Pengurus jualan produk petroleum adalah ketua jabatan yang fungsi utamanya adalah jualan langsung. Kedudukan ini diambil oleh orang-orang yang mampu membuat keputusan yang sukar, yang mempunyai kemampuan untuk dengan cepat dan secukupnya menilai situasi dan memberi respons secara profesional terhadapnya. Tugas dan fungsi lain pekerja bergantung kepada saiz syarikat dan keutamaan atasan dalam memilih kaedah perniagaan. Walaupun kebanyakan pakar dengan pendidikan tinggi membuat persaingan dalam bidang ini, profesion masih tetap sangat popular.
Peruntukan Am
Pengurus jualan produk petroleum adalah pengurus. Untuk mendapatkan profesion ini, pemohon mesti menerima pendidikan tinggi yang sesuai dalam bidang ekonomi, menjalani latihan dan latihan lanjutan, dan juga bekerja dalam kedudukan yang sama dari satu hingga lima tahun. Kebanyakannya, majikan memerlukan pengalaman yang panjang jika jabatan jualan, dipercayai oleh pekerja, mempunyai perolehan yang tinggi dan mengandungi sejumlah sumber manusia yang banyak.
Pengetahuan
Penerangan pekerjaan pengurus jualan menunjukkan bahawa dia harus mempunyai pengetahuan khusus ketika memasuki pekerjaan. Pekerja dikehendaki membiasakan diri dengan semua peraturan dan undang-undang yang berkaitan dengan aktiviti komersial dan keusahawanan. Dia mesti tahu asas-asas ekonomi pasaran, menjalankan perniagaan, keadaan pasaran dan keusahawanan.
Di samping itu, dia mesti memahami apa jenis produk yang dia jual, tahu jenisnya, klasifikasi, tujuan produk dan ciri-cirinya. Dia mesti biasa dengan kaedah, strategi dan taktik harga. Adalah penting untuk memahami konsep pemasaran dan strategi pengurusan, kaedah promosi pasaran dan cara untuk mengkaji trend jualan.
Pengetahuan lain
Di antara pengetahuan lain mengenai seorang pengurus jualan produk petroleum, seseorang harus menyerlahkan corak permintaan dan pembangunan hubungan pasaran, pengetahuan teori dalam pengurusan, mikroekonomi, makroekonomi, serta asas pentadbiran perniagaan. Di samping itu, pekerja mesti memahami cara dan bentuk kempen pengiklanan, bagaimana pembangunan pelan perniagaan dan perjanjian komersial, kontrak dan perjanjian.
Untuk mengetahui prinsip dan psikologi perdagangan, sistem memotivasi pelanggan, etika komunikasi perniagaan, mewujudkan hubungan perniagaan, sosiologi, prinsip motivasi untuk bekerja. Sesetengah organisasi juga memerlukan pengetahuan tentang bahasa asing. Seorang pekerja sering dijangka dapat mencari dan memproses maklumat menggunakan teknologi moden. Perlu dipertimbangkan maklumat ini apabila menyusun resume untuk pengurus jualan produk petroleum.
Fungsi
Di antara fungsi utama pekerja yang diterima untuk kedudukan ini, adalah penting untuk menonjolkan perkembangan bentuk, skim, kaedah dan teknologi untuk menjual produk, dan pengiklanan mereka di pasaran. Dia berfikir melalui dan menjalankan peristiwa pra-jualan, mewujudkan keadaan di mana produk itu akan dijual mengikut pelan pra-dibina dan akan dapat memenuhi sepenuhnya keperluan sebenar pelanggan. Beliau mengawasi perkembangan kontrak, pelan perniagaan dan perjanjian lain, menilai kemungkinan kemungkinan risiko.
Tugas-tugas pengurus untuk penjualan produk petroleum termasuk kajian berterusan pasaran, untuk menilai permintaan produk-produk pembuatan dan apa cadangan yang dikemukakan oleh pesaing syarikat.Menjalankan langkah analisis untuk meningkatkan kecekapan jualan, memastikan ketersediaan rangkaian pengedaran produk petroleum, dan mewujudkan hubungan untuk runcit dan borong. Pekerja sedemikian terlibat dalam mengenal pasti bakal pelanggan, mewujudkan hubungan perniagaan dengan mereka. Dia terlibat dalam rundingan, memberitahu pelanggan tentang ciri-ciri dan sifat barang yang ditawarkan syarikatnya.
