Banyak pemilik kedai dan kedai sering menghadapi persoalan cara menjual kasut. Produk ini adalah produk yang sangat popular di kalangan pengguna. Oleh itu, anda perlu mengkaji dengan teliti semua perihal pemasaran jenis kasut yang berlainan.
Tidak kira sama ada anda cuba menjual sepasang kasut elegan atau kasut praktikal, terdapat banyak cara untuk memaksimumkan keuntungan anda. Memperkenalkan beberapa peraturan mudah yang akan membantu anda mencapai hasil yang anda inginkan. Jadi bagaimana untuk menjual kasut?
Penyediaan untuk jualan
Untuk kejayaan jualan kasut memerlukan sejumlah besar kerja. Lagipun, persediaannya sudah pasti dibuat dengan baik yang akan membantu untuk berjaya menjual produk yang tersedia. Tetapi perlu diingati bahawa penyediaan untuk penjualan kasut yang baru dan dipakai akan dibezakan dengan kerumitannya. Untuk memulakan, ia patut menentukan di mana untuk menjual kasut.
Ciri-ciri penjualan kasut yang baru dan dipakai
Jika anda menjual sepasang kasut baru, maka mereka tidak memerlukan pembersihan atau penyelenggaraan. Satu-satunya masa: jika mereka disimpan di dalam gudang atau dalam kotak untuk jangka masa yang panjang, maka mungkin perlu menghapuskan habuk terkumpul.
Dalam kes jualan sepasang kasut yang sedang digunakan, terdapat beberapa cara untuk meningkatkan penampilannya dengan cepat. Mengganti tali pada sepasang salib adalah salah satu cara terbaik untuk menetapkan harga yang lebih tinggi. Untuk kasut kulit paten, anda boleh membeli varnis dari tempat yang sesuai dan berhati-hati menggunakannya. Ini akan membantu menyegarkan semula rupa kasut. Petua kecil ini akan membantu anda mencari jawapan kepada persoalan bagaimana untuk menjual kasut.
Menjual kasut di kedai
Memahami produk anda lebih baik daripada pelanggan anda. Pembeli akan datang kepada anda untuk pengetahuan, pengalaman dan kasut terbaik. Dalam keadaan ini, anda mestilah pakar. Jangan hanya menunjukkan kasut, tetapi juga membantu dia mempelajari sesuatu yang baru mengenai produk itu. Apakah bahan-bahan yang dibuat? Dalam apa musim ia akan menjadi bergaya? Ia juga akan memberi anda alasan untuk menawarkan pembeli sesuatu yang lain jika pasangan pertama tidak sesuai dengannya.
Ketahui siapa pengguna anda dan apa yang dia cari.
Dari masa ke masa, anda akan belajar mengenali jenis pelanggan. Anda boleh memahami dengan tepat apa pembeli tertentu mahu membeli. Tetapi jangan hanya bergantung pada pendapat anda, tanya kepada pelanggan apa sebenarnya yang dia mahu beli. Cuba untuk menyambut dan bertemu dengan setiap orang yang memasuki pintu anda. Dalam kes ini, jangan tergesa-gesa, beri dia beberapa minit untuk menilai kedai, dan kemudian tanya bagaimana anda boleh membantu.
Tanya pelanggan untuk duduk untuk mencuba kasut. Semasa dia duduk, tanya apa kasut yang menarik minatnya. Ini akan membantu anda mengenal pasti keperluan pelanggan.
Pelbagai model
Perkara ini difahami dengan baik menggunakan satu contoh. Pembeli berpotensi telah memasuki kedai dan ingin membeli sepasang sandal bertudung. Semasa dia mencuba kasut kegemarannya, anda boleh menawarkannya beberapa pilihan untuk model yang serupa. Lagipun, ada kemungkinan bahawa dalam tergesa-gesa pelanggan mungkin tidak dapat melihatnya. Di samping itu, ada kemungkinan anda tidak mempunyai masa untuk meletakkan model tertentu pada paparan. Kesimpulan berikut boleh diambil dari ini: sebelum menjual kasut di kedai, anda mesti menguasai semua kerumitan khusus anda dan mengkaji pelbagai jenis kedai seperti belakang tangan anda. Jika tidak, pembeli segera akan menyedari bahawa mereka baru dalam perniagaan ini. Peraturan mudah - ini adalah jawapan kepada persoalan bagaimana cara menjual kasut dengan betul.
Komunikasi dengan pelanggan adalah kunci kejayaan
Bercakap dengan pembeli, beritahu dia tentang semua berita yang ada di kedai anda. Walau bagaimanapun, jangan keterlaluan: perbualan haruslah mudah dan tidak menyebabkan ketidakselesaan. Cuba bercakap tentang trend baru dalam dunia kasut fesyen, mendedahkan semua kelebihan model yang dipilih. Jika anda tahu apa-apa maklum balas mengenai produk ini, beritahu pelanggan baru tentangnya. Biarlah dia tahu bahawa pelanggan lain mengatakan bahawa mereka adalah kasut "sangat selesa", atau, contohnya, satu pasangan cenderung mengungguli yang lain.
