Perniagaan perjalanan jarang memerlukan pelaburan besar untuk bermula, tetapi tidak pernah memberi jaminan bahawa syarikat baru akan segera memiliki pelanggan tetap dan pendapatan yang stabil. Sehingga kini, masalah memperkenalkan francais dalam pelancongan cuba meminimumkan. Dalam industri ini, anda perlu mendapat nama yang jujur dengan darah, terutama selepas gelombang kebangkrutan pengusaha pelancongan kebangkitan baru-baru ini. Jika seorang usahawan mempunyai keinginan besar untuk bekerja di sektor pelancongan, tetapi tidak ada wang atau masa untuk promosi bebas sepenuhnya, maka francais dalam pelancongan akan menjadi cara yang ideal dari keadaan. Banyak agensi pelancongan dan pengendali pelancongan bersedia untuk menyediakan ahli perniagaan yang baru dengan nama dan pengalaman kerja mereka yang sudah terkenal dalam pertukaran untuk memerhatikan keadaan mereka sendiri. Perkara yang paling penting - sebelum memulakan perniagaan pelancongan, mengkaji pasaran dan pesaing utamanya.
Faedah Francais
Hari ini, hampir semua warganegara berfokus pada pembelian barangan mahal hanya dari penjual yang boleh dipercayai, yang juga digunakan untuk pelbagai perjalanan. Di samping itu, tidak semua pejabat terbuka secara terbuka dapat bertahan lama sehingga popularitasnya dibenarkan oleh pelanggan. Untuk melakukan ini, mereka mesti diperoleh terlebih dahulu, dan kemudian berpuas hati. Ia agak sukar untuk menarik para pelanggan dari jenama yang terkenal dan diuji pada masa ini, jadi ramai yang memilih untuk diri mereka dengan segera membuka agensi pelancongan yang maju. Untuk melakukan ini, sudah cukup untuk menyimpulkan perjanjian francais dengan operator yang terkenal dan dengan berani menggunakan namanya, yang dari saat pembukaan menjamin aliran pelanggan dan pendapatan yang stabil.
Varieti pembelian jenama
Francais pelancongan boleh dibahagikan kepada:
- francais dari agensi pelancongan;
- francais dari pengendali pelancongan.
Setiap perniagaan mempunyai ciri-ciri tersendiri. Contoh-contoh francais dalam pelancongan pilihan pertama ialah jenama "Rantaian Kedai Ritel Terakhir Terakhir", "RossTour" dan sebagainya, yang kedua termasuk operator seperti Coral Travel atau Tour Tez. Walau bagaimanapun, selepas pengenalan francais, semua pelanggan menerima, terima kasih kepada rakan-rakan kecil mereka, perkembangan pesat rangkaian dengan hampir tidak ada pelaburan. Ini juga menyumbang kepada penyebaran nama di seluruh negara.
Bekerja dengan agensi pelancongan
Francaisor tersebut jarang mengemukakan had teguh dan syarat untuk francaisi mereka. Sesiapa sahaja boleh membuka agensi pelancongan di bawah nama yang terkenal dan terkenal, kerana pengalaman semacam itu dalam bidang ini tidak diperlukan. Pada masa yang sama, kebebasan memilih pengendali pelancong untuk kerjasama boleh dikaitkan dengan plus, yang akan memungkinkan untuk mengawal selia beberapa harga, dengan mengambil kira keunikan di rantau ini.
Bekerja dengan pengendali pelancongan
Semuanya sedikit rumit di sini. Untuk kerjasama yang bermanfaat, pelanggan memerlukan pengalaman dalam industri pelancongan, dan dalam beberapa tahun. Pemula dalam perniagaan sedemikian jarang dapat mendapatkan kerjasama yang lebih maju. Ini disebabkan oleh sejumlah besar penipu menggunakan nama yang terkenal untuk menipu orang. Francais dalam pelancongan berdasarkan operator pelancongan melibatkan pengagihan hanya lawatan sendiri kepada penduduk, yang tidak dapat mengatur harga pada titik yang sama.
Faktor-faktor yang menggabungkan kedua-dua pilihan untuk membangunkan perniagaan francais termasuk:
- keupayaan untuk menetapkan pelan jualan;
- pengiklanan peringkat negeri;
- nama terkenal;
- keupayaan untuk menerima lawatan promosi.
Faedah untuk Francais
Pertama sekali, francais dalam industri pelancongan menarik semua orang dengan pelaburan kecil untuk bermula. Jumlah yang tidak penting diperlukan untuk membuka agensi anda sendiri, tetapi tidak ada jaminan untuk membuat keuntungan dari perniagaan tersebut. Ini adalah tepat kerana kepercayaan para pelanggan biasa dalam nama-nama syarikat-syarikat yang berani yang telah di pasaran selama bertahun-tahun.
