan dan industri secara menyeluruh. Untuk ini, lima perkara dianalisis yang akan menentukan keuntungan. Ini adalah pesaing sedia ada, pesaing berpotensi, produk pengganti, pembekal dan pelanggan.
3. Matriks BCG. Ia membolehkan analisis bersepadu pelbagai dan menunjukkan kitaran hidup produk. Kaedah ini membolehkan anda mengetahui portfolio saham seimbang syarikat.

Ini adalah tiga alat yang membantu menyerlahkan syarat untuk memaksimumkan keuntungan dan meminimumkan kerugian.

Penyelidikan pemasaran

Selepas langkah sebelumnya, senarai aktiviti yang akan dilaksanakan akan muncul. Untuk memahami sama ada untuk melaksanakannya, anda perlu menjalankan penyelidikan pemasaran.Mereka membantu mengenal pasti keperluan pelanggan dan keupayaan pesaing. Meminimumkan kerugian adalah satu proses yang dilakukan secara langsung dengan mengambil kira pendapat pelanggan.

Penyelidikan pemasaran dibahagikan kepada dua kategori utama - primer dan sekunder. Sekunder dipinjam dari orang lain. Mereka adalah pilihan yang baik dalam hal jumlah minimum pembiayaan, tetapi tidak selalu mungkin untuk mencapai sasaran. Sudah tentu, meminimumkan kehilangan syarikat itu membayangkan pengurangan kos operasi. Anda perlu menyimpan segala-galanya, tetapi dalam kes ini, penggunaan data yang dipinjam mungkin tidak sesuai. Contoh mungkin ketinggalan zaman atau tidak sesuai dengan jenis perniagaan anda.

Kajian awal dijalankan secara individu untuk organisasi. Mereka terdiri daripada tiga jenis:

1. Kualitatif. Ini adalah kumpulan tumpuan, wawancara mendalam dan analisis protokol. Jenis penyelidikan ini membolehkan anda membuat idea baru dari pelanggan.
2. Kuantitatif. Ini adalah semua jenis tinjauan dan audit runcit. Kajian-kajian ini diperlukan untuk statistik.
3. Bercampur. Mereka termasuk idea dan nombor. Ini termasuk ujian rumah, ujian lorong dan misteri (pembeli misteri).

Segmentasi pasaran

Segmen pasaran adalah proses mengasingkan pelanggan anda dari orang lain. Untuk menentukannya, adalah perlu untuk menghilangkan orang mengikut beberapa prinsip:

• geografi;
• demografi
• psikologi.

Setelah menentukan penonton sasaran anda, anda boleh memilih kaedah dan cara mempengaruhinya, jadi perkara ini adalah syarat yang sangat penting untuk meminimumkan kerugian.

Segmen pasaran juga menunjukkan pengiraan kapasiti. Kapasiti pasaran adalah jumlah barang yang dapat dijual oleh syarikat, atau wang yang dapat diperolehnya.

Pengurusan harga

Bergantung pada jenis produk, syarikat mesti memilih satu strategi mengikut mana ia akan menetapkan harga. Meminimumkan kerugian syarikat juga disebabkan oleh manipulasi kewangan di pasaran, oleh itu item ini akan memastikan kitaran hayat produk yang harmoni.

Jika produk itu unik, maka pada mulanya anda boleh menetapkan kos maksimum. Dengan kemunculan pesaing, ia akan menurun. Strategi ini dipanggil skimming.

Bagi produk yang pembeli lebih sensitif, harga yang lebih rendah ditetapkan. Orang harus menghargai kebaharuan dan membiasakannya. Ini dipanggil strategi penembusan. Kemudian bar kos boleh meningkat secara beransur-ansur.

Strategi harga pasaran purata digunakan untuk barangan untuk golongan berpendapatan sederhana. Persaingan pasaran, sebagai peraturan, dalam keadaan ini harus tenang.

Ia juga perlu diingat bahawa bagi sesetengah barang dan perkhidmatan harga stabil ditetapkan. Peraturan ini terpakai untuk pasaran berprestij, elit.

Pengurusan pengedaran

Pengedaran menunjukkan kaedah membawa barangan dari pengeluar kepada pengguna. Laluan ini sepatutnya mengandungi bilangan pengantara terkecil supaya barangan tidak terlalu mahal. Tetapi pada masa yang sama, kemudahan pelanggan harus datang terlebih dahulu. Sering kali, syarikat kehilangan kewangan hanya kerana saluran jualannya tidak ditubuhkan dengan betul. Mengurangkan kerugian dalam jangka pendek memerlukan organisasi rantaian pengeluar-pembeli sedemikian rupa sehingga kos adalah yang paling boleh diterima.

Proses ini dijalankan dalam beberapa peringkat:

1. Pilihan saluran pengedaran.
2. Menentukan bilangan ahli saluran.
3. Menetapkan kriteria untuk memilih peserta.
4. Memikirkan sistem kawalan dan pemantauan.
5. Berfikir tentang kemungkinan kesilapan.

Pengurusan promosi

Meminimumkan kerugian jangka pendek boleh dilakukan dengan menggunakan alat promosi. Malah, walaupun produk berkualiti tinggi tanpa promosi yang layak kehilangan kelebihannya. Item ini termasuk tindakan yang harus menggalakkan pelanggan membeli.Mereka mesti memaklumkan pengguna mengenai produk itu, meyakinkannya untuk memberi keutamaan kepada organisasi ini dan membuatnya bertindak. Di sini anda boleh menyenaraikan:

• pengiklanan;
• publisiti;
• promosi jualan;
• titik jualan pengiklanan;
• penggunaan sukan dan acara hiburan;
• jualan peribadi;
• pemasaran langsung.