Pada masa ini, kami digunakan untuk memiliki semua maklumat yang ada, dan pelanggan tidak terkecuali. Tetapi teori itu satu perkara, dan anda boleh menunjukkan pengetahuan anda kepada pembeli dalam amalan. Dengan menyediakan mereka dengan semua maklumat yang mungkin, anda meminimumkan peluang untuk memulangkan barangan. Sebaliknya, anda menjamin bahawa pelanggan akan menerima dengan tepat produk yang dia datang ke kedai anda.
Keistimewaan menjual kasut di Internet
Di mana saya boleh menjual kasut selain kedai biasa? Sudah tentu, di Internet. Sebelum memulakan perniagaan jualan kasut melalui kedai dalam talian, cuba cari pengedar yang boleh dipercayai. Atau anda boleh menjahit kasut sendiri - buruh manual jauh lebih mahal.
Anda akan memerlukan pelbagai jenis model - dalam semua saiz dan dalam jumlah besar. Ini memerlukan pelaburan kewangan yang besar. Oleh itu, jika anda tidak mempunyai wang yang cukup, anda boleh bekerjasama dengan penjual kasut yang lain dan menjadi rakan sejati.
Membuka kedai dalam talian
Masyarakat moden seiring dengan zaman, jadi pembukaan platform dalam talian untuk penjualan kasut tidak akan menjadi masalah. Ini boleh dilakukan sendiri. Jika tidak, anda boleh menggunakan portal berikut:
- eBay
- Etsy
- Craigslist et al.
Apabila memasang produk untuk jualan, pertimbangkan penerangan terperinci. Tiada siapa yang akan membeli sepasang kasut yang dia tidak tahu apa-apa. Sekiranya maklumat itu tidak lengkap, pembeli boleh menyelinap dalam keraguan tentang kualiti produk.
Cara menjual kasut dalam talian
Masalah terbesar yang dihadapi ketika membeli kasut dalam talian adalah ketidakmampuan untuk memeriksa produk. Ketersediaan foto berkualiti tinggi dapat membantu menyelesaikan masalah. Sekurang-kurangnya, anda perlu mengambil gambar kedua-dua kasut bersebelahan di bahagian depan dan belakang, serta bahagian atas kasut dan satu-satunya. Sekiranya terdapat sebarang kekurangan, anda mesti melaporkannya. Gambar harus diambil dari sudut yang berbeza.
Maklumat apa yang harus ditunjukkan dalam keterangan produk
Jika anda menjual kasut kilang, nyatakan saiz awal, kesamaan antarabangsa dan pengeluarnya. Sekiranya saiz asal tidak diketahui, nyatakan panjang selimut dalam. Huraikan warna, jenis (petang, kasual, sukan, dan lain-lain) dan gaya (oxford, brog, dan lain-lain) kasut seberapa tepat yang mungkin. Senaraikan bahan-bahan yang barang dibuat, dan, jika boleh, terangkan kaedah pengeluaran. Sekiranya kasut tidak baru, tunjukkan kecacatan, jika mereka sudah tentu ada.
Jika kasut digunakan, jujurlah. Apabila datang kepada keadaannya, berikan penerangan yang tepat. Esei ringkas "tidak baru, rapi digunakan" mungkin tidak mencukupi. Tentukan dan tentukan: "Ia dipakai dua kali, terdapat beberapa memakai pada tapak, calar kecil pada tumit, tetapi kulit atas berada dalam keadaan sempurna." Ini memberi pelanggan rasa selesa, dan anda menunjukkan tanggungjawab dan kejujuran. Tambah gambar sebarang ketidaksempurnaan atau pakai. Ini dapat membantu untuk mengelakkan maklum balas marah dari pembeli, yang memutuskan bahawa dia telah ditipu. Semakin lengkap iklan anda, semakin menarik bagi orang lain.
Maklumat tambahan
Nyatakan pilihan dan kadar penghantaran yang berkaitan. Jika produk dijual dengan harga yang berpatutan, tetapi kadar penghantaran terlalu tinggi, pelanggan anda akan mendapati pilihan yang lebih menguntungkan untuk memperoleh model yang mereka suka.Menawarkan pelanggan beberapa pilihan - dari penghantaran ultra cepat ke sesuatu yang lebih murah dan tidak begitu cepat. Dan pastikan kasut boleh sampai kepada mereka tanpa sebarang kerosakan.
Oleh itu, kami telah mendedahkan prinsip-prinsip asas perniagaan yang berjaya. Sekarang anda tidak mempunyai persoalan tentang cara menjual kasut.