Kos klik ialah jumlah nilai yang akan didebitkan dari akaun pelanggan setiap kali pengunjung mengklik pada pautan dari enjin carian Yandex ke tapaknya. Mereka yang menemui sistem untuk kali pertama, daripada pengalaman yang tidak berpengalaman, tetapkan kos klik Yandex.Direct secara membuta tuli.
Secara kategori ini tidak boleh diikuti kerana dua sebab:
- Dalam hal terbaik, langkah ini dapat meremehkan kedudukan laman web ini.
- Dalam senario kes terburuk, anda boleh "menggabungkan" keseluruhan bajet pengiklanan.
Seterusnya, anda akan belajar cara mengira kos klik dengan betul.
Metodologi
Untuk menetapkan kos klik Yandex.Direct dengan betul, anda perlu mengambil kira beberapa faktor utama:
- Bil purata (SR) - ini adalah pendapatan yang diterima pelanggan dari satu pelanggan untuk produk atau perkhidmatan yang dibeli.
- Purata Margin (CM) - perbezaan antara pendapatan dan kos.
- Kadar faedah pada margin yang pelanggan sanggup membelanjakan untuk menarik pengunjung baru (%).
- Penukaran Portal (K1) - nisbah jumlah pelawat kepada mereka yang melakukan apa-apa tindakan (pembelian, pendaftaran, permintaan untuk panggilan balik, dan lain-lain).
- Penukaran Jabatan Jualan (K2) - penunjuk yang mencirikan kualiti aktiviti jabatan jualan, dikira sebagai nisbah semua permohonan yang diterima kepada bilangan pengguna yang membuat pembelian.
Formula CPC
Kos per klik purata di Yandex.Direct boleh dihitung menggunakan formula berikut: kos per klik = CP * SM *% * K1 * K2. Ini adalah hasil yang harus dibimbing dalam proses penubuhan pengiklanan kontekstual di laman web Yandex.Direct. Pesaing boleh membida lebih tinggi, tetapi tidak sama dengan mereka. Kos yang tinggi mungkin menunjukkan peningkatan penukaran tapak dan pasukan penjualan yang lebih produktif. Oleh itu, menarik penunjuk ini, anda juga boleh menaikkan harga kepada tanda maksimum.
Sampel pengiraan
Katakan anda mempunyai kedai kosmetik dalam talian, kadar penukaran daripada pengiklanan ialah 1.5%, untuk setiap pelanggan baru anda bersedia membayar sehingga 150 rubel. Bagaimanakah kos klik dikira dalam Yandex.Direct dalam kes ini?
- Penukaran = jumlah tindakan bermotivasi / bilangan klik * 100%.
- 100 klik pada penukaran tapak 1% - 1 pembelian.
- 100 klik dengan penukaran 1.5% - 1.5 pembelian. Dengan kata lain, tiga dari 200 pelawat laman web membuat pembelian.
Ini berikutan jika pemilik kedai bersedia untuk memberikan maksimum 150 rubel untuk setiap pelanggan baru, maka dia akan menghabiskan 450 rubel untuk tiga orang, iaitu 200 klik tidak boleh lebih mahal daripada 450 rubel. Akibatnya, kos per klik purata ialah 2,25 rubel.
Mari kita lihat bagaimana kita mendapat angka ini.
Pengiraan
Jika kami memindahkan semua operasi (jualan, aplikasi, petunjuk) ke aritmetik tulen, maka yang berikut akan berubah:
- Kos belanjawan = anggaran iklan / jumlah tindakan yang bermotivasi, iaitu jumlah klik * biaya rata-rata klik / jumlah tindakan yang bermotivasi, di mana biaya purata = harga target * bilangan tindakan bermotivasi / jumlah klik.
- Penukaran = jumlah tindakan yang bermotivasi / bilangan klik * 100%, di mana bilangan tindakan bermotivasi = penukaran tapak * bilangan klik / 100%.
Ia mengikuti bahawa kos setiap klik yang optimum adalah seperti berikut:
- Kos purata per klik = (kos per sasaran * penukaran tapak * bilangan klik) / (bilangan klik * 100%) = CP * penukaran / 100%, iaitu purata kos per klik "Yandex.Direct" = 150 * 2, 25.
Sekiranya kita mengambil formula ini sebagai asas, ia akan menjadi lebih jelas apa yang perlu diteruskan, namun ada topik di mana penunjuk ini jauh lebih tinggi daripada yang bermanfaat kepada pengiklan, dan tidak kira bagaimana anda mencuba, anda tidak boleh melompat di atas kepala anda. Dalam hal ini, strategi pengiklanan yang kompeten diperlukan, di mana tidak ada batasan untuk menghitung biaya menguntungkan klik. Jadi pertama sekali, rasional, dan hanya kemudian aritmetik.
Bagaimana untuk mengurangkan kos klik dalam Yandex.Direct
Di samping itu, harus diingat bahawa kadar untuk klik yang ditentukan oleh sistem Yandex adalah berbeza untuk setiap orang. Sejak pengiklanan kontekstual beroperasi berdasarkan lelongan, enjin carian itu sendiri mengedarkan keutamaan antara pengiklan. Bagi sesetengah orang, harga kurang, untuk yang kedua lebih mahal. Jadi, mari kita fikirkan bagaimana untuk mengurangkan kos klik di Yandex.Direct. Untuk melakukan ini, bekerjasama dalam tiga bidang utama:
- Meningkatkan CRT.
