Kaedah persaingan - kaedah yang biasa dalam ekonomi, yang membolehkan syarikat dalam persekitaran pasaran menarik perhatian pelanggan, membangun, berjaya wujud. Adalah lazim untuk membahagikan kaedah-kaedah yang sedia ada kepada ekonomi dan ekonomi bersyarat. Para mantan mencadangkan tingkah laku yang sesuai, sementara yang kedua mencadangkan usaha yang selebihnya untuk mempengaruhi kedudukan semasa syarikat.
Kaedah ekonomi persaingan
Terdapat dua pendekatan utama: bermain dengan kos, dengan harga. Pengaruh melalui harga adalah satu pilihan apabila syarikat melancarkan dasar harga terapung. Tugas utama adalah untuk membuat lawan meninggalkan ceruk ini. Selalunya, untuk mencapai matlamat, syarikat meletakkan harga barangan dengan ketara di bawah norma. Kaedah persaingan memberi kesan terbesar jika penurunan berlaku dengan ketara, tidak dapat diduga oleh pesaing. Syarikat ini mematuhi dasar penetapan harga ini sehingga ia berhasil meretas pesaing daripada niche. Sama berpuas hati adalah pilihan apabila lawannya sepenuhnya menghentikan aktiviti, dan ketika dia memilih arah lain sebagai percubaan untuk menghindari barony.
Jika kaedah persaingan yang diterapkan memberikan hasil yang diingini dan lawan telah dikeluarkan dari pasaran, harga boleh dipulihkan ke tahap sebelumnya. Dalam sesetengah kes, syarikat mampu menaikkan nilai di atas standard terdahulu. Ini membolehkan anda membayar pampasan bagi kerugian yang mana tempoh persaingan disatukan.
Kebaikan dan keburukan
Sisi paling lemah pendekatan yang dijelaskan untuk menghapuskan pesaing adalah hakikat bahawa pihak yang bertentangan juga boleh menggunakan garis tingkah laku yang serupa. Persaingan yang kompetitif dalam pasaran sering tidak dapat diramalkan, dan anggaran yang tepat boleh diberikan terlebih dahulu hanya apabila ada data yang besar dan tepat mengenai keadaan kewangan pesaing.
Keuntungan kekal dengan mereka yang mempunyai bekalan wang yang besar untuk tempoh permulaan "pertempuran". Sebaik sahaja tanda-tanda pertandingan pertama muncul dalam bidang yang dimainkan oleh perusahaan, perlu untuk menyesuaikan diri dengan perjuangan, dari mana hanya satu yang dapat menang. Walau bagaimanapun, seperti yang ditunjukkan oleh amalan, hanya monopoli besar yang kini bersaing dengan cara ini, sementara kebanyakan syarikat sederhana dan kecil hanya menyesuaikan diri dengan tahap harga yang diterima umum. Bagi peserta pasaran sedemikian, bentuk dan kaedah persaingan yang lain adalah relevan.
Kos sebagai cara untuk menangani lawan
Idea utama kaedah persaingan ini adalah untuk meminimumkan kos yang berkaitan dengan proses pengeluaran dan penjualan produk. Perusahaan menggunakan semua instrumen undang-undang yang sekurang-kurangnya sedikit mengurangkan komponen perbelanjaan perniagaan. Ia diambil kira bahawa pembuatan produk yang sama dengan cara yang berbeza boleh menjadi sangat mahal atau sebaliknya. Pengaruh diberikan oleh ciri-ciri teknologi pengeluaran, automasi garisan kerja, dan penubuhan aliran kerja dalam talian. Ia menjadi sangat penting bagi usahawan untuk menubuhkan satu hari kerja yang teratur - ini adalah salah satu kaedah persaingan bukan harga.
Dalam usaha untuk meminimumkan kos dalam proses pengeluaran dan penjualan, ramai yang cuba menggunakan bahan mentah yang paling murah.Ini sering membawa kepada kualiti produk yang tidak memuaskan, yang, sebagai persembahan amalan, tidak menghalang firma-firma yang telah merendam diri mereka dalam kaedah persaingan dalam cubaan memenangi tempat mereka di pasaran.
Sama sekali!
Amalan meluas untuk mengurangkan kos yang berkaitan dengan proses pengeluaran dan jualan adalah untuk menarik tenaga kerja murah. Opsyen ini sering berlaku terhadap norma undang-undang semasa negara. Ini bukan sahaja mengenai undang-undang mengenai perlindungan persaingan, tetapi juga mengenai peraturan pekerjaan. Perusahaan menggunakan pekerja haram, semi-undang-undang yang bersedia bekerja sepenuh masa dengan kerja keras, dengan syarat upah yang rendah. Walau bagaimanapun, anda tidak boleh mengharapkan bahawa pekerja tersebut akan bekerja dengan baik, menghasilkan barangan berkualiti tinggi.