Membeli agensi pelancongan dengan nama yang terkenal, tidak perlu membelanjakan dana tambahan untuk pelbagai promosi, yang merupakan kelebihan yang tidak dapat dipertikaikan. Nama yang sudah diketahui oleh semua orang bermula dengan segera untuk bekerja dan membawa keuntungan kepada pemilik titik dan jenama itu sendiri.
Faedah juga termasuk keupayaan untuk mendapatkan perisian percuma untuk khidmat pelanggan. Ini termasuk:
- semua pangkalan untuk tempahan bilik hotel dan tiket penerbangan;
- Tapak tengah dengan aliran berterusan aplikasi dalam talian;
- kakitangan latihan dan pemegang francais.
Titik terakhir adalah sangat penting, kerana semua pengalaman yang diperoleh selama bertahun-tahun oleh syarikat disumbangkan kepada rakan-rakan baru secara langsung. Untuk ini, setiap jenama memilih strateginya sendiri. Sesetengah orang lebih suka mengedarkan buku kecil pendidikan, mengendalikan seminar teoritis, webinar, mengedarkan bahan video pendidikan, dan sebagainya. Orang lain lebih suka melatih kakitangan "dalam peperangan", menyediakan mereka dengan tempat latihan di lokasi sebenar. Sesetengah francaisor juga meletakkan kurator berkelayakan kepada rakan kongsi baru mereka, yang, jika perlu, menjawab semua soalan dan memantau pelaksanaan semua keperluan kerja yang telah ditetapkan sebelumnya.
Kelebihan yang tidak dapat dipertikaikan termasuk bantuan undang-undang dalam pelbagai perkara. Peguam yang berpengalaman tentang jenama utama sentiasa bersedia untuk membantu rakan mereka dalam perkara yang sukar dengan pelanggan, contohnya, apabila membatalkan lawatan.
Juga, francais agensi pelancongan menunjukkan pendapatan yang lebih tinggi daripada ketika membuka titik pada anda sendiri. Ini disebabkan aliran pelanggan yang besar kepada syarikat terkenal, yang membolehkan pemilik menaikkan komisen untuk melaksanakan permit untuk francaisi mereka kepada 13-15%.
Kelebihan tidak langsung boleh dikaitkan dengan perkembangan berterusan jenama, yang semestinya akan menjejaskan semua pekerja namanya. Ini adalah kerana hakikat bahawa semua rangkaian berusaha untuk mendapatkan seberapa banyak pasaran yang mungkin dan terpaksa sentiasa mengubah senarai lawatan dan tahap perkhidmatan untuk menyenangkan pelanggan mereka.
Keperluan Francais
Antara senarai pelbagai kelebihan yang diterima oleh seorang usahawan kecil, kewajipannya harus ditonjolkan. Francais agensi pelancongan menganggap bahawa pemegang francais mengusahakan untuk menyewa premis pejabatnya dengan perbelanjaan sendiri dan membuat pembaikan di sana selaras dengan semua keperluan penaung itu. Borang pekerja juga perlu dijaringkan, tetapi kadangkala pemberi francais sendiri menyediakannya dalam bentuk yang telah siap. Katalog, buku kecil dan bahan promosi juga boleh disediakan, tetapi dalam beberapa kes, mereka perlu dibayar tambahan.
Bagaimana untuk membuat pilihan
Apabila memilih antara francais dari agensi pelancongan atau pengendali, anda harus membiasakan diri dengan prinsip memilih rakan kongsi yang berpotensi untuk pelanggan sendiri. Keadaan kerja pelancongan francais di Rusia dari mana-mana agensi pelancongan boleh dirundingkan dengan wakil jenama. Sesiapa sahaja boleh membiasakan diri dengan mereka dan membuat pilihan memihak kepada jenama tertentu.
Bagi pemohon untuk bekerja dengan pengusaha pelancongan yang popular, mereka perlu menghantar profil mereka dan menunggu kelulusan daripada pemimpin syarikat. Hanya selepas itu semua keadaan kerja selanjutnya menjadi diketahui.
Data kos umum
Di antara semua data yang ada mengenai kos kerja francais, kesimpulan harus diambil tentang keperluan modal permulaan yang kecil.Secara purata, pemilik perniagaan masa depan memerlukan kira-kira setengah juta, tetapi jumlahnya boleh berubah dari beberapa puluhan ribu kepada beberapa juta. Agensi perjalanan, lawatan minit terakhir yang jauh lebih murah daripada biasa, menawarkan rakan kongsi royalti tetap rendah yang berbeza hanya untuk wilayah dan modal. Sesetengah membatalkan pembayaran sepenuhnya, sebagai pertukaran untuk mematuhi pelan jualan, dan kebanyakan syarikat menolak sepenuhnya keperluan untuk membayar jumlah sekaligus royalti. Tempoh bayaran balik, yang sering berubah di rantau ini selama enam bulan, tetapi dalam beberapa kes boleh mencapai beberapa tahun, bergantung pada populariti jenama dan kemampuan lintas negara.