Tindakan disasarkan

Mengurangkan kerugian bagi setiap jenis perniagaan mempunyai spesifiknya sendiri, tetapi anda boleh menyerlahkan tip umum yang akan membantu sekurang-kurangnya sedikit mengoptimumkan keadaan apa pun. Pertama, adalah perlu untuk mengakui fakta masalah, dan juga intipati. Adalah perlu untuk menentukan faktor yang menyebabkan pembentukan fenomena krisis. Ia boleh membimbangkan industri dan bahagian yang berbeza. Masalahnya mungkin terletak pada pengeluaran itu sendiri, proses teknologi atau dalam kedudukan barang di pasaran.

Peringkat kedua meminimumkan kerugian melibatkan pemilihan cara yang paling berkesan dan efisien untuk menyelesaikan masalah yang ada. Untuk ini, pelbagai arahan dan instrumen pengaruh dipilih. Yang utama dan paling sejagat adalah kaedah seperti mengurangkan item kos, merangsang pengurus dan memberi tumpuan kepada jualan aktif, menyelaraskan resit dan kos tunai. Perhatian harus dibayar kepada struktur akaun yang perlu dibayar. Pengenalan perubahan dalam dasar pinjaman komersial, serta pembaharuan proses mewujudkan hubungan dengan penghutang, juga akan membawa hasil yang baik.

Pada akhirnya, rancangan mesti dibentuk yang termasuk senarai langkah untuk mengatasi krisis dan memaksimumkan keuntungan. Anggaran bagi setiap item hendaklah dinyatakan di dalamnya, syarat ditetapkan dan orang yang bertanggungjawab ditunjukkan.

Pengurangan kos

Untuk meminimumkan kos, ia adalah penting untuk menggunakan semua alat yang mungkin untuk mengurangkan kos. Tuas utama adalah kawalan ketat dan catuan item kewangan utama. Kaedah ini telah banyak tahun, tetapi masih relevan. Ini disebabkan oleh hakikat bahawa peraturan sektor ekonomi memberikan hasil terbaik. Walaupun dinamik tidak naik, maka sekurang-kurangnya ia akan tetap stabil. Ia juga penting untuk merangsang pasukan untuk menjimatkan wang. Mengeluarkan kos yang tidak berkaitan secara langsung dengan aktiviti perusahaan juga akan memberi kesan positif. Terdapat juga faktor-faktor berikut yang membolehkan anda dengan cepat meningkatkan keuntungan. Ini termasuk:

• bersetuju dengan belanjawan;
• mewujudkan hubungan dengan kedua-dua pelanggan dan pembekal;
• pertimbangkan penyumberan luar;
• cuba memperkenalkan sistem penyelesaian baru;
• mengoptimumkan sistem upah;
• menyelaraskan kos proses.

Promosi jualan

Pada ketika ini, anda perlu lakukan dengan cekap yang mungkin. Ramai usahawan di peringkat ini membuat kesilapan yang mahu mencapai keuntungan maksimum dengan meningkatkan harga akhir bagi pengguna. Tetapi tanpa penyelidikan pasaran awal, tidak boleh dikatakan sama ada tindakan ini akan membawa hasil yang dikehendaki. Penting bukan sahaja dasar penentuan harga, tetapi juga bagaimana pengurusan itu sendiri dilaksanakan. Cara perhubungan dengan penonton yang berpotensi sangat mempengaruhi keuntungan syarikat.

Pada peringkat ini, perlu melakukan penyelidikan pemasaran yang sama. Anda perlu melakukan analisis pelbagai. Tentukan berapa banyak produk tertentu yang menguntungkan, berapa banyak yang dijual dan bagaimana ia dapat diramalkan. Ini membolehkan anda mencipta nisbah yang paling harmoni daripada peratus produk yang dijual.

Pengoptimum aliran tunai

Item ini adalah untuk memeriksa secara terperinci baki wang secara tunai. Terima kasih kepada ini, akan dapat menjejaki jumlah yang ada di baki dan di meja tunai perusahaan.Adalah disyorkan untuk membuat pendaftaran khas. Tujuannya adalah untuk menetapkan pembayaran semasa. Perlu diberi perhatian terhadap kepentingan kos tertentu. Hanya dengan mengutamakan, adakah mungkin untuk meramal jurang tunai. Akaun penyelesaian dalam pelbagai institusi kewangan haruslah kecil, iaitu, jumlah tunai harus dikurangkan.

Bekerja dengan penghutang

Mengoptimumkan kerja dengan penghutang adalah mungkin hanya dengan mengklasifikasikannya mengikut kriteria tertentu. Perkara utama adalah istilah pembayaran, yang mana strukturnya perlu dibina. Ia adalah penting untuk menyerlahkan senarai syarat dan syarat yang membolehkan kami menilai kesolvenan pelanggan. Untuk pembayaran balik hutang awal, sistem diskaun dan insentif perlu disediakan.

Penstrukturan Semula Bayar

Intipati tahap ini ditujukan kepada entiti yang merupakan sumber sumber kewangan. Maksudnya, kerja ke arah ini sepatutnya berkaitan dengan perjanjian dengan pemiutang untuk menerima pelbagai jenis konsesi. Sebagai contoh, ini boleh menjadi pengurangan kadar faedah atau penurunan hutang. Mungkin ia akan dapat dicapai dengan menawarkan pelbagai aset.