- Pengurangan Tawaran Kata Kunci.
- Peningkatan penunjuk kualiti.
- Rangsangan CRT
Anda boleh meningkatkan penunjuk ini dalam beberapa cara, bagaimanapun, dalam kebanyakan kes, bekerja dengan teks dan tajuk iklan, serta menggunakan senarai ciri sistem Yandex.Direct dan pilihan tambahannya, memberikan hasil yang baik. Faktor-faktor yang mempengaruhi peningkatan CRT:
- Penggenapan peraturan: 1 frasa utama = 1 pengumuman.
- Ulangi kunci dalam keterangan dan tajuk.
- Peringatan dalam pengumuman tarikh akhir, tawaran promosi, panggilan untuk tindakan dan banyak lagi.
- Iklan yang kompetitif.
- Sisipkan pautan cepat ke dalam teks (peningkatan klik melalui 25-30%).
- Mengisi lokasi institusi tersebut.
- Menyusun kata kunci dengan kata kunci negatif.
- Memasukkan imej dalam teks untuk kempen dalam Rangkaian Pengiklanan Yandex (YAN).
- Melumpuhkan tapak tidak cekap di YAN.
CRT amat menjejaskan pengurangan kos klik Yandex.Direct, tetapi tidak berkadaran. Iaitu, meningkatkan penunjuk ini dengan tiga mata tidak menjamin penurunan harga kedua. Semakin tinggi CRT, semakin baik iklan akan berfungsi, dan semakin efektif, semakin murah iklan itu.
Bida yang lebih rendah
Pengurangan standard bida tidak akan membawa kepada apa-apa yang baik, kerana kerana menyentuh tayangan iklan, sebahagian besar penonton sasaran akan pergi. Untuk mengelakkan ini, gunakan kaedah berikut:
- Pecahan permintaan ke frekuensi tinggi, frekuensi pertengahan dan frekuensi rendah. Kos klik pada Yandex.Direct pada mereka adalah jauh lebih rendah.
- Penggunaan perkataan perkataan, kesilapan dan sinonim. Hanya beberapa menggunakan kaedah ini, masing-masing, untuk permintaan ini kos klik jauh lebih rendah.
- Menggunakan kata kunci teknikal dan jargon adalah lalu lintas yang paling menguntungkan dan sempit.
- Menyediakan kempen berasingan untuk rangkaian pengiklanan Yandex - kos permintaan yang diarahkan ke topik tertentu selalu lebih rendah berbanding dengan yang dicari.
- Pecahan kempen menurut rantau. Setiap rantau mempunyai kadar klik sendiri.
- Gunakan tera pada petang dan pada waktu malam. Kebanyakan organisasi mematikan tera dalam pilihan selepas jam 8 malam. Akibatnya, persaingan pada waktu ini dan kos klik dikurangkan.
Terdapat satu lagi tipu muslihat: jika anda memilih kotak pilihan di sebelah "Dalam blok pada harga terendah" dan pilih pilihan "Masukkan peletakan khas" dalam tetapan kempen, kemudian selepas masa tayangan iklan tertentu kos klik akan merayap. Apabila dilancarkan, penempatan tersebut akan lebih mahal kerana hakikat bahawa iklan yang terletak di blok khas lebih popular, namun dari masa ke masa, RKPT mereka akan meningkat dan harga peralihan akan menjadi lebih rendah.
Peningkatan Markah Kualitas
Faktor kualiti adalah kuantiti yang kompleks yang merangkumi: surat-menyurat teks dan tajuk iklan kepada kata kunci, menubuhkan kempen dan fungsi tambahan.Metrik ini diambil kira untuk setiap iklan dan mencipta nilai keseluruhan akaun dan kempen keseluruhannya. Oleh itu, konfigurasi dan kajian yang betul terhadap semua butiran akan meningkatkan penunjuk kualiti dengan ketara.
Kesimpulannya
Sekarang anda faham bagaimana untuk mengetahui kos klik di Yandex.Direct, tetapi jangan lupa bahawa hasilnya hanya dengan aplikasi rumit, kerana semua parameter saling berkaitan. Meningkatkan kerelevanan iklan atau menghubungkan pautan pantas meningkatkan klik pada iklan, yang membawa kepada peningkatan CRT dan penunjuk kualiti, serta penurunan kos klik.
Bekerja secara menyeluruh, meningkatkan CRT dan menurunkan kadar akan mengurangkan kos klik dengan ketara, sambil mengekalkan dan membesar-besarkan nombor mereka.
Kos per klik digunakan untuk kempen secara keseluruhan dan untuk produk individu khususnya. Di samping itu, penukaran satu perkataan boleh berbeza dengan ketara daripada umum, pembelian produk tertentu boleh menjadi lebih menguntungkan bagi pengiklan daripada yang lain. Tidak kira bagaimana anda berusaha untuk menetapkan nilai purata klik, lebih baik untuk bekerja secara individu.