Sebagai rayuan kepada buruh yang murah, dan kaedah persaingan bukan harga lain dapat mengurangkan kos perusahaan. Ini bermakna bahawa mematuhi rakan sebaya di ruang terbuka pasaran harga, syarikat itu boleh bergantung kepada keuntungan besar. Metodologi yang ditetapkan adalah agak biasa untuk perniagaan kecil dan perusahaan bersaiz sederhana.
Bersyarat: mempertimbangkan lebih terperinci
Terdapat beberapa kaedah yang digabungkan dalam kumpulan ini untuk meningkatkan daya saing perusahaan. Sekiranya orang yang terdahulu sebelum ini membenarkan anda mempengaruhi lawan anda, maka kumpulan ini dibangunkan atas idea menarik lebih banyak pembeli.
Cara yang paling sederhana, yang sepenuhnya bawahan undang-undang mengenai perlindungan persaingan, adalah sah, betul dan tidak membawa kepada meremehkan kualiti perkhidmatan - ini merupakan lanjutan dari pelbagai jenis. Oleh itu, syarikat itu membentuk satu garis tawaran supaya pelanggan dapat mencari apa-apa untuk dirinya sendiri, tanpa mengira kehendaknya, tidak kira betapa spesifiknya mereka. Ini terpakai bukan sahaja untuk item, tetapi juga untuk pembungkusan. Misalnya, pakej klasik susu - satu liter dalam jumlah, tetapi untuk memenuhi keperluan kategori tertentu pelanggan menghasilkan bekas 100 ml, 330 ml, setengah liter atau separuh.
Pilihan dan harga
Seperti yang mereka katakan dalam ekonomi dalam mana-mana program pendidikan khusus, menerapkan pengetahuan konsep, jenis persaingan boleh digunakan untuk memperbaiki kedudukan syarikat di pasaran. Bagaimanakah ini berlaku dalam rangka pendekatan yang diterangkan di atas? Memandangkan mungkin untuk mengenal pasti, penjualan barangan yang ada dalam stok dalam pilihan reka bentuk yang berbeza selalu lebih daripada yang hanya dalam satu bentuk.
Untuk perusahaan, jenis persaingan ini bermanfaat, dan juga untuk pelanggan: harga boleh ditetapkan pada pakej kecil yang lebih tinggi dari segi berat bersih produk. Syarikat itu membuat keuntungan, pelanggan - barangan yang dia perlukan. Alat tambahan untuk jenis persaingan ini (konsep diberikan kepadanya di atas) adalah perubahan dalam keputusan reka bentuk. Yang lebih moden, lebih cerah kelihatan produk, semakin mereka membelinya dengan keinginan yang besar. Perlu dipertimbangkan muzik bergaya, filem-filem popular - dalam satu perkataan, tidak ada aspek langsung dari kehidupan sosial.
Dan saya adalah yang terbaik!
Jika kaedah persaingan harga melibatkan menarik pelanggan dengan tag harga minimum, maka pilihan untuk menarik perhatian bukan harga dapat berdasarkan strategi pemasaran yang dipikirkan dengan baik. Kempen pengiklanan yang digubal dengan betul memberi inspirasi kepada pembeli berpotensi bahawa jenama khusus ini adalah yang paling menjanjikan, berkesan, dan maju. Sebagai tambahan kepada promosi, adalah perlu untuk memberi perhatian kepada sokongan barangan. Ini membolehkan kami merumuskan pendapat umum mengenai jenama: ia adalah yang menghasilkan produk terbaik.
Tugas pengeluar adalah dengan jelas menunjukkan bahawa ia adalah produknya yang dicirikan oleh kualiti terbaik, kemudahan dan kelebihan yang lain. Jika jenama lama berjaya mencipta reputasi yang baik, pemilik jenama moden agak menyokongnya.Pada masa yang sama, adalah kebiasaan untuk memperbaharui jenama lama supaya ia sesuai dengan semangat zaman, trend terkini, tetapi rantai bersekutu yang dibentuk oleh tahun dan dekad akan dipelihara.
Baik beli!
Satu lagi teknik untuk mempromosikan produk di pasaran, yang dianggap bersyarat ekonomi, adalah pengenaan produk yang dibuat. Opsyen ini untuk mendapatkan pasaran yang kompetitif melibatkan penggunaan semua alat yang mungkin untuk mempromosikan produk. Ia perlu mengisi ether pelanggan dengan panggilan untuk pemerolehan. Untuk melakukan ini, gunakan televisyen, radio, akhbar, Internet, pengangkutan - dalam satu perkataan, di mana mungkin dan dibenarkan oleh undang-undang.
