Siapa wakil jualan - perihal, ciri dan ulasan kerja

Wakil Jualan - Profesion yang kini popular. Ia membolehkan anda membuat wang yang baik. Tidak semua pakar dapat berjaya di kawasan ini. Pendidikan tinggi tidak semestinya diperlukan untuk pekerjaan, jadi mana-mana orang boleh memohon jawatan ini. Salah satu syarat ialah kehadiran kereta anda sendiri. Kualiti utama adalah kemampuan untuk menjual. Siapakah wakil jualan?

Memulakan kerjaya

Dari saat ia memasuki pekerjaan, ketua jabatan jualan melantik pakar yang akan mengajar pemula kemahiran asas profesion. Jika wakil jualan mempunyai pengalaman dalam kegiatan tersebut, maka dia diberitahu tentang wilayah apa yang akan dia kerjakan. Terdapat sejumlah jualan yang perlu dilakukan setiap bulan.

Saiz bonus juga bergantung pada berapa banyak pelan tersebut dilebihi. Keupayaan untuk menerima pampasan tunai adalah motivasi utama dalam profesion ini. Pampasan untuk kerja membuat kerja wakil jualan lebih cekap. Saiznya bergantung sepenuhnya kepada pelan yang terlalu banyak.

Wakil Jualan

Untuk membolehkan seseorang memahami sama ada dia sesuai untuk aktiviti ini, dia perlu mendapatkan idea tentang peraturan profesional:

• Seorang wakil jualan mempromosikan penjualan produk syarikat di kawasan tertentu.
• Meningkatkan kedudukan syarikat dengan mencipta kesan positif produk di kawasan yang dilayan dan di kalangan perniagaan.
• Melaksanakan aktiviti yang bertujuan mengiklankan barang yang dijual.
• Berjuang dengan firma bersaing untuk penempatan keutamaan produknya.
• Mengendalikan penyelidikan pasaran untuk syarikatnya.
• Ia terlibat dalam mencari rakan kongsi baru dan sumber jualan untuk produk syarikatnya.
• Beritahu pengarah syarikat mengenai hasrat rakan kongsi dan pengguna akhir.
• Menyelesaikan kewajiban kontrak untuk pembekalan produk.
• Dalam sesetengah kes, mengumpul wang untuk barangan yang disediakan untuk mengelakkan pembentukan hutang kepada syarikatnya.
• Bertindak sebagai penghubung antara perkhidmatan penghantaran produk dan pelanggan.
• Lawatan wakil jualan harus dilakukan pada hari-hari tertentu.
• Sekiranya perlu, mewujudkan hubungan peribadi antara wakil pengguna dan pengurusan syarikat.

Hak-hak wakil jualan termasuk:

1. Pakar mempunyai hak untuk membiasakan dirinya dengan keputusan pengurusan yang secara langsung berkaitan dengan kegiatannya (laporan, pelan dan maklumat lain). Bolehkah mengkaji dokumen-dokumen di mana hak dan kewajipannya ditunjukkan. Serta prinsip-prinsip di mana kerjanya akan dihargai.
2. Buat saran anda sendiri untuk memperbaiki proses kerja.
3. Minta bantuan daripada pekerja yang terlibat dalam penjualan produk atau perkhidmatan.
4. Meminta dokumentasi khas yang perlu untuk menjalankan tugas anda.
5. Maklumkan kepada ketua perusahaan mengenai berlakunya kekurangan dalam kerja dan menghapuskannya.
6. Bantuan bantuan dari bos anda dalam menyelesaikan tugas yang diberikan apabila pakar tidak dapat menyelesaikannya sendiri.

Mengetahui hak dan kewajipan anda membolehkan wakil jualan melaksanakan fungsi mereka dengan berkesan.

