Banyak syarikat mempunyai wakil jualan. Ini adalah kategori khusus pekerja yang menjalankan aktiviti mereka dalam bidang jualan. Huraian kerja wakil jualan di mana pun terdapat kedudukan sedemikian. Baca lebih lanjut mengenai ini dalam artikel.
Siapa ini
Seorang wakil jualan adalah profesion yang dicari yang tugasnya hadir, mengiklankan, menjual produk atau perkhidmatan. Fungsi ini biasanya dilakukan oleh syarikat tertentu. Profesionya, begitu biasa hari ini, mempunyai sejarah yang kaya.
Orang pertama yang mula bekerja di kawasan ini dianggap sebagai pedagang yang menjual barang kembali pada abad ke 15-17. Ia boleh menjadi orang yang membuat transaksi perdagangan dengan orang lain. Kini fungsi ini dilakukan oleh ramai pekerja yang bekerja di bidang perdagangan, termasuk pengurus jualan, perunding. Profesion adalah permulaan yang baik untuk profesional muda. Pada masa akan datang, mereka mempunyai peluang untuk pertumbuhan kerjaya - bergerak ke kedudukan yang lebih tinggi.
Keperluan untuk Pemohon
Keperluan untuk pekerja hanya bergantung kepada kehendak majikan. Ada yang menerima orang tanpa pengalaman, tetapi melatih mereka dalam proses. Lain mungkin mempunyai beberapa keperluan:
- Pengetahuan PC.
- Kerahsiaan.
- Pendidikan menengah atau lebih tinggi.
Wakil jualan dilatih di kolej dan institut. Biasanya, mereka yang telah menerima dokumen dalam bidang perdagangan diterima untuk jawatan tersebut. Bergantung pada pendapatan, kerumitan kerja dan faktor-faktor lain, majikan mempunyai syarat-syarat berikut:
- Ketersediaan dan ketersediaan pengangkutan.
- Pembayaran balik perbelanjaan untuk komunikasi dan perjalanan.
- Pengalaman dalam bidang jualan dari 1 tahun.
Temuduga kerja
Pemohon untuk kedudukan dipilih dengan teliti, kerana pekerja ini akan bekerjasama dengan orang ramai secara aktif. Dia sepatutnya mempunyai ucapan yang kompeten yang jelas dan keupayaan untuk dirinya sendiri. Apabila bersiap untuk temu duga, anda perlu mempertimbangkan beberapa nuansa:
- Adalah dinasihatkan untuk memilih pakaian rasmi. Rupa mestilah rasmi, menarik.
- Semasa perbualan, adalah penting untuk menunjukkan minat dalam kekosongan, serta kelihatan yakin. Dalam profesion ini, penting untuk menguasai pidato.
- Persoalan yang menyusahkan mungkin menjadi sebab pemecatan dari pekerjaan anda yang terdahulu. Sekiranya tidak ada pengalaman dalam bidang ini, adalah penting untuk menunjukkan kebolehan dan minat dalam bidang ini. Sebab pemecatan itu termasuk kekurangan prospek. Jawapannya mungkin satu lagi, perkara utama ialah anda tidak boleh bercakap negatif mengenai majikan anda.
- Untuk pertanyaan tentang pendapatan yang diingini, adalah perlu untuk menamakan jumlah, iaitu 20-30% lebih tinggi daripada tahap yang diharapkan.
Faedahnya
Profesion mempunyai kelebihan berikut:
- Sasar buruh ke arah ini mengandaikan kebebasan. Banyak organisasi mempunyai jadual percuma, serta kerja mengembara.
- Tiada sekatan pendapatan. Tidak ada had gaji dalam profesion ini, bergantung kepada keupayaan kerja pekerja.
- Hidup aktif dan banyak bertarikh. Pekerja sedang berkembang setiap hari.
Manual arahan
Penerangan pekerjaan wakil jualan adalah dokumen yang merekodkan keperluan untuk pekerja. Hak dan kewajipannya ditunjukkan di sana. Huraian kerja wakil jualan menunjukkan keperluan bagi seseorang yang:
- Menerima pesanan untuk barangan syarikat.
- Mencari pelanggan baharu.
- Meningkatkan jualan.
- Mengawasi kerja dengan pelanggan.
Dokumen ini tidak dianggap mengikat, tetapi biasanya digunakan. Dengannya, mudah untuk memantau pematuhan dengan semua prinsip kerja.