Statistik menunjukkan bahawa jika pembeli berpotensi sentiasa menemui iklan untuk produk yang mungkin menarik dan bermanfaat sedikit sebanyak, dia akhirnya yakin bahawa produk tertentu lebih baik daripada pilihan alternatif. Setelah berkumpul untuk pembelian, kemungkinan besar, seseorang akan berhenti tepat pada produk yang diiklankan dengan hati-hati.
Teruskan ke masa depan!
Pada masa ini, pasaran sedang berkembang secara meluas. Bersama ini, kaedah, keupayaan dan pendekatan yang sedang dilaksanakan sedang dibangunkan. Pilihan persaingan sentiasa dipertingkatkan, instrumen pengaruh yang lebih halus dan pemerolehan pelanggan digunakan. Ini adalah perkara biasa dan munasabah, boleh diramal, pada masa yang sama adalah penting untuk memahami bahawa anda tidak boleh berusaha untuk berjaya di semua kos - adalah penting untuk mematuhi undang-undang negara di mana aktiviti dijalankan.
Mengejar kualiti
Salah satu kaedah persaingan yang paling berkesan, yang membolehkan menarik lebih ramai pelanggan daripada pesaing pada kos yang tetap, adalah untuk menyesuaikan kualiti produk. Ia tidak selalu dianggap bahawa hanya sokongan yang telah ditetapkan tahap. Ia adalah perlu untuk memperbaiki parameter produk yang dihasilkan, untuk mengadaptasikannya dengan keperluan pelanggan. Ini akan membantu menarik perhatian pembeli dan mewujudkan kedudukan dalam bidang pasaran terpilih.
Dengan menggunakan kaedah persaingan yang tidak harga, sebuah perusahaan memperoleh peluang pembangunan yang mencukupi, dan mungkin menumpukan perhatian kepada isu-isu strategik, membangunkan pendekatan yang berkesan untuk meningkatkan kualiti produk. Sekiranya persaingan harga tidak wujud dalam sesetengah segmen pasaran yang sangat kuat, kita boleh mengatakan bahawa terdapat hubungan pasaran peringkat tinggi. Ia sama-sama memberi manfaat kepada kedua-dua pengeluar dan pengguna.
Pertandingan bukan harga: kapan ini satu-satunya pilihan?
Terdapat keadaan aktiviti seperti di pasaran apabila pilihan pembangunan hanya mungkin adalah kaedah bukan harga untuk mengalahkan lawan. Sebagai contoh, ini adalah tipikal apabila bekerja di kawasan yang dikawal oleh perjanjian kartel yang tidak membenarkan pelarasan kos. Idea utama yang diusahakan oleh pihak yang berkontrak adalah untuk mengekalkan keuntungan pada tahap yang mencukupi. Pengawal selia pasaran boleh memperkenalkan sekatan tambahan yang tidak memberikan kebebasan perusahaan untuk menyesuaikan dasar harga.
Dalam sesetengah kes, di dalam pasaran, persaingan harga boleh diakses hanya dengan menurunkan kos, tetapi untuk perusahaan pendekatan ini tidak dapat diterima kerana perbelanjaan yang sangat besar dalam proses membangun dan membuat produk. Keadaan yang sama berlaku jika syarikat dipaksa menanggung kos tinggi yang berkaitan dengan pengedaran barang. Kedua-dua pilihan ini berkuat kuasa untuk menggunakan kaedah persaingan bukan harga sebagai satu-satunya yang mungkin. Akhirnya, ini adalah keadaan bagi syarikat yang beroperasi di pasaran yang terlalu banyak, apabila pembeli mempunyai pemilihan yang besar dan pengambilalihan itu tidak ditentukan semata-mata berdasarkan nilai.
Pertandingan bukan harga: apakah rupa itu?
Pilihan yang paling mudah adalah menyesuaikan ciri-ciri barang yang dijual.Sekiranya anda memperbaiki posisi anda atau memperkenalkan asas yang baru ke pasaran, anda boleh meningkatkan nilai untuk pengguna. Dengan pilihan pertama, keupayaan untuk membezakan sifat yang penting bagi pembeli menjadi penting, dan kesimpulan produk baru melibatkan pembezaan produk.
Semalam, hari ini, esok
Memperbaiki kualiti produk yang dihasilkan, ciri dan parameternya berkesan jika syarikat itu berminat untuk menembusi lebih mendalam ke dalam segmen pasaran terpilih. Sesetengah organisasi menggunakan idea pemasaran tertumpu apabila mereka memilih segmen yang sempit di mana organisasi berusaha untuk menduduki kedudukan utama. Pilihan lain adalah untuk meningkatkan perkhidmatan dalam proses penjualan barangan dan perkhidmatan selepas ini. Kaedah yang paling berkesan pendekatan ini membolehkan kami meyakinkan klien bahawa ia menguntungkan untuk bekerja dengan penjual dan dia membeli lebih banyak produk. Semakin banyak item di cek, semakin baik untuk firma.