Keperluan untuk pemohon untuk kedudukan wakil jualan

Apabila memohon pekerjaan, seseorang perlu mempunyai ciri-ciri berikut:

• Seorang wakil jualan merujuk kepada pakar yang membuat keuntungan untuk syarikat itu. Oleh itu, keutamaan diberikan kepada calon yang mempunyai pendidikan tinggi.
• Seseorang sepatutnya mempunyai sifat peribadi seperti hubungan sosial dan mengingati maklumat baru.
• Wakil jualan anda mesti mempunyai kereta peribadi. Sekiranya syarikat itu besar, maka ia hanya betul, kerana majikan menyediakan kenderaan dengannya.
• Pemohon untuk jawatan itu mempunyai pengetahuan tentang mengekalkan dokumentasi dan pelaporan utama. Oleh itu, pendidikan ekonomi atau undang-undang paling sesuai.
• Pengetahuan PC yang sangat baik.
• Kadangkala kehadiran asas pelanggan dikemukakan sebagai keperluan. Sekiranya syarikat itu besar, maka bilangan pelanggan yang diperlukan sudah tersedia, hanya kehadiran wakil jualan yang mempunyai pengalaman jualan diperlukan.

Banyak syarikat, sebagai pengalaman menunjukkan, mengambil orang yang tidak mempunyai pendidikan tinggi. Lagipun, ini tidak menjejaskan pengalaman jualan sama sekali.

Ringkasan Perwakilan Jualan

Apabila seorang calon sebelum ini bekerja dalam kedudukan ini, dia mesti menunjukkan ini dalam resumenya. Lagipun, syarikat hasilnya akan mendapat manfaat jika ia menyewa pakar sedemikian.

Selepas nama penuh, tarikh lahir, tempat kediaman dan status perkahwinan, wakil jualan perlu membincangkan pengalaman mereka. Berikut adalah fungsi-fungsi yang diterangkan secara terperinci di tempat kerja terdahulu:

1. Kesimpulan kontrak untuk pembekalan produk.
2. Bekerja dengan pangkalan pelanggan dan cari yang baru.
3. Mengekalkan kedudukan produk utama di tingkat perdagangan.
4. Interaksi dengan pembeli runcit dan borong.
5. Pemasangan iklan dan peralatan, mengikut konsep syarikat.
6. Mengekalkan dokumentasi dan pelaporan yang diperlukan.

Dalam resume, seseorang yang memohon jawatan wakil jualan mesti menunjukkan pencapaian tersebut:

• peningkatan bilangan pelanggan;
• peningkatan jualan di mata dengan perolehan kecil;
• memperoleh gelaran "wakil jualan" bulan itu;
• memperluaskan rangkaian barangan di kedai runcit;
• penghapusan penghutang di kalangan pelanggan.

Dalam resume, anda boleh menentukan kemahiran tambahan:

1. Kehadiran lesen memandu.
2. Pengetahuan mengenai program.
3. Tahap pengetahuan PC.
4. Pengetahuan tentang bandar, yang terutama berlaku untuk wakil jualan di Moscow dan rantau ini.
5. Kualiti peribadi (kekurangan tabiat buruk, sukan, keinginan untuk belajar dan membangun).

Sekiranya calon untuk kedudukan mempunyai kereta sendiri, maka ini memainkan peranan penting dalam mendapatkan pekerjaan.

Sekiranya tidak ada pengalaman kerja

Dalam sesetengah kes, majikan mengupah seseorang yang tidak berpengalaman dalam aktiviti ini. Dalam kes ini, anda perlu membuat resume, di mana untuk memberi tumpuan kepada kualiti yang sangat dihargai oleh pekerja.

Siapakah wakil jualan? Lagipun, perkara utama dalam profesion adalah kemampuan untuk menjual. Oleh itu, perlu membaca artikel pendidikan, menonton video mengenai topik ini.

Pada temuramah, pemohon untuk kedudukan wakil jualan ditawarkan untuk menjual sesuatu secara kondusif. Mengetahui teori itu, ia akan menjadi sangat mudah untuk melakukan ini.