Struktur dokumen
Tugas-tugas wakil jualan ditentukan dalam perihal kerja. Ia termasuk bahagian-bahagian berikut:
- Peruntukan Am Terdapat keterangan tentang kedudukan, keperluan, tempat kerja.
- Tanggungjawab
- Hak.
- Tanggungjawab
Penerangan pekerjaan wakil jualan termasuk peruntukan utama mengenai bagaimana pekerja harus menjalankan tugasnya. Ini memudahkan aktiviti dan kawalannya.
Siapakah wakil jualan dianggap?
Dalam bahagian pertama dokumen, maklumat mengenai siapa wakil tersebut ditunjukkan. Kedudukan ini adalah permintaan kepada perusahaan dengan perdagangan borong dalam produk. Lazimnya, pekerja tersebut adalah bawahan kepada penyelia - pakar yang menguruskan sekumpulan wakil jualan. Sebaliknya, ketua mungkin menjadi ketua jabatan jualan.
Untuk mendapatkan kedudukan wakil jualan, setiap syarikat mempunyai keperluan yang berbeza. Tidak ada satu standard: sesetengah syarikat hanya menerima pakar-pakar dengan pendidikan tinggi dan pengalaman kerja, sementara yang lain melatih pekerja semasa bekerja. Tetapi di mana-mana syarikat biasanya menetapkan syarat minimum untuk pendidikan, panjang perkhidmatan. Semua ini perlu ditunjukkan dalam perihal kerja.
Apa yang dilakukan oleh pekerja?
Tugas wakil jualan adalah seperti berikut:
- Cari pelanggan yang boleh membeli produk.
- Rundingan dengan pengurusan institusi perdagangan.
- Demonstrasi produk syarikat.
- Mengawal penghantaran pesanan.
- Menjejaki hutang pelanggan.
- Pengumpulan wang tunai.
- Penjejakan tuntutan.
- Memantau pelaksanaan kontrak dengan pelanggan.
- Cari pelanggan.
- Memberi nasihat kepada pelanggan.
- Jejaki maklumat pasaran.
- Memantau pelaksanaan promosi, aktiviti untuk mempromosikan produk.
Hak dan Tanggungjawab
Pengurus, wakil jualan bukan hanya hak, tetapi juga tanggungjawab. Mereka mesti diketahui. Keterangan kerja menunjukkan senarai hak berikut:
- Menangani pengurus dengan cadangan untuk meningkatkan prestasi.
- Permintaan untuk mendapatkan bantuan dari pihak pengurusan.
- Latihan lanjut, termasuk kursus.
- Menerima bantuan bahan dan maklumat.
Di samping itu, wakil jualan mempunyai semua hak yang dinyatakan dalam undang-undang. Penerangan pekerjaan juga menunjukkan tanggungjawab pekerja. Bahagian ini merangkumi langkah-langkah yang diambil dalam hal mengelakkan tugas. Ia juga menyatakan ciri-ciri kerja dalam syarikat tertentu.
Pendapatan
Gaji wakil jualan ditentukan oleh syarat yang diberikan oleh organisasi. Sama pentingnya adalah peluang kewangan, jumlah barang, keperluan pekerja. Tetapi terdapat nuansa yang sama yang banyak syarikat berfungsi:
- Dana yang diterima oleh pekerja dikira dengan menjumlahkan gaji dan peratus barangan yang dijual. Sesetengah organisasi tidak menetapkan gaji tetap; tahap pendapatan ditentukan oleh jumlah produk yang telah dijual.
- Jika kita mengambil statistik sebagai contoh, maka secara purata, wakil jualan menerima 40 ribu rubel sebulan.
- Semasa pengiraan pendapatan, perlu mengambil kira kos kerja. Banyak majikan membayar kos perjalanan, komunikasi, tetapi kadang-kadang ia diserahkan kepada wakil-wakil itu sendiri.
Memandangkan beberapa firma adalah setia kepada jadual percuma pekerja, adalah mustahil untuk menentukan gaji sebenar pekerja. Bergantung kepada barangan yang dijual, status syarikat dan masa kerja, pendapatan boleh berada dalam lingkungan 20-100 ribu rubel.
Oleh itu, wakil jualan adalah pekerja yang dicari. Di setiap organisasi, mereka melaksanakan fungsi tertentu. Tetapi, secara amnya, tanggungjawab dan keperluan mereka adalah sama.