Keperluan untuk rantau tertentu
Francais pelancongan tidak selalu menjamin kejayaan dalam memilih jenama yang paling popular sebagai penaungnya. Penunjuk utama keuntungan perniagaan masa depan adalah lokasi geografi titik baru dan bilangan pesaing di tempat yang sama.
Untuk mengira lebih kurang pendapatan masa depan yang mungkin, anda harus menentukan bilangan penduduk yang bekerja di bandar. 40% boleh diambil dengan selamat dari jumlah yang diterima, kerana tidak semua warga kerja boleh membayar untuk percutian mereka. Selepas itu, bilangan yang terhasil mesti dibahagikan dengan bilangan agensi perjalanan yang terdapat di bandar. Hasilnya akan menjadi petunjuk kepada bakal pelanggan.
Sudah tentu, walaupun sebuah agensi pelancongan yang kurang dikenali, lawatan minit terakhir yang menarik pelbagai, boleh menarik beberapa peratus pelanggan berpotensi, kerana kos baucar tersebut akan jauh lebih rendah. Pada masa yang sama, seseorang harus mengambil kira keupayaan lintas negara berpotensi dan memilih tempat untuk titik jauh dari pesaing. Dengan cara ini, penempatan jauh seperti itu adalah keadaan beberapa jenama yang mahu memonopoli kawasan tertentu di bandar.
Syarat am untuk susunan premis
Francais dalam pelancongan, cadangan yang paling pelbagai hari ini, memerlukan ciri-cirinya sendiri, tetapi mengenai hiasan dan susunan premis, peraturan am boleh dibezakan. Jadi:
- Bilik ini kecil, untuk memudahkan penempatan 1 atau 2 tempat kerja. Sebagai peraturan, hanya 20-40 meter persegi cukup.
- Pejabat ini mesti terletak di tingkat 1 garisan tengah bangunan. Anda boleh memilih pusat-pusat pejabat, pangsapuri yang dilengkapi di tingkat bawah bangunan kediaman atau pusat membeli-belah untuk ini.
- Keterlihatan harus baik dari semua titik sekeliling, serta penempatan hanya di tempat-tempat dengan lalu lintas yang tinggi.
- Fasad dari premis terpilih harus dapat menempatkan iklan luar. Biasanya, 1 hingga 2 meter diambil untuk ini.
- Bagi pengaturan premis, pembaikan perlu dilakukan mengikut ketat mengikut piawaian korporat.
- Peralatan pejabat semestinya menyediakan akses kepada Rangkaian, ketersediaan mesin fotokopi, pencetak, pengimbas, talian telefon talian tetap.
- Dalam kes yang jarang berlaku, pintu masuk yang berasingan juga diperlukan.
Keperluan Pekerja
Dalam kes ini, semuanya adalah benar-benar individu, kerana tidak semua syarikat bersedia untuk bekerjasama dengan usahawan tanpa pengalaman dalam bidang ini. Sistem latihan kakitangan juga berbeza. Biasa boleh dipanggil hanya syarat-syarat untuk memakai pakaian seragam korporat di tempat kerja dan mematuhi piawaian.
Mana-mana francais (pelancongan domestik atau antarabangsa) adalah wajib untuk bekerja mengikut sistem ketat penaungnya, yang segera ditunjukkan dalam kontrak. Pemegang francais berjanji untuk bekerja hanya mengikut piawaian syarikat, untuk membayar caruman mengikut masa dan untuk memenuhi rancangan jualan yang ditetapkan.
Perkara utama adalah untuk memahami dalam masa yang keperluan adalah benar, dan yang lebih baik tidak bersetuju dengan segera,kerana kawalan penuh dan pemeriksaan berterusan dari wakil-wakil jenama akan mengalih perhatian francais dari kerja sebenar dan tidak akan membenarkannya memberi perhatian sepenuhnya kepada pelanggan, yang akan mengakibatkan kehilangan keuntungan dan muflis. Adalah penting pada mesyuarat pertama untuk menjalin hubungan baik dengan penaung anda dan mencari persefahaman bersama dalam semua perkara yang menarik dengan kemungkinan perundingan jika perlu.
Kesimpulannya
Jangan takut untuk memulakan perniagaan anda sendiri, yang akan mendatangkan pendapatan yang baik. Sebelum anda memulakan, teliti meneliti pasaran dan pelanggan. Pendekatan perkara ini dengan segala kesungguhan, dan kemudian anda dijamin kejayaan.