Sebelum anda memahami bahawa pemasaran adalah sejenis strategi tingkah laku penjual, anda harus memahami beberapa konsep penting. Selanjutnya, berdasarkan definisi, berikan contoh supaya arah ini dapat dilihat dengan jelas.
Konsep pemasaran dan jenisnya
Pemasaran hari ini adalah bahagian penting dari mana-mana perusahaan, kerana ia adalah fungsi organisasi yang diperlukan untuk mencipta, mempromosikan produk kepada pelanggan, serta menggabungkan hubungan dengan mereka untuk mendapatkan manfaat dari kedua-dua belah pihak.
Terdapat banyak matlamat dan matlamat, banyak kaedah yang berbeza yang anda boleh mencapai keputusan tertentu. Kita juga harus bercakap tentang jenis pemasaran, dan khususnya mengenai satu arah yang berkaitan dengan permintaan pasaran.
Jenis-jenis berikut dijumpai:
- penukaran;
- merangsang;
- membangun;
- pemasaran semula
- demarketing
- penyegerakan;
- menyokong;
- mengatasi.
Jenis ini atau yang diperlukan dalam situasi yang berbeza: apabila permintaan jatuh; apabila permintaan melebihi bekalan; apabila permintaan bersamaan dengan bekalan; apabila ada permintaan, tetapi ia tersembunyi, dsb.
Pemasaran adalah ...
Ia diterangkan di atas bahawa pemasaran mempunyai pelbagai jenis, dan penerapan ini atau yang bergantung pada keadaan tertentu. Sebuah perusahaan tidak boleh tahu terlebih dahulu jenis jenis yang akan digunakan, tetapi ada masa yang diperlukan untuk memohon pemasaran.
Demarketing adalah strategi tingkah laku penjual yang bertujuan untuk mengurangkan permintaan buat sementara waktu atau secara kekal. Ternyata terlalu banyak permintaan yang melebihi bekalan, dan perusahaan tidak dapat menaikkannya. Ini mungkin disebabkan oleh beberapa sebab, salah seorang daripada mereka adalah mustahil untuk meningkatkan pengeluaran.
Tingkah laku ini boleh difahami dengan lebih jelas menggunakan contoh yang diberikan. Tetapi perlu diingat bahawa strategi sedemikian boleh digunakan dalam pasaran produk dan di pasaran perkhidmatan.
Jenis dan Tugas
Kadangkala, permintaan terhadap produk atau perkhidmatan menjadi terlalu aktif. Ini tidak sering berlaku, kerana terdapat lebih banyak tawaran di pasaran, tetapi ada keadaan apabila perlu untuk mengurangkan permintaan. Objektif utama pemasaran adalah untuk meyakinkan orang bahawa mereka tidak perlu membuat pembelian atau mereka boleh menggantinya dengan produk lain.
Demarketing mungkin kelihatan seperti ini:
- kenaikan harga;
- menurunkan aktiviti syarikat pengiklanan atau bertukar kepada produk lain melalui pengiklanan;
- pemindahan hak pengeluaran kepada firma lain.
Terdapat beberapa jenis pemasaran:
- Aktif - diperlukan untuk mengawal selia kerja dengan barang atau perkhidmatan yang kurang menguntungkan.
- Pasif - Jenis ini paling sering digunakan oleh agensi kerajaan untuk memberitahu pembeli tentang bahaya produk tertentu (rokok, alkohol).
- Mutlak - dinyatakan dalam fakta bahawa barang itu dikeluarkan sepenuhnya dari pengeluaran untuk mengelakkan akibat yang tidak menyenangkan. Ini mungkin disebabkan oleh barangan usang atau barangan berkualiti rendah yang boleh membahayakan orang dan, oleh itu, perusahaan itu. Sebagai contoh, ubat mungkin telah dibebaskan, tetapi ternyata tidak berkesan atau bahkan membahayakan, oleh itu, ubat ini akan segera dikeluarkan dari penjualan.
Strategi
Dalam hala tuju strategik, semua demarketing dibahagikan kepada umum dan terpilih. Yang pertama adalah perlu untuk mengurangkan permintaan produk tertentu di seluruh pasaran di mana produk itu dijual, dengan menaikkan harga atau mengurangkan aktiviti syarikat pengiklanan. Pemasaran prasarana selektif mengurangkan permintaan dalam segmen pasaran yang paling menguntungkan.
Terdapat juga pemasaran demografi yang jelas, yang sering digunakan dalam segmen mahal (contohnya, jualan kereta). Permintaan ke arah ini terhad oleh bekalan yang tidak mencukupi.
Siapa lagi yang menggunakan demarket?
Tugas, jenis dan matlamat bidang pemasaran ini telah diterangkan di atas. Ia segera menjadi jelas bahawa strategi ini sering atau jarang digunakan oleh syarikat yang menghasilkan barangan atau menyediakan perkhidmatan. Walau bagaimanapun, bukan sahaja syarikat menggunakannya dalam aktiviti mereka. Adalah dinasihatkan untuk melaksanakan pemasaran demografik dengan campur tangan kerajaan, yang boleh memberi kesan positif.
Negeri ini secara aktif menggunakan demarketing dalam pelbagai bidang untuk:
- dalam bidang sosial, memanggil peningkatan dalam kehidupan, perubahan gaya hidup, contohnya, meninggalkan kebiasaan buruk, dan mula menjalani gaya hidup yang sihat;
- dalam bidang alam sekitar, untuk memelihara sumber semula jadi, sebagai contoh, dengan menyekat atau melarang memburu atau memancing di tempat tertentu;
- dalam bidang ekonomi, untuk mengurangkan penggunaan hyper berterusan pelbagai barangan.
Dengan bantuan prinsip-prinsip seperti pencegahan, perlindungan, paksaan dan perkongsian, kerajaan mengawal kehidupan masyarakat secara aktif menerapkan strategi pemasaran.
Demarketing: contoh
Salah satu contoh yang baik di mana peremasaran boleh digunakan ialah penggunaan tenaga. Semua orang tahu bahawa pada hari-hari sejuk, permintaan pagi dan petang untuk kenaikan elektrik. Kilang kuasa di bawah beban yang semakin meningkat, yang sukar dikurangkan. Cara keluar dari keadaan ini mungkin kenaikan harga bagi penggunaan puncak, serta harga yang lebih rendah pada masa lain. Oleh itu, pada waktu malam, elektrik adalah yang paling murah, dan ramai yang menggunakannya untuk mencuci pakaian dalam mesin basuh atau pinggan mangkuk dalam mesin basuh pinggan mangkuk. Kita boleh mengatakan bahawa dalam kes ini, demarketing dinasihatkan untuk digunakan, kerana semua orang boleh mendapat manfaat.
Satu lagi contoh yang menarik mengenai penggunaan pemasaran di pasaran produk ialah produk Apple. Syarikat itu menghasilkan peralatan berkualiti tinggi, permintaan yang mana masih tinggi setiap tahun. Tetapi untuk mengurangkan sedikit, syarikat secara sedar menimbulkan harga, sehingga mengurangkan permintaan.
Dari contoh-contoh itu menjadi jelas bahawa demarketing adalah penurunan permintaan dalam pasaran produk, tetapi bagaimana ia dapat dilihat dalam sektor perkhidmatan dan mengapa ia diperlukan? Ia juga berlaku bahawa sebuah syarikat boleh meningkatkan tahap keselamatan untuk pelanggannya, tetapi untuk hal ini, misalnya, menolak kategori seperti penumpang sebagai peminat yang agresif, berkelakuan terlalu bising, yang mungkin tidak menarik bagi penumpang biasa.