Tanggungjawab
Pengurus jualan bahan api dan petroleum mesti mengambil bahagian dalam pembentukan harga, sementara pada masa yang sama bekerja pada aspek psikologi perjanjian mengenai harga yang menguntungkan bagi syarikatnya, mencari justifikasi pilihan yang dicadangkannya, lakukan semua perhitungan yang diperlukan, jika perlu, berfikir dan melaksanakan kebijakan diskon pada produk. Di samping itu, pekerja menganjurkan acara pra-kontrak dan sebenarnya menyimpulkan perjanjian dengan pelanggan dan rakan kongsi syarikat lain.
Beliau bertanggungjawab untuk menguruskan penghantaran produk ke tempat jualan atau terus kepada pembeli, untuk mengawal semua hubungan kewangan syarikat. Di samping itu, kerja pengurus jualan produk petroleum termasuk menyusun pengumpulan data mengenai kualiti dan ciri produk yang ditawarkan, menganalisis semua ulasan mengenai produk, memastikan bahawa syarikat sentiasa mempunyai maklumat terkini mengenai semua pelanggan, termasuk butiran, alamat dan perkara seperti itu.
Duti lain
Kepala harus selalu menjaga hubungan dengan pelanggan biasa, dalam hal berakhirnya kontrak, terlibat dalam renegosiasi dan melaporkan mengapa bermanfaat untuk bekerja dengan perusahaannya. Dia terlibat dalam kerja analitikal dan menyediakan pengurusan atasan dengan semua maklumat yang diperlukan. Beliau harus menganjurkan dan mengawasi pelaksanaan prosedur dan aktiviti yang bertujuan untuk menghasilkan permintaan bagi produk syarikat di pasaran, merangsang penjualan, menyelaraskan penyelarasan kampanye iklan, berpartisipasi dalam pameran dan pameran, jika mungkin.
Tugas-tugas pekerja ini juga termasuk pemilihan kakitangan dalam syarikat itu, latihannya, pengenalan kerja kursus dan memastikan keadaan kerja yang normal untuknya, menetapkan kelayakan pekerja dan pengalaman kerja mereka. Seorang pengurus jualan produk petroleum juga boleh mempunyai tanggungjawab tambahan yang diberikan kepadanya oleh atasan terdekatnya, bergantung pada syarikat mana yang ia kerjakan.
Hak
Ketua jawatan ini mempunyai hak untuk menentukan bentuk-bentuk jualan dan mewujudkan hubungan perniagaan berdasarkan budi bicaranya. Dia mempunyai hak untuk mengesahkan dan menandatangani dokumentasi yang berada dalam kecekapannya. Di samping itu, beliau dapat membiasakan diri dengan dokumentasi yang berkaitan langsung dengan aktiviti buruhnya atau tugas bawahannya.
Minta apa-apa maklumat atau dokumen yang dia perlukan untuk bekerja, secara peribadi atau melalui bosnya. Memerlukan pengurusan atasan untuk mewujudkan semua syarat teknikal dan organisasi, serta penyediaan dokumen-dokumen yang diperlukan. Di samping itu, beliau berhak menyerahkan cadangan untuk meningkatkan kecekapan jabatan jualan kepada pengurusan syarikat.
Tanggungjawab
Huraian kerja pengurus jualan menganggap bahawa pekerja bertanggungjawab untuk melaksanakan tugasnya, serta kualiti dan ketepatan masa tugas dan fungsi bawahannya. Dia juga boleh dipertanggungjawabkan atas apa-apa kesalahan yang dilakukannya semasa karyanya mengikut undang-undang pentadbiran, jenayah dan buruh. Dia boleh dihukum kerana menyebabkan kerosakan bahan syarikat oleh tindakan dan kesilapannya dalam pelaksanaan kerja.
Kesimpulannya
Kedudukan yang cukup baik dan menjanjikan sebagai pengurus jualan produk minyak menarik banyak, tetapi untuk mengatasi kerja ini, anda perlu dapat menilai keadaan dengan lebih baik, membuat keputusan cepat mengenai wang yang besar dan secara amnya menjadi pakar tahan tekanan, pintar, bertanggungjawab. Perlu diingat bahawa keistimewaan profesion ini mempunyai sisi yang terbalik, iaitu, tanggungjawab yang besar terhadap tindakan mereka dan pekerjaan tetap.
Walaupun terdapat banyak graduan universiti berprestij di pasaran buruh yang telah menerima pendidikan yang sesuai, agak sukar untuk mencari seorang pekerja yang benar-benar berwibawa untuk pekerjaan ini, dan banyak pemimpin syarikat, yang menyedari hal ini, mengemukakan tuntutan yang lebih tinggi kepada pemohon.