Sebelum menyerahkan resume, anda perlu mengetahui maklumat tentang syarikat itu: berapa tahun di pasaran, senarai produk yang dijual, kekuatan dan kelemahan.

Apa produk yang terbaik untuk dijual?

Apabila memilih profesion wakil jualan sesebuah syarikat, adalah perlu untuk menentukan syarikat di mana anda akan bekerja:

• Menjual produk tenusu. Ini adalah salah satu bidang utama aktiviti wakil jualan. Sesungguhnya, seseorang tidak boleh melakukan tanpa produk tenusu untuk masa yang panjang, oleh itu, permintaan akan sentiasa ada. Pendapatan tinggi disediakan oleh jualan yang stabil. Kelemahan termasuk hakikat bahawa produk itu mudah rosak, jadi pakar perlu menghadapi kelewatan.
• Apabila menjual bahan kimia rumahtangga, terdapat juga ditambah dalam bentuk jangka hayat produk yang panjang. Jenama individu agak mudah untuk dijual, kerana mereka sangat popular.
• Wakil jualan di kawasan dan bandar yang menjual elektronik mesti mempunyai pengetahuan bukan sahaja dalam jualan, tetapi juga mempunyai pengetahuan mendalam dalam teknologi tersebut.
• Alkohol - produk yang berterusan di negara ini. Dalam syarikat-syarikat yang terlibat dalam pelaksanaannya, gaji akan sentiasa tinggi.
• Menjual produk tembakau membolehkan syarikat itu mempunyai pendapatan yang tinggi. Pada masa ini, promosi berterusan gaya hidup sihat membawa kepada penurunan pendapatan dalam bidang ini.

Oleh itu, apa jenis produk untuk dijual, wakil jualan mesti menentukan, dengan mengambil kira realiti pasaran dan kebolehan mereka sendiri.

Aspek positif kerja

Siapakah wakil jualan? Kelebihan utama kegiatannya termasuk:

1. Satu peluang untuk tidak duduk sepanjang hari di pejabat, tetapi untuk menjadi bebas dalam tindakan seseorang.
2. Pendapatan sepenuhnya bergantung kepada kebolehan dan ketabahan pekerja. Lagipun, pendapatan utama bergantung kepada jualan. Peratusan imbuhan bergantung pada kontrak yang disimpulkan dan produk yang dijual.
3. Bagi orang bergaul yang tahu bagaimana membuat sambungan, kerja hanya akan membawa emosi positif. Akibatnya, seseorang akan dapat meningkatkan komunikasi dan mendapatkan kenalan yang berguna, serta meyakinkan sesiapa sahaja apa-apa.

Walaupun aspek positif dalam kerja-kerja wakil jualan, terdapat beberapa kelemahan.

Kesulitan kerja

Siapakah wakil jualan? Walaupun prospeknya yang besar, dia mempunyai kelemahan tertentu:

• Pendapatan utama pakar terdiri daripada kontrak yang dibuat dan jumlah jualan. Kadang-kadang ia berlaku bahawa pelanggan pergi ke ejen lain, tetapi tidak mungkin untuk membuat kenalan baru. Akibatnya, upah akan menjadi sifar.
• Wakil jualan mesti dipasang dan bergerak. Untuk meningkatkan profesion, beliau perlu menghadiri pelbagai kursus latihan.
• Pakar mesti tahan tekanan.
• Wakil jualan kebanyakannya tidak berfungsi jam kerja. Lebih-lebih lagi, tiada siapa yang akan membayar jumlah jam yang diproses. Dia menerima ganjaran hanya untuk keputusan akhir.

Oleh itu, tidak semua orang dapat menyedari diri mereka dalam profesion ini.

Kesimpulannya

Tidak setiap wakil jualan hanya bertindak balas secara positif. Ada orang yang tidak selesa dengan jadual kerja atau pendapatan kecil.

Walau bagaimanapun, jika pakar mempunyai keupayaan untuk menjual, maka dia akan dapat menerima gaji tinggi.